拼盡全力勇奪第一tcl520全國大型促銷活動方案-520蘇寧發(fā)布

緊密合作誓奪第一TCL&蘇寧520活動方案目錄一活動主題及時間二銷售目標(biāo)分解四重點事項跟進(jìn)三活動執(zhí)行要點一五考核與激勵一、活動主題及時間1、活動主題520黑白配第二季全屋家電為愛約惠TCL&美的浪漫滿屋季認(rèn)籌最高領(lǐng)7100元“520約惠基金”TCL量子點搶購風(fēng)暴TCL電視為愛約惠TCL&XX助價真愛認(rèn)籌最高領(lǐng)7100元“520約惠基金”非美的聯(lián)合區(qū)域美的聯(lián)合區(qū)域

一、活動主題及時間2、活動時間3、活動區(qū)域520為TCL&蘇寧必做檔期，所有區(qū)域必須聯(lián)合推動。宣傳期：5.5-5.18銷售期：5.19-5.21（其中5月20日為爆量點）考核期：5.15-5.21

一、活動主題及時間4、主畫面---美的聯(lián)合區(qū)域

一、活動主題及時間4、主畫面---非美的聯(lián)合區(qū)域二、銷售目標(biāo)分解大區(qū)大區(qū)級別銷售金額55C2任務(wù)55N3任務(wù)大區(qū)大區(qū)級別銷售金額55C2任務(wù)55N3任務(wù)合計

1000015001500蕪湖A32003030成都A15208072無錫A12002030重慶A14907072鄭州A21702526北京AT4808072烏魯木齊A31702826貴陽A24305550南昌A21602824上海AT4005350長春A21601524徐州A14005560石家莊A21502523昆明A24005050太原A21403021武漢A13507050沈陽A11401921杭州A13505150寧波A21303020合肥A13405351鹽城A31302020長沙A13405150青島A11202020南京AT3206050佛山A21201318西安A13106147廈門A21201118蘇州A13003645哈爾濱A21101217深圳A13003445內(nèi)江A31001715天津A12905744包頭A31001415蘭州A32603839平頂山A3901012濟(jì)南A22606080汕頭A3801012廣州A12503038中山A2801012福州A22301935?？贏350108南寧A22103032大連A250106三、執(zhí)行要點活動玩法產(chǎn)品策略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合宣傳引流終端氛圍520約惠基金參與50元認(rèn)籌即可獲得

￥100禮品券憑券來就送食用油+液晶大禮包￥1000現(xiàn)金抵扣券憑券買TCL量子點電視就抵1000元￥6000健康券憑券下單最高可得6000元“云朵益生“代金卡爆款搶購券爆款低價限量購買滿屋套購一站購齊最高直降2000元1、活動玩法三、活動執(zhí)行要點55吋4K曲面電視低至3999元到店憑券限量購買1、活動玩法——預(yù)約有禮三、活動執(zhí)行要點認(rèn)籌50元購55C2送價值1099元惠而浦空氣凈化器（1500臺按任務(wù)分配）認(rèn)籌50元購55N3送價值399元鍋具套裝（1500套按任務(wù)分配）預(yù)交50元定金可獲價值100元禮品券一張，購機(jī)可抵貨款（藍(lán)A操作），同時送1瓶金龍魚食用油+一個液晶套裝。(10000瓶按任務(wù)分配）總部統(tǒng)一采購20元左右的食用油作為預(yù)訂禮品，通過蘇寧易購下發(fā)分公司，由分公司自行分配至蘇寧門店（費用總部承擔(dān)）總部統(tǒng)一采購，成本價280元，通過蘇寧易購下發(fā)分公司，由分公司自行分配至門店，預(yù)約購機(jī)后贈送，送完即止?。ㄙM用總部統(tǒng)一支付，分公司承擔(dān)，建議分公司設(shè)計零售價時將贈品費用包含在內(nèi)）蘇寧總部劃撥促銷費到大區(qū)，大區(qū)通過蘇寧易購采購發(fā)貨至TCL分公司，由分公司自行分配至門店，預(yù)約購機(jī)后贈送，送完即止！（費用總部承擔(dān)）1、活動玩法——現(xiàn)金抵扣券認(rèn)籌50元，購買新品，認(rèn)籌金可翻倍，最高翻20倍。X3X2P3認(rèn)籌50元翻20倍抵1000元無機(jī)量子點電視黃金曲面認(rèn)籌50元翻10倍抵500元三、活動執(zhí)行要點無機(jī)量子點電視認(rèn)籌50元翻20倍抵1000元

三、活動執(zhí)行要點1、活動玩法——健康券認(rèn)籌50元，憑券下單最高可得6000元“云朵益生“代金卡云朵益生代金卡類別匹配機(jī)型匹配原則1000元代金卡55吋及以上XCP新品分別匹配夫妻、孩子、父母：夫妻1000元孩子1000元父母1000元2000元代金卡55吋以下XCP新品分別匹配夫妻、孩子、父母：夫妻2000元孩子2000元父母2000元

