2022年業(yè)績(jī)工作總結(jié)

第9頁(yè)共13頁(yè)2022年?業(yè)績(jī)工作總?結(jié)①調(diào)整?營(yíng)銷思路，?對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用?進(jìn)行承包，?降低新客戶?的合作資金?門檻。雖然?曾一度被人?背后譏笑，?但“有效就?是硬道理”?!我公司的?思路是促成?業(yè)績(jī)的重要?因素之一。?

②加強(qiáng)?了銷售人員?工作的過(guò)程?管理，工作?實(shí)效有所提?升。③用?提高提成比?例和開發(fā)新?客戶給予額?外獎(jiǎng)勵(lì)的“?經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”?手法，形成?了“重獎(jiǎng)之?下必有勇夫?”的積極心?態(tài)，也是促?成業(yè)績(jī)的重?要因素之一?。④對(duì)于?市場(chǎng)遺留問(wèn)?題的解決，?依據(jù)“輕重?緩急”程序?，采用“堅(jiān)?持公司利益?原則，以有?效依據(jù)處理?”的指導(dǎo)思?路，從而使?問(wèn)題的解決?未成觸份公?司的利益。?小學(xué)“比?師德、比師?能、比業(yè)績(jī)?”活動(dòng)階段?工作總結(jié)?一、目前已?完成的工作?：（一）?、完成了學(xué)?習(xí)宣傳動(dòng)員?階段任務(wù)?1、成立了?學(xué)?！氨葞?德、比師能?、比業(yè)績(jī)”?活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小?組，討論、?制定了學(xué)校?活動(dòng)方案。?2、利用?每周一下午?教師集中學(xué)?習(xí)時(shí)間向全?體教師宣講?了活動(dòng)方案?，布置了活?動(dòng)安排。?（二）、校?內(nèi)___實(shí)?施階段完成?部分任務(wù)?（1）、開?展“比師德?，講奉獻(xiàn)”?活動(dòng)?；?動(dòng)契入點(diǎn)：?關(guān)愛系列活?動(dòng)：《關(guān)愛?從我做起》?。將活動(dòng)與?師德月活動(dòng)?、學(xué)校關(guān)愛?特色活動(dòng)有?機(jī)結(jié)合。?①撰寫“我?的關(guān)愛座右?銘”。每位?教師收集一?則典型關(guān)愛?故事，撰寫?一條關(guān)愛座?右銘。②?進(jìn)行了“關(guān)?愛敘事”征?文評(píng)比。每?位教師結(jié)合?自身實(shí)際工?作，撰寫了?一篇關(guān)愛敘?事。學(xué)校_?__評(píng)委進(jìn)?行了評(píng)比，?并公示、獎(jiǎng)?勵(lì)。（2?）、開展“?三優(yōu)”競(jìng)賽?活動(dòng)?；?動(dòng)契入點(diǎn)：?___課堂?，重塑行為?：“有效預(yù)?設(shè)與智慧生?存”研究。?將活動(dòng)與教?學(xué)研究相結(jié)?合，開展優(yōu)?質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)?案例、優(yōu)秀?論文等“三?優(yōu)”競(jìng)賽活?動(dòng)。①開?展了“__?_課堂，重?塑行為”語(yǔ)?文、數(shù)學(xué)、?英語(yǔ)、體育?等學(xué)科優(yōu)質(zhì)?課競(jìng)賽。?②完成了“?有效預(yù)設(shè)與?智慧生存”?優(yōu)質(zhì)案例競(jìng)?賽前期工作?：教師“案?例素描”或?“課例診斷?”撰寫培訓(xùn)?。（3）?、開展“比?業(yè)績(jī)，講貢?獻(xiàn)”活動(dòng)。?活動(dòng)契入?點(diǎn)：尋找身?邊的偉人—?—榜樣。將?活動(dòng)與學(xué)校?規(guī)范建設(shè)相?結(jié)合，與政?教處、教導(dǎo)?處、教科室?工作相結(jié)合?。以活動(dòng)為?載體，樹立?身邊的榜樣?，激發(fā)和引?導(dǎo)全體教師?積極投入到?建功立業(yè)勞?動(dòng)中去。?①開展了“?常規(guī)展示”?示范活動(dòng)。?從“作業(yè)批?改、教案復(fù)?備、家校聯(lián)?系”微觀入?手，小切入?，大動(dòng)作，?用榜樣引導(dǎo)?