《市場營銷學》習題3(帶答案)

《市場營銷學》習題三一、判斷題(共40小題)1、答案:b。除了購買者少、購買量大、專人購買、直接購買、過程復雜、強調(diào)服務外,組織市場還有派生需求,具有彈性等特點。2、答案:b。3、(A)。4、(A)。5、(A)。調(diào)研的范圍主要包括確定市場特征、估算市場潛量、分析市場占有率、銷售分析、商業(yè)趨勢研究,短期預測、競爭產(chǎn)品研究、長期預測、價格研究和新產(chǎn)品測試,以及各種專項調(diào)研。()6、(A)。7、(B)。市場預測就是依據(jù)個人的經(jīng)驗對未來市場狀況作出判斷。()8、(B)。9、答案:a。從行業(yè)的角度來說,行業(yè)競爭者還包括提供某類彼此屬于密切替代品的眾多企業(yè)。10、答案:a。如果一種產(chǎn)品的價格提高會引起另一種產(chǎn)品的需求增大,那么這兩種產(chǎn)品即為密切替代品。11、答案:a。從行業(yè)角度,不論產(chǎn)品價格是否相同,相同產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的企業(yè)之間均構成競爭關系。12、答案:a。從市場角度,那些力求滿足相同顧客需要或服務于同一顧客群的企業(yè)都會因爭奪消費者支付能力和消費時間而構成競爭關系。13、答案:b。14、答案:a。市場細分是根據(jù)消費者需求的差異性,將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個需求不同的顧客群(子市場)的市場分類。15、答案:b。16、答案:b。17、答案:a。18、(B)。19、(B)。20、(A)。21、(A)。市場主導者,是指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的營銷者,它往往對同類產(chǎn)品的價格變動等影響很大。()22、(A)。市場補缺者取勝的關鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。()23、答案:a。凡制造物、服務、場所、組織、思想、方案等能滿足消費者或用戶需求的任何事物都可以構成產(chǎn)品。24、答案:a。25、答案:a。26、答案:a。27、答案:a。28、答案:a。29、答案:a。30、答案:a。如中間商在某一市場領域中擁有良好品牌信譽及完善銷售體系,利用中間商品牌也是有利的。31、答案:a。包裝分為內(nèi)包裝、中層包裝和外包裝三種。32、答案:b。33、(A)。34、(B)。35、(A)。36、(A)。37、(A)。38、(B)。由于實施差異性策略可以更好地滿足消費者的各種不同需求,所以企業(yè)都應實施此策略。()39、(B)。市場細分能更好地滿足消費者的需求,因此企業(yè)應盡量使用多種細分因素來細分市場。()40、(A)。采用無選擇性市場策略的主要好處是最大限度滿足消費者需求。()二、多項選擇題(共25小題)1、(ABCD)。A、緊密跟隨B、有距離的跟隨C、有選擇的跟隨D、以上三個均正確2、(ABCD)。市場主導者在保護自身產(chǎn)品的市場占有率方面,可供其選擇的市場防御戰(zhàn)略有()A、陣地防御B、側(cè)翼防御C、反擊防御D、運動防御3、(ABC)。A、可衡量性BCD4、(ABCD)。企業(yè)的市場競爭定位可以分為()。A、市場領先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者5、(ABCD)。選擇進攻策略時可供使用的有()。A、正面面進攻B、側(cè)翼進攻C、包圍進攻D、迂回進攻6、(ABCD)。細分市場的要求包括()。A、市場細分要有相對的穩(wěn)定性B、細分后的子市場要有足夠的購買潛力C、細分后的子市場要有可接近性D7、(ABCD)。A、地理環(huán)境B、人口因素C、心理特征D、購買行為8、(BCD)。目標市場策略是()。AB、選擇性市場策略C、集中性市場策略D、市場細分9、(ABCD)。影響目標市場策略選擇的因素有()。A、企業(yè)的實力B、競爭對手狀況C、市場差異性的大小D、產(chǎn)品所處的市場生命周期的階段10、(ABCD)。成功、有效的市場細分,應遵循()原則。A、可衡量性B、可進入性C、盈利性D、穩(wěn)定性11、(BCD)下列各項中,屬于組織市場劃分依據(jù)的是()。A、消費心理B、最終用戶CD12、(ACD)A、避強定位BC、迎頭定位D、重新定位13、(ABCD)企業(yè)選擇目標市場時可以考慮的策略有()A、市場集中化BCD14、(BCD)。A、橫向延伸B、雙向延伸C、向下延伸D、向上延伸15、(ABCD)新產(chǎn)品構思的來源主要有()。A、顧客B、競爭者CD16、(ABC)。A、全新產(chǎn)品BCD、新包裝產(chǎn)品17、(ABCD)。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品一般應遵循以下原則:()。A、產(chǎn)品有充分的市場需求B、產(chǎn)品要有強有力的競爭力C、產(chǎn)品要能帶來利潤D、企業(yè)要有能力生產(chǎn)18、(ABD)。下列關于商標的正確說法有()。