開盤前期廣告推廣計(jì)劃

開盤前期廣告推廣計(jì)劃開盤前期廣告推廣計(jì)劃開盤前期廣告推廣計(jì)劃xxx公司開盤前期廣告推廣計(jì)劃文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度金江·四季花城開盤前期廣告推廣計(jì)劃廣告推廣炒作主題：1、案名：金江·四季花城 2、宣傳主語：一城山水公園城邦（花季城邦、四季花香）3、副標(biāo)：開啟自貢公園地產(chǎn)優(yōu)居模式4、軟文炒作：城市西進(jìn)，移居貢井千年古鹽道，八里秦淮夢，上風(fēng)上水上貢井金江·四季花城為新貢井開啟優(yōu)居模式根據(jù)金江·四季花城（下稱本案）營銷策劃方案及廣告投放概算要求，結(jié)合本案營銷節(jié)點(diǎn)安排，擬對本案亮相期廣告媒介選擇及推廣計(jì)劃如下：一、推廣目標(biāo)最大限度的解決項(xiàng)目的關(guān)注度，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度，增加項(xiàng)目現(xiàn)場來訪量，促進(jìn)項(xiàng)目信息的最大化傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，促進(jìn)項(xiàng)目后期快速消化。二、戰(zhàn)略思想營銷推廣效應(yīng)的初級階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，營銷推廣效應(yīng)的高級階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)——即項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)品牌的最大價(jià)值化。我們將項(xiàng)目營銷推廣思想分為三個(gè)內(nèi)容：品牌營銷——立高：塑造品牌，并嫁接到本案；產(chǎn)品營銷——對準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場，打擊目標(biāo)受眾；銷售促動(dòng)——造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，加上SP活動(dòng)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染氣勢。三、開盤前期推廣手段及說明開盤前期廣告階段分為形象導(dǎo)入期、品牌強(qiáng)化期（蓄水期）、開盤（引爆）期三個(gè)階段，期推廣內(nèi)容及手段見下表：開盤前期推廣手段及說明階段內(nèi)容形象導(dǎo)入期2009/12/20—2009/12/31品牌強(qiáng)化期2010/1/1—20101/15開盤引爆期2010/1/16—2010/1/30推廣目標(biāo)重點(diǎn)：售樓部開放重點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購重點(diǎn)：項(xiàng)目開盤推廣手段1、以項(xiàng)目品牌形象及項(xiàng)目信息預(yù)告形式引起市場關(guān)注，積累客戶；2、信息傳遞；3、公益宣傳，提升企業(yè)形象；4、通過有效的客戶管理方式積蓄項(xiàng)目目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目開盤熱銷打好基礎(chǔ)；5、加大項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)宣傳，提升項(xiàng)目美譽(yù)度1、前期繼續(xù)加大項(xiàng)目品牌宣傳力度，后期則以產(chǎn)品品質(zhì)與地段、景觀等優(yōu)勢資源的稀缺性為主要訴求內(nèi)容，開始進(jìn)行項(xiàng)目房源認(rèn)購；2、發(fā)行客戶積分卡或內(nèi)部認(rèn)購卡（VIP卡）；3、信息傳遞：品牌、品質(zhì)輔以階段活動(dòng)鞏固和壯大目標(biāo)客戶1、配合五證與施工進(jìn)度隆重開盤；2、信息傳遞：細(xì)節(jié)賣點(diǎn)逐步對外傳遞，并進(jìn)一步詮釋項(xiàng)目“核心”概念——公園中的濱河路人文美宅；3、形成良好的口碑效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)介紹銷售活動(dòng)安排售樓部亮相暨元旦燈謎活動(dòng)1、項(xiàng)目知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)；2、內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)（簽發(fā)VIP）開盤活動(dòng)電視廣告炒作1、與貢井區(qū)宣傳部配合進(jìn)行新聞事件炒作；2、自貢電視臺(tái)黃金時(shí)代5秒標(biāo)版廣告投放（形象宣傳+銷售中心亮相信息）自貢電視臺(tái)黃金時(shí)代5秒標(biāo)版廣告投放（內(nèi)部認(rèn)籌前10天加入認(rèn)籌信息）自貢電視臺(tái)黃金時(shí)代5秒標(biāo)版廣告投放（開盤前15日重點(diǎn)傳遞開盤信息）電臺(tái)1、與貢井區(qū)政府配合進(jìn)行新聞性炒作；2、30秒形象宣傳（內(nèi)部認(rèn)籌前10天加入認(rèn)籌信息）30秒形象宣傳（開盤前10天重點(diǎn)傳遞開盤信息）LED大屏廣告15秒標(biāo)版廣告（形象宣傳+銷售中心亮相信息）15秒標(biāo)版形象宣傳廣告（內(nèi)部認(rèn)籌前10天加入認(rèn)籌信息）15秒標(biāo)版形象宣傳廣告（開盤前10天重點(diǎn)傳達(dá)開盤信息）戶外廣告持續(xù)形象投放：車體、站臺(tái)、戶外廣告牌、道旗、工地圍墻等，根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏、形象進(jìn)度及時(shí)更換畫面內(nèi)容。戶外（四區(qū)內(nèi)設(shè)2-3個(gè)，富順、榮縣、威遠(yuǎn)各一個(gè)）分類傳媒15秒標(biāo)版廣告（形象宣傳+銷售中心亮相信息）15秒標(biāo)版形象宣傳廣告（內(nèi)部認(rèn)籌前10天加入認(rèn)籌信息）15秒標(biāo)版形象宣傳廣告（開盤前10天重點(diǎn)傳達(dá)開盤信息）雜志《貢井宣傳》首頁形象廣告報(bào)版1、與貢井區(qū)宣傳部配合進(jìn)行新聞事件炒作《日報(bào)》《晚報(bào)》各二期（軟文+效果圖片）；2、銷售中心開放前三日，形象+開放公告，《日報(bào)》《晚報(bào)》各一期（整版）；——開盤前三日、一日《日報(bào)》《晚報(bào)》各一期（整版），內(nèi)容為形象+開盤信息；短信亮相+元旦燈謎活動(dòng)認(rèn)籌信息發(fā)布開盤信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站、自貢房管局網(wǎng)站、貢井之窗三項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)資源，散布信息、新聞炒作、同時(shí)把相關(guān)信息鏈接到項(xiàng)目網(wǎng)站DM單1、亮相前，定點(diǎn)宣傳派發(fā)（區(qū)縣巡展一次）；2、亮相前《商報(bào)》、《華西都市報(bào)》夾報(bào)一次，內(nèi)容為形象+亮相信息；3、亮相前《都市瞭望》夾報(bào)一次，內(nèi)容為形象+亮相信息1、開盤前十日，定點(diǎn)宣傳派發(fā)（區(qū)縣巡展一次）；2、開盤前一日《商報(bào)》、《華西都市報(bào)》夾報(bào)一次，內(nèi)容為形象+開盤信息；3、開盤前一日《都市瞭望》夾報(bào)一次，內(nèi)容為形象+開盤信息銷售中心現(xiàn)場1、現(xiàn)場POP，渲染賣場氣氛2、銷售中心周邊導(dǎo)視系統(tǒng)（道旗、樓頂廣告版形象宣傳畫面）3、開放當(dāng)日現(xiàn)場包裝1、周邊道旗、銷售中心屋頂畫面在認(rèn)籌前十日更換畫面2、認(rèn)籌當(dāng)日現(xiàn)場包裝1、周邊道旗、銷售中心屋頂畫面在開盤前十日更換畫面2、開盤當(dāng)日現(xiàn)場包裝四、開盤前期廣告實(shí)施計(jì)劃本案形象包裝期短，從20日到開盤時(shí)間僅有一個(gè)月左右，故廣告頻度要加大，廣告履蓋面要廣，打擊力度不容緩行。鑒于此，首期媒體選擇及計(jì)劃列于下：媒體選擇及費(fèi)用預(yù)算表媒體預(yù)計(jì)費(fèi)用發(fā)布時(shí)間內(nèi)容摘要備注體驗(yàn)活動(dòng)元旦燈謎暨銷售中心亮相活動(dòng)8萬2010/1/1-3猜燈謎，獲大獎(jiǎng)，得房款詳細(xì)方案見“元旦燈謎活動(dòng)方案”項(xiàng)目知識(shí)競猜活動(dòng)5萬關(guān)注貢井，關(guān)注四季花城，金江公司送好禮詳細(xì)方案見“項(xiàng)目知識(shí)競猜活動(dòng)方案”內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)3萬2010/1/24詳細(xì)方案見“認(rèn)籌活動(dòng)方案”開盤5萬2010/1/31詳細(xì)方案見“開盤活動(dòng)方案”電視廣告綜合頻道（區(qū)縣視窗）2009/12/25與貢井區(qū)政府宣傳部共同推出新聞采訪式項(xiàng)目宣傳結(jié)合：·城市西進(jìn)，移居貢井·千年古鹽道，八里秦淮夢，上風(fēng)上水上貢井·金江·四季花城為新貢井開啟優(yōu)居模式等理念進(jìn)行炒作5分鐘采訪式新聞報(bào)道鹽都播報(bào)12：00（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳12月25日——2月10日資訊80819：34（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳都市全接觸22：30（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳房產(chǎn)面面觀22：28（前、中）5秒形象宣傳，開盤前十五日改為10秒形象+開盤信息宣傳電臺(tái)自貢人民廣播電臺(tái)05：—09：00；18：00—22：00專題聯(lián)辦：通過貢井區(qū)政府宣傳部對貢井的規(guī)劃展望或者