創(chuàng)業(yè)設計書上交版

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

參賽成員：王宇樂徐霞飛鄭啟迪郭甜趙俊杰冷曉林

指導老師：熊仁杰張永生鄭素芬

參賽單位：河南科技學院經(jīng)濟與管理學院

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一章公司概述...........................................................................................................................2

1.1、公司資源分析..................................................................................................................2

1.2、服裝市場分析..................................................................................................................2

1.3、公司組建..........................................................................................................................3

第二章公司的組織結(jié)構(gòu)...............................................................................................................4

2.1、組織結(jié)構(gòu).....................................................................................................................4

2.2、組織與職責.....................................................................................................................5

第三章產(chǎn)品的設計與研發(fā).............................................................................................................7

3.1產(chǎn)品設計理念....................................................................................................................7

3.2、產(chǎn)品的研發(fā)...................................................................................................................11

第四章產(chǎn)品生產(chǎn).........................................................................................................................12

4.1、生產(chǎn)方式.......................................................................................................................12

4.2、生產(chǎn)控制.......................................................................................................................12

4.3、成本控制.......................................................................................................................14

第五章市場營銷與服務.............................................................................................................15

5.1、營銷局勢.......................................................................................................................15

（1）行業(yè)現(xiàn)狀...............................................................................................................15

（2）競爭分析.............................................................................................................16

5.2、市場細分.......................................................................................................................18

5.3、營銷策略.......................................................................................................................19

5.4、營銷渠道.......................................................................................................................20

5.5、營銷戰(zhàn)術(shù)........................................................................................................................22

第六章創(chuàng)業(yè)融資需求與預期收益.............................................................................................24

6.1、創(chuàng)業(yè)融資需求...............................................................................................................24

1、融資方案...................................................................................................................24

2、投資回報...................................................................................................................24

3、風險預測與防范.......................................................................................................24

4、注冊資金總額...........................................................................................................25

6、2預期收益.......................................................................................................................26

1、公司總投資預算.......................................................................................................26

2、公司五年客流量預計.............................................................................................27

3、公司未來五年利潤表預測.......................................................................................27

4、公司五年內(nèi)的資金情況...........................................................................................28

5、主要相關財務指標分析...........................................................................................30

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章公司概述

1.1、公司資源分析河南科技學院作為一所綜合性較強的高校，目前設有經(jīng)濟與管理

學院、藝術(shù)學院等院系，作為該校的大學生，充分依托各個院系不同

專業(yè)人才，選擇創(chuàng)業(yè)應對當今社會就業(yè)難的問題，是一個非常明智的

選擇。河南科技學院藝術(shù)學院設有服裝系，近年來，服裝系涌現(xiàn)出一

大批服裝設計人才，在全國的各類比賽中，均取得驕人成績。結(jié)合經(jīng)

濟與管理學院培養(yǎng)有會計、人力資源管理、營銷、信息管理與信息系

統(tǒng)等專業(yè)人才，依托學校教育基礎，綜合自身在校學習的知識技能，

創(chuàng)業(yè)時選擇服裝行業(yè)不失是一種很好的選擇。

1.2、服裝市場分析

近幾年來，中國經(jīng)濟迅速發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平

不斷提高，基本的“衣食住行”已不能完全滿足人們需要，服裝的個

性化，飲食的健康化，住房的高標準化，交通的便捷化已成為現(xiàn)代人

的追求。而服裝作為”衣,食,住,行”之首的”衣”可見服裝的重要

性。

女裝一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、

個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多

的，有得女裝者得天下一說。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

在女裝市場上，18歲～28歲的女性消費群，主要是以學生為主的

年輕一代，他們對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群；28歲～35歲的中青年女性消費群，大都比較強調(diào)

