中秋月餅團購方案

Word———中秋月餅團購方案

中秋月餅團購方案篇一

客戶分析

麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。

一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節(jié)國家政各行政單位、法律單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的選購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的選購權(quán)均在國家政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。

除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜愛在網(wǎng)上查找產(chǎn)品信息和詢問聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為許多人的習(xí)慣。

2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。

但選購權(quán)也把握在一把手或選購經(jīng)理手中。

依據(jù)客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：

一、公關(guān)營銷

1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)

不管是在國家政行政部門、法律部門還是教育部門，一二把手手中都握著選購的打算權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務(wù)。對此，公司將實行以下措施開發(fā)客戶。

（1）發(fā)賀卡

制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必需全部寄完，教育單位盡量提前寄。

（2）免費贈月餅

預(yù)備一批味道很好的月餅，支配5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的慶賀和感謝對麥加樂的支持。

（3）國家校公關(guān)

各市委、縣（區(qū))委國家校，歷來是各級地方領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)最集中的地方，有正副職參與的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參與的專題研修班，也有后備領(lǐng)導(dǎo)提拔的進修班(將來的一二把手）?？梢灾渑c國家校熟識的員工贈送一批月餅到國家校，再由國家校贈送給各位學(xué)員。以贏得各級地方領(lǐng)導(dǎo)的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

2、旅游公司公關(guān)

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等聞名旅游景點。中秋季節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購選購權(quán)一般都由旅游公司把握。因此，可以支配銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定特地的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。

3、酒店公關(guān)

中秋節(jié)前在酒店參與婚宴、生日宴會或者同學(xué)聚會的人們假如能收到酒店送上的月餅，將會大大增加酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，詳細(xì)讓利與合作方案由銷售部擬定。

4、老師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)

9月9日，老師節(jié)，選擇宜賓學(xué)院、3所高中、5所學(xué)校、6所學(xué)校。制作一張老師節(jié)集體賀卡（賀卡上必需有銷售聯(lián)系方式），月餅禮盒一個。支配專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、設(shè)立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。

2、在網(wǎng)站上設(shè)立團購并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。

3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團購”關(guān)鍵字搜尋排行第一。

三、廣告營銷

1、門店廣告

各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣揚欄，以“麥加樂月餅團購開頭了”為主題，宣揚麥加樂月餅團購的信息（電話、、地址）

2、公交車身廣告

9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質(zhì)優(yōu)、味美?！钡男麚P廣告。

3、樂宜、內(nèi)宜高速大路人行天橋廣告

9月1日到9月30日，投放一個月的高速大路路牌廣告，宣揚品牌形象?！爸星铮揭速e，品宜餅”。

4、城市市中心三面翻LED廣告

9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣選擇人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計人員設(shè)計。

四、人員布置

公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，特地負(fù)責(zé)中秋團購的電話接聽、宣揚和團購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。

五、營銷總結(jié)

中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售狀況，討論營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。

20XX年8月21日麥加樂企劃部

中秋月餅團購方案篇二

“團購風(fēng)”已經(jīng)在近幾年里風(fēng)靡大街小巷，無論是負(fù)責(zé)柴米油鹽的阿婆們，還是未涉世事的`同學(xué)們，都是“團購”的人群；大到住宅、汽車，小到書、畫、紙、筆，但凡我們四周可以想到的、能夠購買的，似乎統(tǒng)統(tǒng)可以加入團購的行列。

眼看中秋佳節(jié)正步步靠近，或者走親訪友，或者一家團聚，似乎什么都能少，唯獨少不了月餅，這已經(jīng)不再是單純的一種食品，更是一種象征。因此“團購月餅潮”在這個火熱的夏天，一時間正從我們的四周充滿開來，為了吃的好，吃的放心，人們四處打探、爭相傳告。

“團購”作為一種新興的電子商務(wù)模式，它的意義著重在于更多的“經(jīng)濟”和“實惠”。針對“團購月餅”，廣式老字號企業(yè)“深圳餅家”提示廣闊消費者伴侶，今年伴隨物價的增長，月餅的市場價也有小幅度的提升，因此選購月餅時，肯定不要盲目的只看“廉價貨”哦，質(zhì)量很重要，務(wù)必要注意品牌。除了看包裝上面的生產(chǎn)標(biāo)志是否齊全，還要留意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，以及包裝是否完整，月餅外形是否規(guī)范，色澤是否勻稱，并查看是否有焦糊和霉變現(xiàn)象。新制作的月餅色澤鮮亮，外表油光，口感軟綿，陳舊劣質(zhì)的月餅自然不會符合以上標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然了，購買品牌月餅就不會有這么多的顧慮，由于好的品牌最需要的就是口碑，口碑好了，才會真正保持如日中天。

“深圳餅家”則是秉著“好口碑、好團購”的口號，在月餅界如火如荼的進展著，他們旗下生產(chǎn)的有“蓮蓉月餅”、“五仁月餅”、“水果月餅”、“叉燒月餅”、“豆沙月