某兒童商業(yè)綜合體項目提案課件

東焦商業(yè)綜合體項目提案東焦商業(yè)ChinaGuangyaodongfanggroupMARKETINGPLAN東焦商業(yè)綜合體項目提案東焦商業(yè)ChinaGuangyao在寫這份報告之前，我們看到了這些……在寫這份報告之前，我們看到了這些……客觀來講幾乎所有的商業(yè)綜合體在得到清晰定位之初都會有這樣一段“一站式綜合型”的定位“集餐飲、購物、娛樂、休閑為一體的商業(yè)綜合體”客觀來講“集餐飲、購物、娛樂、休閑為一體的商業(yè)綜合體”石家莊商業(yè)市場，增速迅猛如萬象天成、萬達商業(yè)廣場、大洋百貨、勒泰中心……更有北國商業(yè)，雄霸石家莊市內(nèi)各地北國商城、北國先天下、東尚、新百商場、誼友……很多人開始懷疑，石家莊的商業(yè)市場已經(jīng)飽和了！石家莊商業(yè)市場，增速迅猛很多人開始懷疑，石家莊的商業(yè)市場已經(jīng)以萬達商業(yè)廣場為例一線品牌開發(fā)商二十余個城市的成功經(jīng)驗豐富的商家資源自有萬千百貨、萬達影城、大歌星、大玩家等建筑面積近28萬平米占據(jù)建華大街和槐安路2大交通干道盡管如此，目前支撐商業(yè)綜合體經(jīng)營的業(yè)態(tài)僅有餐飲、大歌星、萬達影城，3種主力業(yè)態(tài)支撐?，F(xiàn)在的石家莊，商業(yè)市場競爭何其激烈，何其慘烈！以萬達商業(yè)廣場為例盡管如此，目前支撐商業(yè)綜合體經(jīng)營的業(yè)態(tài)現(xiàn)在再以東尚MALL為例開業(yè)之初，大肆宣傳推廣占據(jù)中山路繁華地段位于北國商城、北國先天下、博物館、廣安街、人民廣場之間當(dāng)然，后期北人集團介入后，重新定位，重新包裝，終于找準(zhǔn)定位，分得商業(yè)市場利益一杯羹。對于決定商業(yè)價值的“地段”而言，還能有出其右者？可是，在一種簡單的商業(yè)定位下，依然轟然倒下……我們再不敢以“集&&于一體的綜合型商業(yè)”來進行商業(yè)定位再以東尚MALL為例當(dāng)然，后期北人集團介入后，重新定位，重新縱觀一線城市商業(yè)發(fā)展模式，如北京、上海等地，消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，兒童消費呈快速上升趨勢，并且已經(jīng)躍居消費排行前幾位?，F(xiàn)有商業(yè)環(huán)境中，成年人的消費場所被劃分為很多類，定位和業(yè)態(tài)已經(jīng)做到精細化劃分。競爭加劇，市場機會越來越小。兒童消費呈現(xiàn)上漲趨勢，需要補充相應(yīng)商業(yè)模式縱觀一線城市商業(yè)發(fā)展模式，如北京、上海等地，消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生兒童不是自主消費群體，在家長的陪同下，還可促進成人消費。從消費“點”的增長，發(fā)展為消費“面”的增長，形成消費產(chǎn)業(yè)鏈。從“點”到“面”，形成消費產(chǎn)業(yè)鏈兒童不是自主消費群體，在家長的陪同下，還可促進成人消費。從“從石家莊本地市場來看，兒童娛樂場地分散在橋東區(qū)各地，如空中花園地下、中心線地下、懷特頂樓等。兒童系列用品中，童裝、童鞋、食品、圖書等，經(jīng)營分散，從市場的發(fā)展方向來看，也將面臨業(yè)態(tài)的系統(tǒng)整合。零散的兒童用品業(yè)態(tài)，將面臨全面整合的趨勢從石家莊本地市場來看，兒童娛樂場地分散在橋東區(qū)各地，如空中花面向0-16歲兒童及其家庭集兒童體驗購物、兒童教育、娛樂、主題餐飲為一體每個孩子都是這里的主人，兌現(xiàn)兒童夢想中的城堡產(chǎn)品定位體驗式夢幻商業(yè)綜合體面向0-16歲兒童及其家庭每個孩子都是這里的主人，兌現(xiàn)兒童夢經(jīng)營定位餐飲、兒童食品、童裝、兒童玩具、兒童書籍、兒童攝影、早教等主力店：兒童比如世界兒童主題放映廳芭比娃娃旗艦店巧克力世界經(jīng)營范圍：經(jīng)營定位餐飲、兒童食品、童裝、兒童玩具、兒童書籍、兒童攝影、既然是商業(yè)綜合體既然是父母陪同孩子來娛樂消費那么當(dāng)然我們也不對“父母”，這一消費群體視而不見80后的集體特征——懷舊補充經(jīng)營定位80后步入而立之年，陸續(xù)“為人父、為人母”既然是商業(yè)綜合體80后的集體特征——懷舊補充經(jīng)營定位80后步懷舊主題餐廳、咖啡廳、藏品屋服飾、文具、玩具游戲體驗廳這就是市場敏感度……補充業(yè)態(tài)涵蓋：補充經(jīng)營定位懷舊主題餐廳、咖啡廳、藏品屋這就是市場敏感度……補充業(yè)態(tài)涵蓋80年代、90年代、2000年，以文藝特征為主風(fēng)格定位按照不同主題，分組團體現(xiàn)不同裝修風(fēng)格和服務(wù)特征兒童主題迪士尼、芭比娃娃、巧克力工廠、童話王國、國產(chǎn)動漫懷舊主題80年代、90年代、2000年，以文藝特征為主風(fēng)格定位按照不商業(yè)操作難度，在于垂直方向二層以上商業(yè)部分，平層部分商業(yè)死角的處理。本案中，重點在于處理垂直方向二層以上商業(yè)部分。