生活品質(zhì)，注重生活品位。綜上分析，18歲～35歲的女性是服裝的

主要消費群。

在以上的分析基礎上，我們準備專門針對18～35周歲女性消費群

開設一間服裝設計公司。

1.3、公司組建

為成為中國服裝設計行業(yè)的一顆閃耀明星，我公司——E櫥服裝設計

有限責任公司在依托河南科技學院藝術(shù)學院服裝設計成果的基礎上，在

中國服裝設計行業(yè)的民營企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進行挖掘整理，

提出了自己的公司宗旨、愿景、企業(yè)精神、核心價值觀。

（1）公司性質(zhì)：有限責任公司

（2）公司名稱：E櫥服裝設計有限責任公司

E櫥：衣櫥的諧音。E：英文單詞優(yōu)雅elegant的

首字母。櫥：商店臨街的玻璃窗,用來展覽樣品，

比喻集中顯示某個領域范圍特色的事物。E櫥意

為集中獨特氣質(zhì)風格的地方，表現(xiàn)了E櫥服裝設

計有限公司獨特的產(chǎn)品設計風格。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

（3）公司商標：

（4）公司宗旨：以品牌引領時尚，以氣質(zhì)打造風格。

（5）公司使命：讓客戶滿意，讓員工幸福，讓社會放心。（6）公司愿景：抓住18~30周歲女性消費心理，把握潮流方向，

以此推動公司為消費者滿意的產(chǎn)品和服務，并為

公司帶來消費者的忠誠度和財富上的雙贏，成為

最富競爭力的行業(yè)領導者。公司核心價值觀：追求個性、不斷創(chuàng)新，打造完美，穿出

（7）

氣質(zhì)。

第二章公司的組織結(jié)構(gòu)

2.1、組織結(jié)構(gòu)

股東大會

監(jiān)事會

董事會秘書

董事會

審計部

總經(jīng)理

信

人

辦設品生財客

4

事

公計牌產(chǎn)務服

息

部

部

室部營部部

部

銷

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2.2、組織與職責

公司的性質(zhì)是有限責任公司，公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行

總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設立各個部門經(jīng)理包括客服部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)

理，品牌營銷經(jīng)理，設計部經(jīng)理，人事部經(jīng)理，財務部經(jīng)理，信息部

經(jīng)理以及辦公室主任。

總經(jīng)理由公司外聘，懂市場、懂管理、懂產(chǎn)品銷售的大學本科以

上學歷有豐富經(jīng)驗的經(jīng)理人來擔任。設計師由河南科技學院藝術(shù)學院

服裝設計系的優(yōu)秀畢業(yè)生擔任，營銷人員由河南科技學院經(jīng)濟與管理

學院為主的優(yōu)秀畢業(yè)生擔任，并聘請河南科技學院經(jīng)濟與管理學院團

委書記熊仁杰、副教授張永生為公司顧問。

董事會:

負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略活動的制定與管理，對公司股東會或企業(yè)股東

大會負責并報告工作。

總經(jīng)理:

主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，并將實施

情況向董事會報告；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬定設

置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構(gòu)的具體方案；擬訂公司的基本管理

制度；制定公司的具體規(guī)章；在職責范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務。

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人事部:

人事部是公司每位成員進入公司的必經(jīng)通道,它決定著公司成員

的整體素質(zhì)水平,也就是決定著公司的整體實力,作為人事部經(jīng)理包括

人事部門的成員都要有豐富的職場經(jīng)驗,過硬的識人技能“伯樂相馬”

“伯樂”和“馬”二者缺一不可.

辦公室：

辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)領導和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各

有關部門關系的紐帶，保持站內(nèi)工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，在日常工作中

具有十分重要的地位和作用。設計部：

設計部作為公司的核心部門決定著產(chǎn)品整體層次水平的高低，因

此設計部經(jīng)理必須準確把握市場需求及消費者心理。設計出符合當下

年輕人追求時尚，氣質(zhì)動向E櫥品牌服裝。

品牌營銷部：

營銷部經(jīng)理的工作內(nèi)容主要包括：負責制定品牌宣傳方式，確定

銷售渠道，劃分銷售市場，選擇店面位置，店堂設計及各種促銷策略。生產(chǎn)質(zhì)檢部：

生產(chǎn)部門主要是負責選擇合適的生產(chǎn)廠商，確定生產(chǎn)預算，以及

成品由工廠到達貨架的中間流程，其間生產(chǎn)部會對每一個成產(chǎn)廠派相

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

應的跟單員對成本預算，剪裁流程生產(chǎn)的制作流程等進行嚴格跟蹤

和監(jiān)控。以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價格符合公司的產(chǎn)品理念。

