金山越府尾盤銷售執(zhí)行方案

金山越府尾盤銷售執(zhí)行方案金山越府尾盤1方案為副、執(zhí)行為王方案重在執(zhí)行，執(zhí)行重在細(xì)節(jié)、過程、溝通方案為副、執(zhí)行為王方案重在執(zhí)行，執(zhí)行重在細(xì)節(jié)、過程、溝通23重建組織機(jī)構(gòu)物業(yè)管理銷售管理明確任務(wù)、及完成時限宣傳方案活動方案3重建組織機(jī)構(gòu)物業(yè)管理銷售管理明確任務(wù)、及完成時限宣傳方案活3何總作為本次方案運(yùn)營的總指揮

成立組織機(jī)構(gòu)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)作為本次方案策劃運(yùn)營總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案策劃、制定、督促、并部分實(shí)施工作宣鐵明作為金山越府方面總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案需要金山越府配合實(shí)施方面的管理執(zhí)行工作黃周旋作為本次方案銷售部總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理、培訓(xùn)、銷售管理、銷售工作顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料何總作為本次方案運(yùn)營的總指揮成立組織機(jī)構(gòu)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)作為4大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作制作總體方案制作房展會宣傳資料，并分發(fā)宣傳資料制定工作任務(wù)表，將各項(xiàng)工作細(xì)化并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人聘請優(yōu)秀攝影師將小區(qū)拍照，并將照片放大，在售樓大廳進(jìn)行展示制定看房帶看路線，沿途增加部分溫馨寄語，增加溫馨家園的氛圍在看房路線，在10號樓圍墻邊上設(shè)立13*6米大面積的畫面，擋住視線制定房產(chǎn)中介分銷渠道政策制定以老帶新，老用戶回報、新客戶優(yōu)惠政策。設(shè)計制作客戶管理系統(tǒng)，用于業(yè)務(wù)員管理、客戶管理、中介介紹客戶管理設(shè)計制作金山越府專題網(wǎng)站大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作制作總體方案5大諸暨負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作根據(jù)中介渠道方案，并聯(lián)系房產(chǎn)中介分銷渠道組織看房團(tuán)活動組織人員對大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)上登記的600名團(tuán)購用戶進(jìn)行電話營銷組織大面積網(wǎng)絡(luò)推廣，微信、微博、1000多個QQ群、大諸暨團(tuán)購網(wǎng)、大諸暨門戶網(wǎng)、大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)、諸暨在線等網(wǎng)站專題推廣，擴(kuò)大活動在網(wǎng)絡(luò)的影響力網(wǎng)上發(fā)起金山越府價格競猜活動，200平米=150萬？135萬？180萬？設(shè)計制作各類宣傳資料根據(jù)客戶積累情況，集中組織會議營銷為會議營銷項(xiàng)目制定并執(zhí)行宣傳方案大諸暨負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作根據(jù)中介渠道方案，并聯(lián)系房產(chǎn)中介分銷6黃周旋負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作銷售部：組建大約4位成員的銷售團(tuán)隊，編撰銷售接待說辭、戶型說辭等各類銷售說辭，制定考核制度（11月25日前完成）。團(tuán)隊成員從舟山借用2位，對二位業(yè)務(wù)員強(qiáng)化培訓(xùn)（11月30日前完成）根據(jù)客戶來訪，要求將每位客戶信息登記到客戶管理系統(tǒng)（大諸暨提供），并將客戶管理系統(tǒng)使用情況作為業(yè)務(wù)員考核依據(jù)之一。有完整銷售團(tuán)隊后，要求每天開早會與晚會，布置每天任務(wù)，總結(jié)每天情況，并將特殊情況及時向大諸暨、宣經(jīng)理反映。黃周旋負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作銷售部：組建大約4位成員的銷售團(tuán)隊，7顧聿峰負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作聯(lián)系裝修公司，提供售樓中心的改善方案，并將設(shè)計方案提供給何總、大諸暨審核聯(lián)系策劃公司制作項(xiàng)目剩余房源的戶型圖聯(lián)系優(yōu)秀的裝修設(shè)計公司，出幾套設(shè)計方案，特別是西面，如有需要，根據(jù)設(shè)計方案對西面飄窗、北面陽臺做設(shè)計處理。重新設(shè)計制作各類標(biāo)識，特別是戶外歪斜材質(zhì)不好的需要替換掉，影響樓盤檔次對大諸暨提出的各類策劃、宣傳方案不足地方提出，并給出建議顧聿峰負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作聯(lián)系裝修公司，提供售樓中心的改善方案8宣鐵明近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作售樓大廳根據(jù)顧聿峰的設(shè)計方案重新簡單裝修，地毯的清洗（或更換）、音樂的播放、將優(yōu)秀的設(shè)計效果圖用電視機(jī)在售樓大廳進(jìn)行播放、門口增加保安的站崗等景觀簡單維護(hù)，增加綠化的完整性、增加視覺美感主要路口段更換年輕標(biāo)準(zhǔn)的保安，突出物業(yè)價值列出目前所有樓盤物業(yè)相關(guān)存在問題，并督促物業(yè)一一解決老客戶拜訪（帶領(lǐng)黃周旋等），主要目的，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，講解以老帶新活動政策，并為以后金山越府在諸暨開發(fā)新的項(xiàng)目做好口碑是否可以聯(lián)系已有裝修設(shè)計比較好的業(yè)主，提供設(shè)計效果圖（用于電視播放）、作為樣板房參觀（適當(dāng)補(bǔ)助）根據(jù)方案實(shí)施飄窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替換）宣鐵明近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作售樓大廳根據(jù)顧聿峰的設(shè)計方案重新92022/11/1老業(yè)主利用不夠，維護(hù)不好，老業(yè)主就是最大的資源沒有得以發(fā)揮從去年開始金山越府銷售連貫性不夠自身廣告資源利用不足，成熟社區(qū)影響小售樓部老化，缺少現(xiàn)場銷售氛圍小區(qū)綠化維護(hù)有不足之處：1號樓、2號樓正對面上坡沒有綠色植被覆蓋，小區(qū)綠化物業(yè)維護(hù)不夠精心小區(qū)負(fù)面影響比較大，指示牌檔次低有的東倒西歪、欄桿的倒塌、水漫車位等，環(huán)城北路商鋪氛圍不佳項(xiàng)目分析之現(xiàn)場癥結(jié)2022/10/23項(xiàng)目分析之現(xiàn)場癥結(jié)10重新翻新更換布置銷售氛圍綠化完整植被完整重新翻新更換布置銷售氛圍綠化完整植被完整11亂擺放整頓亂廣告整頓指示牌重做，影響樓盤品質(zhì)植被完整亂擺放整頓亂廣告整頓指示牌重做，影響樓盤品質(zhì)植被完整12制作維美畫面，檔住墳視線，避免客戶看到墳后放棄看房制作維美畫面，檔住墳視線，避免客戶看到墳后放棄看13

