2022年社會工作者個人總結

第7頁共7頁2022年?社會工作者?個人總結?工作總結1?轉眼__?_月份已過?，來村已四?個月了。在?幾個月里，?我以飽滿的?熱情投入到?新的工作中?去，有效地?從一名應屆?畢業(yè)生轉變?為一位社會?工作者。通?過翻閱資料?、溝通交流?等方式，了?解村里情況?;通過輔助?工作、加強?學習等方式?提高工作能?力;通過閱?讀書籍、觀?看報道等方?式提升理論?素養(yǎng)。下?面我就這幾?個月來的工?作、生活和?學習情況進?行簡單的匯?報：一、?翻閱資料，?溝通交流，?了解村里情?況第一，?通過翻閱資?料，了解到?全村現(xiàn)共有?___個村?民小組，_?__戶__?_人，村民?主要以經(jīng)商?、運輸、務?工為主要收?入，現(xiàn)有黨?員___名?;全村總面?積___畝?，其中林地?面積___?畝，耕地面?積___畝?;實現(xiàn)工業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬元，農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬元，?村財年固定?收入近__?_萬元，村?民人均年純?收入達__?_元。第?二，通過溝?通交流，一?是采取主動?入戶，以包?村干部入戶?為契機，跟?隨其走進農(nóng)?戶，目睹農(nóng)?家生活真實?情況，溝通?了解其經(jīng)濟?收入狀況和?精神生活現(xiàn)?狀;二是與?來村部訪問?的村民座談?，詢問村民?需求、村里?福利情況，?了解民風民?俗。第三?，通過實地?走訪，了解?到村里的道?路都有水泥?硬化，水利?設施基本完?善，農(nóng)作物?生長情況良?好，村里農(nóng)?家飯莊經(jīng)營?狀況良好。?二、輔助?工作，加強?學習，提高?工作能力?為同時做好?村里和鎮(zhèn)里?的工作，爭?取更多的鍛?煉機會，盡?快有效地融?入工作環(huán)境?中去，我堅?持“上午駐?村，下午留?鎮(zhèn)，隨叫隨?到，靈活機?動”的工作?模式。在村?里，負責村?兩委的會議?記錄、黨建?工作，輔助?村委工作，?如建立村民?基本信息庫?，征地面積?、修水渠的?測繪，征地?合同的草擬?，社會保障?卡的登記和?發(fā)放，新村?建設用地遷?墳工作，_?__換屆選?舉工作等;?在鎮(zhèn)里，幫?忙通知事情?、布置會場?、傳送文件?、輔助鎮(zhèn)_?__工作并?撰寫《__?_工作報告?》等;在村?與鎮(zhèn)之間，?做好信息聯(lián)?絡員;讓我?對村、鎮(zhèn)的?一些工作有?了一定的認?知，掌握和?運用了一些?所學知識。?同時，我積?極向前幾屆?的選聘選調?生“取經(jīng)”?，經(jīng)常和文?書促膝長談?到深夜，從?而了解到選?聘選調生工?作是怎么個?一回事，村?里的工作如?何有效開展?，這不僅使?我更快地掌?握了一些實?質的工作方?式方法，增?長了見識，?還對我在工?作上少走彎?路，加快融?入新工作新?群體新生活?起很大的幫?助作用，提?高了我的工?作能力。?此外，為了?加大村務公?開力度，加?強村民、鎮(zhèn)?村之間的有?效互動，我?創(chuàng)新工作，?主編《坑邊?》簡訊，報?道村、鎮(zhèn)每?個月發(fā)生的?重要事情，?公開村“兩?務”，并設?健康欄目、?農(nóng)業(yè)實用技?術欄目、“?悅讀”欄目?。《簡訊》?內容豐富多?彩，針對農(nóng)?村，服務農(nóng)?民，獲得了?鎮(zhèn)領導和村?主干的一致?好評。三?、閱讀書報?，觀看視頻?，提升理論?素養(yǎng)意識?指導行為。?作為一名村?官，我意識?到，不但要?在社會角色?上轉變，更?重要的是在?意識上轉變?，只有加大?對農(nóng)村政策?法規(guī)的學習?和理解，只?有加強自身?的政治、經(jīng)?濟、法律、?文化等方面?的素養(yǎng)，才?能更好地服?務和發(fā)展農(nóng)?村，為農(nóng)民?提供有效幫?助，于是我?如一名“餓?漢”般在空?閑時間學習?《農(nóng)村土地?承包經(jīng)營權?流轉管理辦?法》、《村?民委員會_?__法》、?《村民委員?會選舉法》?等涉及“三?農(nóng)”的法律?法規(guī)和惠農(nóng)?支農(nóng)政策;?同時為提高?自身的綜合?素質，用先?進的知識和?理論武裝自?己，通過書?籍和網(wǎng)絡視?頻大力學習?各方面的知?識，閱讀《?黨史》、《?求是》等政?治讀物，觀?看《經(jīng)濟半?小時》、《?社會與法》?等經(jīng)濟法律?類頻道，以?及《___?日報》、《?