、激勵(lì)、帶?動(dòng)他人。?②開展了“?常規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)?收”活動(dòng)。?一周一評(píng)，?___月一?達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，?對(duì)“行為習(xí)?慣示范班”?進(jìn)行了授牌?、掛牌表彰?。典型人物?做了經(jīng)驗(yàn)交?流。③開?展了“__?_課堂，重?塑行為”—?—課堂教學(xué)?中“有效預(yù)?設(shè)與智慧生?成”系列校?本研究活動(dòng)?。④啟動(dòng)?了“愛心幫?扶天使”行?動(dòng)，建立了?相關(guān)資料檔?案。⑤開?展了學(xué)生及?家長(zhǎng)評(píng)教評(píng)?學(xué)調(diào)查。在?全校學(xué)生及?家長(zhǎng)中從“?學(xué)生基本情?況、學(xué)生學(xué)?習(xí)情況、教?師教學(xué)情況?、學(xué)校工作?”四方面進(jìn)?行調(diào)查，真?實(shí)、有效地?加強(qiáng)了家校?聯(lián)系與溝通?，擴(kuò)大了學(xué)?校辦學(xué)影響?力。二、?下一階段要?完成的工作?：1、開?展“關(guān)愛教?育”沙龍活?動(dòng)：針對(duì)我?校學(xué)困生、?特異體質(zhì)學(xué)?生相對(duì)較多?的現(xiàn)狀，探?討、交流學(xué)?困生、特異?體質(zhì)學(xué)生的?教育問(wèn)題。?先組內(nèi)交流?，再每組推?薦一名教師?代表本組在?全校交流。?要求提出具?體的操作辦?法和相關(guān)的?理論依據(jù)。?2、啟動(dòng)?教師“愛心?義務(wù)幫扶”?行動(dòng)。全面?推廣教師一?幫一或一幫?多的義工式?活動(dòng)，對(duì)活?動(dòng)進(jìn)行啟動(dòng)?，即選定幫?扶對(duì)象；實(shí)?施，即義務(wù)?輔導(dǎo)；驗(yàn)收?，即全面檢?驗(yàn)幫扶成果?。3、舉?辦《關(guān)愛從?我做起》師?德演講比賽?。4、開?展“有效預(yù)?設(shè)與智慧生?存”優(yōu)質(zhì)案?例競(jìng)賽。?5、開展學(xué)?科專題或課?題優(yōu)質(zhì)論文?競(jìng)賽。每位?教師根據(jù)本?學(xué)期所教學(xué)?科研究專題?或課題研究?撰寫一篇較?有價(jià)值的論?文，學(xué)校學(xué)?校___評(píng)?委進(jìn)行評(píng)比?，并編輯成?冊(cè)。有學(xué)術(shù)?價(jià)值的論文?將推薦到相?關(guān)教學(xué)雜志?或網(wǎng)站上發(fā)?表。6、?“愛心幫扶?天使”行動(dòng)?成功經(jīng)驗(yàn)交?流。7、?___學(xué)校?先進(jìn)典型參?加局工會(huì)_?__的各學(xué)?科競(jìng)賽。?8、活動(dòng)總?結(jié)。認(rèn)真總?結(jié)學(xué)?；顒?dòng)?情況，推廣?經(jīng)驗(yàn)，于暑?假前將活動(dòng)?總結(jié)及典型?材料上報(bào)區(qū)?教育工會(huì)。?煙草的營(yíng)?銷業(yè)績(jī)工作?總結(jié)這一?年的時(shí)間中?在公司和部?門領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，年即?將過(guò)去。同?事們幫助和?支持下，同?時(shí)通過(guò)自己?努力的工作?，也有了一?些收獲，臨?近年終，有?必要對(duì)自己?的工作做一?個(gè)總結(jié)，目?的于總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，提高自?己，以至于?進(jìn)一步做好?來(lái)年的各項(xiàng)?工作。煙草?營(yíng)銷是煙草?行業(yè)工作在?最前沿的營(yíng)?銷人員，起?著承上啟下?的重要作用?，企業(yè)和廣?大消費(fèi)者之?間的橋梁和?紐帶，生產(chǎn)?廠家品牌的?直接推介人?和宣傳員，?開拓市場(chǎng)的?急先鋒和先?行者。因此?，作為一名?煙草營(yíng)銷人?員在實(shí)際工?作中必須對(duì)?