在小區(qū)環(huán)境、物業(yè)方面，近期統(tǒng)一整頓，給客戶營造良好的居住感受，物業(yè)方面采用星級服務(wù)，比如碧桂園項(xiàng)目，當(dāng)你停車、進(jìn)門等時候，你會感受到尊貴的禮遇，對低收入人群而言，這種感受更容易引起好感。在小區(qū)綠化方面，個別地方需要重新完整，個別指示牌系統(tǒng)檔次太低，不配樓盤品位，需重新制作更新

在售樓中心主要地毯更新、宣傳畫更換成實(shí)景圖、區(qū)位圖、戶型圖、幼兒園優(yōu)勢介紹等，沙發(fā)之類更新，主要是氛圍營造，可以適當(dāng)裝修，主要是整潔，給人煥然一新，而不是現(xiàn)在陳舊的感受。

在10號樓西面，關(guān)鍵樓層窗戶適當(dāng)進(jìn)行改造，比如采用一種活動遮擋形式，讓客戶知道其實(shí)這是可以改變的，特別是可以通過后期裝修來完成。（建議尋找?guī)准覂?yōu)秀的裝修公司，設(shè)計幾套優(yōu)秀的設(shè)計方案，特別要求將面墳窗戶、陽臺通過設(shè)計，怎么樣來避免看到，經(jīng)過實(shí)地看過后，應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，比如沒有陽臺的樓層，可以先將面墳玻璃更換成磨沙玻璃）關(guān)于硬件環(huán)境改造在小區(qū)環(huán)境、物業(yè)方面，近期統(tǒng)一整頓，給客戶營造良好的居住感14在看10號樓路線的必經(jīng)之路上，一過上坡就可以看到墳，感受非常不好，據(jù)了解原來很多客戶一看到墳就不要看這幢房子，回頭看其他樓幢了。建議在圍墻邊上豎立維美畫面進(jìn)行視線遮檔，通過搭建寬13米，高8米的廣告牌，并布置燈光，給以后業(yè)主入住后，晚上開燈給人安全感，不會因?yàn)榭吹綁灮蛘呦氲綁灝a(chǎn)生心里發(fā)毛的感覺，初步估算大約6.3萬。

在10號樓西面，關(guān)鍵樓層飄窗適當(dāng)進(jìn)行改造，比如采用一種活動遮擋形式，讓客戶知道其實(shí)這是可以改變的，特別是可以通過后期裝修來完成。（建議尋找?guī)准覂?yōu)秀的裝修公司，設(shè)計幾套優(yōu)秀的設(shè)計方案，特別要求將面墳窗戶、陽臺通過設(shè)計，怎么樣來避免看到，經(jīng)過實(shí)地看過后，應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，比如沒有陽臺的樓層，可以先將面墳玻璃更換成磨沙玻璃）墳在中國人心里都有一種陰影，對外國人而言是天堂，完全不是一種認(rèn)識，因此通過硬件環(huán)境改造，減少視覺刺激、心里刺激，從而達(dá)到相對安全感關(guān)于公墓硬件環(huán)境改造在看10號樓路線的必經(jīng)之路上，一過上坡就可以看到墳，感受非15客戶重新定位并分析：A、學(xué)區(qū)要求高的客戶B、教師公務(wù)員等群體C、城東、城北、陶朱拆遷戶D、原來意向買城東130萬左右總價的用戶低首付、現(xiàn)房、品質(zhì)、配套、學(xué)區(qū)、生態(tài)、大戶型、無壓力、總價低銷售管理目前剩余房源主要戶型都是大面積178平米、189平米，原來為大戶設(shè)計，需要重新定位客戶，因?yàn)榇罂蛻裟壳耙话愀敢膺x擇排屋類項(xiàng)目，特別是有公墓這個硬傷，因此需要根據(jù)客戶重新制定銷售策略?？蛻糁匦露ㄎ徊⒎治觯轰N售管理目前剩余房源主要戶型都是大面積116銷售日常管理：客戶來電、來人接待、客戶信息登記入客戶管理系統(tǒng)，每天做好日報表，日?？己斯芾礓N售日常培訓(xùn)：電話接待、來人接待培訓(xùn)，看房路線、看房流程培訓(xùn)，銷售說辭培訓(xùn)，活動安排培訓(xùn)銷售注意事項(xiàng)：先了解客戶身份，了解客戶需求，再根據(jù)身份及需求進(jìn)行針對性說辭不放過每一個電話，不放過每一個客戶，認(rèn)真細(xì)致執(zhí)行銷售管理銷售日常管理：客戶來電、來人接待、客戶信息登記入客戶管理系17推出藏品級“現(xiàn)房”金山越府

真正的“藏品級”房源，看誰快搶到手推出藏品級“現(xiàn)房”金山越府真正的“藏品級”房源，看18WHY叫藏品級

項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了山體公園，我們將10號樓定位成功人士住所，主要體現(xiàn)在大戶型，為178、189平米二種戶型，雙電梯......擁有的不僅是市中心|優(yōu)質(zhì)雙學(xué)區(qū)|成熟配套|更擁有金山越府為10號樓集聚的各類優(yōu)質(zhì)資源，比如3萬方金山寺中央山體公園，還擁有即將搬遷公墓形成的原生態(tài)山體景觀。

不愧為金山越府的“藏品級”現(xiàn)房WHY叫藏品級項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了19WHY珍藏

金山越府共1090多套房子，早已經(jīng)銷售了1000多套，一直給人的印象是金山已經(jīng)無房可售。

因部分房源附近有個小型公墓，考慮到客戶感受，一直未對外銷售，作為珍藏房子，想等公墓搬遷后再售。WHY珍藏金山越府共1090多套房子20WHY占便宜

因公司在舟山有大型項(xiàng)目發(fā)展，需要集中資源開發(fā)新項(xiàng)目，另判斷諸暨樓市近三年漲價趨緩，項(xiàng)目變現(xiàn)更利于資產(chǎn)增值，考慮到附近有小型公墓，因此決定低價銷售。

雖然公墓搬遷不是立馬開動，我們已為你將影響減至最低，聘請國內(nèi)頂尖的裝修設(shè)計師，將面向公墓一側(cè)的三個飄窗改裝成二個，如魔術(shù)般的將公墓從您的視野消失，政府將公墓搬遷后，又可方便的變成三個飄窗，從而讓您享受更多原生態(tài)山體景觀。

您占到的不僅是一點(diǎn)小便宜，你占到的是超高性價比的珍藏房源。公墓搬遷后，你就等著升值吧！WHY占便宜因公司在舟山有大型項(xiàng)目發(fā)21WHY叫藏品級

