創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王韜文指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王韜文指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王韜文指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王韜文指導(dǎo)xxx公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王韜文指導(dǎo)文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度附件4作品編碼：__________“挑戰(zhàn)杯——彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽作品申報書申報者姓名：石冉冉作品名稱：“賞悅”手繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)校全稱：冠縣職業(yè)教育中心省（自治區(qū)、直轄市）：山東省參賽形式：□1.個人作品組別：□1.中職組類別：□2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽說明1.參賽者應(yīng)認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按照要求詳細(xì)填寫。2.作品編碼由全國組委會編制，各省組委會自行組織填寫。3.《作品申報書》由大賽官方網(wǎng)站導(dǎo)出打印。作品的文字必須是中文，請按照字體要求（標(biāo)題字體為黑體小二號，居中；正文字體為宋體小四號，首行縮進(jìn)2個字符。若是外文，請附中文本）打印在A4紙上，文章版面尺寸×22cm。4.以個人形式參賽選手填A(yù)1表，以集體形式參賽團(tuán)隊(duì)填A(yù)2表。中職組參賽選手根據(jù)競賽類別填寫B(tài)1、B2表；高職組參賽選手根據(jù)競賽類別填寫B(tài)1、B2、B3和B4表。表由作品作者填寫；D表由作品指導(dǎo)教師填寫；E表由申報單位和省（自治區(qū)、直轄市）團(tuán)委填寫。6.表內(nèi)作品有關(guān)內(nèi)容，可另附紙。7.《作品申報書》須按要求由各?。▍^(qū)、市）團(tuán)委統(tǒng)一寄送一式六份至指定地點(diǎn)，電子文本在大賽官方網(wǎng)站報備。8．未盡事宜請向全國組委會秘書處咨詢。A1.申報者情況（個人作品）申報者情況姓名石冉冉性別女出生年月1996年4月學(xué)校冠縣職業(yè)教育中心系別專業(yè)幼師2班年級13級學(xué)制5年入學(xué)時間2013年9月作品全稱“賞悅”手繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通訊地址山東冠縣振興東路職教中心郵政編碼252500聯(lián)系電話合作者情況姓名性別年齡學(xué)歷所在單位資格認(rèn)定學(xué)校學(xué)籍管理部門意見以上作者是否為2016年7月1日前正式注冊的全日制中職學(xué)?；蚋呗氃盒Ｔ谛W(xué)生?！跏侨羰牵鋵W(xué)號為：（蓋章）2016年4月7日院系負(fù)責(zé)人意見本作品是否為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)活動成果□是負(fù)責(zé)人簽名：年月日說明：1.必須由申報者本人按要求填寫，申報者情況欄內(nèi)必須填寫個人作品的第一作者（承擔(dān)申報作品60%以上的工作者）；2.本表中的學(xué)籍管理部門蓋章視為對申報者情況的確認(rèn)。B2.申報作品情況（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽）組別1.中職組（）作品名稱“賞悅”手繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品簡介（限800以內(nèi)）近幾年來，隨著時代的發(fā)展，隨著人們的審美趣味的提高，普遍對家庭進(jìn)行裝飾并且要求更高，現(xiàn)行的裝修材料的老化和不環(huán)保，單一與選擇性有限，人們的目光盯上了可心、環(huán)保又經(jīng)濟(jì)的墻繪自此手繪行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，以穩(wěn)步上升的趨勢逐漸蔓延到社會的各個階層，城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。大城市手繪如火如荼，小城市正在興起還不普遍，隨著城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、社會主義核心價值觀和中國夢的宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村有著廣闊的市場空間。