煙草行業(yè)和?營(yíng)銷工作有?一個(gè)全面的?解，為做好?煙草營(yíng)銷工?作和提高企?業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?打下良好的?基礎(chǔ)?，F(xiàn)將?年煙草的營(yíng)?銷工作總結(jié)?如下：一?、煙草行業(yè)?的認(rèn)識(shí)中國(guó)?煙草是一個(gè)?實(shí)行專賣制?度和“統(tǒng)一?領(lǐng)導(dǎo)，垂直?管理，專賣?專營(yíng)”體制?的特殊行業(yè)?，多年來(lái)為?國(guó)家做出了?突出的貢獻(xiàn)?，但目前的?形勢(shì)也不容?樂(lè)觀，一是?國(guó)內(nèi)買方市?場(chǎng)全面形成?，消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品的選擇?居于主要地?位，所要解?決的矛盾主?要是有效需?求的問(wèn)題；?二是入世以?后，國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)國(guó)際化日?趨顯現(xiàn)，中?國(guó)的市場(chǎng)將?逐步對(duì)外開?放，煙草行?業(yè)將最終要?面臨跨國(guó)企?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；?三是控?zé)熯\(yùn)?動(dòng)在不斷推?進(jìn)，煙草的?發(fā)展將受到?進(jìn)一步的制?約等問(wèn)題。?看到行業(yè)蓬?勃發(fā)展的同?時(shí)，也要居?安思危。?二、營(yíng)銷工?作從營(yíng)銷的?角度來(lái)講，?煙草行業(yè)由?傳統(tǒng)商業(yè)向?現(xiàn)代流通的?轉(zhuǎn)變主要體?現(xiàn)在行業(yè)自?身定位的轉(zhuǎn)?變，即由“?坐商”向“?行商”轉(zhuǎn)變?。卷煙產(chǎn)品?是一個(gè)特殊?的產(chǎn)品，感?覺(jué)和文化色?彩高于理性?的辨識(shí)，產(chǎn)?品本身就是?對(duì)消費(fèi)者的?服務(wù)，這就?需要把服務(wù)?意識(shí)貫穿于?市場(chǎng)營(yíng)銷的?全過(guò)程，把?服務(wù)作為產(chǎn)?品本身的重?要內(nèi)容，把?服務(wù)營(yíng)銷和?客戶關(guān)系管?理作為產(chǎn)品?增值的重要?手段。一?）對(duì)煙草營(yíng)?銷工作的感?悟一要不斷?創(chuàng)新工作方?法。著名管?理大師德魯?克在管理：?任務(wù)、責(zé)任?和實(shí)踐》一?書中指出，?企業(yè)的兩項(xiàng)?基本職能就?是市場(chǎng)銷售?和創(chuàng)新。創(chuàng)?新意識(shí)雖然?是貫穿企業(yè)?的各個(gè)環(huán)節(jié)?和各個(gè)部門?，但在營(yíng)銷?體系中更顯?得直觀重要?。創(chuàng)新是企?業(yè)繁榮與振?興的致勝法?寶。任何一?個(gè)企業(yè)，沒(méi)?有不斷的永?續(xù)創(chuàng)新，企?業(yè)就不能發(fā)?展和生存，?甚至走向倒?閉的危險(xiǎn)境?地。所以，?一個(gè)優(yōu)秀的?煙草企業(yè)營(yíng)?銷工作者，?必須具備的?極具活力的?創(chuàng)新精神，?熱愛自己企?業(yè)如生命的?神圣責(zé)任感?，實(shí)際工作?中腳踏實(shí)地?，一步一個(gè)?腳印的開拓?煙草營(yíng)銷工?作，創(chuàng)新性?地去研究營(yíng)?銷方法，只?有自己研究?出的方法才?能銘刻于心?，才能使自?己對(duì)煙草營(yíng)?銷工作有更?深的認(rèn)識(shí)，?才能為企業(yè)?占領(lǐng)市場(chǎng)和?提高經(jīng)濟(jì)效?益作出更大?的貢獻(xiàn)。二?要善于剖析?與總結(jié)。實(shí)?際工作中，?煙草營(yíng)銷人?員常年活躍?在訪銷一線?，面對(duì)千差?萬(wàn)別，形形?色色的廣大?業(yè)戶和廣大?消費(fèi)者，由?于煙草行業(yè)?的營(yíng)銷人員?的素質(zhì)高低?不同，工作?效果各有千?秋，難免出?現(xiàn)這樣或那?樣的偏差，?所以，一名?優(yōu)秀的煙草?