項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了山體公園，我們將10號樓定位成功人士住所，主要體現(xiàn)在大戶型，為178、189平米二種戶型，雙電梯......擁有的不僅是市中心|優(yōu)質(zhì)雙學(xué)區(qū)|成熟配套|更擁有金山越府為10號樓集聚的各類優(yōu)質(zhì)資源，比如3萬方金山寺中央山體公園，還擁有即將搬遷公墓形成的原生態(tài)山體景觀。

不愧為金山越府的“藏品級”現(xiàn)房WHY叫藏品級項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了22WHY要現(xiàn)房

今年新推樓盤眾多，但大都城市副中心，或者將形成的中心比如城東（真正形成中心還要時間），高品質(zhì)的金山越府看得見，無風(fēng)險WHY要現(xiàn)房今年新推樓盤眾多，但大都23NO水漫金山

“水漫金山”已經(jīng)變成過去時了，經(jīng)過多方面改造，比如加裝二臺大功率抽水泵、改進(jìn)容易進(jìn)水的入口，加裝擋水鋼板。今年的幾次大雨考驗(yàn)，安然無恙NO水漫金山“水漫金山”已經(jīng)變成過去24WHY金山越府

地段優(yōu)勢市中心|配套優(yōu)勢成熟住區(qū)|學(xué)區(qū)優(yōu)勢雙學(xué)區(qū)|小區(qū)優(yōu)勢山體景觀|現(xiàn)房優(yōu)勢拎包即住，真實(shí)的|價格優(yōu)勢130萬=200個平米|超多贈送面積，個別戶型得房率超100%|戶型優(yōu)勢大戶型更享受|升值優(yōu)勢

珍藏房源值得擁有，而且是輕松的，10號樓以樓王氣勢，等待諸暨精英WHY金山越府地段優(yōu)勢市中心|配25銷售說辭：**您好，像你這樣作為公務(wù)員的，選擇我們樓盤的非常多，目前賣出去大約有100套都是公務(wù)員買的（引起客戶共鳴，有安全感）我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，非常適合你們改善型需要，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢相對高層競品菲達(dá)一品，聽說他們交房時的消防出問題，電視都爆光了，假如以后出現(xiàn)火災(zāi)，消防出問題可直接關(guān)系到生命財產(chǎn)安全。相對浦陽江一號，他們的樓盤是不錯，但價格也非常高，200平米左右的高層賣到16000元/平方，比如君城，樓盤可以，但小區(qū)內(nèi)環(huán)境沒有我們的更自然。比如綠城，他們的戶型不好，得房率非常低，高層大約只有70%多的得房率，綠化做的不錯，但與我們原生態(tài)的比，肯定還是我們的好，而且他們樓盤二邊都是馬路。城東的幾個高層品質(zhì)樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，選擇我們的樓盤，非常適宜居住。另外，像你們一般二人都有公積金貸款，加上原來的小套出售，你再買我們的房子，可以說全無壓力銷售管理—銷售說辭教師公務(wù)員等群體：這類客戶首先選擇樓盤的條件是品質(zhì)，以便于身份吻合，另外因?yàn)橐膊皇瞧髽I(yè)主，要求總價不能太高銷售說辭：**您好，像你這樣作為公務(wù)員的，選擇我們樓盤的非常26小區(qū)內(nèi)有知名的阮仕雙語幼兒園，隔壁就是暨陽初中，及諸暨最有名的實(shí)驗(yàn)小學(xué)，可以說是諸暨最好的學(xué)區(qū)房，選擇我們樓盤，讓你小孩從出生到初中都享受最好的教育，特別是幼兒園別的樓盤都沒有的，小孩子可以直接在小區(qū)內(nèi)接送，不像別的樓盤，要過馬路之類的，孩子小，容易出意外，但我們這里是不可能出現(xiàn)交通事故的（針對年輕準(zhǔn)業(yè)主）。二個學(xué)校介紹（略）另外我們的價格是非常超值的，相對今年開盤的雙學(xué)區(qū)君悅、學(xué)府雅苑均價都在1萬以上，選擇我們樓盤可以說是超高性價比，不僅學(xué)區(qū)好，而且還有九大優(yōu)勢，比如。。?！，F(xiàn)在很多小區(qū)內(nèi)業(yè)主都是因?yàn)槲覀儗W(xué)區(qū)好才選擇的，不僅學(xué)區(qū)好，旁邊配套也非常完善，像我們配套這么好的樓盤，你應(yīng)該也找不出來了。銷售管理—銷售說辭學(xué)區(qū)要求客戶：這類客戶首先選擇樓盤的學(xué)區(qū)好壞，一個好的學(xué)校可以支撐更高的房價，家長愿意為孩子付出。突出學(xué)校優(yōu)勢，用單價吸引、活動促成交小區(qū)內(nèi)有知名的阮仕雙語幼兒園，隔壁就是暨陽初中，及諸暨最有27銷售說辭：**您好，像你這樣拆遷戶，最近選擇我們樓盤的非常多，首先我們是現(xiàn)房不像別的樓盤是期房，期房很容易出現(xiàn)比如質(zhì)量問題、設(shè)計與實(shí)際不符等情況，甚至出現(xiàn)爛尾（引起客戶共鳴，有安全感）我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，非常適合你們這樣多口之家，共有四室以上，甚至有的贈送陽臺可以改造成房間，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢相對高層現(xiàn)房競品菲達(dá)一品，聽說他們交房時的消防出問題，電視都爆光了，假如以后出現(xiàn)火災(zāi)，消防出問題可直接關(guān)系到生命財產(chǎn)安全。相對浦陽江一號，他們的樓盤是不錯，但價格也非常高，200平米左右的高層賣到16000元/平方，比如君城，樓盤可以，但小區(qū)內(nèi)環(huán)境沒有我們的更自然。比如綠城，他們的戶型不好，得房率非常低，高層大約只有70%多的得房率，綠化做的不錯，但與我們原生態(tài)的比，肯定還是我們的好，而且他們樓盤二邊都是馬路。城東的幾個高層品質(zhì)樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，選擇我們的樓盤，非常適宜居住。銷售管理—銷售說辭城東、城北、陶朱拆遷戶等群體：這類客戶首先選擇樓盤的條件是現(xiàn)房，以便早日入住，從單價、品質(zhì)、配套等方面吸引，同時通過活動促成交銷售說辭：**您好，像你這樣拆遷戶，最近選擇我們樓盤的非常多28銷售說辭：**您好，像你這樣原來準(zhǔn)備在城東購買城市之星、城上城、中央華府的人，看了我們活動后，好多選擇我們樓盤，首先同樣總價的情況下，我們樓盤面積更大，城東130萬只能買130方左右，而在我們這里可以買180方，因此好多人都選擇我們的房子，從居住舒適度上來說肯定是大的好。（引起客戶共鳴，有安全感）城東的幾個高層樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，不如選擇我們的樓盤，非常適宜居住。我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，共有四室以上，甚至有的贈送陽臺可以改造成房間，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢銷售管理—銷售說辭原來意向買城東130萬左右總價的用戶等群體：這類客戶比較關(guān)注的是區(qū)域優(yōu)勢，認(rèn)為城東是未來發(fā)展方向，可以將其中一部分客戶爭取一下，就是總價相差不多，但面積、品質(zhì)、配套更優(yōu)方面進(jìn)行吸引，同時通過活動促成交銷售說辭：**您好，像你這樣原來準(zhǔn)備在城東購買城市之星、城上29釋疑客戶傳言：“水漫金山”“水漫金山”已經(jīng)變成過去時了，經(jīng)過多方面改造，比如加裝二臺大功率抽水泵、改進(jìn)容易進(jìn)水的入口，加裝擋水鋼板。今年的幾次大雨考驗(yàn)，安然無恙。老業(yè)主來吵：“我剛買的房子，怎么你們又在搞活動了”這次活動是大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)搞的，他們對我們樓盤統(tǒng)一承包，然后他們在負(fù)責(zé)操作，他們是搞團(tuán)購的，聽說一下子團(tuán)購了50套，因此他們的價格比較低。銷售管理—釋疑釋疑客戶傳言：“水漫金山”銷售管理—釋疑30老帶新獎勵：利用業(yè)主，用情感、物質(zhì)去打動、利用獎勵方式業(yè)主介紹一名客戶在本案成交一套住宅后，該業(yè)主可以獲得1萬元的獎勵，若介紹購買兩套可以獲得2萬元的獎勵，依此類推。同時，若新客戶既介紹又購買的，新購房者可獲得額外98％的總價折扣。操作方式由公司副總帶領(lǐng)一名置業(yè)顧問，隨意抽取20名業(yè)主，帶一份價值200元左右的精美禮品(比如盆景)和一份老帶新的活動方案；其余由置業(yè)顧問拜訪，先電話預(yù)約、確定時間后上門拜訪；對沒有入住的業(yè)主，將電話通知后快遞或業(yè)主親自領(lǐng)取。（實(shí)施時間）銷售說辭：您好，XX業(yè)主，我是售樓部XX，公司為了感謝您入住或購買金山越府小區(qū)，特意在開盤后5周年之際，贈送一份禮品，您看什么時候方便去您家等等銷售管理—老帶新方案老帶新獎勵：利用業(yè)主，用情感、物質(zhì)去打動、利用獎勵方式操作312022/11/1渠道：利用中介公司、網(wǎng)站分銷、和看房團(tuán)拜訪城區(qū)10家中介公司，并且邀請一起聚餐，在聚餐中把活動事宜告知。介紹客戶可以拿到合同金額的1-2%的提成點(diǎn)數(shù)，由何總定奪大諸暨網(wǎng)站組織看房團(tuán)來買房大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)現(xiàn)在登記的購房用戶，都電話告訴活動情況客戶區(qū)分：由大諸暨制作客戶管理程序，每個中介、銷售顧問分配對應(yīng)帳號，按照登記先后為準(zhǔn)作為歸屬，如果一個客戶名字已經(jīng)有了，另外錄入時會自動提醒存在。銷售管理—銷售渠道方案2022/10/23渠道：利用中介公司、網(wǎng)站分銷、和看房團(tuán)32

