增員面談講師手冊(cè)職業(yè)分類(lèi)版

容（三）五類(lèi)人群需求切入點(diǎn)及面談邏25分1.家庭主婦需求切入點(diǎn)及面談邏5分5分3.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需求切入點(diǎn)及面談邏5分4.中小企業(yè)主需求切入點(diǎn)及面談邏5分5.普通上班族需求切入點(diǎn)及面談邏5分三、邏輯演練與點(diǎn)20分課程的主體設(shè)計(jì)是讓簽約4-6月的新人通過(guò)學(xué)習(xí)重結(jié)合課程目標(biāo)介紹與學(xué)員達(dá)成共識(shí)的流程（二）增員面談邏輯與邏輯：重點(diǎn)講解五類(lèi)人群需類(lèi)數(shù)名稱(chēng)/備教學(xué)案閱讀材演練相1學(xué)員手其它資1職場(chǎng)面談邏投影1教學(xué)白白板教學(xué)音教學(xué)二、課程PPT+備注幻燈片新人育成——新人職訓(xùn)新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：30導(dǎo)課：伙伴們，大家早上好！今天的職場(chǎng)訓(xùn)練，進(jìn)幻燈片通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，讓新人重點(diǎn)新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：30幻燈片3新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：15幻燈片幻燈片新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：1分實(shí)際上，的增員步驟和的銷(xiāo)售步驟有非常相似的地方，增員活動(dòng)的本質(zhì)無(wú)疑就是一個(gè)推銷(xiāo)壽險(xiǎn)工作和壽險(xiǎn)事業(yè)的最后選擇合適的人加盟壽險(xiǎn)事業(yè)的過(guò)程因此增簽增邀增面促新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：2分講師按幻燈片內(nèi)容從上至下講述講師講明增員開(kāi)面談的原理及基本動(dòng)作入壽的意愿，成功促成準(zhǔn)增員參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)或培訓(xùn)班。在增員面談的過(guò)程中，須要做到以下幾個(gè)方（一）明確增員面談的目的是為了促成準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)新人培 （三）熟悉增員面談的步（四）熟練掌握增員面談邏輯及相關(guān)工具的使幻燈片3新新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：15接下來(lái)進(jìn)行第二部分的學(xué)習(xí)第二部分學(xué)習(xí)增員面談邏幻燈片面培簽約團(tuán)隊(duì)力量促新新人育成——新人職訓(xùn)講授1分講師說(shuō)明增員面談的認(rèn)知在整個(gè)增員過(guò)程中，可以利用團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行增員，通過(guò)增題，通過(guò)團(tuán)隊(duì)面試官、獨(dú)立職場(chǎng)協(xié)助進(jìn)行促成，幫助同時(shí)通過(guò)團(tuán)隊(duì)面試官獨(dú)立職場(chǎng)的面試順利參加培訓(xùn)并簽約?；脽羝滦氯擞伞氯寺氂?xùn)講授1分介紹增員面談的邏幻燈片9新人育成——新人職訓(xùn)講授10接下來(lái)，會(huì)詳細(xì)介紹五類(lèi)人群增員面談邏輯幻燈片自主的工作模開(kāi)心的工作環(huán)收入機(jī)培育體充實(shí)生融入社獨(dú)立經(jīng)提升家庭地自我提兼顧家新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹家庭主婦的切入點(diǎn)及面談邏輯幻燈片11F：保險(xiǎn)有彈性的工作時(shí)間，安排，讓你事業(yè)家庭兩不誤A：既可照顧家庭又能享受生活！可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和智慧，個(gè)人能力得到發(fā)展，不用整天B：對(duì)你而言，可按照自己設(shè)定的計(jì)劃工作，行動(dòng)、財(cái)務(wù)，有的時(shí)間照顧家庭、會(huì)晤朋新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)有彈性的工作時(shí)間，安排，讓你事業(yè)家庭兩不誤A:既可照顧家庭又能享受生活！可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和智慧個(gè)人能力得到發(fā)展，不用整天待在里處理公務(wù)。的時(shí)間照顧家庭、會(huì)晤朋友、享受生活。E:拿來(lái)說(shuō)做保險(xiǎn)吸引一大好處就是多數(shù)的時(shí)間可以由我我可以參加公司的培訓(xùn)充電學(xué)習(xí)，周二可以參加公司外出游玩，真正的實(shí)現(xiàn)工作，享受生活！幻燈片國(guó)壽企業(yè)家成國(guó)壽企業(yè)家成 創(chuàng)業(yè)平培育體銷(xiāo)售特收入機(jī)個(gè)人成未來(lái)規(guī)積累經(jīng)收新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹剛參加工作的年輕人的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分、不斷有晉升機(jī)會(huì)的一份工作。獲得成功。還可以從主管、前輩那里得到幫助，在有經(jīng)驗(yàn)的前輩的幫助和帶領(lǐng)之下可以少走很多彎路在這個(gè)行業(yè)走得更穩(wěn)、人際關(guān)系就會(huì)像幾何級(jí)數(shù)一樣擴(kuò)張。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力會(huì)得到不斷提升。