沙宣深層潔凈洗發(fā)露上市策劃方案

沙宣深層潔凈洗發(fā)露沙宣深層潔凈洗發(fā)露------新產(chǎn)品上市（2023年度）------新產(chǎn)品上市（2023年度）林普整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)林普整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)三月八號(hào)市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景□目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，各品牌不斷推出新奇的USP來(lái)穩(wěn)定占有的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。發(fā)掘新的USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新?tīng)?zhēng)取新的潛在消費(fèi)群?！鯇殱嵲诙鄠€(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)。特別沙宣品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間?！鯐r(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不斷地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿?！跎承顚訚崈粝窗l(fā)露的USP：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESWOT分析SWOT分析□優(yōu)勢(shì)分析：沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已有很好的知名度，可認(rèn)為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目的消費(fèi)者?！趿觿?shì)分析：新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。價(jià)位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相稱劇烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目的消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE(續(xù))SWOT分析(續(xù))SWOT分析□機(jī)會(huì)點(diǎn)：目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進(jìn)行細(xì)分目的群競(jìng)爭(zhēng)。新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。□威脅：正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)沙宣新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)沙宣新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目的消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶險(xiǎn)吸引消費(fèi)者嘗試新品等。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE推廣目的推廣目的□策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃□讓目的消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，發(fā)明效益□使目的消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步哺育成品牌忠誠(chéng)者□提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量（沙宣品牌銷(xiāo)量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年相應(yīng)期）□提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增長(zhǎng)陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛□鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大限度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE目的消費(fèi)群定位目的消費(fèi)群定位□重點(diǎn)目的消費(fèi)群：“18—30歲的青年女性”□輔助目的消費(fèi)群：“30—40歲的中年女性”□目的消費(fèi)群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，平常開(kāi)支具計(jì)劃性。比較注重自己的形象，細(xì)心庇護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并樂(lè)意嘗試購(gòu)買(mǎi)。電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE推廣策略推廣策略□借助沙宣品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng)□解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目的消費(fèi)者和目的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完畢產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷(xiāo)等手段）□刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（宜在旺季、并完畢產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)行，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）□營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺(jué)沙宣品牌一直在“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目的消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用大型公眾場(chǎng)合公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE策略定位策略定位SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE活動(dòng)形式活動(dòng)形式■派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使重要目的消費(fèi)群可以在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清楚的結(jié)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受沙宣新產(chǎn)品■演示（功能的宣傳）通過(guò)重要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■店銷(xiāo)通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式（續(xù)）活動(dòng)形式■主題促銷(xiāo)在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)成有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著?！錾承缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽正對(duì)目的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求盼望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出沙宣的的品牌主張：“專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”■造勢(shì)（建立形象）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)成強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的沙宣品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反映。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE（續(xù)）活動(dòng)形式（續(xù)）活動(dòng)形式■EVENT炒作：在2023年的5--10月份中，將會(huì)有不少的EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如：九運(yùn)會(huì)等，運(yùn)用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo)，將會(huì)收到事半功倍的效果?！鰳s譽(yù)“沙宣人”：在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出消費(fèi)者的“榮譽(yù)沙宣人”，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣■消費(fèi)聯(lián)盟：目前已經(jīng)建立過(guò)沙宣消費(fèi)者俱樂(lè)部和明星俱樂(lè)部，但其運(yùn)營(yíng)的結(jié)果與消費(fèi)的增長(zhǎng)均不抱負(fù)，怎麼辦？俱樂(lè)部如同“雞肋”，棄之可惜，食之無(wú)味。就其因素，即目的不明確，從而與之配套的目的對(duì)象有所失偏，沙宣的定位中“專(zhuān)業(yè)”一詞，定義了專(zhuān)業(yè)發(fā)廊亦是目的對(duì)象之一，只有把“專(zhuān)業(yè)”和“時(shí)尚”同時(shí)聯(lián)合定位促銷(xiāo)，才干準(zhǔn)確擊中目的受眾心理需求的薄弱點(diǎn)。8SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注20233月------20234月USP告知消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗試宣傳告知免費(fèi)試用專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場(chǎng)演示推廣期20235月------202310月接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品信任銷(xiāo)售增長(zhǎng)利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷(xiāo)系列主題營(yíng)造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)政治經(jīng)濟(jì)事件炒作進(jìn)入成長(zhǎng)期202311月------20232月消費(fèi)依賴品牌忠誠(chéng)品牌維護(hù)利益增長(zhǎng)強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠(chéng)消費(fèi)情結(jié)歸屬大型宣傳造勢(shì)品牌產(chǎn)品形象大使消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)榮譽(yù)“沙宣人”進(jìn)入成熟期注：具體階段性的活動(dòng)目的、活動(dòng)策略、活動(dòng)執(zhí)行方案、活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)其他條目SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE推廣范圍推廣范圍□目的范圍：全國(guó)五大片區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）□范圍計(jì)劃：上海、廣州、北京屬第一類(lèi)推廣城市（2023年3月---5月）華東（南京、蘇州、無(wú)錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長(zhǎng)沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春）等為第二類(lèi)推廣城市（2023年6月---2023年2月）其他中小城市為三類(lèi)推廣城市（2023年3月以后）SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE推廣預(yù)算推廣預(yù)算■總預(yù)算：各類(lèi)活動(dòng)的總費(fèi)用控制在：910萬(wàn)元以內(nèi)■預(yù)算分解：推廣期（2023年3月--4月）開(kāi)展1--2類(lèi)活動(dòng)：演示：30萬(wàn)+派發(fā)：3×6萬(wàn)=48萬(wàn)元×3個(gè)城市=144萬(wàn)元成長(zhǎng)期（2023年5月--10月）開(kāi)展4--5類(lèi)活動(dòng)：造勢(shì)：33萬(wàn)+售點(diǎn)：15×3萬(wàn)+主題促銷(xiāo)：50萬(wàn)元=128萬(wàn)元×3=384萬(wàn)元成熟期（2023年11月--2023年2月）開(kāi)展2--3類(lèi)活動(dòng)：榮譽(yù)沙宣人：350萬(wàn)+消費(fèi)聯(lián)盟：30萬(wàn)=380萬(wàn)元SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE監(jiān)控評(píng)估◆監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)◆評(píng)估：對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目的與結(jié)果的吻合度測(cè)算進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=20±5%=投入金額/產(chǎn)出金額SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCESHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE附頁(yè)附頁(yè)演示活動(dòng)演示活動(dòng)