信息部：

信息部門主要負責收集、分析、存儲、傳達市場信息以及負責公

司的網(wǎng)絡的銷售平臺和維護公司網(wǎng)站,因此作為信息部經(jīng)理一定要有

敏銳的市場洞察力搜集市場信息提供公司的各個部門以做出正確的

決策.

財務部：

在公司治理中的職責應該是多方位的，涉及戰(zhàn)略、會計、財務分

析、籌資、管理等方面。主要包括以下幾個方面：戰(zhàn)略計劃管理；資

源價值管理；流程系統(tǒng)管理；業(yè)績評價管理?？头?

客服部即客戶服務部門主要負責的是消費者與公司的聯(lián)系,以售

后服務為主及時了解消費者對我們女裝品牌,質(zhì)量,服務等的意見及時

了解消費者對我們公司的期待.熱情耐心的服務態(tài)度是客服部的關鍵.

第三章產(chǎn)品的設計與研發(fā)

3.1產(chǎn)品設計理念

當今市場經(jīng)濟發(fā)展下，女性對于服裝的需求比之過去，已有相應

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的變化，穿著日益趨向個性化，款式也從過去的樸素、大方、實惠轉(zhuǎn)

向追求自然、舒適、浪漫、個性等，而色彩搭配和款式設計已成為影

響女裝是否受歡迎的關鍵因素。

設計方面，E櫥將個性化設計服務逐漸深入，除量體裁衣、量身

定做以外，公司及時掌握市場流行趨勢，將根據(jù)流行款式和色彩專門

設計深層次的個性化服裝，滿足不同層次的女性消費者需要及對潮流

的追捧。另外，公司服裝設計將以繼續(xù)為女性所青睞的天然材料為原

料進行服裝設計，并不斷推陳出新。

綜上所述，E櫥遵循自我個性及自我追求的外在顯示原則，針對

不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當中，如民主

傳統(tǒng)的圖案、色彩、裝飾于當前流行相結(jié)合，讓其服裝既顯流行又不

失傳統(tǒng)，特別的，將傳統(tǒng)東方女性的低調(diào)、內(nèi)斂、通脫柔美、簡約大

方融入到服裝當中，讓服裝不僅展示新時代下的風采，還會從中體現(xiàn)

東方女性的優(yōu)雅。

（1）產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品以時尚服裝為主流，兼營運動、T恤等個性化服裝，