營(yíng)銷人員，?必須善于剖?析與總結(jié)，?吸取成功的?經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?，堅(jiān)定信心?，認(rèn)清形勢(shì)?，科學(xué)判斷?，不斷總結(jié)?，不斷提高?，使自己成?為煙草行業(yè)?的市場(chǎng)營(yíng)銷?行家里手。?三要善于觀?察和汲取經(jīng)?驗(yàn)。一個(gè)人?的知識(shí)和水?平是有限，?光靠自己是?不夠的要想?真正搞好煙?草營(yíng)銷工作?，煙草營(yíng)銷?人員就應(yīng)該?用一定的時(shí)?間專心研究?各類營(yíng)銷高?手的創(chuàng)新性?工作方法，?詳細(xì)觀察業(yè)?界動(dòng)態(tài)（范?本），竭力?打造學(xué)習(xí)型?煙草營(yíng)銷人?員。古為今?用，洋為中?用這句話至?今仍然具有?極大的真理?性，尤其是?對(duì)煙草營(yíng)銷?人員來(lái)講，?要善于吸取?經(jīng)驗(yàn)，提高?自己的理性?思維，不斷?把煙草營(yíng)銷?工作推向新?的臺(tái)階。煙?草營(yíng)銷人員?是煙草行業(yè)?光榮的一員?，時(shí)代賦予?了其神圣的?責(zé)任，忠誠(chéng)?是每一個(gè)煙?草人所不可?或缺的必備?素質(zhì)，忠誠(chéng)?地為企業(yè)服?務(wù)是其第一?行為準(zhǔn)則，?所以，必須?全力以赴地?、最大限度?地維護(hù)國(guó)家?利益、廣大?業(yè)戶和消費(fèi)?者利益，踐?行“兩個(gè)利?益至上”原?則，最大限?度地發(fā)揮煙?草營(yíng)銷人員?的積極性。?二）當(dāng)前?國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)?銷現(xiàn)狀及趨?勢(shì)分析中國(guó)?煙草行業(yè)卷?煙營(yíng)銷，已?經(jīng)經(jīng)歷了_?__多年的?發(fā)展。經(jīng)營(yíng)?模式從早期?的大量坐銷?批發(fā)、少量?門市批發(fā)到?訪銷配送、?訪送分離，?再到電話訂?貨、電子結(jié)?算等。經(jīng)過(guò)?歷次變遷，?中國(guó)卷煙營(yíng)?銷模式已逐?步向科學(xué)、?有效、合理?、可控的方?向發(fā)展和完?善，并正在?由以“為中?心向以客戶?為中心轉(zhuǎn)變?。___年?，全國(guó)開始?農(nóng)村卷煙零?售網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)，___?年，全國(guó)城?市卷煙零售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉?開帷幕。目?前為止，全?國(guó)的卷煙流?通，已形成?以省級(jí)__?_（公司）?為管理主體?，州市級(jí)_?__（公司?）為經(jīng)營(yíng)主?體的格局。?全國(guó)各地市?級(jí)煙草公司?已基本完成?了___多?萬(wàn)個(gè)卷煙零?售戶的網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)。電話?訂貨、電子?結(jié)算的經(jīng)營(yíng)?方式，已涵?蓋所有的城?市卷煙零售?戶，以及農(nóng)?村部分卷煙?零售戶。隨?著經(jīng)營(yíng)模式?的轉(zhuǎn)變，對(duì)?卷煙經(jīng)營(yíng)客?戶的定位也?隨之轉(zhuǎn)變。?此前，無(wú)論?是工業(yè)企業(yè)?，還是商業(yè)?企業(yè)，都僅?僅是把客戶?當(dāng)作銷售的?對(duì)象，隨后?又上升為服?務(wù)的對(duì)象。?隨著行業(yè)形?勢(shì)的變化，?客戶作為工?商企業(yè)賴以?生存和發(fā)展?的資源，受?到重視的程?度越來(lái)越高?。從國(guó)家局?連續(xù)出臺(tái)的?幾項(xiàng)政策中?，可以看出?對(duì)營(yíng)銷終端?的重視。如?：兩個(gè)利益?至上”原則?，由于煙草?行業(yè)的特殊?性，國(guó)家_?__提出國(guó)?家利益和消?費(fèi)者利益是?煙草工作的?出發(fā)點(diǎn)和歸?宿點(diǎn)，國(guó)家?利益最終要?通過(guò)消費(fèi)者?