目的：讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的功效和利益消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的USP有清楚的了解，并信任產(chǎn)品刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)

對(duì)象：重要目的消費(fèi)群：18—30歲的青年女性次要目的消費(fèi)群：30—40歲的中年女性

地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或KeyAccount門(mén)口及交通要地

方法、內(nèi)容：選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。穿插一些舞蹈、音樂(lè)、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP的問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞?。?shí)驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺(jué)分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試的氣氛。附頁(yè)附頁(yè)（續(xù)）演示活動(dòng)（續(xù)）演示活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排：時(shí)間：2023年3月23日---4月23日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行進(jìn)度：2023年3月24、25兩日：天河城或天河體育中心2023年3月31日、4月1日：北京路第一百貨門(mén)前2023年4月7、8兩日：東山口新大新商場(chǎng)2023年4月14、15兩日：上、下九路名匯廣場(chǎng)2023年4月21、22兩日：中山三路英雄廣場(chǎng)

促銷(xiāo)品：噴繪畫(huà)（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）立畫(huà)（0.8m×1.5m）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品四套、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品

預(yù)算：促銷(xiāo)品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約：1.2萬(wàn)元主持人、表演人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約:5萬(wàn)元即：0.5萬(wàn)元/天天，場(chǎng)租費(fèi)：天河：4萬(wàn)元，北京路4萬(wàn)元，上下九3萬(wàn)元，中三路、東山口2--3萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共：16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì)20--25萬(wàn)元+15%公司費(fèi)用=25--30萬(wàn)元）附頁(yè)附頁(yè)派發(fā)活動(dòng)派發(fā)活動(dòng)