將針對不同地域特色不同文化信仰的人群，將其文化融入服裝當中。

E櫥主要產(chǎn)品分為優(yōu)雅高貴系列和優(yōu)雅活力系列。

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E櫥

優(yōu)雅高貴系列

優(yōu)雅活力系列

①優(yōu)雅高貴系列

本系列主要以凸顯現(xiàn)代女性高貴典雅為主，春秋季節(jié)以時尚風衣為主

打，體現(xiàn)東方女性簡約大方，高貴性感，夏季以黑白稠料連衣裙為主

打，打造淑女名媛形象，體現(xiàn)高貴典雅氣質(zhì)，塑造東方完美女性形象。

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②優(yōu)雅活力系列

本系列以凸顯現(xiàn)代東方女性優(yōu)雅而不失活力的風格為主，春秋以棉，

毛，針織衫，牛仔褲，哈倫褲為主，以及職業(yè)套裝，夏季以糖果色連

衣裙，時尚短褲，T恤為主，體現(xiàn)東方女性活力，彰顯東方女性個性。

E櫥在“優(yōu)雅高貴”和“優(yōu)雅活力”系列的基礎上，根據(jù)不同的

季節(jié)，打造了四種風格。

①春季風格：E櫥春季表達一種蓬勃的生機，自由伸展的生命力、明

快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致的繡花，漂亮的花邊，加上當

年最流行的設計元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。

②夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新雅致的流行色，結(jié)合細致

的純棉、清新的條紋、浪漫的印花，加上潮流元素巧妙的細節(jié)點綴，

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展現(xiàn)給您一季美麗的心情。

③E櫥延續(xù)了一貫優(yōu)雅簡約的設計理念突出一種自然的淑女優(yōu)雅魅

力，色彩明快的豐繁的花，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來不

一樣的感覺。

④E櫥的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色、舒適的面料結(jié)合有冬季象

征的圣潔，使你保持優(yōu)雅的個性。

3.2、產(chǎn)品的研發(fā)

公司擁有自己的設計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定

數(shù)量款式的最新流行服飾，并提供給消費者；同時還將根據(jù)特定的節(jié)

日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進行有針對性的開發(fā)，以供最終消

費者更多的選擇。由公司研發(fā)部負責溝通，并進行相應的修正確認后，

生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，

外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵

寄的方式提供給消費者。

公司將充分利用河南科技學院藝術(shù)學院服裝設計人才，一方面實

現(xiàn)成本的控制，鼓勵在校大學生設計一些個性化的服飾，有公司內(nèi)部

專業(yè)設計團隊對其設計的服飾進行審核；而針對那些有個性但是缺少

專業(yè)統(tǒng)籌的設計作品，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正，

待確認后就可以掛上網(wǎng)上，以便供其他消費者進行選擇。

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第四章產(chǎn)品生產(chǎn)

4.1、生產(chǎn)方式生產(chǎn)組織采用外包方式。

4.2、生產(chǎn)控制

1、工廠的選擇與評估（1）選擇生產(chǎn)外包合作對象：本著質(zhì)量高標準、成本最小化的原

則，選擇長期合作對象，與該生產(chǎn)廠商簽下長期合同，建立長期合作

關系；鑒于公司會出現(xiàn)產(chǎn)品需求不均衡，某時期需求過剩，訂單增加

或者交貨期提前等情況，本公司將在生產(chǎn)運作的過程中，選擇合適的

短期合作對象。（2）對于合作對象，定單下新工廠之前，本公司將對工廠進行評

估。我們設有質(zhì)檢部門專職人員負責執(zhí)行這項工作，質(zhì)檢部門根據(jù)評

估結(jié)果轉(zhuǎn)給生產(chǎn)部做參考，以便了解該廠的優(yōu)缺點，在生產(chǎn)跟蹤時會

注意到他的側(cè)重面，以便衡量工廠生產(chǎn)質(zhì)量、能力。原則上對于達到

某一標準之后的生產(chǎn)企業(yè)方可生產(chǎn)本公司的訂單，當然也有可能本公

司或最終客戶指定專職評定公司來完成這項工作。

2、下單流程控制生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決及相應的質(zhì)定了服裝質(zhì)量

的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴格根據(jù)設計師提供的服裝設計圖紙以量要

求，做好生產(chǎn)通知單，以款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣的標準嚴格審核生

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產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。

3、生產(chǎn)流程控制由于公司生產(chǎn)方式為外包加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由加