活動：利用物業(yè)公司，周末業(yè)主親子園區(qū)活動（具體活動幼兒園正在策劃當(dāng)中）目的：提升老業(yè)主對金山越府的感情，從而在準(zhǔn)業(yè)主向他們咨詢時，不會總說壞的一面

已經(jīng)聯(lián)系小區(qū)幼兒園，舉行一些業(yè)主親子活動，比如繪畫墻、小區(qū)業(yè)主運(yùn)動會，講故事、陶吧、蛋糕DIY等一些適合小區(qū)業(yè)主小孩參加的，又能帶動家長的活動銷售管理—活動方案利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上發(fā)起房價競猜有獎活動，主要目的，借助網(wǎng)絡(luò)低成本的營銷方式喚起大家對金山越府的關(guān)注，并且，同時借助低成本的DM，將活動進(jìn)行線下推廣，價格從98萬起到200萬之間，讓網(wǎng)民自由選擇。

活動：網(wǎng)上發(fā)起房價競猜活動，200方=98萬、135萬、200萬活動：利用物業(yè)公司，周末業(yè)主親子園區(qū)活動（具體活動幼兒園正33

活動：金寺山尋寶活動目的：體驗(yàn)回歸大自然的人性，提升準(zhǔn)業(yè)主對金山越府項(xiàng)目認(rèn)可銷售管理—金寺山尋寶活動方案利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上發(fā)起金寺山尋寶招募活動，然后利用周末在金寺山上尋寶，憑這個標(biāo)簽到售樓中心領(lǐng)取對應(yīng)的寶物，主要目的，讓他們感受原生態(tài)大自然對心境的一種洗刷，從而愛上金山越府。準(zhǔn)備：1、在售樓中心門口，樓立大的金寺山原生態(tài)公園尋寶活動大型噴繪，并標(biāo)上金寺山原生態(tài)公園入口標(biāo)志2、制作一些標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫上寶物名稱，并且在活動前在金寺山合適的位置藏好標(biāo)簽3、給尋到標(biāo)簽的人，憑標(biāo)簽上的寶物名稱獎勵

方式：網(wǎng)上發(fā)起金寺山尋寶活動活動：金寺山尋寶活動銷售管理—金寺山尋寶活動方案利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)34展示：推出成熟住區(qū)，拎包即住的概念，重點(diǎn)推出市中心、成熟配套包裝：學(xué)區(qū)房重點(diǎn)推出，市中心成熟住區(qū)135萬=200平米老百姓都能買得起的大房子突出地段（市中心）、學(xué)區(qū)房、配套以及成熟住區(qū)等優(yōu)勢，規(guī)避公墓、水漫金山、業(yè)主糾紛、尾房等銷售抗性銷售管理—宣傳方案展示：推出成熟住區(qū)，拎包即住的概念，重點(diǎn)推出市中心、成熟配套35設(shè)計制作宣傳頁，文案見下頁，具體思路，通過房展會上分發(fā)宣傳頁，讓更多人知道金山越府還有房源可售，而且即將推出優(yōu)惠活動，讓他們再等等，并關(guān)注金山越府房展會上共分發(fā)約5000份DM，分發(fā)時間星期五晚上、星期六整天包括晚上，第四天星期天下雨就沒有分發(fā)。截止目前房展會上分發(fā)后，來電還不多，星期二案場來客5組，來客質(zhì)量不高，主要想買小戶型為主。剩余5000份將在熱門商圈、小百貨、沿街等地分發(fā)。銷售管理—房展會宣傳效果設(shè)計制作宣傳頁，文案見下頁，具體思路，通過房展會上分發(fā)宣傳頁36市中心成熟住區(qū)，200平=150萬？135萬？200萬？層疊優(yōu)惠活動即將重磅推出！9樓圍和，優(yōu)勢共享由9棟樓圍合式排列，各樓之間形成集中的庭院園林，具備采光、視野的優(yōu)勢，南北間距最遠(yuǎn)達(dá)到196米。3校相擁，學(xué)區(qū)福地小區(qū)內(nèi)有知名的阮仕雙語幼兒園，隔壁就是暨陽初中，及諸暨最有名的實(shí)驗(yàn)小學(xué)，可以說是諸暨最好的學(xué)區(qū)房。配套成熟，生活便利旁邊有農(nóng)貿(mào)菜場、朱公湖菜場、一百社區(qū)超市、迅馬洗車等生活配套，一公里內(nèi)有雄風(fēng)百貨、雄城萊迪時尚