招商引資宣傳，達(dá)到宣傳本案的目的12月25——2月10日自貢人民廣播電臺(tái)05：—09：00；18：00—22：0030秒形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導(dǎo)向，及時(shí)更換宣傳內(nèi)容LED大屏客運(yùn)總站LED大屏12/25—2/10形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導(dǎo)向，及時(shí)更換宣傳內(nèi)容人人樂LED大屏東方廣場LED大屏戶外貢舒路口1年（12月10日起）高速公路出入口處5榮縣3富順3威遠(yuǎn)3車身111年（12月25日起）形象宣傳31路一輛（暫未開發(fā)有待爭取）、17路一輛、18路一輛、35路一輛。201、301可做半年補(bǔ)充（詳見路線圖）站臺(tái)81年（12月25日起）形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導(dǎo)向，及時(shí)更換宣傳內(nèi)容詳見附表“站臺(tái)廣告清單”（6個(gè)半年）工地圍墻15元/平方與項(xiàng)目同期形象宣傳筱溪街道旗21年（12月25日起）持續(xù)形象投放：根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏、形象進(jìn)度及時(shí)更換畫面內(nèi)容?？煞駥?shí)施有待與相關(guān)部門聯(lián)系銷售中心正面街道兩側(cè)道旗3與項(xiàng)目同期持續(xù)形象投放：根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏、形象進(jìn)度及時(shí)更換畫面內(nèi)容。聯(lián)系廣告公司，自制，如與項(xiàng)目地道路貫通，則一直延到項(xiàng)目地分類傳媒詳見清單20日—開盤形象宣傳+以推廣節(jié)奏為導(dǎo)向，及時(shí)更換宣傳內(nèi)容報(bào)版自貢日報(bào)（貢井專版）2個(gè)周二與區(qū)宣傳部聯(lián)手新聞炒作7個(gè)版打包計(jì)劃，分批發(fā)布，可道２次軟文宣傳自貢晚報(bào)（半）23/25日與區(qū)宣傳部聯(lián)手新聞炒作自貢晚報(bào)（整）30日形象+亮相信息傳遞自貢日報(bào)（半）30日形象+亮相信息傳遞自貢晚報(bào)（整）1月27/29日形象+開盤信息傳遞自貢日報(bào)（半）1月29日形象+開盤信息傳遞刊物《貢井宣傳》（首頁）第６期形象宣傳發(fā)行700份，可加印1000份用于贈(zèng)送夾報(bào)《華西報(bào)》、《成都商報(bào)》、《都市瞭望》12月30日形象+亮相信息短信100萬條（亮相40萬條二次；認(rèn)籌30萬條二次；盤30萬條二次）萬2009/12/23、25；2010/1/21、22；2010/1/28、29三個(gè)階段的相關(guān)信息發(fā)布宣傳用品序號名稱預(yù)計(jì)價(jià)格數(shù)量單位備注一期樓書11500本2009/12/28前制作到位一期戶型折頁2000份亮相前DM宣傳單120000張開盤前DM宣傳單120000張2010/1/25前制作到位預(yù)算費(fèi)用合計(jì)（約）：106萬元注：預(yù)計(jì)費(fèi)用中，有些是已確定的費(fèi)用，有的是媒體營運(yùn)商報(bào)價(jià)，有的是預(yù)估費(fèi)用，最終以實(shí)際支出為準(zhǔn)，但實(shí)際支出費(fèi)用均可控制在本預(yù)算費(fèi)用內(nèi)。五、銷售中心物料清單以下辦公用品和物料，除宣傳用品按照備注約定的時(shí)間組織到位外，其余用品和物料，必須于2009年12月25日前全部組織采購到位。序號品名規(guī)格／型號數(shù)量單位備注接待及辦公用品1前臺(tái)椅子6把2桌布淺紫色4張訂制3桌條布金色4張訂制4衛(wèi)生間用手紙盒2個(gè)5衛(wèi)生紙適量配手紙盒用6抽紙適量前臺(tái)和接待桌用7加香機(jī)2個(gè)衛(wèi)生間用8文件柜5個(gè)9臺(tái)式電腦1臺(tái)10小音響1套11東芝復(fù)印(打?。C(jī)1臺(tái)12辦公桌1張13辦公椅2把14電話1部營銷辦公室15靠墊16個(gè)16沙發(fā)飾品單座16套17窗簾組根據(jù)現(xiàn)場而定18垃圾桶6個(gè)19掃把2把20撮箕1個(gè)21拖把5把充分考慮干濕拖地問題22文件夾黑色皮紋8個(gè)23指揮棒8個(gè)帶紅外線24水晶煙缸6個(gè)接待及辦公用品25功夫茶具4套簡易泡制綠茶26辦公室用煙灰缸1個(gè)27雞毛彈子1個(gè)28筆筒6個(gè)接待桌的4個(gè)要購與配飾相符合的29飲水機(jī)1臺(tái)購買水票送30中性筆2盒31鉛筆1盒32像皮檫3個(gè)33尺子2把34訂書機(jī)4個(gè)355米圈尺1把36黑（白）板1個(gè)37粉筆（水性筆）各1盒38計(jì)算器6個(gè)六、登記期和認(rèn)籌期蓄客手段售樓部開放日至開盤之前期間為認(rèn)購前期，這一階段實(shí)行客戶積分卡，憑卡可享受優(yōu)先認(rèn)購和積分送房款資格。1、客戶登記時(shí)即可辦理一張積分卡，憑