獨角獸向巨獸進化途徑

本文格式為Word版，下載可任意編輯——獨角獸向巨獸進化途徑過去五年，中國獨角獸企業(yè)異軍突起，數(shù)量巨大。CB

Insights的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，中國擁有137家獨角獸企業(yè)，已然成為全球獨角獸企業(yè)重鎮(zhèn)。趨勢：To-B成主流

技術驅(qū)動型獨角獸企業(yè)的數(shù)量比重逐年攀升，獨角獸的技術含量不斷上升。技術企業(yè)已經(jīng)在獨角獸企業(yè)中成為主流。根據(jù)調(diào)研顯示，79%的獨角獸企業(yè)認為其核心競爭優(yōu)勢來自于技術實力。

此外，To-B模式漸成主流。隨著人口紅利漸漸減少，“互聯(lián)網(wǎng)+〞深化發(fā)展，消費互聯(lián)網(wǎng)的紅利漸漸減退，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)漸漸向B端客戶滲透。根據(jù)睿獸分析的數(shù)據(jù)，2022年，To-B獨角獸占比為33%，到2022年，占比達到64%。要務：長期主義思維

保持持續(xù)增長是獨角獸企業(yè)成長為巨獸的要務。只有具備驅(qū)動長期增長的長期主義思維，在技術創(chuàng)新、運營效率、人才組織以及使命和責任四個方面上打造核心能力，獨角獸方能先人一步。

長期主義思維。從根本上，導致獨角獸企業(yè)出現(xiàn)分化的是長期主義的增長思維。獨角獸進化中的先鋒企業(yè)致力于協(xié)調(diào)短期利益和長期目標之間的沖突，同時他們兼具更強的風險意識，更重視以客戶為中心，致力于實現(xiàn)客戶服務智能化、精細化管理。

技術創(chuàng)新：提升創(chuàng)新ROI。在普遍高研發(fā)投入的市場環(huán)境中，合理的創(chuàng)新管理才能真正提升企業(yè)的創(chuàng)新效率，通過加強外部協(xié)同，借助生態(tài)伙伴力量，優(yōu)化技術創(chuàng)新投入的投資回報率。在創(chuàng)新模式上，則是通過并購推動創(chuàng)新和成立創(chuàng)新型平臺，而非僅依靠企業(yè)內(nèi)部設立技術創(chuàng)新部門。

運營效率：成為競爭關鍵。假如沒有獨絕技術優(yōu)勢，企業(yè)依舊可以通過卓越運營建立起競爭力。成本優(yōu)化是獨角獸在不斷發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷的成長痛，在管理費用、渠道成本、用工成本等方面，優(yōu)化成本以提升運營效率對于企業(yè)成長至關重要。

人才組織：花若盛開，蝴蝶自來。對于獨角獸企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)創(chuàng)始團隊的能力和背景對企業(yè)如何發(fā)展起到至關重要的作用。對于人才，真正具有吸引力的是規(guī)劃良好的上升通道和與時俱進的成長路徑。

使命與責任：良治，并向善。獨角獸普遍認識到了建立數(shù)字信任的重要性，并把建立涵蓋整個業(yè)務生態(tài)圈的信任作為努力的目標。一方面，通過安全與高質(zhì)量的產(chǎn)品以及消費者數(shù)據(jù)和隱私的保護，打造基于信任的客戶關系，提高客戶忠誠度;另一方面，通過與上下游業(yè)務伙伴之間信任關系的建立與加強，降低交易成本，使價值創(chuàng)造過程中的協(xié)同更加高效;同時，在更廣泛的范圍內(nèi)與包括投資者、員工以及監(jiān)管機構等信任關系的建立，將幫助獨角獸創(chuàng)立友好和有利的運營環(huán)境，加速其成長。核心：盈利性增長

盈利性增長是解決企業(yè)長期發(fā)展的主要方向，而要想實現(xiàn)盈利性發(fā)展，企業(yè)需要在運營、創(chuàng)新生態(tài)、人才組織、使命與責任等方面進行全面的提高。

運營方面，企業(yè)應學會運用內(nèi)、外部各種資源，擴展企業(yè)的能力和邊界，實現(xiàn)延展性運營，使得企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中持續(xù)穩(wěn)健成長。

創(chuàng)新是獨角獸實現(xiàn)產(chǎn)品與服務差異化和可持續(xù)增長的核心競爭力。企業(yè)應當制定明確可行的創(chuàng)新戰(zhàn)略，加強創(chuàng)新管理，提升創(chuàng)新投入的投資回報。創(chuàng)新生態(tài)的建設，與創(chuàng)新伙伴的協(xié)同，對于加快創(chuàng)新的推廣與產(chǎn)業(yè)化十分重要。

人才組織方面，長期主義思維尤為重要，獨角獸應更加重視組織人員架構的均衡發(fā)展，加強組織磁性。著力與外部專業(yè)伙伴共創(chuàng)組織模式、共建HR三支柱體系，快速跨越試錯階段，推動組織升級轉型，讓人才體系成為驅(qū)動業(yè)務增長引擎。

使命與責任方面，企業(yè)除了尋求增長和利潤外，也需承受一定的社會責任，應構建360°全鏈