營銷常見問題深度分析

思埠領(lǐng)航營銷課件內(nèi)部資料，請勿外傳！各位親愛的小伙伴們，大家晚上好，我是今天的講師（某某），每天呢，都有很多小伙伴私聊我，問有關(guān)微信營銷的問題，由于時間關(guān)系，我都是簡單的作一個解答，甚至有些被我忽略了，在此我向大家說聲抱歉。為了彌補(bǔ)大家，今天給大家作一次統(tǒng)一的解答，希望能給到各位一個幫助。準(zhǔn)備好了沒有，給我一個回應(yīng)，我們就進(jìn)入今天的課題。

我們常見的第一個問題就是，如何增長好友？尤其是精準(zhǔn)好友？

老話常談，也是所有小伙伴關(guān)心的話題，當(dāng)然也是做微信營銷最重要的一件事。沒有好友，什么都免談，再好的產(chǎn)品也別想賣出去，因為沒有人知道你。那我們應(yīng)該怎么去增加好友呢？其實，在我們以往的課程中我們也都有強(qiáng)調(diào)分享過多次。我今天再羅列幾種最實用，也是最有效的方法。

1、軟文推廣

軟文這種方法是最有效，也是最快、加的好友最精準(zhǔn)、粘度最高的一種方法。凡是在微信上好友多的，有影響力的大咖或者大V基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、分享干貨、分享生活、分享知識，比如有的人，是寫故事為主，以生活中的經(jīng)銷商例子，用文字表達(dá)出來，引起共鳴?；蛘撸窒砣绾巫鑫⑿艩I銷為主的文章，發(fā)布到一些專業(yè)的網(wǎng)站和公眾號，然后就會有很多平臺和朋友幫我去轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，讓更多人的知道我和加我。

寫東西寫文章確實是一件痛苦的事情，但是沒有好友會更痛苦，你相比而言，你愿意接受哪個？有時候，我們也不需要所有的都原創(chuàng)，可以轉(zhuǎn)載好的文章，前提是你要定位好，還有注冊一個微信公眾號去推廣。

2、好友推薦

這種方法也很直接有效，立竿見影，尤其是讓那些好友多的人推薦，一下子幾百上千的人加你。我記得我曾經(jīng)推薦過一個朋友，差不多有1000多人，一般也有幾百個。這個也要看你自己本身的價值，還有推廣的內(nèi)容及照片等。如果你能夠借助一些大V推廣是最好的（一般都是要付費(fèi)的）。當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很不錯，所以我們一定要打好內(nèi)功，吸引更多的人關(guān)注你。如果自身沒有內(nèi)涵和價值，來了好友，你也留不住。

3、微信群加好友

進(jìn)入微信群，然后加人，這種也是很簡單的方法，以前很好用，現(xiàn)在加人很難，很多人不愿意隨便通過一些人，因為自從微信限制好友后，很多不是自己的客戶不愿意去加，所以在這里，我們進(jìn)群的時候，也要有針對性的進(jìn)群，找到自己的目標(biāo)客戶，我們都是賣面膜的，我們進(jìn)入一些媽媽群，護(hù)膚群等，這就很有用，因為他們都將可能是你的精準(zhǔn)客戶。

4、線下活動

如果有機(jī)會多參加一些同學(xué)聚會、同行聚會，線下論壇，行業(yè)交流等線下活動，參加的時候多和他們交流，建立關(guān)系，拿到他們的微信，這種加的人粘度也很高，因為大家有一面之緣，沒有那種芥蒂和防備之心。

以上四種是最好的方法，也比較簡單，當(dāng)然還有很多，如微博、QQ空間、視頻等，這些其實都離不開內(nèi)容，都是需要我們寫一些文章發(fā)布的一些網(wǎng)站和論壇上，所以建議大家多寫，寫著寫著你的好友就多了，并且還很精準(zhǔn)。

