促銷活動方案3篇范文模板

精品文檔促銷活動方案3篇范文模板促銷活動方案3篇范文模板促銷活動方案1一、使命陳述本奶茶店取名為“_x”，與“_x”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購置，且給學(xué)生留下深入的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目的，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。二、市場分析^p〔一〕本店優(yōu)勢〔strengths〕：1、飲品種類齊全；2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結(jié)合自身情況選擇；3、本店會定期推出新品〔結(jié)合季節(jié)變化與熱點潮流〕；4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心；5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢；6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高；8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；9、提供微信、支付寶訂購、外賣效勞?！捕潮镜陜?yōu)勢〔weaknesses〕：1、店面空間有限，不能包容足夠多的消費者；2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模擬；3、房租本錢高。〔三〕時機〔opportunities〕：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店；2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大；3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大；4、當下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費群體?！菜摹惩{〔threats〕：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大；2、越來越被重視的“安康理念”與眾女生的減肥目的，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析^p及讓顧客滿意和忠誠的措施〔一〕心理分析^p新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會來嘗鮮，假如對產(chǎn)品和效勞感到滿意，他們會再來光臨，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生，假如沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施，他們來消費的可能性相對較小。〔二〕相關(guān)措施1、提供個性化效勞，給消費者更多的選擇權(quán)；2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生〔尤其是新生〕前來消費，例如全場5.8折、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的效勞質(zhì)量，進步顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費，進步本店在學(xué)生〔尤其是新生〕中的影響力；3、為顧客免費辦理睬員卡，會員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；4、實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；5、周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細分、目的市場〔一〕市場細分校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生；2、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)惠活動的吸引；2、交際的需要?！捕衬康氖袌鲆驗椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進展特定目的市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的愛好也各不一樣。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據(jù)其個人愛好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的平安與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進展宣傳；產(chǎn)品包裝：選擇平安、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點等因素，定期推出新品。七、價格策略因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理睬員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠；同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會員卡購置新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費者不僅可以到店購置消費，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。缺乏3杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。九、營銷方案的施行1、聘請愿意兼職的同學(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進展宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品味；2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠；3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此根底上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利潤：單件產(chǎn)品本錢〔食材、包裝〕控制在1.5元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。促銷活動方案2一、活動思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“_”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費者之間的間隔，樹立品牌形象，最終到達拉動銷售的目的。二、活動主題活動以老年人體驗效勞為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。三、活動廣告語人間百善孝為先，九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的將來四、活動時間：10月17日全天五、活動地址待定六、活動詳細安排1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫a、活動時間：10月17日b、活動表現(xiàn)形式：c、活動流程■凡在_商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領(lǐng)取菊花茶一袋■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人根本資料d、準備工作及完成時間：略e、考前須知■小票不拆分，不累計，當日領(lǐng)取，逾期視為無效■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，防止重復(fù)領(lǐng)取f、兩點建議■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單〔或促銷海報〕上提出特別鳴謝字樣予以回報■從活動經(jīng)費本錢方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送2、九九敬老日，濃濃感恩情a、活動時間：10月X日11月X日b、活動表現(xiàn)形式：特價c、活動流程■準備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品〔老年人保健品、生活用品為宜〕■在活動時間內(nèi)，以感恩的噱頭特價銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售d、考前須知■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力f、一點建議■活動持續(xù)一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新穎感七、氣氛布置媒體支持八、活動效果預(yù)測本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進展，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計本次活動的銷售量較以往會有大幅度進步。而節(jié)日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“_商標”授牌儀式相照應(yīng)，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。促銷活動方案3一、活動目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。○競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。○優(yōu)勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以浸透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以表達；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善〔主題及概念明晰〕，長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。○目的：實現(xiàn)品牌價值的晉級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資到業(yè)內(nèi)資對百斯盾品牌的重新審視。二、活動地點安徽百斯盾各直營店三、活動時間手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日活動時間：7月30日--8月15日四、活動主題大哄搶五、活動組合○手機發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。時機難得，分秒必搶！○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。○詳細優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，159元?！疳槍Φ谝淮紊祥T或是不常在百斯盾消費的新顧客，假設(shè)想享受此活動優(yōu)惠，至少購兩件。假設(shè)只買一件，可享受大哄搶折扣6折〔吊牌價〕。不限制顧客購置條數(shù)。○VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元?！泊稳瞻l(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出〕日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元?！泊稳瞻l(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出〕○期望-----全場貨品參加活動，為了鼓勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。詳細貨品明細價格見附件。六、終端宣傳○海報：高0.