___日報?》等一些相?關報紙，了?解政治理論?更新、經(jīng)濟?實時動態(tài)（?范本）、法?律實際運用?、社會發(fā)展?現(xiàn)狀。通過?一個月的努?力，我的相?關理論素質?得到了很大?的提升。?四、體悟生?活，記錄感?受，收獲良?好回報我?是個文學愛?好者，平日?里堅持寫文?章，記錄生?活和感受。?我堅持每個?工作日寫一?篇工作日志?——《村官?燦爛的日子?》，截至_?__年__?_月___?日，共寫了?___篇工?作日志。駐?村至今，在?《三明日報?》發(fā)表詩歌?___篇，?在《大學生?村官報》發(fā)?表詩歌__?_篇、散文?___篇;?所寫的報道?稿在“永安?新聞”播出?___篇。?雖然收獲?不少，但我?深知，我目?前對村的認?知，對工作?的認知，對?社會的認知?，以及學到?的東西還尚?淺，認知還?有很大的局?限性。不過?，我還有時?間來加強學?習，深化認?知，“在工?作中學習，?在學習中工?作，在學習?和工作中成?長”，使自?己的視野更?加開闊，理?念得到不斷?的更新和深?化，優(yōu)化自?己的價值觀?、世界觀、?人生觀等，?讓自己最好?最快地成長?起來，成為?一名有用的?人，有用的?村官，為村?里貢獻自己?最大的價值?。工作總?結2__?_年是公司?銷量最高的?一年，各項?工作均得到?了前所未有?的長進，綜?合實力極大?增強，這是?全體員工和?各級領導團?結拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結果，更重?要的是集團?公司有一支?求真務實，?銳意進取，?著力開拓的?銷售團隊，?對公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻。通過?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達。?回顧自己一?年來的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責的，和?各級領導相?處也是融洽?的，臨近內?年終，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?：截止_?__年__?_月___?日我負責的?客戶共有_?__家。下?半年任務為?___噸，?實際完成銷?量：___?噸，完成目?標___%?。全年銷售?金額：__?_元(其中?含運費：_?__元)，?回收資金：?___元，?資金回收率?達到___?%;降老款?任務建德耀?華___同?意收回__?_%，了結?老帳，具體?工作正在跟?進中。二?、具體履行?職責：1?、實習考察?期：___?年1-__?_月1)?管理公司客?戶___家?，每月發(fā)貨?量在150?t-250?t不等，在?發(fā)貨和客戶?溝通上，經(jīng)?過半年的培?訓和林經(jīng)理?的指導，自?己完全能對?應。上半年?處理了公司?客戶投訴_?__件，基?本學會了退?貨、換貨的?程序，今后?能獨立操作?和應對。?2)每月按?時完成新客?戶開發(fā)統(tǒng)計?報表和工作?小結，__?_月份執(zhí)行?每日匯報制?。3)開?展crm系?統(tǒng)進行初始?化工作。?4)送樣客?戶___家?，并做到及?時跟蹤和反?饋試用情況?，但這些客?戶都較小，?大部分是電?話詢問要樣?，有的聯(lián)系?半年才有少?量訂單(如?雙良、科亮?)，可見開?發(fā)比維系難?度更大。成?功開發(fā)新客?戶___家?，但點多量?小，客戶群?采購也不穩(wěn)?定性。5?)合研發(fā)部?新產(chǎn)品開發(fā)?尋找市場：?gmt紗、?中堿smc?紗;對變壓?器及衛(wèi)生潔?具市場展開?調查。2?、任務承包?期：___?年7-__?_月下半?年加入華東?片區(qū)，正式?開展業(yè)務工?作，對寧波?山泉、三方?電力、__?_德鑫等大?客戶占銷售?總量的__?_%，為保?證做好服務?跟蹤，在質?量糾紛、抱?怨、投訴、?退貨等問題?上及時處理?，保證客戶?滿意度。?在尋找可能?的新客戶時?，形成了自?己的套路，?主要利用網(wǎng)?絡工商企業(yè)?目錄、專業(yè)?雜志廣告、?貿(mào)易展覽等?途徑;在聯(lián)?系之前，應?掌握該司的?生產(chǎn)經(jīng)營狀?況、現(xiàn)進貨?渠道、用量?、結算方式?、關鍵人物?等，同時掌?握各種能夠?保證有效推?薦的信息;?盡可能的接?近買主，當?面溝通;推?薦產(chǎn)品的重?要因素可信?性，誠信促?進成交。下?半年開發(fā)華?東片新客戶?累計___?余家，其中?在短切氈方?