工廠來實施，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部將配有一定數(shù)量的跟單員，

對裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進行嚴格跟蹤和監(jiān)控。

（1）顏色的確認一般訂單，要求廠家提供至少每組三個顏色以上，

A\\B\\C給予我們的客戶挑選確認。有時候部分工作，會要求工廠直

接同用戶的實驗室聯(lián)系，這樣可以減少環(huán)節(jié)，減少準備時間。

（2）查布工廠對進來的布料必須進行10%的抽查，這些工作有時候

有第三者和中間商完成，特別注意重點查驗：數(shù)量、規(guī)格、縮水率、

色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、強度、布面疵點，所有這些

檢查記錄必須保存下來，以便我們或客戶的隨時抽查，證明工廠在做

這個工作。

（3）色差限定從理論上講，要求每匹剪2'X2'的小布樣與標準顏色

進行對照，在實際執(zhí)行時，工廠裁剪部門要每匹對照，對不同缸號，

應嚴格區(qū)分，并對照顏色，當染色質(zhì)量不穩(wěn)定時，更須嚴格監(jiān)視。

（4）裁剪確信裁剪準確，裁剪須每天檢查，檢查被裁部分全部按紙

板要求裁，同時檢查上、中、下層位置差異不得大于1/8'。

（5）生產(chǎn)線上檢驗我們質(zhì)檢部應該做到隨時抽樣，每捆半成品要

有號碼標記，如果有疵點發(fā)現(xiàn)，必須有明確的貼紙或其他標記，說明

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

是接受還是返工，同時還有日期、操作工的姓名（或代號）、疵點名

或號碼，線上檢查員對關鍵的操作部位要重點檢查，特別注意到將引

起整個質(zhì)量問題的疵點，要在整個管理方面注意并爭取必要的防范措

施。

4、品質(zhì)管理流程控制品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關，品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢

驗、缺陷統(tǒng)計、檢驗分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務的管理。

（1）成品檢驗工廠應注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件

應該全部準確。最后的檢驗時通常用AQL的水平代表產(chǎn)品質(zhì)量的水

平，在AQL標準的具體內(nèi)容中，還包括了采取的方式、方法以及接

受返修數(shù)的標準，具體每個定單AQL標準并不相同。

（2）水洗測試消費者是最后的質(zhì)量檢驗員，為方便消費者購買到滿

意的產(chǎn)品，產(chǎn)品水洗后的性能要能達到設計時的要求，在水洗的測試

中，各國有很大的差別，我們國內(nèi)與美國的方法也大不相同，而最后

選定的測試方法，應該是銷往哪里，采用哪里的標準。

4.3、成本控制

1、面輔料成本控制

產(chǎn)品品種多種多樣，這就對面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。

為確保成本的有效控制，公司每季度將根據(jù)市場的流行情況，本著成

本最小化、效益最大化的原則，在為外包生產(chǎn)廠商提供服裝加工材料

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的樣本中，選擇女裝面料各30種以上，每種面料各10個以上流行顏

色，而在輔料方面，每品種將準備100種以上（如口袋、袖子、扣子、

拉鏈等）。

2、生產(chǎn)成本控制

服裝在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成了嚴峻挑

戰(zhàn)，鑒于此情況，在創(chuàng)業(yè)初期，組織規(guī)模比較小的情況下，擬采取的

措施有：

（1）公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進行

外包；

(2)根據(jù)新鄉(xiāng)當?shù)赜卸鄠€小型服裝廠的實際情況，、擴大服裝生產(chǎn)覆

蓋面，將其生產(chǎn)社會化，公司根據(jù)這些情況，制訂相應流程，

進行質(zhì)量控制，從而促進相應生產(chǎn)體系的建立。

第五章市場營銷與服務

5.1、營銷局勢

（1）行業(yè)現(xiàn)狀歐美品牌女裝市場大約有百年歷史，代表了當今女裝業(yè)主流的發(fā)

展趨勢。而中國品牌女裝經(jīng)營之路則是從上世紀90年代初期才剛剛

開始，正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品

牌女裝十年所走過的路，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了。

近年來，隨著女裝市場的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

場中涌現(xiàn)出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩

的產(chǎn)業(yè)集群。同時很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個

品牌，中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現(xiàn)品

牌化戰(zhàn)略。中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也

存在差異。根據(jù)特定品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感

支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，

也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特性。女裝設計上雖然較以前

更加受到重視，但缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風格，品牌特

色風格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為

突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的“京派”、

“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝

品牌企業(yè)跌入注重標榜基地優(yōu)勢、忽略塑造品牌個性的誤區(qū)。

（2）競爭分析

①品牌消費市場集中度有所提高女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2006年

女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，2009年14.52%，2007年

增長到15.06%。2007年與2008年只有一名市場綜合占有率超過2%，

2009年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2010年排名第一的品牌

市場綜合占有率已經(jīng)超過3%。

16

E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書②國產(chǎn)女裝缺乏領軍品牌國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)