利益的滿足?才能實(shí)現(xiàn)，?離開了消費(fèi)?者的利益，?國(guó)家利益不?可能變成現(xiàn)?實(shí)；三個(gè)滿?意”工業(yè)企?業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)?行中，要以?消費(fèi)者為中?心，以煙草?公司、卷煙?零售戶為紐?帶。煙草公?司、卷煙零?售戶和消費(fèi)?者滿意是卷?煙銷售工作?的目標(biāo)和方?向。工商職?責(zé)劃分，全?國(guó)煙草實(shí)施?了又一次重?大改革：工?商分離，工?業(yè)主要負(fù)責(zé)?卷煙的生產(chǎn)?，商業(yè)負(fù)責(zé)?卷煙的流通?。這為中國(guó)?煙草大企業(yè)?、大品牌、?大市場(chǎng)的形?成奠定了基?礎(chǔ)。建立以?州市級(jí)煙草?公司為經(jīng)營(yíng)?主體的卷煙?流通模式。?三）控?zé)?公約生效對(duì)?煙草營(yíng)銷產(chǎn)?生重大影響?隨著消費(fèi)者?健康意識(shí)不?斷提高，反?吸煙浪潮逐?漸高漲，西?方發(fā)達(dá)國(guó)家?吸煙人口呈?下降之勢(shì)。?隨著《煙草?控制框架公?約》生效和?中國(guó)批準(zhǔn)加?入《公約》?卷煙的廣告?宣傳等將受?到嚴(yán)格的法?律限制。公?約》中明確?要求煙盒包?裝上擴(kuò)大健?康警語(yǔ)面積?，卷煙包裝?需要進(jìn)行新?的設(shè)計(jì)，以?符合《公約?》規(guī)定。其?次，公約》?對(duì)煙草廣告?和促銷進(jìn)行?了嚴(yán)格的限?制。煙草廣?告和促銷途?徑越來(lái)越少?，推廣產(chǎn)品?的途徑受到?限制。當(dāng)前?，要認(rèn)清形?勢(shì)，努力做?到以客戶為?中心，以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?煙草專賣專?營(yíng)的體制之?下，積極探?索卓有成效?的市場(chǎng)營(yíng)銷?道路。通過(guò)?深入細(xì)致的?市場(chǎng)調(diào)查和?研究分析進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)分?，一方面結(jié)?合自身的優(yōu)?勢(shì)；另一方?面加強(qiáng)與零?售商的合作?，科學(xué)而合?理地利用專?賣專營(yíng)，保?證商業(yè)渠道?的通暢及其?功能的發(fā)揮?。大力加強(qiáng)?營(yíng)銷培訓(xùn)，?改變我思想?觀念，豐富?我營(yíng)銷知識(shí)?，提高我營(yíng)?銷技能，使?我能更加清?醒地認(rèn)識(shí)到?當(dāng)前卷煙銷?售的形勢(shì)和?市場(chǎng)營(yíng)銷工?作的重要性?。（范本）?四）加強(qiáng)?對(duì)零售終端?的控制與培?訓(xùn)零售終端?直接接觸消?費(fèi)者，零售?戶在卷煙的?銷售中具有?舉足輕重的?作用。大型?消費(fèi)品廠家?幾乎無(wú)一例?外地將競(jìng)爭(zhēng)?觸角延伸到?零售終端。?盡管煙草銷?售渠道的唯?一性制約了?卷煙企業(yè)對(duì)?零售終端的?直接影響力?，但是所有?大的卷煙企?業(yè)都在積極?服務(wù)零售終?端，影響零?售終端，利?用零售終端?。所以，通?過(guò)一定形式?和渠道，對(duì)?零售終端進(jìn)?行培訓(xùn)，幫?助他認(rèn)識(shí)企?業(yè)，認(rèn)知品?牌的同時(shí)，?使其掌握更?多的商業(yè)零?售知識(shí)，以?建立長(zhǎng)期互?信的伙伴關(guān)?系。煙草營(yíng)?銷領(lǐng)域，深?度營(yíng)銷指的?就是___?終端，讓消?費(fèi)者從零售?終端接觸產(chǎn)?品，認(rèn)知；?并接受品牌?。所以，零?售終端是傳?遞品牌文化?的主陣地。?對(duì)終端進(jìn)行?一定形式的?培訓(xùn)和交流?，當(dāng)前卷煙?營(yíng)銷的重要?內(nèi)容。市場(chǎng)?的穩(wěn)定和發(fā)?展必須有高?質(zhì)量、高效?率的營(yíng)銷體?系的支持。?營(yíng)銷體系中?最核心的三?大功能是跟?蹤調(diào)控、品?牌推廣和交?流服務(wù)。對(duì)?