本案在業(yè)態(tài)定位中，引進“噴水效應(yīng)”和“灑水效應(yīng)”，低樓層采用餐飲類業(yè)態(tài)，大量吸引客流。高樓層中，采用大型主力店，“靈魂業(yè)態(tài)”吸引客流。從而形成，上下覆蓋客流的成功業(yè)態(tài)模式。業(yè)態(tài)定位引進“噴水效應(yīng)”和“灑水效應(yīng)”，上下覆蓋客流商業(yè)操作難度，在于垂直方向二層以上商業(yè)部分，平層部分商業(yè)死角B1層一層二層三層四層巧克力世界、兒童主題餐廳、懷舊主題餐廳、品牌服裝等兒童主題教育、兒童文藝教育類。女士美容類。童裝品牌零售、兒童玩具、兒童用品、兒童攝影、懷舊藏品比如世界、動漫電玩、兒童主題放映廳、DIY世界大型超市、簡餐金寶貝、金起點、金蘋果、東方之星、新貝教育、迪樂教育等；好孩子集成店、麥考林集成店等櫻桃小丸子、英氏童裝、龍?zhí)油b、布衣草人、金童王童裝；頭大木制玩具、藍貓動漫、心樂玩具；小鬼當(dāng)佳、芝麻開門等好時巧克力、麥當(dāng)勞、棒約翰、兒童服裝品牌店等永輝超市業(yè)態(tài)定位B1層一層二層三層四層巧克力世界、兒童主題餐廳、懷舊主題餐廳永輝超市面積：5000平米業(yè)態(tài)定位——B1F永輝超市面積：業(yè)態(tài)定位——B1F懷舊主題餐飲品牌服飾店咖啡廳、甜品店692.78㎡610.76㎡533.96㎡社區(qū)商業(yè)687.81㎡巧克力世界644.63㎡餐飲旗艦店753.42㎡銀行、通訊類564.85㎡兒童主題甜品店426.80㎡餐飲一條街1450.78㎡麥當(dāng)勞401.96㎡業(yè)態(tài)定位——1F1071.57㎡兒童餐飲旗艦店懷舊主題餐飲品牌服飾店咖啡廳、甜品店692.78㎡610.7一層主力店為：餐飲街相對處于內(nèi)街位置，因此，餐飲街的主題鋪裝、景觀小品、休閑座椅、店招等公共空間的裝修至關(guān)重要。業(yè)態(tài)定位——1F麥當(dāng)勞旗艦店巧克力世界兒童主題餐飲旗艦店懷舊主題餐廳一層主力店為：餐飲街相對處于內(nèi)街位置，因此，餐飲街的主題鋪裝品牌服飾、咖啡館2239.46㎡國產(chǎn)動漫主題967㎡芭比娃娃主題1071.43㎡迪士尼主題1071.57㎡業(yè)態(tài)定位——2F二層主營童裝、童鞋、兒童用品、小飾品、兒童攝影、品牌服飾店等。餐飲旗艦店1237㎡品牌服飾、咖啡館2239.46㎡國產(chǎn)動漫主題967㎡芭比娃娃親子服飾1246.68㎡兒童文化用品1150.78㎡兒童教育培訓(xùn)機構(gòu)2143㎡美發(fā)機構(gòu)992.78㎡美容機構(gòu)1053.42㎡業(yè)態(tài)定位——3F親子服飾1246.68㎡兒童文化用品1150.78㎡兒童教育比如世界4443.66㎡動漫、電玩世界1071.57㎡DIY空間426.8㎡兒童主題放映廳400㎡業(yè)態(tài)定位——4F比如世界4443.66㎡動漫、電玩世界1071.57㎡DIY大型餐飲旗艦店2143.17㎡業(yè)態(tài)定位——5F、6F大型餐飲旗艦店2143.17㎡業(yè)態(tài)定位——5F、6F業(yè)態(tài)比例預(yù)計初期地上自持總面積7631.46平米，所占比重約為25.96%業(yè)態(tài)面積比重巧克力世界644.632.19%比如世界4443.6615.12%兒童主題放映廳4001.36%大型餐飲旗艦店2143.177.29%合計7631.4625.96%業(yè)態(tài)比例預(yù)計初期地上自持總面積7631.46平米，所占比重約商業(yè)業(yè)態(tài)布局為建議性業(yè)態(tài)分布，具體實際分布應(yīng)以商管公司和招商同步進行調(diào)整，后期經(jīng)營期間2年內(nèi)調(diào)整，重新進行業(yè)態(tài)布局和品牌篩選。招商前置，招商公司盡快介入，確保設(shè)計符合商家使用要求業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局為建議性業(yè)態(tài)分布，具體實際分布應(yīng)以商管公司和招商唯一+創(chuàng)新：省會兒童娛樂創(chuàng)新模式，打造角色扮演類游戲，寓教于樂的全新兒童娛樂場所；非傳統(tǒng)環(huán)境：如同真實社會般存在著各行各業(yè)，可為孩子提供8大領(lǐng)域、50類行業(yè)的70多種社會角色扮演內(nèi)容，孩子可以自由選擇喜愛的角色親自體驗。高參與性：兒童體驗式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇;體驗?zāi)Ｊ截泿乓?guī)定：E幣銀行兌現(xiàn)E幣：入園的孩子可先到“銀行”換取“比如世界”內(nèi)專用的貨幣E幣；花費E幣：孩子可以拿這個錢在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費；賺取E幣：小鎮(zhèn)內(nèi)有幾十種工作可以體驗。體驗職業(yè)結(jié)束后，雇主都會發(fā)放薪水；存E幣：在自己的銀行體系，孩子們可以存E幣以獲取利息。