模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、

上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都

取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

根據(jù)品牌特色及設計理念,選擇中國十大女裝品牌中的歌莉

婭,only女裝,,阿依蓮三個品牌進行比較。

品牌名稱消費群體品牌特色優(yōu)勢

歌莉婭專注于服務擁有品牌將每年全球旅源于自然（環(huán)球之旅）的

23歲年輕心態(tài)的游足跡融入服裝設元素，環(huán)保舒適的面料，

女性計中，將美麗的異配以新穎的設計、優(yōu)雅的

國情調(diào)巧妙地應用剪裁

于服飾中。

Only女裝15歲到35歲的都當季最流行的音樂獨特的風格體現(xiàn)在貼身合

市女性和國際潮流都是體的造型，特別合身的裁ONLY的設計靈感。減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。

阿依蓮16—25歲的年輕粉色，蕾絲，淑女獨特的設計風格，簡潔流

一代文化王國暢的線條，亮麗素雅的色

彩，配以精致的剪裁、優(yōu)

雅及時尚的款式，融匯東

西方文化之精華，演繹現(xiàn)

代都市時尚女性典雅與自

信

E櫥18—30歲女性高貴典雅青春活服飾以個性化為主導理

力個性化服飾念，設計出高貴典雅及青

春活力兩種風格的服飾，

逐步占領15—30歲女性

服裝市場。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書中國女裝市場前景巨大,因此想要在眾多對手中脫穎而出就必須

要有自己的特色,要與眾不同,滿足消費者的心理和物質(zhì)需求。

5.2、市場細分

目標市場：總公司設在河南新鄉(xiāng)，輻射2小時汽車路程內(nèi)的鄭州、開

封、濮陽、安陽、菏澤、聊城等城市。隨著公司規(guī)模的逐步擴大，由

總公司為中心向四周城市擴張，逐步面向全國市場。

目標消費群：18—35周歲的女性消費群體

（1）28—35歲，以優(yōu)雅高貴系列為主打，不僅凸顯現(xiàn)代都市都市女

性典雅氣質(zhì)，更體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性上層生活的奢華高貴，非凡氣質(zhì)，

盡顯東方女性一種高貴優(yōu)雅的特色美。

（2）18-28歲，以優(yōu)雅活力系列為主打，展現(xiàn)現(xiàn)代女性青春與活力，

優(yōu)雅青春的東方女性美在E櫥優(yōu)雅活力系列中展現(xiàn)的淋漓盡致。E櫥

把東方女性的柔美與激情恰宜的揉合，走出青春女性個性。本消費群包括80后和一部分90后，大部分已經(jīng)從校園走向社會，

加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大

大高于已有的社會尺度，追求今日錢今日花，敢花明天的錢的自由消

費觀。本年齡段女性擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于她

們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在她們的眼里，所有牌品

只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”，根據(jù)本消費群消費理念，

本公司在創(chuàng)業(yè)初期會相對比較容易打開市場。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

5.3、營銷策略

E櫥

總營銷部

優(yōu)雅高貴系列

優(yōu)雅活力系列

連衣裙

時尚風衣時尚女褲

針織衫連衣裙

（1）選秀

舉行比賽，面向大眾人群，通過比賽選出代言人，每一季出新產(chǎn)品舉

行一屆。一方面在大眾消費人群中提高知名度，另一方面宣傳新產(chǎn)品，

吸引消費者眼球，引導潛在消費者消費。

（2）設計比賽

面向廣大消費者，尤其大學生，舉行設計比賽，不僅擴大了知名度，

而且可集聚設計人才，強大公司人才隊伍。

(3)廣告宣傳

設計時尚，符合服裝特色的廣告，吸引眼球，追求創(chuàng)新，致力于人人

知E櫥，人人愛E櫥。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

5.4、營銷渠道

（1）實體專賣店，商場，零售

一線，二線城市以專賣店，商場銷售為主，一線城市尤以優(yōu)雅高貴系

列產(chǎn)品銷售為主，三線以及以下城市以商場銷售，零售為主，尤以優(yōu)