因此，在國家的創(chuàng)業(yè)號召下，在社會需要的召喚下，我萌生了建立墻繪工作室的想法。本工作室會以大中專學(xué)生為主要工作人員，以省級美術(shù)家為技術(shù)支持，力求為顧客帶來整體的設(shè)計(jì)，提供優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)產(chǎn)品，清新的視覺，新穎的創(chuàng)意，升華顧客的情感。逐漸壯大公司。學(xué)校意見有前瞻性，有市場前景，計(jì)劃可行。蓋章：2016年4月7日備注D．第一指導(dǎo)教師情況及對作品的說明指導(dǎo)教師情況姓名王韜文性別男年齡40職稱助理講師工作單位冠縣職業(yè)教育中心通訊地址冠縣振興東路職教中心郵編252500單位電話2910868住宅電話指導(dǎo)教師所在單位蓋章同意（蓋章）年月日請對申報者申報情況真實(shí)性做出闡述石冉冉同學(xué)熱愛繪畫，美術(shù)成績優(yōu)異，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，假期有社會墻繪實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對市場有充分的調(diào)查和正確的分析，一直擔(dān)任學(xué)生干部有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，她提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，也是長期的職業(yè)規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)自己人生價值的夢想，到社會創(chuàng)業(yè)大潮中去，順應(yīng)社會發(fā)展。請對作品的意義、技術(shù)水平、適用范圍及推廣前景做出評價作品提出了真實(shí)的社會需求，對社會主義文化建設(shè)，家庭裝修，公共場所文化墻，會所、展廳等場所的建設(shè)有推動作用。適應(yīng)了時代的發(fā)展與召喚。中職生平時非常喜愛繪畫，刻苦訓(xùn)練，虛心向優(yōu)秀專業(yè)人士請教，技藝較高。成績優(yōu)異，其水平能夠勝任墻繪的技術(shù)要求。對家裝、城鄉(xiāng)文化墻、餐館，會所，酒吧等場所的美化與烘托環(huán)境氛圍提升內(nèi)涵，有著畫龍點(diǎn)睛的作用。時代在發(fā)展，人們對油漆、墻紙、打印產(chǎn)品等形式的老化，成本與環(huán)保程度不滿，墻繪有決定性的優(yōu)勢，有著廣闊的前景。其它說明E．申報單位及各?。▍^(qū)、市）團(tuán)委審定意見學(xué)校團(tuán)委意見（蓋章）年月日學(xué)校意見（蓋章）年月日各省（區(qū)、市）團(tuán)委意見（蓋章）年月日目錄

第一章、前言 3第二章、市場調(diào)研及分析 4一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 4二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 4三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 5四、替代品調(diào)研及分析 5五、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析 5六、中間商調(diào)研及分析 5七、消費(fèi)者調(diào)研及分析。 6第三章、企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 7一、企業(yè)戰(zhàn)略制定 7二、產(chǎn)品策略制定 8第四章、具體執(zhí)行＆實(shí)施 9一、前期 9二、開始營業(yè) 9第五章、財務(wù)預(yù)算 10附件 12一、問卷模板 13二、墻繪初步價格表 14第一章、前言最近幾年，請個畫師或設(shè)計(jì)師在墻壁上繪制符合環(huán)境要求與自己喜愛的內(nèi)容的繪畫，按自己的思路進(jìn)行創(chuàng)作成了時代的一種時尚。在大城市已興起多年，現(xiàn)在蔓延到中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，墻繪有取代油漆家裝，墻紙，噴繪寫真等打印產(chǎn)品之勢。社會上商業(yè)、公共場所的文化墻繪畫、家庭裝修、展廳、會所等各個領(lǐng)域都?xì)g迎墻繪，當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)，城鄉(xiāng)一體化等工程都離不開墻繪，所以墻繪有著廣闊的市場。因此，我產(chǎn)生了建立墻繪工作室的想法。這個工作室以大中專繪畫優(yōu)秀的學(xué)生為主要工作人員，力求為顧客提供清新視覺、新穎的創(chuàng)意藝術(shù)的藝術(shù)產(chǎn)品。