完整的貨幣體系靈魂業(yè)態(tài)1比如世界完整貨幣體系，為孩子提供豐富的角色體驗，實現(xiàn)寓教于樂的效果唯一+創(chuàng)新：省會兒童娛樂創(chuàng)新模式，打造角色扮演類游戲，寓教『比如世界』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約45個主題場館組成每個主題館設(shè)計皆具有較強的真實感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過親自動手參與、快樂的角色體驗，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動手能力；協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力；團隊合作、與他人相處的能力；戰(zhàn)勝挫折的能力這4種“關(guān)鍵能力”。

當(dāng)交警小醫(yī)生存錢消防員電力工作者考古學(xué)家靈魂業(yè)態(tài)1比如世界寓教于樂的情景體驗天地『比如世界』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約4機場-售票臺購買飛機票和通行證-通過安檢-成為飛行員或服務(wù)員警察局-參加審判：包括法官，陪審團，地區(qū)檢察官，律師，被告，證人-一個警察依靠偵探和分析的線索來解決的案件銀行-現(xiàn)金兌換-開設(shè)銀行帳戶-存錢和掙利息-從自動存款機里存儲現(xiàn)金醫(yī)院-安排手術(shù)-在急診室吊水-接生寶寶-補牙、修牙-檢查身體-成為一名救護員、救護車?yán)锞o急救護豐富多彩的活動項目便利店當(dāng)助手幫助客戶當(dāng)存貨員戲院當(dāng)演員每個月可以演不同的角色其他秀：魔術(shù)，小丑表演，動物表演靈魂業(yè)態(tài)1比如世界機場警察局銀行醫(yī)院豐富多彩的活動項目便利店戲院靈魂業(yè)態(tài)1比如豐富多彩的活動項目家長休息室當(dāng)自己的孩子在玩耍的時候，可以休息看電影上網(wǎng)閱讀或玩牌冰激凌店學(xué)習(xí)制作冰激凌學(xué)習(xí)調(diào)配各種汽水與飲品漢堡店自己訂菜單自己搭配肉，薯條，面包選擇和爭取自己喜歡的飲料組合套餐科學(xué)實驗室研究公式做實驗考古挖掘了解歷史挖掘文物探索洞穴發(fā)現(xiàn)丟失的遺址和墳?zāi)寡莶ナ耶?dāng)演員當(dāng)電視技術(shù)員，攝影師，道具師，調(diào)音師和照明師靈魂業(yè)態(tài)1比如世界豐富多彩的活動項目家長休息室冰激凌店漢堡店科學(xué)實驗室考古挖掘盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個層面機構(gòu)、活動贊助形式的市場營銷伙伴-入場費-銷售利潤-廣告費收入-贊助費家庭式娛樂教育中心顧客類型4-12兒童、0-3歲的嬰兒、成人顧客分類形式家庭、學(xué)校團隊、生日聚會、回報形式入場票、食品&飲料、紀(jì)念品、生日聚會（提供房間，食物等等）、零售、其他服務(wù)靈魂業(yè)態(tài)1比如世界盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個層面機構(gòu)、活動贊助形式的市場營銷伙伴家好時巧克力世界好時特有的互動零售體驗“好時巧克力世界”旗艦店的正門被設(shè)計成大家非常熟悉的好時Kisses巧克力的形狀。旋轉(zhuǎn)的巨型Kisses飄帶進入店堂，安裝在室內(nèi)的特殊機器會不時地向空氣中噴撒巧克力氣味。靈魂業(yè)態(tài)2好時巧克力世界好時特有的互動零售體驗“好時巧克力世界”旗艦店互動零售體驗好時巧克力魔幻機，模仿好時巧克力工廠的生產(chǎn)線，看著一顆顆Kisses發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)目鞓饭?jié)奏，滑入你的手中。消費者們還可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，親自為“新鮮出爐”的Kisses巧克力挑選包裝盒并體驗包裝的樂趣?；忧煽肆κ圪u機產(chǎn)品超市（售賣）：好時玩偶、好時Kisses巧克力、好時SpecialDark特濃黑巧克力、好時毛絨熊等等，令人目不暇接，愛不釋手。好時巧克力世界靈魂業(yè)態(tài)2互動零售體驗好時巧克力魔幻機，模仿好時巧克力工廠的生產(chǎn)線，看芭比娃娃旗艦店品牌為核心的全新體驗式購物理念體驗式購物店，不僅僅是從商品體現(xiàn)，從整個裝修風(fēng)格、功能體驗、服務(wù)細節(jié)，都能體現(xiàn)核心的“芭比娃娃概念”靈魂業(yè)態(tài)3芭比娃娃旗艦店品牌為核心的全新體驗式購物理念體驗式購物店，憑借著精心設(shè)置的設(shè)計大本營、時尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水療美容中心、芭比主題購物等區(qū)域筑起一個洋溢夢幻色彩的全方位的生活空間“消費環(huán)節(jié)”的芭比主題體驗感芭比娃娃覆蓋全年齡段（女性的時尚，時裝，化妝品及配件）芭比娃娃設(shè)計中心，親手設(shè)計芭比娃娃。