AB、商標是區(qū)分商品的一種標識C、商標就是名牌D、商標就是品牌的標志性圖案19、(ABCD)。品牌聯(lián)合的方式包括有()A、中間產(chǎn)品聯(lián)合品牌B、合資聯(lián)合品牌CD、地區(qū)聯(lián)合品牌20、(BCD)。按照物流系統(tǒng)的作用、屬性及作用的空間范圍,可以從不同角度對物流進行分類。按照物流系統(tǒng)性質(zhì)分類,可以分為()。A、銷售物流B、企業(yè)物流C、社會物流D、行業(yè)物流21、(BCD)。關于“第三方物流企業(yè)”,以下說法正確的是()。A、屬于自營物流B、提供第三方物流服務的企業(yè),其前身一般是運輸業(yè)、倉儲業(yè)等從事物流活動及相關的行業(yè)。C、它不擁有商品,不參與商品的買賣活動。D、它是在委托方物流需求的推動下,為其提供以合同為約束、以結盟為基礎的、系列化、個性化、信息化的物流代理服務22、(ABCD)。物流運輸增值在于物流企業(yè)的()導致了低成本,節(jié)省物流運作成本,同時又提供了其它增值服務。A、一體化B、專業(yè)化C、個性化D、規(guī)?；?3、(ABD)。A、減少運輸次數(shù)BCD24、(ACD)。A、附加產(chǎn)品B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品25、(ABC)。分析產(chǎn)品組合需考慮的因素()。A、對產(chǎn)品處境的分析B、產(chǎn)品定位分析C、產(chǎn)品項目關系及對企業(yè)的貢獻分析D、產(chǎn)品渠道分析三、單項選擇題(共70小題)141、試題編號:,答案:b。A、可控制BCD142、試題編號:,答案:d。造成消費者需求差異性的因素主要有:地理因素、人口因素、心理因素、()。A、時代變遷B、經(jīng)濟因素C、城鄉(xiāng)因素D、偏好因素143、試題編號:,答案:c。A、市場規(guī)模與發(fā)展?jié)摿、競爭者數(shù)量與實力CD、與本企業(yè)的適應性144、試題編號:,答案:c。A、低成本營銷B、多渠道分銷CD、專業(yè)化營銷145、試題編號:,答案:c。1956A、市場定位B、目標市場C、市場細分D、異質(zhì)市場146、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。A、市場領先者BCD147、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。下列不屬于領先者擴大需求策略的是()。A、不斷發(fā)現(xiàn)新的購買和使用者B、不斷開辟產(chǎn)品的新用途C、設法增加產(chǎn)品的使用量D、開發(fā)新產(chǎn)品148、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。在產(chǎn)品差異性很小而價格敏感度都很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中,競爭者之間通常是謀求以下局面()。AB、陣地防御CD149、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。側(cè)翼進攻就是()。A、集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點B、避開競爭對手的現(xiàn)有市場的間接進攻策略C、集中全力向?qū)κ值闹饕袌霭l(fā)起進攻D、全面、大規(guī)模的市場進攻150、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。企業(yè)從自己的優(yōu)勢或擅長出發(fā),根據(jù)顧客的分類進行專業(yè)化營銷的競爭者稱為()。A、市場補缺者B、市場跟隨者C、市場領先者D、市場挑戰(zhàn)者151、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。這類企業(yè)被稱為()。A.市場主導者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者152、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。識別競爭者的兩個方面是()A、產(chǎn)業(yè)和市場B、市場和市場細分C、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品細分D、產(chǎn)品細分和產(chǎn)業(yè)細分153、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。市場挑戰(zhàn)者最間接的進攻戰(zhàn)略是()A、正面進攻B、側(cè)翼進攻C、包圍進攻D、迂回進攻154、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()A、愿望競爭者B、一般競爭者CD、品牌競爭者155、試題編號:,答案:b。A、售后服務BCD156、試題編號:,答案:d。