做銷售第一天的總結(jié)5篇

做銷售第一天的總結(jié)5篇

兩周的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生，特殊是在＿＿的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印，我的銷售培訓(xùn)心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅(jiān)持究竟就是成功”。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時(shí)能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的時(shí)機(jī)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來(lái)推斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋牧己瓦M(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是埋怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積存核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積存的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。

始終以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

做銷售第一天的總結(jié)2

時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的＿＿年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。＿＿年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然＿＿年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析

(一)、業(yè)績(jī)回憶

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特別性(地方愛(ài)護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等，直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，＿＿年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了肯定程度的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;

2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和掌握力力量增加了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的治理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。

三、工作中的失誤和缺乏

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方愛(ài)護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方愛(ài)護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠;

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)＿＿年我走訪的新客戶中，有＿＿多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!

四、＿＿年以前的局部老市場(chǎng)的工作開展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致＿＿年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧進(jìn)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開頭就提倡的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必需符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛(ài)護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方酒太強(qiáng)等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等;

辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：

1、治理辦事處化，業(yè)務(wù)人員外鄉(xiāng)化;

2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的狀況下肯定要表達(dá)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4、注意品牌形象的塑造。

總之＿＿年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的＿＿年，站在＿＿年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累!

做銷售第一天的總結(jié)3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好!首先給各位拜個(gè)早年。預(yù)祝各位在20＿年工作順當(dāng)，合家歡快!也忠心祝福我們公司在新的一年更上一層樓，取的更大的成績(jī)!

雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月，擔(dān)當(dāng)治理的也只是短暫的3個(gè)月，我深感治理的難度越來(lái)越大?？简?yàn)也越來(lái)越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及進(jìn)展寄予與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們賜予的厚望，我感到責(zé)任重大，唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報(bào)關(guān)懷。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo)。

今日，我們又相聚在一起。共同共享我們的成果，分析我們的缺乏。不斷鞭策自己，使我們工作越來(lái)越好。

現(xiàn)將本人工作具體總結(jié)如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(zhǎng)，但也缺乏以可忽視所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反應(yīng)意見(jiàn)部門自查，問(wèn)題之明顯，整改之必要，主要表達(dá)反映以下幾條：

1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。

2、本錢掌握的力度不大，績(jī)效治理尚未到位。

3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。

4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。

5、滿意現(xiàn)狀的大有人在

6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。

反復(fù)消失的問(wèn)題有：有些崗位員工，儀容儀表不干凈，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待效勞不周到，處理應(yīng)變不敏捷。此外，清潔衛(wèi)生不認(rèn)真，設(shè)備修理不準(zhǔn)時(shí)等，也影響著整體的效勞質(zhì)量。

新年工作進(jìn)展總結(jié)規(guī)劃：

一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)

團(tuán)隊(duì)建立是自治理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建立根底，以準(zhǔn)時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建立渠道合作觀念的培育，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作氣氛，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消退“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現(xiàn)象。

二、在微小效勞上下功夫著力塑造優(yōu)良的效勞

作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘效勞細(xì)節(jié)，全面提升效勞檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“專心做事，真情效勞，注意細(xì)節(jié)，追求完善”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永久是對(duì)的’觀念，突出共性化和微小化效勞，讓客人感受到與眾不同的效勞特色。

三、推行戰(zhàn)略營(yíng)銷，穩(wěn)定客源市場(chǎng)，從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)

針對(duì)熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對(duì)生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對(duì)客戶進(jìn)展電話訪問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)把握客人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，深入了解來(lái)賓消費(fèi)后的感受和意見(jiàn)，準(zhǔn)時(shí)將客人意見(jiàn)反應(yīng)，并積極實(shí)行措施，適時(shí)整改。

通過(guò)對(duì)工作的回憶和總結(jié)，鼓勵(lì)鞭策著我和各位同仁能更好地興奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮勉進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的治理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)和工作規(guī)劃而努力奮斗。

做銷售第一天的總結(jié)4

在貨品治理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

一、銷售

1。由于我效勞的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過(guò)程中，要竭力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單17店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主。

2。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。

3。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)肯定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口肯定要是一個(gè)開闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于整個(gè)銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

4。店鋪的治理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)消失沒(méi)有焦點(diǎn)的為難局面。

5。在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中遇到的挫折要進(jìn)展下一季規(guī)劃的彌補(bǔ)。比方說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

二、促銷方面

促銷要有規(guī)劃的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷規(guī)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)：

1。節(jié)假日的促銷;

2。完不成商場(chǎng)保底的促銷

3。季末庫(kù)存的促銷。

促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。

促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

三、買貨

1。以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2。上一季的優(yōu)點(diǎn)肯定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3。了解貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4。保證貨品的完整性，但要盡量避開重復(fù)性。由于重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5。對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例確實(shí)定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完整性。

6。對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問(wèn)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供應(yīng)給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。

五、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無(wú)保存的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品治理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為能夠全面綻開。

做銷售第一天的總結(jié)5

我是一名超市售貨員，從我剛參與這份工作至今只有兩個(gè)月，但是對(duì)此我已有深刻的熟悉和了解，超市售貨員指的是通過(guò)理貨活動(dòng)、商品展現(xiàn)以及標(biāo)價(jià)等工作的員工，超市售貨員主要從事的是超市百貨的底層工作卻對(duì)超市百貨有重要的作用。既然售貨員這么重要，那么我們的詳細(xì)崗位職責(zé)有什么呢?

1.要嚴(yán)格執(zhí)行賣場(chǎng)的效勞標(biāo)準(zhǔn)，肯定要做到儀容端莊、禮貌待客、儀表干凈、誠(chéng)懇效勞，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)效勞紀(jì)律.

2.要把握商品標(biāo)價(jià)學(xué)問(wèn)

3.要熟識(shí)產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝上應(yīng)當(dāng)有的標(biāo)志，要弄清晰自己所負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)的商品的根本學(xué)問(wèn)。

4.要常常查看商品的有效期限，防止過(guò)期商品上架。

5.要了解賣場(chǎng)的布局以及商品陳設(shè)的根本方法，要清晰賣場(chǎng)內(nèi)商品擺放位置，并對(duì)陳設(shè)的商品進(jìn)展整理。

6.要具有劇烈的責(zé)任心，要把擺放的商品放在安全的位置，把好超市防損第一關(guān)。

7.要精彩的完成柜組長(zhǎng)交代的工作。

8.要隨時(shí)留意商品的銷售狀態(tài)，要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨。

以上幾點(diǎn)是我通過(guò)工作和培訓(xùn)了解到的?，F(xiàn)在我柜上蒙牛低溫酸奶半年銷售額是40多萬(wàn)，以根本達(dá)成一半