促銷活動總結模板七篇

促銷活動總結模板七篇一、活動成員：

分公司旗下12家店。

二、活動內容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比方以前打八折，現在打七折五，以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

其次，會員雙倍積分。（我們做商場做了許多年，所以我們還是采納了商場一些常用的促銷方法，比方會員雙倍積分）

三、活動預備：

第一，后臺的選購必需把貨品配足。

（留意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積存閱歷。由于去年只有三家店做活動，量究竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了全部方法，在七天之內貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開頭考慮了）

其次，在做活動前把店里的氣氛、裝飾全部到位，還特地買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特殊溫馨的感覺。

第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

（留意事項：我們的DM單其實比擬簡潔，沒什么把戲，封面把全部特價的商品寫上，反面是全部店的店名，地址、電話，還畫上路線圖）

四、活動過程：

做這種活動需要團隊特別默契。由于許多事情門店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點閱歷，買點面包放在后面。在活動中，我們的優(yōu)勢顯現出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比方歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市廉價，我們的店面也正規(guī)。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，假如這次活動能夠完成任務，每人給發(fā)XX0塊錢。然后員工就起哄說，假如翻番了呢？我就說再加50！活動一完畢，咣咣咣經理就拿錢，咣咣咣就把現金發(fā)到員工手上，只要是今日在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓舞士氣，其實不發(fā)大家也很快樂，一天賣XX萬塊錢，樂死了！

五、活動業(yè)績：

在活動之前我們估計能做五十萬，結果做了84、77萬元。去年只有3個店參與活動，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。

六、活動總結：

本次活動，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響

其次，鼓舞了士氣，增加了信念?，F在我們全部人都覺得，沒有什么不行能的。誰會想到才54平米的小店，能賣XX萬？

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化裝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關單位還發(fā)覺金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根據每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不行能的。只要去做了，就會有回報。

促銷活動總結篇2

由于兼職，我已經不止一次參加過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)四周推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡潔介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，許多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的自然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從安康的角度進展宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特殊，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，由于這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特殊的零售商也與商品本身的特性有關系，由于光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新奇安康。需要每日送到達消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進展促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參與光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在掌握零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡潔的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是治理的特別完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡潔向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購置我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

作為推銷人員，自己的素養(yǎng)也要到達肯定的高度，要有發(fā)覺潛在消費者的雙眼，要敏捷變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的力量。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必需是有自主消費力量的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排解在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費力量和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖便利又盼望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調整。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的.果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長發(fā)覺潛在消費者的力量，要有良好的溝通力量和協商力量，有急躁，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷勝利。

而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷閱歷賣力推銷，但效果并不是很抱負?？陀^緣由有許多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己緣由也許多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有把握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的學問。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特殊是簡單的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，把握了多種促銷途徑的策略的流程和治理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫忙我們找到產品的訴求，到達更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的討論?？傊?，經受這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的缺乏，還有許多學問要回到書本里去討論。大學生的學習是書本和實踐缺一不行的。

促銷活動總結篇3

一、促銷主辦方：

二、促銷主題：

三、市場效果：

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。

本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具、化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化裝品和日常生活用品）和宣傳單。

三、現場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性。應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關、軟件到位。

b健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育準時、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。治理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進展員工鼓勵，制定進展目標等。

促銷活動總結篇4

一、保健品主要產品分類

1.美容養(yǎng)顏保健食品

2.排油、清毒素、減肥保健食品

3.改善睡眠類產品

4.補血產品

5.補鈣類保健品

6.補腎壯陽類產品

7.提高免疫力類保健品

8.健腦益智產品

9.降血脂類產品

10.復合維生素類產品

11.降糖類保健品

二、目前保健品市場的主要問題

1.虛假、夸張宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低；

2.低水平，同質化現象嚴峻；

3.治理法規(guī)不完善；

4.假冒偽劣保健食品泛濫；

其中宣傳問題成為影響中國保健食品德業(yè)進展的最大障礙。據中國消費者協會與中國保健科技學會對保健食品宣傳內容進展調查的結果說明：宣傳內容不符合有關法律法規(guī)的占73.5％，其中對產品功能進展虛假宣傳的占42.1％；另外，未經過衛(wèi)生部批準，擅自宣稱產品具有保健功能的占31.4％。

另據北京聯合大學應用文理學院目前公布的一項調查結果顯示，消費者認為保健食品能到達預期全部效果的只占3％，認為局部有效的為60％，認為沒有任何效果的為用26％，認為有副作用的為2％。展覽營銷這從某一側面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。

三、消費者市場

1、南北保健食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習慣不同，溫差日照等緣由北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補血補鈣氣候枯燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘2、消費者和使用者不統(tǒng)一消費或使用獵取渠道使用渠道純消費者終端市場購置，或單位團送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費者并使用者終端市場購置自己使用產品，并會局部推舉給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產品，并會局部推舉給身邊的人