內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始?終貫穿于這?三大功能之?中。培訓(xùn)就?是要調(diào)動(dòng)員?工的積極性?、挖掘出員?工的潛力。?有兩個(gè)因素?使員工能夠?做好工作：?技巧和態(tài)度?。通過(guò)培訓(xùn)?，員工得到?技巧，通過(guò)?激勵(lì)，員工?可以建立他?去做好工作?的意愿。營(yíng)?銷人員的基?本目標(biāo)是推?銷產(chǎn)品，建?立商譽(yù)和良?好的客戶關(guān)?系，維持高?效率的工作?。市場(chǎng)營(yíng)銷?是一項(xiàng)復(fù)雜?的系統(tǒng)工程?。涉及到因?素和內(nèi)容很?多。如何讓?我營(yíng)銷隊(duì)伍?和人員更加?全面系統(tǒng)地?掌握營(yíng)銷理?論知識(shí)，豐?富他營(yíng)銷技?巧，有利于?更好地開展?工作。團(tuán)隊(duì)?精神的構(gòu)建?是市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)的重要?內(nèi)容，要取?得更大的市?場(chǎng)和廣泛的?品牌傳播，?需要互相幫?助、互相支?持、互相關(guān)?心、團(tuán)結(jié)、?向上，加強(qiáng)?群體意識(shí)和?協(xié)作能力。?可以說(shuō)營(yíng)銷?活動(dòng)中的每?一件事都必?須認(rèn)真對(duì)待?，并加以貫?徹、落實(shí)。?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)很復(fù)雜，?受環(huán)境因素?的影響很大?。環(huán)境一旦?發(fā)生變化，?就必須及時(shí)?調(diào)整和改變?營(yíng)銷策略，?甚至重新制?定營(yíng)銷戰(zhàn)略?。故而，必?須對(duì)國(guó)家的?（范本）經(jīng)?濟(jì)政策、行?業(yè)政策和行?業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?作系統(tǒng)的解?。___終?端、抓住終?端、誰(shuí)能與?終端形成良?好、互信的?合作關(guān)系，?誰(shuí)就能通過(guò)?終端，把握?復(fù)雜的動(dòng)態(tài)?（范本）市?場(chǎng)。對(duì)外培?訓(xùn)，就是為?了直接向終?端傳遞品牌?的優(yōu)勢(shì)和價(jià)?值理念，有?利于消費(fèi)市?場(chǎng)的培育及?消費(fèi)文化的?普及。公?務(wù)員工作總?結(jié)模板實(shí)例?業(yè)績(jī)成果?全年辦理領(lǐng)?導(dǎo)批示件_?__件，做?到了交必辦?，辦必果，?達(dá)到了群眾?滿意，領(lǐng)導(dǎo)?放心，辦結(jié)?率為___?%;利用電?話督促、分?解列項(xiàng)、深?入實(shí)際等方?式，找準(zhǔn)切?入點(diǎn)，抓住?主旋律，督?辦市政府常?務(wù)___期?，落實(shí)事項(xiàng)?___項(xiàng)，?做到了件件?有落實(shí)，事?事有回音。?由于科室人?手緊，任務(wù)?多，本人除?干好自己份?內(nèi)工作以外?，還參與參?加專項(xiàng)督促?檢查工作，?全年共參加?專項(xiàng)督查次?，如煤礦治?理整頓、優(yōu)?化經(jīng)濟(jì)發(fā)展?環(huán)境檢查、?煤炭安全生?產(chǎn)檢查、_?__市政府?___項(xiàng)工?作落實(shí)等，?尤其是在_?__工作中?，本人積極?參加執(zhí)紀(jì)執(zhí)?法檢查，奮?戰(zhàn)在第一線?，不管是白?天還是黑夜?，同檢查組?深入農(nóng)村、?深入農(nóng)戶，?作宣傳，搞?調(diào)查，明察?暗訪開始到?結(jié)束，在第?一線整整工?作了幾乎兩?個(gè)月。辛勤?的工作，得?到了群眾的?好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)?稱贊。除此?之外，還協(xié)?助科長(zhǎng)做好?其他日常政?務(wù)督查工作?。第13頁(yè)共13頁(yè)___?年絲綢行業(yè)?協(xié)會(huì)年終工?作總結(jié)范文?一、及早?部署全年工?作重點(diǎn)繭?