廣場、第一百貨、雄風(fēng)小百貨等購物中心，中心醫(yī)院、婦保院、中醫(yī)院近在咫尺?，F(xiàn)房優(yōu)勢，觸目皆景一切可以眼見為實(shí)，30000方小區(qū)成型立體景觀。中心區(qū)域，出入順暢

城區(qū)城市中心區(qū)域，處在環(huán)線路邊，出入方便。贈送實(shí)在，舒適溫馨

戶型贈送空間大，每戶達(dá)20-30平米，個別戶型得房率達(dá)100%藏品級現(xiàn)房親民價預(yù)報一直在等？不差稍候片刻，因?yàn)榻鹕皆礁钪阍诘仁裁础?/p>

搶房專線：（0575）8730699987309999——金山越府巨獻(xiàn)市中心成熟住區(qū)，200平=150萬？135萬？200萬？層疊37市中心成熟住區(qū)135萬=200平米

老百姓都能買得起的平層大宅老城區(qū)核心地段一站式教育名校為鄰一站式購物戶型贈送空間大20-30平米、幼兒園社區(qū)30000方小區(qū)成熟立體景觀現(xiàn)房的時代已經(jīng)來臨金山越府

藏品現(xiàn)宅風(fēng)卷全城搶房熱線：（0575）8730699987309999市中心成熟住區(qū)135萬=200平米老城區(qū)核心地382022/11/1推廣時間點(diǎn)業(yè)務(wù)員說辭準(zhǔn)備及培訓(xùn)11月30日12月15日12月15日12月25日12月30日12月10日業(yè)主拜訪及推薦活動啟動中介、網(wǎng)站活動啟動第一波推廣第二波推廣說辭、看房路線、其他物料等完成業(yè)務(wù)員主動出擊本案項(xiàng)目分析——時間節(jié)點(diǎn)2022/10/23推廣時間點(diǎn)業(yè)務(wù)員說辭準(zhǔn)備及培訓(xùn)11月3039金山越府尾盤銷售執(zhí)行方案金山越府尾盤40方案為副、執(zhí)行為王方案重在執(zhí)行，執(zhí)行重在細(xì)節(jié)、過程、溝通方案為副、執(zhí)行為王方案重在執(zhí)行，執(zhí)行重在細(xì)節(jié)、過程、溝通4142重建組織機(jī)構(gòu)物業(yè)管理銷售管理明確任務(wù)、及完成時限宣傳方案活動方案3重建組織機(jī)構(gòu)物業(yè)管理銷售管理明確任務(wù)、及完成時限宣傳方案活42何總作為本次方案運(yùn)營的總指揮

成立組織機(jī)構(gòu)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)作為本次方案策劃運(yùn)營總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案策劃、制定、督促、并部分實(shí)施工作宣鐵明作為金山越府方面總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案需要金山越府配合實(shí)施方面的管理執(zhí)行工作黃周旋作為本次方案銷售部總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理、培訓(xùn)、銷售管理、銷售工作顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料何總作為本次方案運(yùn)營的總指揮成立組織機(jī)構(gòu)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)作為43大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作制作總體方案制作房展會宣傳資料，并分發(fā)宣傳資料制定工作任務(wù)表，將各項(xiàng)工作細(xì)化并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人聘請優(yōu)秀攝影師將小區(qū)拍照，并將照片放大，在售樓大廳進(jìn)行展示制定看房帶看路線，沿途增加部分溫馨寄語，增加溫馨家園的氛圍在看房路線，在10號樓圍墻邊上設(shè)立13*6米大面積的畫面，擋住視線制定房產(chǎn)中介分銷渠道政策制定以老帶新，老用戶回報、新客戶優(yōu)惠政策。設(shè)計制作客戶管理系統(tǒng)，用于業(yè)務(wù)員管理、客戶管理、中介介紹客戶管理設(shè)計制作金山越府專題網(wǎng)站大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作制作總體方案44大諸暨負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作根據(jù)中介渠道方案，并聯(lián)系房產(chǎn)中介分銷渠道組織看房團(tuán)活動組織人員對大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)上登記的600名團(tuán)購用戶進(jìn)行電話營銷組織大面積網(wǎng)絡(luò)推廣，微信、微博、1000多個QQ群、大諸暨團(tuán)購網(wǎng)、大諸暨門戶網(wǎng)、大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)、諸暨在線等網(wǎng)站專題推廣，擴(kuò)大活動在網(wǎng)絡(luò)的影響力網(wǎng)上發(fā)起金山越府價格競猜活動，200平米=150萬？135萬？180萬？設(shè)計制作各類宣傳資料根據(jù)客戶積累情況，集中組織會議營銷為會議營銷項(xiàng)目制定并執(zhí)行宣傳方案大諸暨負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作根據(jù)中介渠道方案，并聯(lián)系房產(chǎn)中介分銷45黃周旋負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作銷售部：組建大約4位成員的銷售團(tuán)隊，編撰銷售接待說辭、戶型說辭等各類銷售說辭，制定考核制度（11月25日前完成）。團(tuán)隊成員從舟山借用2位，對二位業(yè)務(wù)員強(qiáng)化培訓(xùn)（11月30日前完成）根據(jù)客戶來訪，要求將每位客戶信息登記到客戶管理系統(tǒng)（大諸暨提供），并將客戶管理系統(tǒng)使用情況作為業(yè)務(wù)員考核依據(jù)之一。有完整銷售團(tuán)隊后，要求每天開早會與晚會，布置每天任務(wù)，總結(jié)每天情況，并將特殊情況及時向大諸暨、宣經(jīng)理反映。黃周旋負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作銷售部：組建大約4位成員的銷售團(tuán)隊，46顧聿峰負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作聯(lián)系裝修公司，提供售樓中心的改善方案，并將設(shè)計方案提供給何總、大諸暨審核聯(lián)系策劃公司制作項(xiàng)目剩余房源的戶型圖聯(lián)系優(yōu)秀的裝修設(shè)計公司，出幾套設(shè)計方案，特別是西面，如有需要，根據(jù)設(shè)計方案對西面飄窗、北面陽臺做設(shè)計處理。重新設(shè)計制作各類標(biāo)識，特別是戶外歪斜材質(zhì)不好的需要替換掉，影響樓盤檔次對大諸暨提出的各類策劃、宣傳方案不足地方提出，并給出建議顧聿峰負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作聯(lián)系裝修公司，提供售樓中心的改善方案47宣鐵明近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作售樓大廳根據(jù)顧聿峰的設(shè)計方案重新簡單裝修，地毯的清洗（或更換）、音樂的播放、將優(yōu)秀的設(shè)計效果圖用電視機(jī)在售樓大廳進(jìn)行播放、門口增加保安的站崗等景觀簡單維護(hù)，增加綠化的完整性、增加視覺美感主要路口段更換年輕標(biāo)準(zhǔn)的保安，突出物業(yè)價值列出目前所有樓盤物業(yè)相關(guān)存在問題，并督促物業(yè)一一解決老客戶拜訪（帶領(lǐng)黃周旋等），主要目的，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，講解以老帶新活動政策，并為以后金山越府在諸暨開發(fā)新的項(xiàng)目做好口碑是否可以聯(lián)系已有裝修設(shè)計比較好的業(yè)主，提供設(shè)計效果圖（用于電視播放）、作為樣板房參觀（適當(dāng)補(bǔ)助）根據(jù)方案實(shí)施飄窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替換）宣鐵明近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作售樓大廳根據(jù)顧聿峰的設(shè)計方案重新482022/11/1老業(yè)主利用不夠，維護(hù)不好，老業(yè)主就是最大的資源沒有得以發(fā)揮從去年開始金山越府銷售連貫性不夠自身廣告資源利用不足，成熟社區(qū)影響小售樓部老化，缺少現(xiàn)場銷售氛圍小區(qū)綠化維護(hù)有不足之處：1號樓、2號樓正對面上坡沒有綠色植被覆蓋，小區(qū)綠化物業(yè)維護(hù)不夠精心小區(qū)負(fù)面影響比較大，指示牌檔次低有的東倒西歪、欄桿的倒塌、水漫車位等，環(huán)城北路商鋪氛圍不佳項(xiàng)目分析之現(xiàn)場癥結(jié)2022/10/23項(xiàng)目分析之現(xiàn)場癥結(jié)49重新翻新更換布置銷售氛圍綠化完整植被完整重新翻新更換布置銷售氛圍綠化完整植被完整50亂擺放整頓亂廣告整頓指示牌重做，影響樓盤品質(zhì)植被完整亂擺放整頓亂廣告整頓指示牌重做，影響樓盤品質(zhì)植被完整51制作維美畫面，檔住墳視線，避免客戶看到墳后放棄看房制作維美畫面，檔住墳視線，避免客戶看到墳后放棄看52