3、消費者水平不統(tǒng)一

大局部消費者不明確自己對保健品的需求。或分不清保健品的區(qū)分。大局部消費者會嚴格根據使用說明服用保健品。

四、主要營銷方式。

1、口號試營銷

通關簡潔的口號及大面積的廣告輻射。是產品快速成為消費者耳熟能詳的群眾產品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”

2、大事營銷

通過某一大事，增加消費者對產品的認可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的熟悉到產品的真材實料，安全牢靠。

3軟文營銷

通過在一些專題雜志或網站發(fā)表文章宣傳產品成效，獲得潛在消費者的認知和青睞。

4、終端營銷

把握銷售環(huán)節(jié)的最終一厘米。在零售終端渠道造勢，并協作營銷參謀（促銷人員）。在終端或者直接獵取消費者信任，增加產品銷量及認知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網點。

5、品牌營銷

通過簽約明星代言或大型活動冠名。聯系品牌主題。增加品牌的知名度如安利，始終保持著體育安康理念。緊抓奧運，簽約國際體育明星等。

五、銷售模式

1、直銷式。

安利目前是我國最勝利的直銷類型公司。由于相關法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網點雇員+直銷人員”門店雇員網點/門店營業(yè)主任直銷人員直銷人員高級營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員

圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產品流通方向。網點具有多重功能，既可以通過門店形象提高品牌認知并銷售產品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產品的中轉倉。

安利人員銷售積極主動性高的第一緣由在于高額的薪酬，及晉升時機。

顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標及可獲薪酬。這其中并不包括團隊領導收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。

并且安利公司擅長轉換消費者和銷售人員的關系。安利公司強調每位銷售人員都應當使用安利產品，并把親身經受傳達給消費者。而消費者因安利入職簡便并工作時間比擬隨便。并且銷售人員出于團隊鼓勵制度的緣由，熱衷于進展團隊。至此消費者和銷售人員相互轉換中，銷售人員和消費者隊伍像滾雪球一樣進展壯大。

2、社區(qū)銷售

與直銷方式相像。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣傳?；蜷_設專題講座引導。增加消費者對產品的認知以及拉近與消費者的距離。推銷產品。主要以對保健品需要大，并由充分時間的中老年消費者為主。

3、團購/特別渠道

推銷給企業(yè)或機關單位。作為禮品、福利發(fā)放。

4、終端銷售

重視與終端渠道零售商的關系，及專柜形象，營銷參謀素養(yǎng)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強對營銷參謀的培訓對終端銷售期盼重要作用。湯臣倍健公司對其養(yǎng)分參謀上崗前進展一個月的培訓。并且上崗后也會進展定期培訓。力求增加顧客的消費體驗，以及對養(yǎng)分學問的需求。

促銷活動總結篇5

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，由于當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會間續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很勝利，不然哪來的這么多人。(有點自夸，但是也是事實)

早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

由于剛剛完畢小區(qū)的宣傳，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進展比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)覺自己的缺乏，例如對產品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補缺乏。

據說這個雨要下好幾天呢!盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

由于昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎么都是經銷)，不過我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質量，僅此而已罷了。

當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放縱吧，現在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，由于晚上有一支質量優(yōu)越浩大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸發(fā)覺，由于我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。

這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!

10月3號，今日最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。

直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今日店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!不過還好了，最終還是九點關了門，由于那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今日給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個20xx元不罷休。其實對于我來說，產品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以20xx元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參與也很快樂，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。可是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎!

后來來了個中年婦女，我把活動內容——全部產品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。

一、一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不行能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責任。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到一樣提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假如有發(fā)覺多出的一臺再跟客人聯系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假如等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。

二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。

但是沒想到的是，我剛預備離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來?”我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長什么地方去了，立刻就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能脆弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能由于一點插曲就隨便偏移。假如當時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經完畢了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

促銷活動總結篇6

對于網店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣闊買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們的確該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡送的網商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網絡營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了屢次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經過與家人協商也欣然參加了今年的“雙十一”活動，首次參加這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能發(fā)動全家一起上陣。萬幸勞碌的雙十一過去了，經過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也布滿了信念，打算最大力度的回饋廣闊愛喝茶的朋友，全店大局部商品首次做到8折。這一活動一經上線公布，就迎來了廣闊朋友們的光臨，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大確定，鞭策著我們更好的為廣闊朋友們效勞，絕不因活動而降低產品質量，效勞質量，恰恰相反在這個特別季節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的效勞，由于這個季節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?由于在與到我淘寶店買茶的買家們溝通中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊急為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，假如這個時候店家依舊很好，這樣的店家在日常銷售中也肯定差不了。

所以，面對勞碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了預備，不僅細心選擇出一批好茶滿意茶友們的需求，而且在效勞方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中?；顒油戤吅?，我統(tǒng)計發(fā)覺，活動期間在我店鋪購置茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到快樂，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和效勞得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力。

促銷活動總結篇7

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化“步步高音樂手機,完善音質“的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重到達40%以上.

促銷主題和內容:

主題:“完善音質,隨身暢響“

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠選購,公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采納先沖帳后核銷的方法.