第二章、市場調(diào)研及分析一、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1、行業(yè)飽和程度墻繪一開始并沒有運(yùn)用于家裝行業(yè)，只是在戶外由幾個墻繪愛好者自發(fā)組織，因此，家裝墻繪是近幾年才開始興起的。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，在各大城市，墻繪已經(jīng)被普遍接受。但是，在內(nèi)地的一些中小城市，很多市民還對墻繪一無所知，關(guān)注度也僅為30%左右。由上可知，家裝墻繪行業(yè)還未發(fā)展到普及程度，更不用說是飽和了。2、行業(yè)發(fā)展前景近幾年來，家裝行業(yè)迎來了一個不大不小的高潮，人們有錢了，就著力于營造一個溫馨、浪漫的居室。但是，有毒的油漆、易燃的家裝材料、難聞的氣味，這些都讓人們望而卻步。那么，沒有以上任何一個缺點(diǎn)的家裝墻繪，就是人們最好的選擇。試問，這樣的行業(yè)前景如何當(dāng)然是一片光明了。當(dāng)前在社會公共場所文化墻，新農(nóng)村文化建設(shè)方面更是有著廣闊的空間。3、國家政策影響家裝墻繪屬于新興事物，因此還沒有確定的國家政策來規(guī)范。不過，隨著墻繪行業(yè)的不斷發(fā)展，政策的確立會漸漸健全起來的。4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展⑴、行業(yè)技術(shù)：墻繪，靠的就是工作人員的一雙手。當(dāng)然，在進(jìn)入工作室之前，本工作室會出資為墻繪師做培訓(xùn)計(jì)劃。⑵、相關(guān)技術(shù)：畫筆及墻繪顏料是墻繪師的最好助手，本工作室會選用不易掉色、無異味的顏料，并且會隨時注意新型顏料的研究與應(yīng)用。5、社會環(huán)境（1）、墻繪行業(yè)呈上升的發(fā)展態(tài)勢。⑴、家裝行業(yè)的火熱。⑵、家裝材料的老化、缺點(diǎn)。⑶、人們對于墻繪的好奇、嘗試心。二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1、財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)⑴、財務(wù)狀況：啟動資金—20萬⑵、財務(wù)支出結(jié)構(gòu)：①工資：墻繪師工資+業(yè)務(wù)員工資②培訓(xùn)費(fèi)用：墻繪師+業(yè)務(wù)員③宣傳費(fèi)用④墻繪材料費(fèi)用⑤運(yùn)營費(fèi)用⑥交通費(fèi)用⑦不可預(yù)知費(fèi)用2、企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平我們力求帶給顧客符合他們要求的墻繪特點(diǎn)，氛圍。正是由于我們的墻繪師均為已畢業(yè)或未畢業(yè)的的大中專學(xué)生，他們有無窮的創(chuàng)意，有時代普遍流行的趣味，不會像專業(yè)的墻繪師，只會帶來死板的商業(yè)繪畫。這就是我們工作室的主體，相信會給顧客帶來新穎的感覺。3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4、產(chǎn)品各品項(xiàng)研究⑴定位：青春、年輕、環(huán)保⑵價格：按照墻繪面積、墻繪師技術(shù)分檔，價格不同⑶市場目標(biāo)受眾：新興人類，不同年齡的受眾⑷競爭優(yōu)勢：①材料純天然，環(huán)保；②墻繪師創(chuàng)意無限③收費(fèi)合理三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1、行業(yè)進(jìn)入成本進(jìn)入家裝墻繪行業(yè)成本較低，具體數(shù)量取決于工作室大小。2、行業(yè)退出成本退出成本不存在，但會損失進(jìn)入成本的一部分。3、進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅⑴、若不在一個城市，則威脅較小。⑵、若在同一個城市，①定位相同，會拉走一部分觀望顧客②定位不同，各自經(jīng)營，威脅比較低4、總結(jié)墻繪進(jìn)入成本低、風(fēng)險低、所以潛在進(jìn)入者會很多。但是，先進(jìn)入者會比后進(jìn)入者存在印象優(yōu)勢。四、替代品調(diào)研及分析1、替代品及其大概情況⑴、油漆粉刷：以往的墻面裝修均使用油漆粉刷的形式。①優(yōu)點(diǎn)：容易做、價格低②缺點(diǎn)：不環(huán)保、有異味、容易脫落、顏色不持久⑵、墻紙：當(dāng)粉刷不能滿足消費(fèi)者的需求后，墻紙出現(xiàn)了。①優(yōu)點(diǎn)：時間短、可常換、色彩多樣②缺點(diǎn)：大多墻紙不環(huán)保、需要專業(yè)人士做、成本高2、消費(fèi)者認(rèn)可程度隨著消費(fèi)者生活水平的提高，油漆、打印產(chǎn)品、墻紙已經(jīng)不能滿足他們的需求，所以，墻繪出現(xiàn)了。