2022年服裝銷售年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?服裝銷售年?度工作總結(jié)?在貨品管?理的過程中?，我覺得最?主要的是對?銷售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細(xì)致，再以?第一手的銷?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計及生產(chǎn)?，先說銷售?：由于我服?務(wù)的品牌的?市場占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷售過程?中，要極力?爭搶同一層?次的競爭品?牌的市場份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單77st?reet店?的運(yùn)動10?0店鋪為分?析對象，整?個商場是以?運(yùn)動鞋為銷?售主體，并?且整個商場?的客流以運(yùn)?動年輕人為?主，隨著奧?運(yùn)會___?年的___?召開，以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用，?人們對運(yùn)動?類的消費(fèi)勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候，?就要充分的?加以搭配如?：運(yùn)動鞋+?牛仔褲+休?閑運(yùn)動上衣?組合。我周?邊的品牌，?我確立的競?爭品牌為牛?仔褲jiv?e、休閑上?衣boss?ini。?之所以選擇?他們?yōu)槲覀?的主要競爭?品牌，而不?選擇lev?i's,l?ee,是因?為我覺得競?爭品牌為在?一個戰(zhàn)略發(fā)?展進(jìn)程中我?們能夠超越?或被超越的?品牌。在競?爭過程中，?在能夠接受?的利潤范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競爭品?牌的發(fā)展。?在競爭的過?程中，主要?運(yùn)用的是概?念戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)。不過，?要靈活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，不可?雞蛋碰石頭?，要避實(shí)就?虛，靈活運(yùn)?用。比如?，jive?陳列的時候?，推出一款?牛仔褲，我?就要用有較?強(qiáng)價格優(yōu)勢?和款式優(yōu)勢?的牛仔褲和?你對著干，?他出什么，?我克什么，?如果，對方?的競爭優(yōu)勢?太強(qiáng)，我的?利潤不允許?我做出盲目?的行為，那?么我就從他?的軟處進(jìn)攻?，不過，在?雙方交戰(zhàn)的?過程中，還?要注意別的?品牌的市場?份額的搶占?，以免別人?坐守漁翁之?利。在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個貨場?的銷售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤掌握一個?氣勢的問題?，比如，如?果我的男T?恤的銷售份?額占到了_?__%，女?T恤的銷售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫存?調(diào)整為男T?恤___%?，女T恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢?將減弱，其?銷售軌跡必?然會向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果，一旦?，我的女T?恤失去了氣?勢，我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性。?在貨品陳?列方面，我?覺得貨場的?入口一定要?是一個開闊?的容易進(jìn)入?的。因?yàn)檎?個銷售__?決定因素?zé)o?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達(dá)?到四面開花?的景象。?另外，現(xiàn)階?段最流行的?陳列思想莫?過于色系的?搭配，但是?，在色系的?搭配過程中?，一定要注?意整體的布?局，以及最?小陳列單元?格的陳列，?再到整場組?合的布局。?在陳列的時?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合，如果，?但單純的色?彩重復(fù)組合?，而沒有畫?龍點(diǎn)睛的妙?筆的話，整?場的布局會?出現(xiàn)沒有焦?點(diǎn)的尷尬局?面，在店?鋪海報方面?，一定要突?現(xiàn)品牌的主?題文化，設(shè)?計來自于生?活，反饋于?生活，在概?念營銷方面?，要告訴顧?客我們的衣?服是在什么?樣的場合穿?的，以尋找?與顧客生活?態(tài)度上的共?鳴。在銷售?方面收集銷?售的方面的?數(shù)據(jù)，一定?要各店鋪分?開對待，做?到一家店鋪?一份資料，?這樣才能夠?最準(zhǔn)確地反?饋設(shè)計及生?產(chǎn)。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進(jìn)行下一季?計劃的彌補(bǔ)?。比如說，?這一個星期?，男T恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他?這個推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。促?銷方面：促?銷要有計劃?的制定，而?不應(yīng)該盲目?，在全季開?季之前，就?要制定好全?年的促銷計?劃，而不是?盲目的跟隨?競爭品牌，?被競爭品牌?牽著鼻子走?。促銷的?形成有三點(diǎn)?：1、節(jié)?假日的促銷?2、完不?成商場保底?的促銷3?、季末庫存?的促銷。?促銷的優(yōu)點(diǎn)?：提高銷售?，降低庫存?。促銷的缺?點(diǎn)：品牌形?象的顧客印?象折扣。為?了降低促銷?而給顧客帶?來的品評印?象折扣，每?一次的促銷?多要盡可能?的給顧客一?個降價的理?由。促銷的?時候，還可?以加入其他?文化的介入?，比如，與?一個其他行?業(yè)的強(qiáng)勢品?牌聯(lián)合。每?次促銷之后?，要進(jìn)行及?時地檢討和?總結(jié)，把握?接下來的貨?品流向問題?。買貨方面?：1、以?細(xì)節(jié)反推大?圍，再以大?圍推敲細(xì)節(jié)?。2、上?一季的優(yōu)點(diǎn)?一定要遺傳?下來，在微?量的融合一?些潮流變化?的元素，以?不變應(yīng)萬變?。3、了?解貨品的銷?售周期，所?有的銷售應(yīng)?該是一個拋?物線的形式?，盡量提升?拋物線峰值?的高度和橫?向座標(biāo)的長?度。4、?保證貨品的?完整性，但?要盡量避免?重復(fù)性。因?為重復(fù)就會?在自己的場?子里面形成?競爭。5?、要縱觀潮?流的趨向性?，比如現(xiàn)行?的超女浪潮?和奧運(yùn)會的?浪潮。6?、對于貨品?尺碼比例、?顏色比例的?確定要根據(jù)?拋物線最峰?值的上下一?段周期內(nèi)推?算。而不應(yīng)?該是整季銷?售的比例。?但是，又要?注意完整性?。7、對?于新產(chǎn)品的?投放，要試?驗(yàn)性的投放?，不能對新?產(chǎn)品品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。只能對?優(yōu)秀的產(chǎn)品?進(jìn)行大規(guī)模?的生產(chǎn)。代?理商方面：?要盡量的教?導(dǎo)和輔助，?換位思考，?多為代理商?考慮一點(diǎn)。?在專業(yè)知識?上面要盡量?的與代理商?共享。在數(shù)?據(jù)分析方面?要盡量完善?的提供給代?理商。要讓?代理商形成?長遠(yuǎn)的目光?。讓代理?商看得到