三、活動執(zhí)行要點1、活動玩法——爆款搶購券認(rèn)籌50元，獲得爆款搶購券，有機(jī)會搶購超低價爆款機(jī)型！55吋4K曲面爆款勁爆價：2999元55E5800A-UD55P1-CUD/55P2-UD55寸4K爆款勁爆價：3999元二選一操作，分公司自行選擇，55P2-UD由蘇寧大區(qū)申報12%特價，不占特價比例，55P1-CUD總部統(tǒng)一調(diào)價，特扣操作。分公司自行貼券操作。

三、活動執(zhí)行要點套餐組合機(jī)型原價套餐專享價套餐一TCL電視65X21399920998美的空調(diào)XXX9999套餐二TCL電視55X2849913998美的空調(diào)XXX6999以上套餐組合，套餐一（雙方各優(yōu)惠1000），套餐二（雙方各優(yōu)惠500），組合套餐中，單買1件可以參考認(rèn)籌進(jìn)行降價，其他套餐組合由分公司自行設(shè)置增加。滿屋套購，一站式購齊，最高直降4000元1、活動玩法——滿屋套購一站購齊

三、活動執(zhí)行要點2、產(chǎn)品策略---223322332款爆量神機(jī)2款爆款特價3系列新品全面上量30%XC滲透率55C2目標(biāo)1500臺金額占比10%55N3目標(biāo)1500臺金額占比8%55E58002999元物量3000臺55P1-CUD3999元物量3000臺3大系列13款新品65/55X3、65/555X275/65/60/55/49/43C265/55/49P365/55X2價格對標(biāo)55C2以點帶面進(jìn)攻60C2/49C2價格對標(biāo)

三、活動執(zhí)行要點3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶單套餐聯(lián)合外拓制定分公司落地帶單激勵（機(jī)型<3款）制定分公司落地聯(lián)合套餐（機(jī)型<3款，新品XC）借勢空調(diào)，要求分公司和大區(qū)/門店洽談，考核與激勵結(jié)合，要求空調(diào)外拓人員攜帶TCLDM單進(jìn)行宣傳和認(rèn)籌。

三、活動執(zhí)行要點2、宣傳引流千里傳音龍珠直播4線上露出5整體規(guī)劃1千里傳音2戶外認(rèn)籌3終端包裝6

三、活動執(zhí)行要點2、宣傳引流---整體規(guī)劃

三、活動執(zhí)行要點2、宣傳引流---整體規(guī)劃全國覆蓋+重點爆破按1+10+N匹配資源，基礎(chǔ)面34家分公司全國覆蓋，導(dǎo)流蘇寧；1、百度推廣鏈接，3天全國覆蓋！2、DSP+LBS精準(zhǔn)投放，1城打點！3、終端求婚事件，517定向引爆！4、攝影師IP、口碑、評測等，多維突破！

三、活動執(zhí)行要點用戶篩選推送給大區(qū)大區(qū)分配任務(wù)營銷話術(shù)執(zhí)行跟蹤跟蹤轉(zhuǎn)化蘇寧總部篩選10萬名用戶，篩選條件：近期瀏覽過彩電未購買的用戶；近期買廚衛(wèi)有購買新機(jī)需求的用戶；

幾年前購買的有換新機(jī)需求的用戶根據(jù)會員地址推送給相應(yīng)的蘇寧大區(qū)大區(qū)將任務(wù)分配至門店所有人員TCL提供營銷話術(shù)（總部統(tǒng)一提供），蘇寧下發(fā)給大區(qū)執(zhí)行蘇寧總部每天提供電話營銷的執(zhí)行情況TCL分公司和蘇寧大區(qū)每天對前一天的電話執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤總結(jié)，分享優(yōu)秀經(jīng)驗。2、宣傳引流---千里傳音蘇寧總部數(shù)據(jù)顯示，千里傳音轉(zhuǎn)化率5%-7%，分公司要深度參與，提高轉(zhuǎn)化率，同時將優(yōu)秀的經(jīng)驗直接運用到我們自己的電話營銷。

三、活動執(zhí)行要點每個區(qū)域聯(lián)合推進(jìn)1個新樓盤1個中介&裝修公司1個婚紗影樓1個企業(yè)&商務(wù)樓1個品類聯(lián)合（空調(diào)）520每個區(qū)域聯(lián)合推進(jìn)20個小區(qū)拓展(每店至少1個）20個TCL老用戶回訪（每天每店）2、宣傳引流---戶外認(rèn)籌

三、活動執(zhí)行要點暫定5月20日網(wǎng)紅直播，終端可以同步播放，實現(xiàn)線上線下共同造勢；提前對網(wǎng)紅進(jìn)行55C2核心賣點培訓(xùn)（目的：通過網(wǎng)紅直播在線上傳播55C2，同時也為線下引流；需和蘇寧確定黃金時間段；找?guī)讉€對年輕人有吸引力的核心賣點）2、宣傳引流---龍珠直播

