新版房地產(chǎn)銷售員實習心得體會

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)6新版房地產(chǎn)銷售員實習心得體會為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺.現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結.我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題.比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知.通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址.還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受.只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了.我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源.越做越覺樂趣，越做越起勁.__說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生.因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁.做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合.在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作.我可謂受益非淺.同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足.主要如下：1、知識量少搭不上話.2、知識結合實際工作慢跟不上.3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少.4、核對文件效率低下.5、實踐工作能力低下，不得法.怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結.其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記.最后，在工作中不知足地學習.說說簡單做起來難，不過我相信我通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多.比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的.社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧.而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的.在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了.交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法.在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格.人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài).這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來.實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

新版房地產(chǎn)銷售員實習心得體會〈2〉實習結束了，回想從開始到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了.不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂.透過實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多.這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習.首先我們作為新人務必盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解.個性是我們所在的銷售部門，更是務必的.細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等.這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置.有助于你很快融入這個團體.房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績.人際交往方面上，書上只會教你就應如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往十分復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的.社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧.這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的.交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法.這就讓我們務必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質.我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個用心向上的心態(tài).這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來.所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣.不要讓人感覺出你有任何情緒波動.地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等.要克服這些，你務必多思考，多做.比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫忙的瑣事等等.在公司必須要有良好的人際關系.只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家.你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖，更不是學校.同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你.與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路.對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角.業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心.這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫忙的，你的進步會越來越快速.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考.傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單.我覺得以后不管在什么面試之前，都要認真的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應手.工作的時候更應如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視.當你不了解自己的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶.不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司.沒有信