芭比水療中心通過電腦給芭比換衣服芭比娃娃旗艦店靈魂業(yè)態(tài)3憑借著精心設(shè)置的設(shè)計大本營、時尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水兒童歡樂放映廳靈魂業(yè)態(tài)4地面鋪裝、墻壁造型、頂部造型、座椅款式，一切都以動漫造型展現(xiàn)每周一至周五免費放映動漫電影，周日票價一元，聚集人氣為主。無成型案例全感官體驗式放映廳兒童歡樂放映廳靈魂業(yè)態(tài)4地面鋪裝、墻壁造型、頂部造型、座椅款參考主力店FamilyBox集娛樂、科學(xué)、體驗、健身與早教為一體的大型綜合實體。以快樂成長體驗為出發(fā)點，以家庭互動娛樂為吸引力，以科學(xué)的教育理念為文化內(nèi)涵，把愛心、希望、美好與快樂帶給孩子。“家盒子”——家庭寓樂成長中心定位于游樂場和幼兒園之間，致力于與中國0-12歲兒童及家庭分享最受全球孩子歡迎的各類健康益智項目，引進國際先進的教育方法和世界一流品質(zhì)的硬件設(shè)備，創(chuàng)造出適合中國兒童的成長方式。在為12歲以下兒童創(chuàng)造一片天地的同時，為家長提供相配套的服務(wù)。參考主力店FamilyBox集娛樂、科學(xué)、體驗、健身與早教設(shè)備主要都是引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施，如、米奇游樂園、專業(yè)兒童泳池、樂購園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等。引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施供兒童玩樂的水循環(huán)系統(tǒng)給孩子與動物接觸的真實體驗干凈的玩沙空間兒童樂購園參考主力店FamilyBox設(shè)備主要都是引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施，如、米奇游樂園、專采用英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程，涉及游泳、音樂、舞蹈、繪畫、手工、廚藝、活動、物品置換等；英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程開PARTY的公主屋繪畫室音樂室會客室游泳課程參考主力店FamilyBox兒童成長中心還舉辦各種主題派對、水下攝影、設(shè)有餐飲、咖啡廳、父母俱樂部、VIP訂房、育嬰室、詢診室、兒童托管等服務(wù)采用英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程，涉及游成人和兒童之間不同的身體尺度感和實現(xiàn)角度是設(shè)計的功能盒子外圍局部凹陷區(qū)域，可供孩子爬行玩耍，也可供家長休息公共空間的下沉區(qū)域，可供家長與孩子玩耍、休息局部樓盤開洞，是視線能夠穿過樓板，在不同樓層間建立聯(lián)系。參考主力店FamilyBox成人和兒童之間不同的身體尺度感和實現(xiàn)角度是設(shè)計的功能盒子外圍成功的定位基礎(chǔ)之上，營銷才可以做到“有的放矢”成功的定位基礎(chǔ)之上，營銷才可以做到“有的放矢”商業(yè)項目中涉及到投資者、經(jīng)營者、消費者三方有足夠的消費者市場，經(jīng)營者才會獲利經(jīng)營者看到市場機會后，能夠經(jīng)營獲利，投資者才會購買商鋪而營銷就在于讓所有的客戶看到商業(yè)的前景，看到市場機會！營銷策略商業(yè)造夢，提前展示商業(yè)的核心市場價值商業(yè)項目中營銷策略商業(yè)造夢，提前展示商業(yè)的核心市場價值體驗式營銷+品牌商家同步活動+消費者互動營銷策略體驗式營銷+品牌商家同步活動+消費者互動營銷策略體驗式營銷售樓部現(xiàn)場體驗樣板示范區(qū)體驗意向客戶“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗體驗式營銷售樓部現(xiàn)場體驗售樓部現(xiàn)場體驗售樓部裝修風(fēng)格內(nèi)部展示區(qū)售樓部現(xiàn)場體驗售樓部裝修風(fēng)格項目地商業(yè)廣場，提前展示形象，展現(xiàn)開發(fā)商實力和商業(yè)主題魅力樣板示范區(qū)體驗項目地商業(yè)廣場，提前展示形象，展現(xiàn)開發(fā)商實力和商業(yè)主題魅力樣意向客戶“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗兒童主題商業(yè)，對于商鋪投資者而言，已獲知信息較少，強化投資者信心，也是營銷過程中，需要做的一項重要課題。高端商鋪投資者，客群圈層比較固定，圈層內(nèi)部信息傳播對于項目的營銷很關(guān)鍵。因此，對于前期意向客戶，進行“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗式營銷深入到高端投資客戶圈層，極致發(fā)揮體驗營銷意向客戶“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗兒童主題商業(yè)，對于商鋪投資者而意向客戶“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗意向客戶“靈魂業(yè)態(tài)”主力店體驗營銷過程中，以整個招商運營作為主導(dǎo)，以品牌入駐和品牌價值體驗作為營銷活動主線，貫穿整個營銷過程當(dāng)中。