在小區(qū)環(huán)境、物業(yè)方面，近期統(tǒng)一整頓，給客戶營造良好的居住感受，物業(yè)方面采用星級服務(wù)，比如碧桂園項(xiàng)目，當(dāng)你停車、進(jìn)門等時候，你會感受到尊貴的禮遇，對低收入人群而言，這種感受更容易引起好感。在小區(qū)綠化方面，個別地方需要重新完整，個別指示牌系統(tǒng)檔次太低，不配樓盤品位，需重新制作更新

在售樓中心主要地毯更新、宣傳畫更換成實(shí)景圖、區(qū)位圖、戶型圖、幼兒園優(yōu)勢介紹等，沙發(fā)之類更新，主要是氛圍營造，可以適當(dāng)裝修，主要是整潔，給人煥然一新，而不是現(xiàn)在陳舊的感受。

在10號樓西面，關(guān)鍵樓層窗戶適當(dāng)進(jìn)行改造，比如采用一種活動遮擋形式，讓客戶知道其實(shí)這是可以改變的，特別是可以通過后期裝修來完成。（建議尋找?guī)准覂?yōu)秀的裝修公司，設(shè)計幾套優(yōu)秀的設(shè)計方案，特別要求將面墳窗戶、陽臺通過設(shè)計，怎么樣來避免看到，經(jīng)過實(shí)地看過后，應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，比如沒有陽臺的樓層，可以先將面墳玻璃更換成磨沙玻璃）關(guān)于硬件環(huán)境改造在小區(qū)環(huán)境、物業(yè)方面，近期統(tǒng)一整頓，給客戶營造良好的居住感53在看10號樓路線的必經(jīng)之路上，一過上坡就可以看到墳，感受非常不好，據(jù)了解原來很多客戶一看到墳就不要看這幢房子，回頭看其他樓幢了。建議在圍墻邊上豎立維美畫面進(jìn)行視線遮檔，通過搭建寬13米，高8米的廣告牌，并布置燈光，給以后業(yè)主入住后，晚上開燈給人安全感，不會因?yàn)榭吹綁灮蛘呦氲綁灝a(chǎn)生心里發(fā)毛的感覺，初步估算大約6.3萬。

在10號樓西面，關(guān)鍵樓層飄窗適當(dāng)進(jìn)行改造，比如采用一種活動遮擋形式，讓客戶知道其實(shí)這是可以改變的，特別是可以通過后期裝修來完成。（建議尋找?guī)准覂?yōu)秀的裝修公司，設(shè)計幾套優(yōu)秀的設(shè)計方案，特別要求將面墳窗戶、陽臺通過設(shè)計，怎么樣來避免看到，經(jīng)過實(shí)地看過后，應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)，比如沒有陽臺的樓層，可以先將面墳玻璃更換成磨沙玻璃）墳在中國人心里都有一種陰影，對外國人而言是天堂，完全不是一種認(rèn)識，因此通過硬件環(huán)境改造，減少視覺刺激、心里刺激，從而達(dá)到相對安全感關(guān)于公墓硬件環(huán)境改造在看10號樓路線的必經(jīng)之路上，一過上坡就可以看到墳，感受非54客戶重新定位并分析：A、學(xué)區(qū)要求高的客戶B、教師公務(wù)員等群體C、城東、城北、陶朱拆遷戶D、原來意向買城東130萬左右總價的用戶低首付、現(xiàn)房、品質(zhì)、配套、學(xué)區(qū)、生態(tài)、大戶型、無壓力、總價低銷售管理目前剩余房源主要戶型都是大面積178平米、189平米，原來為大戶設(shè)計，需要重新定位客戶，因?yàn)榇罂蛻裟壳耙话愀敢膺x擇排屋類項(xiàng)目，特別是有公墓這個硬傷，因此需要根據(jù)客戶重新制定銷售策略?？蛻糁匦露ㄎ徊⒎治觯轰N售管理目前剩余房源主要戶型都是大面積155銷售日常管理：客戶來電、來人接待、客戶信息登記入客戶管理系統(tǒng)，每天做好日報表，日常考核管理銷售日常培訓(xùn)：電話接待、來人接待培訓(xùn)，看房路線、看房流程培訓(xùn)，銷售說辭培訓(xùn)，活動安排培訓(xùn)銷售注意事項(xiàng)：先了解客戶身份，了解客戶需求，再根據(jù)身份及需求進(jìn)行針對性說辭不放過每一個電話，不放過每一個客戶，認(rèn)真細(xì)致執(zhí)行銷售管理銷售日常管理：客戶來電、來人接待、客戶信息登記入客戶管理系56推出藏品級“現(xiàn)房”金山越府