問題二：朋友圈假貨，低價橫行，我們?nèi)绾螒?yīng)對？

經(jīng)常有小伙伴遇到賣假貨的，低價的，串貨的，現(xiàn)在我們給大家具體的說一下。我們思埠集團(tuán)一直把維護(hù)市場當(dāng)做生命，上線了一個強(qiáng)大的防偽系統(tǒng)，只要你在賣低價或者串貨那里購買一盒面膜，把二維碼掃出來的截圖發(fā)給稽查組，我們就可以知道這盒面膜什么時候出庫，在哪個箱子里的，是哪個總代發(fā)出去的貨。從而從根本上解決低價串貨問題，所以我們大家一定要按照思埠規(guī)則來。

問題三：微信營銷軟文是否重要？

如果要我回答，我的答案是非常之重要，絕對排在第一位，是所有技巧里面最重要的一個。因為我自己就是靠寫軟文的，包括我身邊見到很多做的比較好的朋友，也是靠寫文章，分享。

我曾經(jīng)說過，四種人適合做微信營銷，第一是愿意分享，這里就是說的寫軟文，包括在朋友圈的內(nèi)容必須是原創(chuàng)，并且要有看點(diǎn)和價值。第二是樂意交流，就是你愿意和人家溝通，愿意交流，比如在群里聊天，在朋友圈給人評論和互動；第三是懂得營銷，微信營銷顧名思義，營銷很重要，一款產(chǎn)品如何吸引客戶注意和產(chǎn)生購買，如何把自己營銷出去，這些都是要懂的營銷才行；第四是長相特別或個性突出，這條怎么說呢？難道做微信營銷還和長相和個性有關(guān)系，當(dāng)然有啊，因為長得漂亮和帥的，只要發(fā)照片，肯定吸引眼球，因為人都是愛美的，大家說對不對？有的人個性鮮明，就會吸引很多喜歡她的人，比如有的特別風(fēng)趣的，很會講笑話，每天朋友圈會有很多原創(chuàng)笑話，當(dāng)然會吸引很多喜歡她的人，可能別人看見她的圖像就會笑，粉絲粘度非常高，那么她在朋友圈銷售產(chǎn)品的時候大家會不會就喜歡購買呢

問題四：朋友圈賣貨的太多，這樣發(fā)展下去還會有人玩微信嗎？

這個問題問的真很好？我的朋友圈就是這個情況，一打開朋友圈，都是賣產(chǎn)品的，我的朋友圈還都是賣面膜的，你說我苦惱不？說真的，有時候真的很煩，很想把他們屏蔽掉，后來冷靜想想不對?。繛槭裁?，因為這是我的工作，所以我的朋友圈都是賣產(chǎn)品的朋友，我們是同道中人。有人的地方，就有江湖，就有生意。

這個是歷史發(fā)展規(guī)律，我們是無法阻止的，微信營銷是一個趨勢，當(dāng)大家都這么做的時候，就很正常了。怎么說呢，你是賣大米的，我是賣醬油的，你家沒有醬油找我買，我家沒有米找你買，這樣我們就有關(guān)系了，并且是強(qiáng)關(guān)系。就好比一個菜市場，你是賣肉的，我是賣魚的，他是賣蔬菜的，對吧？你這樣想，就知道以后還是會有人玩的。當(dāng)然那些賣貨的不能刷屏，需要技巧，這個時候還是微信賣貨的暴力營銷期，將來大家都在做的時候，大家都專業(yè)的，規(guī)范后，這種情況就會減少的。

問題五：如何帶動朋友圈的活躍度？

很多朋友的朋友圈好比一潭死水，看起來有幾百人或上千人，但是平時根本沒有互動，沒有交流。人生最大的痛苦不是生與死，而是你和我成為微信好友，卻從來沒有互動過（這是我前幾個月在朋友圈發(fā)的一條微信，引起了很多朋友的共鳴）。之前呢，給大家上過《如何發(fā)朋友圈的6大要素》這里就不給大家做詳細(xì)解答了，課后好好回憶下。