營銷過程中，以整個招商運營作為主導(dǎo)，以品牌入駐和品牌價值體驗品牌商家招商發(fā)布會時時與市場保持招商信息同步，每一家主力店或者品牌商家入駐，都舉辦招商發(fā)布會。將商業(yè)進展與城市發(fā)展相結(jié)合，提升項目高度。現(xiàn)場組合各品牌商家到場宣講媒體記者到場跟蹤報道利用品牌商家資源，延展?fàn)I銷活動內(nèi)容兒童主題商業(yè)，改變城市商業(yè)結(jié)構(gòu)，改變市民的生活方式！品牌商家招商發(fā)布會時時與市場保持招商信息同步，每一家主力店或消費者互動采用提前發(fā)行“商業(yè)VIP卡”的形式，沖分調(diào)動市場和消費者的積極性。讓投資者看到消費者的熱情，從而看到投資前景。伴隨招商進度和主力店的入駐，同步進展。提前發(fā)行VIP卡，圈定消費者，把市場變成“期待的眼神”消費者互動采用提前發(fā)行“商業(yè)VIP卡”的形式，沖分調(diào)動市場和通過以上3種營銷方式，使項目在市場當(dāng)中，時刻處于一種“動態(tài)”，形成“被關(guān)注”和一種“時尚話題”。達到“收益”“口碑”雙贏的營銷目標(biāo)小結(jié)通過以上3種營銷方式，使項目在市場當(dāng)中，時刻處于一種“動態(tài)”項目銷售價格受影響因素較多商業(yè)定位投資成本收益測算回籠資金時間要求關(guān)于價格在確定商業(yè)定位之前，談價格問題也是枉然商鋪不是消費品，是一種真正的投資品，購買目的在于后期盈利，而不是單純的消費。項目銷售價格受影響因素較多商業(yè)定位關(guān)于價格在確定商業(yè)定位之前相關(guān)主題商業(yè)參考西美大人物兒童世界三層商業(yè)，總面積共計18000平米西美大人物兒童世界，位于裕華區(qū)，本項目位于新華區(qū)；西美大人物兒童世界，總體量1.8萬，本項目總體量4萬；石家莊的兒童市場總量，不是單一的商業(yè)體能容納；類似業(yè)態(tài)提前展示，可以緩沖新項目市場的市場接受度，預(yù)熱市場口碑；一層，兒童生活館二層，兒童早教館三層，比如世界兒童主題商業(yè)在石家莊初露端倪，發(fā)展?jié)摿薮笙嚓P(guān)主題商業(yè)參考西美大人物兒童世界西美大人物兒童世界，位于裕某兒童商業(yè)綜合體項目提案課件東焦商業(yè)綜合體項目提案東焦商業(yè)ChinaGuangyaodongfanggroupMARKETINGPLAN東焦商業(yè)綜合體項目提案東焦商業(yè)ChinaGuangyao在寫這份報告之前，我們看到了這些……在寫這份報告之前，我們看到了這些……客觀來講幾乎所有的商業(yè)綜合體在得到清晰定位之初都會有這樣一段“一站式綜合型”的定位“集餐飲、購物、娛樂、休閑為一體的商業(yè)綜合體”客觀來講“集餐飲、購物、娛樂、休閑為一體的商業(yè)綜合體”石家莊商業(yè)市場，增速迅猛如萬象天成、萬達商業(yè)廣場、大洋百貨、勒泰中心……更有北國商業(yè)，雄霸石家莊市內(nèi)各地北國商城、北國先天下、東尚、新百商場、誼友……很多人開始懷疑，石家莊的商業(yè)市場已經(jīng)飽和了！石家莊商業(yè)市場，增速迅猛很多人開始懷疑，石家莊的商業(yè)市場已經(jīng)以萬達商業(yè)廣場為例一線品牌開發(fā)商二十余個城市的成功經(jīng)驗豐富的商家資源自有萬千百貨、萬達影城、大歌星、大玩家等建筑面積近28萬平米占據(jù)建華大街和槐安路2大交通干道盡管如此，目前支撐商業(yè)綜合體經(jīng)營的業(yè)態(tài)僅有餐飲、大歌星、萬達影城，3種主力業(yè)態(tài)支撐?，F(xiàn)在的石家莊，商業(yè)市場競爭何其激烈，何其慘烈！以萬達商業(yè)廣場為例盡管如此，目前支撐商業(yè)綜合體經(jīng)營的業(yè)態(tài)現(xiàn)在再以東尚MALL為例開業(yè)之初，大肆宣傳推廣占據(jù)中山路繁華地段位于北國商城、北國先天下、博物館、廣安街、人民廣場之間當(dāng)然，后期北人集團介入后，重新定位，重新包裝，終于找準(zhǔn)定位，分得商業(yè)市場利益一杯羹。對于決定商業(yè)價值的“地段”而言，還能有出其右者？可是，在一種簡單的商業(yè)定位下，依然轟然倒下……我們再不敢以“集&&于一體的綜合型商業(yè)”來進行商業(yè)定位再以東尚MALL為例當(dāng)然，后期北人集團介入后，重新定位，重新縱觀一線城市商業(yè)發(fā)展模式，如北京、上海等地，消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，兒童消費呈快速上升趨勢，并且已經(jīng)躍居消費排行前幾位?，F(xiàn)有商業(yè)環(huán)境中，成年人的消費場所被劃分為很多類，定位和業(yè)態(tài)已經(jīng)做到精細化劃分。競爭加劇，市場機會越來越小。