服務產(chǎn)品的主要基本特征有:產(chǎn)品本身無形、生產(chǎn)消費同步、品質(zhì)不能劃一、()。A、相應設施配合B、強調(diào)明星服務C、顧客參與生產(chǎn)D、沒有儲存成品157、試題編號:,答案:b。產(chǎn)品生命周期可分:新生期、成長期、成熟期、()四個時期。A、消亡期B、衰退期C、導入期D、退出期158、試題編號:,答案:b。以下哪項不屬產(chǎn)品新生期的基本特征?A、生產(chǎn)成本高B、產(chǎn)量大于銷量C、知名度低D、促銷費用高159、試題編號:,答案:d。A、生產(chǎn)成本較低BCD160、試題編號:,答案:c。A、保護商品BCD161、試題編號:,答案:d。消費品一般可分為便購品、選購品和()三類。A、快速消費品B、耐用品C、易耗品D、特購品162、試題編號:,答案:b。一個企業(yè)的不同產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、色彩及其它共同特征,使顧客極易發(fā)現(xiàn)是同一家企業(yè)產(chǎn)品的做法,屬()。A、配套包裝策略B、類似包裝策略C、相同包裝策略D、接近包裝策略163、試題編號:,答案:c。A、附贈包裝策略BCD164、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期165、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。某電子產(chǎn)品企業(yè)選擇少數(shù)幾個子市場,制訂一套營銷方案為之服務。這種目標市場策略稱為:()A.整體營銷策略B.差異營銷策略C.D.集中營銷策略166、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。企業(yè)只推出單一產(chǎn)品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求,這種戰(zhàn)略是()AB、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略167、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。市場定位是企業(yè)通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性,從而塑造出獨特的()來實現(xiàn)的。A.市場位置B.市場份額C.市場特色D.市場形象168、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。如果市場上大多數(shù)消費者的需求、偏好基本接近,類似程度高,企業(yè)可采用()策略。無差異性差異性C、集中性D.密集性169、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。2050驗首先提出的。A.德爾菲B.C.溫德爾·史密斯D.大衛(wèi)·麥克尼170、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場上競爭者較多,且需求潛力很大,所生產(chǎn)的產(chǎn)品也可同競爭者相匹敵時,可采用()。避強定位迎頭定位C、重新定位D.均不對171、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。在選擇目標市場問題上容易出現(xiàn)的失誤是步人后塵,隨波逐流,結果出現(xiàn)了多數(shù)企業(yè)選擇不當?shù)?)失誤。怨天尤人,坐失良機滿眼機會,實施無益C、多數(shù)謬誤D172、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷,較大子市場的競爭會日益激烈,而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫()A、市場營銷近視B、超細分戰(zhàn)略C、反細分戰(zhàn)略D、多數(shù)謬誤173、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是()A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分174、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。A、地理細分BCD175、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)水推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人,這種把產(chǎn)品引導給某一特點顧客群體的市場定位,屬于()AB、使用者定位CD、競爭者定位176、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。A、大眾化營銷BCD、微市場營銷177、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。