真正的“藏品級”房源，看誰快搶到手推出藏品級“現(xiàn)房”金山越府真正的“藏品級”房源，看57WHY叫藏品級

項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了山體公園，我們將10號樓定位成功人士住所，主要體現(xiàn)在大戶型，為178、189平米二種戶型，雙電梯......擁有的不僅是市中心|優(yōu)質(zhì)雙學(xué)區(qū)|成熟配套|更擁有金山越府為10號樓集聚的各類優(yōu)質(zhì)資源，比如3萬方金山寺中央山體公園，還擁有即將搬遷公墓形成的原生態(tài)山體景觀。

不愧為金山越府的“藏品級”現(xiàn)房WHY叫藏品級項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了58WHY珍藏

金山越府共1090多套房子，早已經(jīng)銷售了1000多套，一直給人的印象是金山已經(jīng)無房可售。

因部分房源附近有個小型公墓，考慮到客戶感受，一直未對外銷售，作為珍藏房子，想等公墓搬遷后再售。WHY珍藏金山越府共1090多套房子59WHY占便宜

因公司在舟山有大型項(xiàng)目發(fā)展，需要集中資源開發(fā)新項(xiàng)目，另判斷諸暨樓市近三年漲價趨緩，項(xiàng)目變現(xiàn)更利于資產(chǎn)增值，考慮到附近有小型公墓，因此決定低價銷售。

雖然公墓搬遷不是立馬開動，我們已為你將影響減至最低，聘請國內(nèi)頂尖的裝修設(shè)計師，將面向公墓一側(cè)的三個飄窗改裝成二個，如魔術(shù)般的將公墓從您的視野消失，政府將公墓搬遷后，又可方便的變成三個飄窗，從而讓您享受更多原生態(tài)山體景觀。

您占到的不僅是一點(diǎn)小便宜，你占到的是超高性價比的珍藏房源。公墓搬遷后，你就等著升值吧！WHY占便宜因公司在舟山有大型項(xiàng)目發(fā)60WHY叫藏品級

項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了山體公園，我們將10號樓定位成功人士住所，主要體現(xiàn)在大戶型，為178、189平米二種戶型，雙電梯......擁有的不僅是市中心|優(yōu)質(zhì)雙學(xué)區(qū)|成熟配套|更擁有金山越府為10號樓集聚的各類優(yōu)質(zhì)資源，比如3萬方金山寺中央山體公園，還擁有即將搬遷公墓形成的原生態(tài)山體景觀。

不愧為金山越府的“藏品級”現(xiàn)房WHY叫藏品級項(xiàng)目伊始，因政府規(guī)劃了61WHY要現(xiàn)房

今年新推樓盤眾多，但大都城市副中心，或者將形成的中心比如城東（真正形成中心還要時間），高品質(zhì)的金山越府看得見，無風(fēng)險WHY要現(xiàn)房今年新推樓盤眾多，但大都62NO水漫金山

“水漫金山”已經(jīng)變成過去時了，經(jīng)過多方面改造，比如加裝二臺大功率抽水泵、改進(jìn)容易進(jìn)水的入口，加裝擋水鋼板。今年的幾次大雨考驗(yàn)，安然無恙NO水漫金山“水漫金山”已經(jīng)變成過去63WHY金山越府

地段優(yōu)勢市中心|配套優(yōu)勢成熟住區(qū)|學(xué)區(qū)優(yōu)勢雙學(xué)區(qū)|小區(qū)優(yōu)勢山體景觀|現(xiàn)房優(yōu)勢拎包即住，真實(shí)的|價格優(yōu)勢130萬=200個平米|超多贈送面積，個別戶型得房率超100%|戶型優(yōu)勢大戶型更享受|升值優(yōu)勢