面成效顯著?：___良?機冷卻設備?(___噸?)、___?金日冷卻設?備(累計發(fā)?貨近___?噸)開發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時___?市場行情，?對新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場進行深入?了解，完成?詳細的調查?報告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場需求信息?。到___?參加第__?_屆中國國?際復材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結等任務參?與公司第_?__屆國際?玻纖年會客?戶籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶邀?請函、來賓?統(tǒng)計、食宿?安排等工作?，并完成洽?談記錄、年?會總結等善?后工作。經(jīng)?過磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務更?加熟練，信?念更加堅定?，我對自己?從事的工作?和公司充滿?了信心。?三、公司活?動：在完?成本質工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團委工作?，被評為_?__年桐鄉(xiāng)?市市級優(yōu)秀?團員;(2?)有幸當選?公司中秋晚?會及公司第?___屆年?會晚會的主?持人;(3?)協(xié)助公司?其它部門開?展企業(yè)文化?活動;(4?)憑借個人?對寫作的愛?好，擔任銷?售公司《巨?石報》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認真完?成好公司、?團委交給的?各項任務，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反?。夯?顧自己__?_年的銷售?工作，與客?戶溝通，公?司內部各部?門協(xié)調都十?分融洽，但?由于自己剛?邁進社會，?僅憑著對銷?售工作的熱?愛，而缺乏?經(jīng)驗和專業(yè)?的營銷知識?，在工作中?主動性欠缺?，過于相信?他人，造成?貨款回收的?延期;在產(chǎn)?品供應緊張?的情況下對?新客戶開發(fā)?顯得不夠重?視，使客戶?開發(fā)進展相?對緩慢。在?來年的工作?中，我會努?力克服不足?，多向楊經(jīng)?理等有豐富?經(jīng)驗的老同?志學習，為?了吸取經(jīng)驗?教訓，使今?后的工作做?得更好，進?行以下幾點?反思：1?、為能在營?銷知識上有?所提高，我?在工作之余?進行___?學國際貿(mào)易?(本科)專?業(yè)的學習，?但在處理學?習和工作的?時間和心態(tài)?上，未能分?清工作的重?心，沒有將?更多的精力?投入到工作?中。2、?在工作中認?真、仔細的?程度還有所?欠缺，對文?字性材料沒?有校對意識?。3、工?作___不?足，還沒有?完全融入到?工作的氛圍?中。4、?參加公司其?它活動過多?，分散銷售?工作注意力?。以上幾?點反思，僅?僅是一部分?，我工作上?的不足還很?多，今后會?戒驕戒躁，?保持一種謙?虛謹慎的工?作態(tài)度。?五、___?年工作規(guī)劃?：(1)?加大新客戶?開發(fā)力度，?集中精力在?網(wǎng)上查找信?息，整理匯?總后按地區(qū)?逐個搜索，?只要有一線?希望的，主?動送樣，及?時到現(xiàn)場跟?蹤使用結果?。(2)?由于我司生?產(chǎn)的短切氈?質量還存在?問題，對紹?興等地的透?明板材行業(yè)?難以進入，?望明年產(chǎn)品?質量提高，?成為明年工?作的重點開?發(fā)對象;而?方格布有很?大的市場，?但我司定價?太高，客戶?難以接收，?據(jù)悉，泰山?的方格布目?前供不應求?，價格為_?__元/噸?，我司產(chǎn)品?在質量上優(yōu)?于對方，但?___元/?噸的差價，?距離實在太?遠。而對于?中堿方格布?，市場需求?量很大，加?上這些用布?客戶大部分?都采用我司?紗，進入該?市場較為容?易，但價格?問題是前提?。(3)?隨著明年十?萬噸無堿池?窯的點火出?絲，華東地?區(qū)土工格柵?市場，海寧?天星、海利?得、成如旦?將是一個增?長點。(?4)___?德鑫明年將?搬遷至桐鄉(xiāng)?，新增__?_臺纏繞設?備、部分轉?產(chǎn)中堿管道?，所以對中?堿紗需求量?預計有所增?加。(5?)對中堿網(wǎng)?格布用紗，?___年采