某化妝品生產(chǎn)企業(yè)選擇18~25歲在校女學生作為其目標顧客,那么它可能同時使用了()人口標準對市場進行細分。A、性別與年齡B、性別與職業(yè)C、職業(yè)與年齡D、性別、職業(yè)與年齡178、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。雀巢公司曾向“熬夜的人”推銷一種特制的除去咖啡因的咖啡品牌。雀巢公司是在()細分中尋求良機。A、生活方式B、個性C、教育程度D、使用者狀況179、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。一家PC機公司將其市場劃分為家庭用、在校學生用、一般辦公用和商務專用等幾個子市場,這家公司對市場進行細分的方法是()。A、地域標準B、使用場合C、使用頻率D、購買動機180、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。A、地理BCD181、試題編號:,答案:b。價格策略選擇的外部制約因素主要有:商品供求狀況、()、政府宏觀調(diào)控和具體營銷環(huán)境。A、營銷渠道級數(shù)B、市場競爭格局C、經(jīng)營風險大小D、產(chǎn)品生命周期182、試題編號:,答案:d。企業(yè)定價目標主要有:追求利潤最大化、適應價格競爭格局、()、維持價格的穩(wěn)定。AB、撇脂C、滲透D、提高市場占有率183、試題編號:,答案:d。A、高價導向BCD、競爭導向184、試題編號:,答案:d。A、含知識產(chǎn)權的商品B、具收藏價值商品C、限量供應的商品D、消費者不很清楚的商品185、試題編號:,答案:c。A、高價策略BCD186、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。()新產(chǎn)品。A、仿制B、改進C、換代D、完全187、試題編號:,答案:RetEncryption(C)。A、試銷期BCD188、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別,對消費模式的影響也十分有限,這種創(chuàng)新屬于()A、連續(xù)創(chuàng)新B、非連續(xù)創(chuàng)新C、動態(tài)創(chuàng)新D、動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新189、試題編號:,答案:RetEncryption(D)。具有新原理,新技術、新結構、新材料、新工藝等特征,與現(xiàn)有任何產(chǎn)品毫無共同之處的新產(chǎn)品,是()。A、本企業(yè)新產(chǎn)品B.改進新產(chǎn)品C、換代新產(chǎn)品D.全新新產(chǎn)品190、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。企業(yè)仿照競爭者新產(chǎn)品的基本性能和要求,經(jīng)過改造開發(fā)生產(chǎn)出的與競爭者產(chǎn)品相似,但又有自己特色的產(chǎn)品來占領市場。此新產(chǎn)品開發(fā)策略稱為()。A、創(chuàng)新策略B.仿制策略C.補缺策略D.改造策略191、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。相對于黑白電視機而言,純平彩色電視機屬于()A、全新產(chǎn)品BCD192、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。中國的四大發(fā)明、第一部電話、第一輛汽車的誕生,對消費者來說,屬于()層次的新產(chǎn)品。A、市場上從來沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品B、以前從來沒有出現(xiàn)過的新發(fā)明的產(chǎn)品C、季節(jié)性出現(xiàn)的新產(chǎn)品D、對現(xiàn)有某類或某一產(chǎn)品改進后的產(chǎn)品193、試題編號:,答案:RetEncryption(C)當年新上市的土豆、新米等,對消費者來說,屬于()層次的新產(chǎn)品。A、在最近一段時間內(nèi)上市的產(chǎn)品B、對現(xiàn)有某類或某一產(chǎn)品改進后的產(chǎn)品C、季節(jié)性出現(xiàn)的新產(chǎn)品D、市場上從來沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品194、試題編號:,答案:RetEncryption(B)。A、有助于保守技術秘密B、有利于企業(yè)快速獲得所需技術C、自主知識產(chǎn)權的擁有和支配D、有利于獲取長期競爭優(yōu)勢195、試題編號:,答案:RetEncryption(A)。因為試用新產(chǎn)品的態(tài)度上有明顯差別,可以將消費者分為5類采用者。其中()對新產(chǎn)品的前期市場推廣有重要影響。A、少數(shù)試用者和早期使用者B、少數(shù)試用者和前期大