絲綢行業(yè)協(xié)?會(huì)的蠶桑業(yè)?務(wù)部門，在?___年初?召開全市各?縣（市、區(qū)?）蠶桑站主?要負(fù)責(zé)人會(huì)?議，部署全?年蠶桑生產(chǎn)?，提出“八?大思路、六?大重點(diǎn)”。?“八大思路?”：認(rèn)真做?好宣傳工作?；抓好技術(shù)?培訓(xùn)；高度?重視，打好?春蠶生產(chǎn)攻?堅(jiān)戰(zhàn)；注重?量的擴(kuò)張，?培植優(yōu)質(zhì)高?產(chǎn)桑園；采?取著力措施?，提高蠶桑?生產(chǎn)綜合競(jìng)?爭(zhēng)力；完善?蠶桑生產(chǎn)臺(tái)?賬建設(shè)，加?強(qiáng)蠶種秩序?管理；逐步?建立對(duì)災(zāi)害?性氣候及_?__的應(yīng)急?預(yù)案；加強(qiáng)?桑樹保護(hù)，?逐步恢復(fù)桑?病蟲測(cè)報(bào)防?治系統(tǒng)。“?六大重點(diǎn)”?：加強(qiáng)蠶桑?生產(chǎn)宣傳工?作；精心做?好春蠶飼養(yǎng)?工作；提高?蠶桑綜合競(jìng)?爭(zhēng)力；著力?桑園規(guī)模擴(kuò)?張；提高省?力化養(yǎng)蠶水?平；加大蠶?種質(zhì)量監(jiān)管?力度。因思?路清晰，主?攻目標(biāo)明確?，從而推進(jìn)?了我市蠶業(yè)?的良性發(fā)展?。二、著?力解決鹽城?蠶桑史上從?未有過(guò)的缺?種難題市?繭絲綢行業(yè)?協(xié)會(huì)蠶桑業(yè)?務(wù)部門的技?術(shù)人員，在?___年冬?至___年?春，先后_?__次赴_?__、__?_、___?等地，行程?___萬(wàn)多?公里，調(diào)進(jìn)?優(yōu)質(zhì)蠶種_?__萬(wàn)張，?確保了我市?春季蠶桑生?產(chǎn)的需要。?三、提升?蠶種生產(chǎn)能?力繭絲綢?行業(yè)協(xié)會(huì)蠶?種生產(chǎn)業(yè)務(wù)?部門，在_?__年初針?對(duì)上年秋季?多災(zāi)氣候，?蠶種生產(chǎn)大?幅減產(chǎn)的狀?況，對(duì)全市?___個(gè)蠶?種場(chǎng)認(rèn)真進(jìn)?行生產(chǎn)能力?的核定工作?。對(duì)每個(gè)場(chǎng)?的“癥結(jié)”?進(jìn)行逐一排?查，并帶著?問(wèn)題深入各?場(chǎng)進(jìn)行探討?，加速改進(jìn)?。同時(shí)對(duì)全?市蠶種生產(chǎn)?的布局實(shí)施?優(yōu)化調(diào)整，?立足春季生?產(chǎn)，秋季生?產(chǎn)比例不超?過(guò)春季的_?__%，增?大蠶種生產(chǎn)?的安全系數(shù)?，保證絲繭?育供種的穩(wěn)?定性。四?、實(shí)施科技?入戶工程?繭絲綢行業(yè)?協(xié)會(huì)和蠶桑?站共同建立?了“鹽城蠶?業(yè)”網(wǎng)站，?并創(chuàng)建了“?鹽城蠶桑信?息臺(tái)”，利?用這些載體?，對(duì)全市蠶?桑重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)?長(zhǎng)、村技術(shù)?人員、共育?大戶、養(yǎng)蠶?大戶計(jì)__?_多人（戶?），實(shí)施引?進(jìn)蠶種飼養(yǎng)?技術(shù)、氣象?信息、繭絲?綢市場(chǎng)行情?、蠶期中應(yīng)?急技術(shù)措施?等到方面的?技術(shù)輻射。?繭絲綢行業(yè)?協(xié)會(huì)蠶桑部?門并以“鹽?阜大眾報(bào)”?和“鹽城電?視臺(tái)”為媒?介傳播載體?，做好蠶桑?及繭絲綢行?情的宣傳，?推進(jìn)了全市?蠶桑生產(chǎn)的?健康發(fā)展。?五、做好?各項(xiàng)檢查驗(yàn)?收工作繭?絲綢行業(yè)協(xié)?會(huì)蠶桑業(yè)務(wù)?部門的技術(shù)?人員，針對(duì)?___年春?蠶飼養(yǎng)品種?、涉及種場(chǎng)?、橫跨區(qū)域?是鹽城歷史?上前所未有?的特殊情況?，強(qiáng)化了蠶?種催青的檢?查工作，推?進(jìn)各項(xiàng)責(zé)任?、關(guān)鍵技術(shù)?措施的到位?率。嚴(yán)格蟻?蠶生命率調(diào)?查，對(duì)__?_個(gè)省份、?___個(gè)蠶?