雅活力系列為主。

（2）直銷與加盟并存

產(chǎn)品進行端到端銷售，與消費者面對面交流銷售，減少不必要的物流

費用，同時，與加盟并存，擴大銷售渠道，增大銷售覆蓋面。

（3）網(wǎng)絡銷售

基于品牌推廣戰(zhàn)略，實行網(wǎng)絡銷售，其支付方式我們采用目前最

為先進，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(PublicKeyInfrastructure)技

術(shù),即公鑰基礎設施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全

服務的基礎設施,是國際公認的互聯(lián)網(wǎng)電子商務的安全認證機制。它

利用現(xiàn)代密碼學中的公鑰密碼技術(shù)在開放的Internet網(wǎng)絡環(huán)境中提供

數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務的統(tǒng)一機構(gòu)(RA)、認證機構(gòu)(C的技術(shù)框

架。本公司PKI系統(tǒng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊A)和證書庫。

(1)PKI客戶端。PKI客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡應用能夠以透明、

安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶能夠方便地使用加

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

密、數(shù)字簽名等安全服務。(2)注冊機構(gòu)(RA)。RA是用戶與認證中心

的接口,其主要功能是核實證書申請者的身份,它所獲證書的申請者身

份的準確性是CA頒發(fā)證書的基礎。(3)認證機構(gòu)(CA)。作為PKI核

心的認證中心是證書頒發(fā)機構(gòu),由CA簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子

身份標識。

PKI技術(shù)利用認證機構(gòu)CA來實現(xiàn)對用戶的身份認證,即真實性。

認證機構(gòu)CA是雙方共同信任的一個第三方證書簽發(fā)機構(gòu)。CA對用

戶的基本信息和公鑰用CA自己的私鑰進行數(shù)字簽名,來確認該用戶

的身份真實性。PKI技術(shù)采用非對稱加密(RSA算法)和文摘(HASH算

中,加密密鑰與解密密鑰各不相同,發(fā)送信息的人利用接法)來實現(xiàn)信

息的完整性與不可否認性。在此體系收者的公鑰發(fā)送加密信息,接收

者再利用自己專有的私鑰進行解密。這種方式既證保了信息的機密性,

又能保證信息具有不中,主要牽涉到以可抵賴性。

在本系統(tǒng)下幾個要素:CA:認證機構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國際清算組織,

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

作為交易雙方都信任的中立機構(gòu),負責向雙方發(fā)放數(shù)字證書,并記錄所

有經(jīng)過發(fā)卡銀行處理過的持卡人驗證交易。持卡人:信用卡的合法擁

有者。最終消費并獲得商品的個人或組織。商戶:直接面對客戶進行

交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行:發(fā)卡銀行。持卡人消費時候使用

的信用卡的發(fā)行方。收單行:收單銀行。持卡人和商戶之間進行交易

時,后臺的賬務實際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。商戶

的銀行賬戶所在行就是收單行。

在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。

因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安

全系統(tǒng)需求的安全認證的關鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中,CA認證是關鍵的

一點。另外,我們在商戶端安裝有商店嵌入模塊MPI,將商戶交易平臺

連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認證的機制上。

5.5、營銷戰(zhàn)術(shù)

(1)價格戰(zhàn)：

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優(yōu)雅高貴系列

外套:500-1000元

連衣裙：200-500元

優(yōu)雅活力系列

針織衫：80-300元

時尚女褲：100-400元

T恤：50-200元

連衣裙：100-300元

職業(yè)套裝：300-1000元

定價原則：優(yōu)雅高貴系列以凸顯都市女性上層高貴典雅奢華生活

為主，定價高于競爭對手，以體現(xiàn)E櫥非凡氣質(zhì)；優(yōu)雅活力系列以凸

顯都市女性青春張揚的生活為主，定價低于競爭對手，以擴大銷售覆

蓋面，入足大眾女性。

(2)服務戰(zhàn)