兒童消費呈現(xiàn)上漲趨勢，需要補充相應(yīng)商業(yè)模式縱觀一線城市商業(yè)發(fā)展模式，如北京、上海等地，消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生兒童不是自主消費群體，在家長的陪同下，還可促進成人消費。從消費“點”的增長，發(fā)展為消費“面”的增長，形成消費產(chǎn)業(yè)鏈。從“點”到“面”，形成消費產(chǎn)業(yè)鏈兒童不是自主消費群體，在家長的陪同下，還可促進成人消費。從“從石家莊本地市場來看，兒童娛樂場地分散在橋東區(qū)各地，如空中花園地下、中心線地下、懷特頂樓等。兒童系列用品中，童裝、童鞋、食品、圖書等，經(jīng)營分散，從市場的發(fā)展方向來看，也將面臨業(yè)態(tài)的系統(tǒng)整合。零散的兒童用品業(yè)態(tài)，將面臨全面整合的趨勢從石家莊本地市場來看，兒童娛樂場地分散在橋東區(qū)各地，如空中花面向0-16歲兒童及其家庭集兒童體驗購物、兒童教育、娛樂、主題餐飲為一體每個孩子都是這里的主人，兌現(xiàn)兒童夢想中的城堡產(chǎn)品定位體驗式夢幻商業(yè)綜合體面向0-16歲兒童及其家庭每個孩子都是這里的主人，兌現(xiàn)兒童夢經(jīng)營定位餐飲、兒童食品、童裝、兒童玩具、兒童書籍、兒童攝影、早教等主力店：兒童比如世界兒童主題放映廳芭比娃娃旗艦店巧克力世界經(jīng)營范圍：經(jīng)營定位餐飲、兒童食品、童裝、兒童玩具、兒童書籍、兒童攝影、既然是商業(yè)綜合體既然是父母陪同孩子來娛樂消費那么當(dāng)然我們也不對“父母”，這一消費群體視而不見80后的集體特征——懷舊補充經(jīng)營定位80后步入而立之年，陸續(xù)“為人父、為人母”既然是商業(yè)綜合體80后的集體特征——懷舊補充經(jīng)營定位80后步懷舊主題餐廳、咖啡廳、藏品屋服飾、文具、玩具游戲體驗廳這就是市場敏感度……補充業(yè)態(tài)涵蓋：補充經(jīng)營定位懷舊主題餐廳、咖啡廳、藏品屋這就是市場敏感度……補充業(yè)態(tài)涵蓋80年代、90年代、2000年，以文藝特征為主風(fēng)格定位按照不同主題，分組團體現(xiàn)不同裝修風(fēng)格和服務(wù)特征兒童主題迪士尼、芭比娃娃、巧克力工廠、童話王國、國產(chǎn)動漫懷舊主題80年代、90年代、2000年，以文藝特征為主風(fēng)格定位按照不商業(yè)操作難度，在于垂直方向二層以上商業(yè)部分，平層部分商業(yè)死角的處理。本案中，重點在于處理垂直方向二層以上商業(yè)部分。本案在業(yè)態(tài)定位中，引進“噴水效應(yīng)”和“灑水效應(yīng)”，低樓層采用餐飲類業(yè)態(tài)，大量吸引客流。高樓層中，采用大型主力店，“靈魂業(yè)態(tài)”吸引客流。從而形成，上下覆蓋客流的成功業(yè)態(tài)模式。業(yè)態(tài)定位引進“噴水效應(yīng)”和“灑水效應(yīng)”，上下覆蓋客流商業(yè)操作難度，在于垂直方向二層以上商業(yè)部分，平層部分商業(yè)死角B1層一層二層三層四層巧克力世界、兒童主題餐廳、懷舊主題餐廳、品牌服裝等兒童主題教育、兒童文藝教育類。女士美容類。童裝品牌零售、兒童玩具、兒童用品、兒童攝影、懷舊藏品比如世界、動漫電玩、兒童主題放映廳、DIY世界大型超市、簡餐金寶貝、金起點、金蘋果、東方之星、新貝教育、迪樂教育等；好孩子集成店、麥考林集成店等櫻桃小丸子、英氏童裝、龍?zhí)油b、布衣草人、金童王童裝；頭大木制玩具、藍貓動漫、心樂玩具；小鬼當(dāng)佳、芝麻開門等好時巧克力、麥當(dāng)勞、棒約翰、兒童服裝品牌店等永輝超市業(yè)態(tài)定位B1層一層二層三層四層巧克力世界、兒童主題餐廳、懷舊主題餐廳永輝超市面積：5000平米業(yè)態(tài)定位——B1F永輝超市面積：業(yè)態(tài)定位——B1F懷舊主題餐飲品牌服飾店咖啡廳、甜品店692.78㎡610.76㎡533.96㎡社區(qū)商業(yè)687.81㎡巧克力世界644.63㎡餐飲旗艦店753.42㎡銀行、通訊類564.85㎡兒童主題甜品店426.80㎡餐飲一條街1450.78㎡麥當(dāng)勞401.96㎡業(yè)態(tài)定位——1F1071.57㎡兒童餐飲旗艦店懷舊主題餐飲品牌服飾店咖啡廳、甜品店692.78㎡610.7一層主力店為：餐飲街相對處于內(nèi)街位置，因此，餐飲街的主題鋪裝、景觀小品、休閑座椅、店招等公共空間的裝修至關(guān)重要。業(yè)態(tài)定位——1F麥當(dāng)勞旗艦店巧克力世界兒童主題餐飲旗艦店懷舊主題餐廳一層主力店為：餐飲街相對處于內(nèi)街位置，因此，餐飲街的主題鋪裝品牌服飾、咖啡館2239.46㎡國產(chǎn)動漫主題967㎡芭比娃娃主題1071.43㎡迪士尼主題1071.57㎡業(yè)態(tài)定位——2F二層主營童裝、童鞋、兒童用品、小飾品、兒童攝影、品牌服飾店等。