國(guó)壽提供了公平和透明的制度給E:加入壽前，我從事技術(shù)工作，日子過(guò)得單調(diào)而無(wú)，渴觸到保險(xiǎn)并最終選擇加入壽。在公司及主管的悉心栽培下，我險(xiǎn)精英“現(xiàn)在的自己相比過(guò)往，無(wú)論是從能力、收入、見(jiàn)識(shí)等這家公司，獲得個(gè)人能力提升及人脈積累的寶貴?；脽羝?.3. 新新人育成——新人職訓(xùn)行業(yè)前工作價(jià)行業(yè)前工作價(jià)晉升機(jī)收入機(jī)介紹專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片F(xiàn)：B：E：新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)工作就是自己當(dāng)可以通過(guò)自己的努力決定得到多少，一個(gè)非常典型的收入與付出成正比的工作,沒(méi)有退休年限。A:這份工作的收入沒(méi)有上限，完全由自己掌握，相當(dāng)于自己當(dāng)，國(guó)壽提供了富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇還有新人津貼可以保障拿到還有招募;不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包在內(nèi)的各種，全面提升生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)完美人生的價(jià)值;在國(guó)壽，您能夠有全面的福利保障國(guó)壽為客戶經(jīng)理提供的福利保障在行業(yè)。E:我現(xiàn)在人壽工作，三年來(lái)，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付幻燈片零成本創(chuàng)政策扶創(chuàng)業(yè)模收入機(jī)新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹中小企業(yè)主的切入點(diǎn)及面談邏輯講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述幻燈片F(xiàn)：保險(xiǎn)就是自己當(dāng)，等于您在保險(xiǎn)公司開(kāi)了一個(gè)企業(yè)A：它不用您付鋪?zhàn)狻⑷斯?、水電費(fèi)、貨款等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)成本，但卻享受的待遇：自主的時(shí)間、的，享受的營(yíng)利提成。：對(duì)你而言，不用承受各種經(jīng)營(yíng)成本的壓力，不用擔(dān)心生意不好而虧錢(qián)，不用一天到晚的耗在公司里，更不用擔(dān)心這個(gè)行業(yè)受到政策的影響，只要你用心經(jīng)營(yíng)，就可以輕輕松松創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。E：你看公司現(xiàn)在的第一名，年收入在0萬(wàn)以上，以前也是做車(chē)隊(duì)生意的，后來(lái)解散車(chē)隊(duì)加盟公司，現(xiàn)在做得風(fēng)聲水起，真正實(shí)現(xiàn)了有錢(qián)又有閑的理想生活狀態(tài)。新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)就是自己當(dāng)，等于您在保險(xiǎn)公司開(kāi)了一個(gè)企業(yè)當(dāng)您的保險(xiǎn)生意越做越大時(shí)，還可以在保險(xiǎn)公司再開(kāi)您的，享受的營(yíng)利提成。E:你看公司現(xiàn)在的第一名，年收入在800萬(wàn)以上，以前也是做車(chē)幻燈片時(shí)間時(shí)間自主、接觸面各種技能和能力培國(guó)壽企業(yè)家成國(guó)壽企業(yè)家頂薪模工作模培育體創(chuàng)業(yè)模收入機(jī)新人育成——新人職訓(xùn)講授2分介紹普通上班族的切入點(diǎn)及面談邏輯幻燈片19F：保險(xiǎn)擁有專(zhuān)業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證是A：保險(xiǎn)銷(xiāo)售是幫助別人的工作就是每天會(huì)見(jiàn)朋友為他們規(guī)劃養(yǎng)老醫(yī) 教育問(wèn)題幫助他們解決生活的B：其 跟醫(yī)生和教師一樣做的是一份充滿愛(ài)心的責(zé)任和工 銷(xiāo)售的不僅僅是保險(xiǎn)其實(shí)更是一份承：我五年前為客戶設(shè)計(jì)了一份五千元的保險(xiǎn)該客戶買(mǎi)保險(xiǎn)的初衷是希望為自己買(mǎi)一點(diǎn)保障客戶今年年初身體不適經(jīng)檢查為食道癌對(duì)于客戶的打擊非常大聯(lián)系到我辦理了理賠手續(xù)客戶順利理賠到三十萬(wàn)元重疾理賠金幫費(fèi)用能夠順利得到治療否則真不知道怎么辦才好能夠?yàn)榭蛻籼峁┍Ｕ吓c幫忙的事情新新人育成——新人職訓(xùn)講授3分F:保險(xiǎn)擁有專(zhuān)業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證，是一份有尊嚴(yán)而高尚的醫(yī)療、教育問(wèn)題，幫助他們解決生活的后。B:其實(shí)跟醫(yī)生和教師一樣做的是一份充滿愛(ài)心的責(zé)任和工作。這份承諾將使得愛(ài)和責(zé)任延續(xù)。E:我五年前為客戶設(shè)計(jì)了一份五千元的保險(xiǎn)該客戶買(mǎi)保險(xiǎn)的初承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用能夠順利得到治療否則真不知道怎么辦才好。幻燈片3新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：10幻燈片場(chǎng)景1：場(chǎng)景3：場(chǎng)景4：場(chǎng)景5：（挑選其中1種場(chǎng)景進(jìn)行演練

新人育成——新人職訓(xùn)新人育成——新人職訓(xùn)時(shí)間分配：20分那么，接下來(lái)對(duì)增員面談邏輯進(jìn)行演練演練的內(nèi)容：圍繞五個(gè)場(chǎng)景，挑選其中1種場(chǎng)景進(jìn)行