以消費者為主，從消費者角度出發(fā)，一方面設計受消費者青睞的

服裝，服務于消費者，另一方面，提高售后服務水平，做到服務人性

化。此外，重視消費者意見反饋，根據(jù)消費者需求設計產(chǎn)品。

(3)公關戰(zhàn)

實行公關外包策略，選擇行業(yè)內(nèi)比較有名，比較專業(yè)，有較強的

新聞策劃公關能力的公司。

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

做到一般經(jīng)過他們策劃的案子，能在短時間內(nèi)提升區(qū)域，企業(yè)形

象和品牌的價值，且收費比較合理。

第六章創(chuàng)業(yè)融資需求與預期收益

6.1、創(chuàng)業(yè)融資需求

1、融資方案

資金籌集方面，主要是采用權(quán)益融資和負債融資的方式，總投資

規(guī)模為30萬元人民幣。資本結(jié)構(gòu)如下：

由團隊成員投資6萬元人民幣；

由國家提供大學生創(chuàng)業(yè)基金10萬元人民幣；

向銀行申請創(chuàng)業(yè)小額貸款9萬元人民幣；

外部融資5萬元人民幣.

2、投資回報

我公司采用的股利分配政策是“低正常股利加額外股利政策”。

每年都要向股東支付穩(wěn)定的，較低的股利金額給股東。當公司經(jīng)營情

況良好、贏利較多的時候，再根據(jù)實際情況給股東發(fā)放額外的股利。

具體方案是：每年穩(wěn)定地向股東分5000元的股利。從第二年開

始，每年除支付固定的5000元的股利外，以凈利潤的6%向股東分配

股利。

3、風險預測與防范

（1）外部風險

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E櫥服裝設計有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書同行業(yè)競爭：在發(fā)展過程中，會遇到很多競爭對手，

①

公司運用品牌策略，抓住消費者心目中先入為主印

象的優(yōu)勢，不斷設計出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品制作工藝，

完善服務質(zhì)量。市場潛力：在創(chuàng)業(yè)初期，公司對市場潛力把握的信

息可能會出現(xiàn)失真，所以公司會根據(jù)市場局勢，適

時調(diào)整公司戰(zhàn)略。國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟發(fā)展會出現(xiàn)不均衡狀況，或者

有時會突發(fā)經(jīng)濟危機，公司會不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，

調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。（2）內(nèi)部風險團隊素質(zhì)：公司發(fā)展壯大后，管理工作任務量大且①

難度大。除了要加強核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建外，更要加

強加強自己的研發(fā)隊伍與生產(chǎn)銷售隊伍的建設。資金鏈：創(chuàng)業(yè)初期，組織沒有雄厚的資金，公司會

適時適量引入風險投資，維護好公司的資金鏈。供求關系：針對市場可能發(fā)生的供求不平衡，公司

將生產(chǎn)的科學性與計劃性訂單化相結(jié)合，科學合理

預測市場行情。

4、注冊資金總額

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30萬元人民幣

6、2預期收益

1、公司總投資預算

總投資預算表

表6-1單位:元

項目金額

一,固定資產(chǎn)投資61200

1,計算機等硬件設備60000

2,電話，傳真機600

3，辦公用具600

二，經(jīng)營管理費投入

1，市場開拓費50000

2，人員工資

3，水電費用2400

4、店面租金5000

5、專業(yè)軟件4600

6、委托加工費40000

7、其他10000

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三，流動資金13400

合計

2、公司五年客流量預計客流量預計表

表6-2位:萬人第一年第二年第三年第四年第五年

18~28歲女性客戶

33.243.895.055.06

28~35歲女性客戶

11.011.031.051.06

3、公司未來五年利潤表預測

利潤表

表6-3單位:萬元

項目第一年第二年第三年第四年第五年

一、主營業(yè)務收入42.250.763.482.493.5

減：營業(yè)成本1113.216.521.524.08

營業(yè)稅費0.9361.1251.4071.8