珍藏房源值得擁有，而且是輕松的，10號樓以樓王氣勢，等待諸暨精英WHY金山越府地段優(yōu)勢市中心|配64銷售說辭：**您好，像你這樣作為公務(wù)員的，選擇我們樓盤的非常多，目前賣出去大約有100套都是公務(wù)員買的（引起客戶共鳴，有安全感）我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，非常適合你們改善型需要，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢相對高層競品菲達(dá)一品，聽說他們交房時的消防出問題，電視都爆光了，假如以后出現(xiàn)火災(zāi)，消防出問題可直接關(guān)系到生命財產(chǎn)安全。相對浦陽江一號，他們的樓盤是不錯，但價格也非常高，200平米左右的高層賣到16000元/平方，比如君城，樓盤可以，但小區(qū)內(nèi)環(huán)境沒有我們的更自然。比如綠城，他們的戶型不好，得房率非常低，高層大約只有70%多的得房率，綠化做的不錯，但與我們原生態(tài)的比，肯定還是我們的好，而且他們樓盤二邊都是馬路。城東的幾個高層品質(zhì)樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，選擇我們的樓盤，非常適宜居住。另外，像你們一般二人都有公積金貸款，加上原來的小套出售，你再買我們的房子，可以說全無壓力銷售管理—銷售說辭教師公務(wù)員等群體：這類客戶首先選擇樓盤的條件是品質(zhì)，以便于身份吻合，另外因?yàn)橐膊皇瞧髽I(yè)主，要求總價不能太高銷售說辭：**您好，像你這樣作為公務(wù)員的，選擇我們樓盤的非常65小區(qū)內(nèi)有知名的阮仕雙語幼兒園，隔壁就是暨陽初中，及諸暨最有名的實(shí)驗(yàn)小學(xué)，可以說是諸暨最好的學(xué)區(qū)房，選擇我們樓盤，讓你小孩從出生到初中都享受最好的教育，特別是幼兒園別的樓盤都沒有的，小孩子可以直接在小區(qū)內(nèi)接送，不像別的樓盤，要過馬路之類的，孩子小，容易出意外，但我們這里是不可能出現(xiàn)交通事故的（針對年輕準(zhǔn)業(yè)主）。二個學(xué)校介紹（略）另外我們的價格是非常超值的，相對今年開盤的雙學(xué)區(qū)君悅、學(xué)府雅苑均價都在1萬以上，選擇我們樓盤可以說是超高性價比，不僅學(xué)區(qū)好，而且還有九大優(yōu)勢，比如。。?！，F(xiàn)在很多小區(qū)內(nèi)業(yè)主都是因?yàn)槲覀儗W(xué)區(qū)好才選擇的，不僅學(xué)區(qū)好，旁邊配套也非常完善，像我們配套這么好的樓盤，你應(yīng)該也找不出來了。銷售管理—銷售說辭學(xué)區(qū)要求客戶：這類客戶首先選擇樓盤的學(xué)區(qū)好壞，一個好的學(xué)?？梢灾胃叩姆績r，家長愿意為孩子付出。突出學(xué)校優(yōu)勢，用單價吸引、活動促成交小區(qū)內(nèi)有知名的阮仕雙語幼兒園，隔壁就是暨陽初中，及諸暨最有66銷售說辭：**您好，像你這樣拆遷戶，最近選擇我們樓盤的非常多，首先我們是現(xiàn)房不像別的樓盤是期房，期房很容易出現(xiàn)比如質(zhì)量問題、設(shè)計與實(shí)際不符等情況，甚至出現(xiàn)爛尾（引起客戶共鳴，有安全感）我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，非常適合你們這樣多口之家，共有四室以上，甚至有的贈送陽臺可以改造成房間，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢相對高層現(xiàn)房競品菲達(dá)一品，聽說他們交房時的消防出問題，電視都爆光了，假如以后出現(xiàn)火災(zāi)，消防出問題可直接關(guān)系到生命財產(chǎn)安全。相對浦陽江一號，他們的樓盤是不錯，但價格也非常高，200平米左右的高層賣到16000元/平方，比如君城，樓盤可以，但小區(qū)內(nèi)環(huán)境沒有我們的更自然。比如綠城，他們的戶型不好，得房率非常低，高層大約只有70%多的得房率，綠化做的不錯，但與我們原生態(tài)的比，肯定還是我們的好，而且他們樓盤二邊都是馬路。城東的幾個高層品質(zhì)樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，選擇我們的樓盤，非常適宜居住。銷售管理—銷售說辭城東、城北、陶朱拆遷戶等群體：這類客戶首先選擇樓盤的條件是現(xiàn)房，以便早日入住，從單價、品質(zhì)、配套等方面吸引，同時通過活動促成交銷售說辭：**您好，像你這樣拆遷戶，最近選擇我們樓盤的非常多67銷售說辭：**您好，像你這樣原來準(zhǔn)備在城東購買城市之星、城上城、中央華府的人，看了我們活動后，好多選擇我們樓盤，首先同樣總價的情況下，我們樓盤面積更大，城東130萬只能買130方左右，而在我們這里可以買180方，因此好多人都選擇我們的房子，從居住舒適度上來說肯定是大的好。（引起客戶共鳴，有安全感）城東的幾個高層樓盤：城上城、城市之星、中央華府，他們的地方以后會非常熱鬧，交通會非常不好，另外燈光污染、噪聲污染、灰塵污染，而且價格又高，不如選擇我們的樓盤，非常適宜居住。我們珍藏的房源的主要優(yōu)勢：戶型大，共有四室以上，甚至有的贈送陽臺可以改造成房間，另外，我們的戶型贈送面積非常多，有20-30個平方，得房率非常高。最值得我們自豪的是我們原生態(tài)山體公園，還有旁邊的金寺山，可以說是鬧中取靜，出入繁華之地。本項(xiàng)目還有配套非常好。。。。。，另外，還有九大優(yōu)勢銷售管理—銷售說辭原來意向買城東130萬左右總價的用戶等群體：這類客戶比較關(guān)注的是區(qū)域優(yōu)勢，認(rèn)為城東是未來發(fā)展方向，可以將其中一部分客戶爭取一下，就是總價相差不多，但面積、品質(zhì)、配套更優(yōu)方面進(jìn)行吸引，同時通過活動促成交銷售說辭：**您好，像你這樣原來準(zhǔn)備在城東購買城市之星、城上68釋疑客戶傳言：“水漫金山”“水漫金山”已經(jīng)變成過去時了，經(jīng)過多方面改造，比如加裝二臺大功率抽水泵、改進(jìn)容易進(jìn)水的入口，加裝擋水鋼板。今年的幾次大雨考驗(yàn)，安然無恙。老業(yè)主來吵：“我剛買的房子，怎么你們又在搞活動了”這次活動是大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)搞的，他們對我們樓盤統(tǒng)一承包，然后他們在負(fù)責(zé)操作，他們是搞團(tuán)購的，聽說一下子團(tuán)購了50套，因此他們的價格比較低。銷售管理—釋疑釋疑客戶傳言：“水漫金山”銷售管理—釋疑69老帶新獎勵：利用業(yè)主，用情感、物質(zhì)去打動、利用獎勵方式業(yè)主介紹一名客戶在本案成交一套住宅后，該業(yè)主可以獲得1萬元的獎勵，若介紹購買兩套可以獲得2萬元的獎勵，依此類推。同時，若新客戶既介紹又購買的，新購房者可獲得額外98％的總價折扣。操作方式由公司副總帶領(lǐng)一名置業(yè)顧問，隨意抽取20名業(yè)主，帶一份價值200元左右的精美禮品(比如盆景)和一份老帶新的活動方案；其余由置業(yè)顧問拜訪，先電話預(yù)約、確定時間后上門拜訪；對沒有入住的業(yè)主，將電話通知后快遞或業(yè)主親自領(lǐng)取。（實(shí)施時間）銷售說辭：您好，XX業(yè)主，我是售樓部XX，公司為了感謝您入住或購買金山越府小區(qū)，特意在開盤后5周年之際，贈送一份禮品，您看什么時候方便去您家等等銷售管理—老帶新方案老帶新獎勵：利用業(yè)主，用情感、物質(zhì)去打動、利用獎勵方式操作702022/11/1渠道：利用中介公司、網(wǎng)站分銷、和看房團(tuán)拜訪城區(qū)10家中介公司，并且邀請一起聚餐，在聚餐中把活動事宜告知。介紹客戶可以拿到合同金額的1-2%的提成點(diǎn)數(shù)，由何總定奪大諸暨網(wǎng)站組織看房團(tuán)來買房大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)現(xiàn)在登記的購房用戶，都電話告訴活動情況客戶區(qū)分：由大諸暨制作客戶管理程序，每個中介、銷售顧問分配對應(yīng)帳號，按照登記先后為準(zhǔn)作為歸屬，如果一個客戶名字已經(jīng)有了，另外錄入時會自動提醒存在。銷售管理—銷售渠道方案2022/10/23渠道：利用中介公司、網(wǎng)站分銷、和看房團(tuán)71

活動：利用物業(yè)公司，周末業(yè)主親子園區(qū)活動（具體活動幼兒園正在策劃當(dāng)中）目的：提升老業(yè)主對金山越府的感情，從而在準(zhǔn)業(yè)主向他們咨詢時，不會總說壞的一面

已經(jīng)