三、活動執(zhí)行要點5.15-5.21期間在蘇寧易購主頁搜索TCL電視/TCL即跳轉(zhuǎn)到該頁面，增加55N3曝光率，線上線下共同促銷，打造爆款神機(jī)。2、宣傳引流---線上露出

三、活動執(zhí)行要點2、宣傳引流---終端包裝TCL電視開機(jī)畫面宣傳520活動信息01各門店條幅、展架、水牌POP等傳統(tǒng)物料02門店廣播、黑電、電腦區(qū)域屏保切換03戶外大屏、LED飛字等全方位融合宣傳04門口大地貼05四、重點事項跟進(jìn)活動節(jié)奏5月5日前67891011….….….….….161718192021爆發(fā)期預(yù)熱期籌備期活動對接活動對接：5月5日前雙方各地提前對接，簽訂活動對接備忘錄，明確各項事宜，雙方共同推進(jìn)，確保520活動TCL銷售任務(wù)的順利達(dá)成；動員會：5月6日全國視頻動員會，要求蘇寧大區(qū)總、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采銷經(jīng)理、品管、TCL分總、營銷經(jīng)理、分渠道主管、分部經(jīng)理、蘇寧業(yè)務(wù)參會；資源支持：雙方當(dāng)?shù)爻浞譁贤ǎ矣谔魬?zhàn)總部任務(wù)并承諾銷售目標(biāo)的區(qū)域，可在5月9日前與雙方總部進(jìn)行對賭，雙方總部額外匹配資源；三級動員會安排：5月9日前完成大區(qū)、分公司動員會，雙方總經(jīng)理出席，對所有店長發(fā)布方案、下達(dá)任務(wù)及新品培訓(xùn)；5月11日前完成門店動員會，對門店所有人員發(fā)布方案、下達(dá)任務(wù)及新品培訓(xùn)門店開始進(jìn)行認(rèn)籌?；顒颖l(fā)四、重點事項跟進(jìn)序號重點事項事項描述開始-截止時間目的/核心動作反饋要求通報頻次跟蹤責(zé)任人1活動對接大區(qū)級（總經(jīng)理參與）5.2-5.5主推、目標(biāo)確定、活動方案溝通發(fā)照片至17年蘇寧深度合作群1次/天袁嗣雄/市場部分部級（分部經(jīng)理參與）2動員會大區(qū)級動員5.6-5.9雙方總經(jīng)理參與，對所有店長發(fā)布方案、下達(dá)任務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)發(fā)照片至17年蘇寧深度合作群1次/天門店動員5.6-5.11對門店所有人員發(fā)布方案、下達(dá)外拓任務(wù)、帶單任務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)每個分部至少反饋2個門店動員會照片1次/天3物料布置門店入口拱門、主通道X展架、EPOP、展廳橫幅等5.8-5.12盡可能覆蓋店內(nèi)外所有免費區(qū)域每個分部至少反饋2個門店物料布置照片1次/天4宣傳引流電話營銷（千里傳音）5.8-5.18每天和大區(qū)檢查執(zhí)行情況每個分部至少反饋2個異業(yè)單位外拓照片1次/天異業(yè)合作重點選擇裝修公司、影樓、新樓盤定點認(rèn)籌在人流大的地方超市、商場（不經(jīng)營家電的）設(shè)認(rèn)籌點和空調(diào)的聯(lián)合外拓設(shè)定好利益點，由蘇寧大區(qū)要求空調(diào)品類外拓必須帶TCLDM單5備貨根據(jù)活動目標(biāo)備貨5.9-5.15庫存=活動目標(biāo)*2進(jìn)度差的區(qū)域微信群回復(fù)原因1次/2天6預(yù)約門店預(yù)約達(dá)成進(jìn)度5.12-5.18優(yōu)秀經(jīng)驗分享、落后門店專人跟蹤按總部模板反饋1次/天7戰(zhàn)前檢查價格維護(hù)、負(fù)賣開通5.17-5.18門店試票

1次/天每個門店電話檢查確保每個門店都清晰任務(wù)及方案

8戰(zhàn)時通報中午12點一次5.19-5.21重點跟進(jìn)任務(wù)、排名均落后大區(qū)

2次/天晚上18點一次重點跟進(jìn)預(yù)約和銷售差異大的大區(qū)

五、資源與激勵貨源保障：大區(qū)大區(qū)級別備貨任務(wù)55C2備貨臺數(shù)55N3備貨臺數(shù)大區(qū)大區(qū)級別備貨任務(wù)55C2備貨臺數(shù)55N3備貨臺數(shù)合計

2000022502250無錫A14003045成都A11040120108鄭州A23403839重慶A1980105108烏魯木齊A33404239北京AT960120108南昌A23204236貴陽A292098102長春A23202336南京AT86012098石家莊A23003835上海AT8008090太原A22804532徐州A18008390沈陽A12802932昆明A28007590寧波A22604530武漢A170010580濟(jì)南A22604530杭州A17007780青島A12203030合肥A16808077鹽城A32603030長沙A16807777佛山A2240