餐飲旗艦店1237㎡品牌服飾、咖啡館2239.46㎡國產(chǎn)動漫主題967㎡芭比娃娃親子服飾1246.68㎡兒童文化用品1150.78㎡兒童教育培訓(xùn)機構(gòu)2143㎡美發(fā)機構(gòu)992.78㎡美容機構(gòu)1053.42㎡業(yè)態(tài)定位——3F親子服飾1246.68㎡兒童文化用品1150.78㎡兒童教育比如世界4443.66㎡動漫、電玩世界1071.57㎡DIY空間426.8㎡兒童主題放映廳400㎡業(yè)態(tài)定位——4F比如世界4443.66㎡動漫、電玩世界1071.57㎡DIY大型餐飲旗艦店2143.17㎡業(yè)態(tài)定位——5F、6F大型餐飲旗艦店2143.17㎡業(yè)態(tài)定位——5F、6F業(yè)態(tài)比例預(yù)計初期地上自持總面積7631.46平米，所占比重約為25.96%業(yè)態(tài)面積比重巧克力世界644.632.19%比如世界4443.6615.12%兒童主題放映廳4001.36%大型餐飲旗艦店2143.177.29%合計7631.4625.96%業(yè)態(tài)比例預(yù)計初期地上自持總面積7631.46平米，所占比重約商業(yè)業(yè)態(tài)布局為建議性業(yè)態(tài)分布，具體實際分布應(yīng)以商管公司和招商同步進行調(diào)整，后期經(jīng)營期間2年內(nèi)調(diào)整，重新進行業(yè)態(tài)布局和品牌篩選。招商前置，招商公司盡快介入，確保設(shè)計符合商家使用要求業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)布局為建議性業(yè)態(tài)分布，具體實際分布應(yīng)以商管公司和招商唯一+創(chuàng)新：省會兒童娛樂創(chuàng)新模式，打造角色扮演類游戲，寓教于樂的全新兒童娛樂場所；非傳統(tǒng)環(huán)境：如同真實社會般存在著各行各業(yè)，可為孩子提供8大領(lǐng)域、50類行業(yè)的70多種社會角色扮演內(nèi)容，孩子可以自由選擇喜愛的角色親自體驗。高參與性：兒童體驗式經(jīng)歷，訓(xùn)練有素人員提供幫助，自由的選擇;體驗?zāi)Ｊ截泿乓?guī)定：E幣銀行兌現(xiàn)E幣：入園的孩子可先到“銀行”換取“比如世界”內(nèi)專用的貨幣E幣；花費E幣：孩子可以拿這個錢在園內(nèi)的超市、冰淇淋店、漢堡店……自行花費；賺取E幣：小鎮(zhèn)內(nèi)有幾十種工作可以體驗。體驗職業(yè)結(jié)束后，雇主都會發(fā)放薪水；存E幣：在自己的銀行體系，孩子們可以存E幣以獲取利息。完整的貨幣體系靈魂業(yè)態(tài)1比如世界完整貨幣體系，為孩子提供豐富的角色體驗，實現(xiàn)寓教于樂的效果唯一+創(chuàng)新：省會兒童娛樂創(chuàng)新模式，打造角色扮演類游戲，寓教『比如世界』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約45個主題場館組成每個主題館設(shè)計皆具有較強的真實感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過親自動手參與、快樂的角色體驗，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動手能力；協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力；團隊合作、與他人相處的能力；戰(zhàn)勝挫折的能力這4種“關(guān)鍵能力”。

當(dāng)交警小醫(yī)生存錢消防員電力工作者考古學(xué)家靈魂業(yè)態(tài)1比如世界寓教于樂的情景體驗天地『比如世界』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約4機場-售票臺購買飛機票和通行證-通過安檢-成為飛行員或服務(wù)員警察局-參加審判：包括法官，陪審團，地區(qū)檢察官，律師，被告，證人-一個警察依靠偵探和分析的線索來解決的案件銀行-現(xiàn)金兌換-開設(shè)銀行帳戶-存錢和掙利息-從自動存款機里存儲現(xiàn)金醫(yī)院-安排手術(shù)-在急診室吊水-接生寶寶-補牙、修牙-檢查身體-成為一名救護員、救護車?yán)锞o急救護豐富多彩的活動項目便利店當(dāng)助手幫助客戶當(dāng)存貨員戲院當(dāng)演員每個月可以演不同的角色其他秀：魔術(shù)，小丑表演，動物表演靈魂業(yè)態(tài)1比如世界機場警察局銀行醫(yī)院豐富多彩的活動項目便利店戲院靈魂業(yè)態(tài)1比如豐富多彩的活動項目家長休息室當(dāng)自己的孩子在玩耍的時候，可以休息看電影上網(wǎng)閱讀或玩牌冰激凌店學(xué)習(xí)制作冰激凌學(xué)習(xí)調(diào)配各種汽水與飲品漢堡店自己訂菜單自己搭配肉，薯條，面包選擇和爭取自己喜歡的飲料組合套餐科學(xué)實驗室研究公式做實驗考古挖掘了解歷史挖掘文物探索洞穴發(fā)現(xiàn)丟失的遺址和墳?zāi)寡莶ナ耶?dāng)演員當(dāng)電視技術(shù)員，攝影師，道具師，調(diào)音師和照明師靈魂業(yè)態(tài)1比如世界豐富多彩的活動項目家長休息室冰激凌店漢堡店科學(xué)實驗室考古挖掘盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個層面機構(gòu)、活動贊助形式的市場營銷伙伴-入場費-銷售利潤-廣告費收入-贊助費家庭式娛樂教育中心顧客類型4-12兒童、0-3歲的嬰兒、成人顧客分類形式家庭、學(xué)校團隊、生日聚會、回報形式入場票、食品&飲料、紀(jì)念品、生日聚會（提供房間，食物等等）、零售、其他服務(wù)靈魂業(yè)態(tài)1比如世界盈利模式產(chǎn)業(yè)模式的兩個層面機構(gòu)、活動贊助形式的市場營銷伙伴家好時巧克力世界好時特有的互動零售體驗“好時巧克力世界”旗艦店的正門被設(shè)計成大家非常熟悉的好時Kisses巧克力的形狀。