3、發(fā)展態(tài)勢。將來會漸漸減少。五、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析1、可供選擇的供應(yīng)者聊城周邊各大顏料批發(fā)處2、原材料是否有替代品無3、供應(yīng)商的討價還價能力高（所以我工作室將培養(yǎng)一些這個方面的高手）4、我們對其依賴程度高5、供應(yīng)商的供應(yīng)能力強(qiáng)六、中間商調(diào)研及分析無中間商七、消費(fèi)者調(diào)研及分析。1、消費(fèi)者背景研究⑴、收入⑵、教育⑶、年齡⑷、性別⑸、家庭組成⑹、種族⑺、工作（8）、趣味（9）、等等2、消費(fèi)者對產(chǎn)品和競爭品的認(rèn)知及態(tài)度⑴、質(zhì)量⑵、價值⑶、包裝⑷、型號⑸、品牌聲譽(yù)⑹、品牌形象等及其認(rèn)知差別3、消費(fèi)者的使用情況⑴、購買動機(jī)⑵、購買量⑶、何時使用⑷、如何使用等4、購買角色對墻繪有興趣的新興人類和不同年齡層次的人群及商業(yè)群體。5、消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價、對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。（為了了解消費(fèi)者的這一系列情況，本工作室制作了5000份問卷，問卷模板見附件）第三章、企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一、企業(yè)戰(zhàn)略制定墻繪是近年來居家裝飾的潮流，它不再是隔離墻上任人涂抹的圖案！是你修飾新房，翻新，會所，展廳，酒吧、公共場所文化墻等等許多地方的理想選擇！從價值的角度來看，一般家庭裝潢都是以白墻為主，墻紙或者其他裝飾材料是一比很大的開銷，而且容易弄臟或者損壞！但墻繪只要很小的投入就能使你的墻面變的生動，美觀大方，比起墻紙等其他材料有壓倒性優(yōu)勢！從藝術(shù)和美觀的角度來講，墻紙或者其他裝飾材料挑來挑去就這么幾種，無非是顏色上的變化，紋理基本差不多，沒有什么藝術(shù)性，如果你選擇了墻繪那么我可以告訴你只要你喜歡什么我們就能把它放在你想放的任何一面墻或者其他地方，并且對你的家具和環(huán)境進(jìn)行配合和點(diǎn)綴使空間更加和諧和個性！正是抓住了墻繪的這些優(yōu)點(diǎn)，我工作室制訂了“以手裝飾”的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略不僅顯示了墻繪的方法，而且突出了墻繪的優(yōu)點(diǎn)。二、產(chǎn)品策略制定1、產(chǎn)品⑴、品項(xiàng)：①市場定位：年輕、色彩絢麗、純天然、多樣②目標(biāo)受眾：勇于嘗試新事物的新興人類（年齡段不限）③打擊競品的專有品項(xiàng)：專屬年輕人的無限創(chuàng)意，知名美院設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生提供技術(shù)支持。省級美術(shù)家作技術(shù)支持。⑵、價格：①符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品）：“以手裝飾”—可以看出價格不可以定高，工作室實(shí)行大產(chǎn)、低利的定價原則。②符合產(chǎn)品定位：A以市場占有率為主。B根據(jù)墻繪面積、質(zhì)量不同，采取不同價格策略。C保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，即特價套餐。D通過市場調(diào)差，及時關(guān)注主要競爭對手的動向，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)。提升競爭力。3、渠道。⑴、一般通路，與知名裝修公司合作，打造工作室的品牌及名氣。⑵、特通，由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。比如為大公司的寫字樓設(shè)計(jì)專屬LOGO，派專人聯(lián)系。⑶、開發(fā)隊(duì)伍，留下一些有潛力的墻繪師研究新型墻畫，比如可以讓顧客自己動手的簡單圖形。⑷、直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。⑸、客戶數(shù)據(jù)庫的管理。前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過書面的形式提交工作室。工作室對這些資料的管理可以避免經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4、促銷⑴、廣告：選擇一些小但具有創(chuàng)意的廣告公司，做一些簡短、但讓人印象深刻的小短片，以及配套的戶外廣告等。⑵、人員推銷：①人員的培訓(xùn)②人員的崗位界定③人員的考核④人員的激勵⑶、營業(yè)推廣：①對顧客。A穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格（產(chǎn)品價格表見附件）B對品牌的宣傳—合作、廣告、質(zhì)量取得客源②對顏料供應(yīng)商。A穩(wěn)定價格(或短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架)B注意供應(yīng)商與競爭工作室的接觸③對中間商。無中間商。⑷、公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者的。第四章、具體執(zhí)行＆實(shí)施一、前期1、前期招聘⑴、墻繪師招聘①專業(yè)人士：1—2名，去專業(yè)公司挖角/找繪畫專業(yè)優(yōu)秀人才。②校園招聘：A專職]招聘會/講座/海選B兼職⑵、管理人員招聘①網(wǎng)絡(luò)招聘②專業(yè)心理、職業(yè)測試2、前期定場地確定場地是一件很重要的事情，前期要選定一個價錢合適的、位置好的辦公室。不要大，只要陽光充足、地段合適即可。3、前期廣告⑴、報紙?！读某侨請蟆肥橇某鞘邪l(fā)行量比較大的的報紙，本工作室可以先在報紙上給市民留下一個印象。⑵、網(wǎng)絡(luò)。登陸聊城門戶網(wǎng)站，裝修專業(yè)網(wǎng)站，做宣傳。⑶、電視。做一系列小但是創(chuàng)意十足的廣告，在聊城電視臺輪播。二、開始營業(yè)1、聯(lián)系大城市專業(yè)工作室，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，必要時可以聯(lián)合一下。2、研究工作室主題，設(shè)計(jì)專屬LOGO。3、與大公司合作，為其設(shè)計(jì)辦公樓墻繪4、緊抓“青春、環(huán)保、年輕”的定位。第五章、財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算報表填報單位：“賞悅”墻繪工作室項(xiàng)目合計(jì)本年預(yù)算預(yù)算根據(jù)一、管理費(fèi)用管理人員工資職工5人*2500元+管理層1人*4000元=105000元10萬元人員流動+臨時工新增效益工資按工作情況1萬元最低職工每人1000元職工福利費(fèi)3000元4000元物價上下工會經(jīng)費(fèi)——————職工教育經(jīng)費(fèi)上崗培訓(xùn)7500元8000元——待業(yè)保險費(fèi)——————勞動保險費(fèi)2000元3000元——董事會費(fèi)用——————折舊500元700元畫筆折舊修理費(fèi)——————辦公費(fèi)——————差旅費(fèi)1500元2000元——運(yùn)輸費(fèi)1000元1000元顏料、畫筆運(yùn)輸費(fèi)倉庫經(jīng)費(fèi)500元/年700元/年——會議費(fèi)——————保險費(fèi)300/人/年500/人/年政策浮動租賃費(fèi)1000/月1萬5/年——水電費(fèi)2000/年2500/年——取暖費(fèi)——————咨詢及審計(jì)費(fèi)900/年1000/年——訴訟費(fèi)視情況而定1000元——排污費(fèi)——————低值易耗品攤銷——————壞帳損失——————存貨盤虧、毀損和報費(fèi)(減盤盈)1000元1500元——研究開發(fā)費(fèi)1000元1500元——技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)——————業(yè)務(wù)招待費(fèi)1000元2000元——涉外費(fèi)——————土地?fù)p失補(bǔ)償費(fèi)——————土地使用費(fèi)——————綠化費(fèi)——————警衛(wèi)消防費(fèi)500元700元——微機(jī)聯(lián)網(wǎng)費(fèi)2000元2000元——獨(dú)生子女保健費(fèi)500元/人500元/人——家屬委員會經(jīng)費(fèi)——————稅金3000元3000元——其它500元/人500元/人——1.住房公積金

2.職工養(yǎng)老統(tǒng)籌

管理費(fèi)用合計(jì)168900元197600元

二、財務(wù)費(fèi)用調(diào)劑外匯手續(xù)費(fèi)2200元2500元

金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)2200元2500元

財務(wù)費(fèi)用合計(jì)4400元5000元

總合計(jì)168900元202600元附件一、問卷模板1、請問你的年齡是A、16-20B、20-30C、30-40D、40以上2、平時你有沒有注意到墻繪A、非常熱衷并經(jīng)常留意B、比較熱衷并偶爾留意C、不大熱衷，只會隨便看看D、不留意3、你是否會經(jīng)常想讓家里容貌一新A、經(jīng)常想但不知道有什么簡潔的途徑B、經(jīng)常想經(jīng)常做但是太麻煩C、由于價格問題不敢想D、守舊派，不想換4、