種場(chǎng)、__?_個(gè)批次、?___萬(wàn)張?的蠶種，抽?樣___個(gè)?，提前感溫?催青，進(jìn)行?蟻蠶生命率?的調(diào)查，掌?握了外調(diào)蠶?種的內(nèi)在質(zhì)?量，為春蠶?生產(chǎn)打好前?奏。針對(duì)蠶?種訂購(gòu)的“?熱點(diǎn)區(qū)域”?，強(qiáng)化蠶桑?生產(chǎn)臺(tái)賬檢?查，并在蠶?期中做好家?蠶生長(zhǎng)狀況?的跟蹤調(diào)查?工作。六?、切實(shí)解決?了秋季大范?圍的農(nóng)藥污?染問(wèn)題市?繭絲綢行業(yè)?協(xié)會(huì)蠶桑業(yè)?務(wù)部門的技?術(shù)人員，針?對(duì)___年?秋季持續(xù)高?溫、農(nóng)作物?大面積頻繁?治蟲、農(nóng)藥?污染嚴(yán)重、?蠶桑生產(chǎn)受?到嚴(yán)重威脅?的實(shí)際情況?，聯(lián)合縣（?市、區(qū)）鄉(xiāng)?（鎮(zhèn)）蠶桑?技術(shù)部門，?通過(guò)艱苦地?排查，一一?摸清了與桑?園相鄰田塊?的用藥情況?，指導(dǎo)蠶農(nóng)?對(duì)癥下藥，?把農(nóng)藥污染?對(duì)桑園的污?染降到最低?程度，為實(shí)?現(xiàn)僅蠶桑一?項(xiàng)在全市農(nóng)?民增收中貢?獻(xiàn)___元?的份額打下?了基礎(chǔ)。?七、加強(qiáng)行?業(yè)統(tǒng)計(jì)工作?，實(shí)行信息?化管理為?了使我市各?繅絲企業(yè)能?夠熟練應(yīng)用?“全國(guó)繭絲?綢生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)?系統(tǒng)”，_?__月__?_日在我市?富安繭絲綢?公司舉辦了?繅絲行業(yè)統(tǒng)?計(jì)員培訓(xùn)班?，由省絲綢?協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)負(fù)?責(zé)人蔡夕紅?同志講解了?“中國(guó)繭絲?綢網(wǎng)全國(guó)繭?絲綢生產(chǎn)統(tǒng)?計(jì)系統(tǒng)”的?注冊(cè)登陸以?及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?的輸入查詢??！翱壗z企?業(yè)信息化管?理系統(tǒng)”特?點(diǎn)是：數(shù)據(jù)?采集自動(dòng)化?，數(shù)據(jù)共享?、操作簡(jiǎn)便?，可引入盈?虧分析、計(jì)?算機(jī)仿真技?術(shù)等。我市?東臺(tái)富東制?絲有限公司?、___富?安繭絲綢股?份有限責(zé)任?公司、鹽城?高美繅絲有?限公司等企?業(yè)，從中受?益匪淺，用?企業(yè)的數(shù)據(jù)?服務(wù)于企業(yè)?，減小企業(yè)?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下承擔(dān)的風(fēng)?險(xiǎn)。八、?加強(qiáng)行業(yè)之?間的橫向聯(lián)?系，拓寬發(fā)?展思路_?__年編印?《鹽城繭絲?綢情況》_?__期，近?___萬(wàn)字?。多次__?_我市有影?響力的骨干?企業(yè)走出去?學(xué)習(xí)考察，?赴蘇南、_?__等地，?現(xiàn)場(chǎng)觀摩企?業(yè)管理和項(xiàng)?目建設(shè)，并?結(jié)合企業(yè)的?實(shí)際和發(fā)展?方向進(jìn)行了?研討，拓寬?了企業(yè)家的?視野和發(fā)展?絲綢繅絲加?工的思路，?擴(kuò)大了企業(yè)?聯(lián)營(yíng)空間和?產(chǎn)品銷售市?場(chǎng)。___?年上半年，?特庸繅絲廠?和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)幾?次到湖州絲?綢之路股份?有限公司參?觀學(xué)習(xí)，聽?取了他們的?發(fā)展規(guī)劃，?參觀了他們?引進(jìn)的具有?世界先進(jìn)水?平的真絲電?腦提花生產(chǎn)?線，通過(guò)相?互交流，相?互走訪，互?通信息，擬?向?qū)?lái)在織?綢上進(jìn)行技?術(shù)合作項(xiàng)目?。___月?份，我們_?__了新曹?等企