旋轉(zhuǎn)的巨型Kisses飄帶進入店堂，安裝在室內(nèi)的特殊機器會不時地向空氣中噴撒巧克力氣味。靈魂業(yè)態(tài)2好時巧克力世界好時特有的互動零售體驗“好時巧克力世界”旗艦店互動零售體驗好時巧克力魔幻機，模仿好時巧克力工廠的生產(chǎn)線，看著一顆顆Kisses發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)目鞓饭?jié)奏，滑入你的手中。消費者們還可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，親自為“新鮮出爐”的Kisses巧克力挑選包裝盒并體驗包裝的樂趣?；忧煽肆κ圪u機產(chǎn)品超市（售賣）：好時玩偶、好時Kisses巧克力、好時SpecialDark特濃黑巧克力、好時毛絨熊等等，令人目不暇接，愛不釋手。好時巧克力世界靈魂業(yè)態(tài)2互動零售體驗好時巧克力魔幻機，模仿好時巧克力工廠的生產(chǎn)線，看芭比娃娃旗艦店品牌為核心的全新體驗式購物理念體驗式購物店，不僅僅是從商品體現(xiàn)，從整個裝修風(fēng)格、功能體驗、服務(wù)細節(jié)，都能體現(xiàn)核心的“芭比娃娃概念”靈魂業(yè)態(tài)3芭比娃娃旗艦店品牌為核心的全新體驗式購物理念體驗式購物店，憑借著精心設(shè)置的設(shè)計大本營、時尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水療美容中心、芭比主題購物等區(qū)域筑起一個洋溢夢幻色彩的全方位的生活空間“消費環(huán)節(jié)”的芭比主題體驗感芭比娃娃覆蓋全年齡段（女性的時尚，時裝，化妝品及配件）芭比娃娃設(shè)計中心，親手設(shè)計芭比娃娃。芭比水療中心通過電腦給芭比換衣服芭比娃娃旗艦店靈魂業(yè)態(tài)3憑借著精心設(shè)置的設(shè)計大本營、時尚服裝秀、芭比瞬間攝影、芭比水兒童歡樂放映廳靈魂業(yè)態(tài)4地面鋪裝、墻壁造型、頂部造型、座椅款式，一切都以動漫造型展現(xiàn)每周一至周五免費放映動漫電影，周日票價一元，聚集人氣為主。無成型案例全感官體驗式放映廳兒童歡樂放映廳靈魂業(yè)態(tài)4地面鋪裝、墻壁造型、頂部造型、座椅款參考主力店FamilyBox集娛樂、科學(xué)、體驗、健身與早教為一體的大型綜合實體。以快樂成長體驗為出發(fā)點，以家庭互動娛樂為吸引力，以科學(xué)的教育理念為文化內(nèi)涵，把愛心、希望、美好與快樂帶給孩子。“家盒子”——家庭寓樂成長中心定位于游樂場和幼兒園之間，致力于與中國0-12歲兒童及家庭分享最受全球孩子歡迎的各類健康益智項目，引進國際先進的教育方法和世界一流品質(zhì)的硬件設(shè)備，創(chuàng)造出適合中國兒童的成長方式。在為12歲以下兒童創(chuàng)造一片天地的同時，為家長提供相配套的服務(wù)。參考主力店FamilyBox集娛樂、科學(xué)、體驗、健身與早教設(shè)備主要都是引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施，如、米奇游樂園、專業(yè)兒童泳池、樂購園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等。引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施供兒童玩樂的水循環(huán)系統(tǒng)給孩子與動物接觸的真實體驗干凈的玩沙空間兒童樂購園參考主力店FamilyBox設(shè)備主要都是引進自英國的頂級兒童娛樂設(shè)施，如、米奇游樂園、專采用英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程，涉及游泳、音樂、舞蹈、繪畫、手工、廚藝、活動、物品置換等；英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程開PARTY的公主屋繪畫室音樂室會客室游泳課程參考主力店FamilyBox兒童成長中心還舉辦各種主題派對、水下攝影、設(shè)有餐飲、咖啡廳、父母俱樂部、VIP訂房、育嬰室、詢診室、兒童托管等服務(wù)采用英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程，涉及游成人和兒童之間不同的身體尺度感和實現(xiàn)角度是設(shè)計的功能盒子外圍局部凹陷區(qū)域，可供孩子爬行玩耍，也可供家長休息公共空間的下沉區(qū)域，可供家長與孩子玩耍、休息局部樓盤開洞，是視線能夠穿過樓板，在不同樓層間建