問題六：微信公眾號該以哪種內(nèi)容來吸引好友？比如思埠產(chǎn)品。

關(guān)于微信公眾吸引好友的問題，這個確實一個非常專業(yè)的，現(xiàn)在微信公眾號吸引好友的紅利時代已經(jīng)快結(jié)束了，如果你沒有好的原創(chuàng)內(nèi)容，甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價值的內(nèi)容根本很難吸引到好友。有朋友提到如果是一個思埠產(chǎn)品，是以分享美容知識吸引好友，還是以原創(chuàng)勵志故事吸引，根據(jù)我的經(jīng)驗告訴你，一般以美容知識吸引好友可能靠譜一點(diǎn)，就是以一個行業(yè)性的媒體，內(nèi)容會更廣一點(diǎn)，受眾多一點(diǎn)，傳播廣一點(diǎn)。如你是做蜂蜜的，那你可以做一個女人如何養(yǎng)生或有關(guān)蜂蜜知識的公眾號，然后吸引好友，再將產(chǎn)品切入文章里，這種效果又好，又不會引起好友的反感。所以，我建議大家可以同時開通兩個公眾號，一個是品牌的公眾號（主要是發(fā)布產(chǎn)品的品牌故事和官方內(nèi)容），一個可以圍繞產(chǎn)品的特性的公眾號，兩個號同時運(yùn)營，不過這樣就很耗精力，但是效果會好很多。

問題七：如何與不認(rèn)識的微信好友建立強(qiáng)關(guān)系？

微信除了向身邊的親朋友好賣產(chǎn)品外，還可以認(rèn)識很多新朋友，并且這些新朋友雖然沒有見過面，但都可以感覺很親切，甚至成為很好的朋友，這也是微信最大的魅力，也就是我們經(jīng)常說的強(qiáng)關(guān)系。這種強(qiáng)關(guān)系，我們應(yīng)該如何建立呢？我認(rèn)為無非就以下幾種方法：

1、常互動：這個很好理解，就是我們要多和微信朋友圈的朋友進(jìn)行互動，比如看到他們的一些微信就去評論，你的評論要特別，要引起他的注意，如夸他，幽默點(diǎn)等，總之要引起他的注意，形成互動。一來一往，時間長了，你們也熟悉了，慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他，贊美是不需要錢的，也是最好的一種方法，不信，你可以去試試。

2、夠真實：你的朋友圈盡量多一點(diǎn)生活真實的東西，如你的頭像、微信名稱、個性簽名、所在城市等都不要太古怪，不要太離譜，要讓人家覺得靠譜。你的朋友圈多寫一些生活的事情，如在哪里吃飯，和誰聚會，你是干什么的等，還有就是少點(diǎn)廣告，不要讓人家覺得你目的性很強(qiáng)，因為誰都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友。

3、好友交集：當(dāng)一個人與另一個朋友都有相同的朋友時，這個時候就會拉近一點(diǎn)距離。這也是為什么需要好朋友牽線認(rèn)識，這樣會快一點(diǎn)。微信就可以做到這一點(diǎn)，當(dāng)你們之間有好友交集的時候，你們就好比中間有一個橋梁或擔(dān)保，也容易產(chǎn)生信任和強(qiáng)關(guān)系。

第八個常見問題：很多朋友經(jīng)常誤解我們是傳銷，我們該如何面對？

一般一個新事物誕生的時候，就會有很多人不理解，不支持。當(dāng)年馬云推廣他的阿里巴巴的時候，也有很多人說馬云就是大忽悠，就是一個騙子，說他是傳銷。如果人人都看懂的時候，這個時候就沒有機(jī)會了，所以我們要慶幸，還有很多人沒有看懂，這正是我們賺錢的機(jī)會。不要在乎別人怎么說，只要你認(rèn)為是對的，堅持就好了。

第九個常見問題：擁有幾萬精準(zhǔn)好友該如何營銷，賣什么產(chǎn)品好？

有個朋友說，他擁有幾萬的精準(zhǔn)好友，可是不知道如何去營銷，不知道賣什么產(chǎn)品？這里我有一個問題，不知道他是怎么弄到這幾萬好友的，也不知道這些好友是什