舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)V:1.0精細(xì)整理，僅供參考舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)日期：20xx年X月舒膚佳營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃時(shí)間：2014策劃人：XXX一、前言舒膚佳是寶潔旗下的產(chǎn)品品牌。1963年舒膚佳除菌香皂首次在美國(guó)上市。1992年舒膚佳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，取得了極大的成功，成為中國(guó)個(gè)人清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌?；厥灼放谱哌^(guò)的歷程，舒膚佳始終堅(jiān)持與中國(guó)的衛(wèi)生和健康事業(yè)同行，為中國(guó)人提供有效的衛(wèi)生保障。同時(shí)，舒膚佳還大力推進(jìn)個(gè)人衛(wèi)生普及教育，與國(guó)家衛(wèi)生部、教育部、紅十字會(huì)、中國(guó)兒童基金會(huì)和中華醫(yī)學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)緊密合作，舉辦各種衛(wèi)生科普教育活動(dòng)，致力于為中國(guó)建設(shè)一道健康長(zhǎng)城。舊版的舒膚佳：有效除菌護(hù)全家，它含有抑菌成份“迪保膚”，有效去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭的細(xì)菌。舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”，有效去除99％皮膚接觸的細(xì)菌，同時(shí)迪保膚能附著在細(xì)菌的表面，破壞細(xì)菌的新陳代謝。以上是以前舒膚佳的戰(zhàn)略反向——“除菌”，然而，舒膚佳在“滋潤(rùn)”這一塊一直都無(wú)法攻占“力士”的地位，而流失了30%的占有率市場(chǎng)。這促使了我們對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。此刻，我們舒膚佳系列將推出我們的新產(chǎn)品——中藥成分的肥皂。目的是：減少化學(xué)物質(zhì)對(duì)我們皮膚感染。我們這種新產(chǎn)品，在原始肥皂殺菌的基礎(chǔ)上，我們將減少化學(xué)物品殺死細(xì)菌，采用的純中藥殺菌方法，以確保我們的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生危害。目錄一、市場(chǎng)分析：1、舒膚佳的市場(chǎng)份額2、市場(chǎng)的評(píng)估及目標(biāo)市場(chǎng)3、目標(biāo)市場(chǎng)策略二、產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介2、包裝三、市場(chǎng)定位：1、消費(fèi)者人群定位2、產(chǎn)品定位四、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)：1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及銷(xiāo)售渠道3、定價(jià)策略五、廣告：六、總結(jié)一、市場(chǎng)分析1、舒膚佳的市場(chǎng)份額：1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)，據(jù)一份調(diào)查報(bào)告表明，“舒膚佳”市場(chǎng)占有率達(dá)41．95％，比位居亞軍的“力士”高出14個(gè)百分點(diǎn)，有36．80％的消費(fèi)者把“舒膚佳”作為消費(fèi)首選品牌。2、市場(chǎng)的評(píng)估及目標(biāo)市場(chǎng)舒膚佳實(shí)施的是多品牌戰(zhàn)略，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響。3、目標(biāo)市場(chǎng)策略用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫豐富細(xì)膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介舒膚佳含有抑菌成分“迪保膚”,有效去除99%皮膚接觸的細(xì)菌,同時(shí)“迪保膚”能附著在細(xì)菌的表面,破壞細(xì)菌的新陳代謝系統(tǒng),不僅抑制皮膚細(xì)菌更生,而且持續(xù)抵抗新接觸的皮膚細(xì)菌。2、包裝依照傳統(tǒng)的方式，以紙盒為其主體三、市場(chǎng)定位1:、消費(fèi)人群定位以高收入人群為主，同時(shí)以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購(gòu)買(mǎi)者，也就是說(shuō)，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。2、產(chǎn)品定位具有“護(hù)手液”功能的，安全，無(wú)毒無(wú)害的中藥香皂。兼并了“除菌”的功效，同時(shí)，擁有明顯的“滋潤(rùn)”效果。四、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在確保舒膚佳的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，以新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，向“力士”進(jìn)行進(jìn)攻，“力士”的定位為“滋潤(rùn)”，而我們這次的新產(chǎn)品則是在保持原有的優(yōu)勢(shì)—“除菌”，在“滋潤(rùn)”方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大，搶占“力士”的市場(chǎng)份額。2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及銷(xiāo)售渠道（1）、利用新聞?lì)惷襟w對(duì)新產(chǎn)品的上市進(jìn)行造勢(shì)（2）、搞活動(dòng)（3）、買(mǎi)東西送肥皂3、定價(jià)策略以中等偏高的價(jià)格為主五、廣告1、非媒介2、媒介七、總結(jié)以上的營(yíng)