派發(fā)目的讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品USP通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與

派發(fā)對(duì)象18--35歲的時(shí)尚女性

派發(fā)范圍城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：崇高住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車(chē)站，高級(jí)酒店賓館，海灘泳場(chǎng)等）

派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)：春夏之季，是洗發(fā)水的銷(xiāo)售旺季，因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。時(shí)間段：三月底---四月底

派發(fā)原則：有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力附頁(yè)附頁(yè)（續(xù)）派發(fā)活動(dòng)（續(xù)）派發(fā)活動(dòng)

派發(fā)方法：擬定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的擬定派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分派、上崗派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排設(shè)計(jì)派發(fā)問(wèn)卷

派發(fā)道具沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷(xiāo)服裝效果預(yù)估：愛(ài)好限度，由代理廣告公司提供監(jiān)測(cè)派送到達(dá)率，以及問(wèn)卷的回收率銷(xiāo)售增幅，由銷(xiāo)售部提供3個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度量

派發(fā)費(fèi)用：1、派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用（以10萬(wàn)份計(jì)）2萬(wàn)元2、派發(fā)之行人員的薪資50人三個(gè)星期六、日6天×50人×100元/人/天=30000元3、共計(jì)5萬(wàn)元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬(wàn)元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬(wàn)份的派發(fā)量計(jì)算）附頁(yè)附頁(yè)售點(diǎn)促銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)

目的：提高零售店的銷(xiāo)售量（運(yùn)用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生）擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度

對(duì)象：追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性

范圍：城市：廣州、北京、上海地點(diǎn)：重要大商場(chǎng)、KeyAccount、大型超市

時(shí)間：2023年5月---10月間的重大節(jié)慶（5.1、10.1等）夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

方法：讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)當(dāng)足夠吸引顧客的參與熱情。附頁(yè)附頁(yè)（續(xù)）售點(diǎn)促銷(xiāo)（續(xù)）售點(diǎn)促銷(xiāo)

（續(xù)）方法：3、進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立故意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相稱的利益反饋以吸引顧客。4、可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷(xiāo)，如九運(yùn)會(huì)促銷(xiāo)：免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在19--29的年輕女性，憑身份證購(gòu)買(mǎi)沙宣新品可以享受六--八折的優(yōu)惠在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力。

促銷(xiāo)工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷(xiāo)服裝

預(yù)算：此項(xiàng)目的預(yù)算必須在擬定了用何種方法進(jìn)行促銷(xiāo)以后才干做出預(yù)算金額。傳播費(fèi)用約在：10--15萬(wàn)元附頁(yè)附頁(yè)主題促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)

目的：1、加深購(gòu)買(mǎi)者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2、滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求3、讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷(xiāo)售份額

時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象時(shí)間宜在5--10月份所有零售終端所有沙宣目的消費(fèi)群

方法、內(nèi)容：在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷(xiāo)內(nèi)容，可以采用遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播3、獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。

促銷(xiāo)道具：沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料

促銷(xiāo)范圍：主題促銷(xiāo)的開(kāi)展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)營(yíng)，相對(duì)于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。附頁(yè)附頁(yè)（續(xù)）主題促銷(xiāo)（續(xù)）主題促銷(xiāo)

獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立：每一主題均可以根據(jù)目的消費(fèi)者的心理需求而設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：原則：榮譽(yù)與紀(jì)念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則

傳播策略：原則：有效目的消費(fèi)者到達(dá)率達(dá)90%以上，到達(dá)頻率在3--6次。媒體組合：可運(yùn)用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)題、目的消費(fèi)群必須清楚準(zhǔn)確

兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買(mǎi)沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專(zhuān)柜，都可兌獎(jiǎng)

預(yù)算：主題促銷(xiāo)的費(fèi)用重要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。一個(gè)全國(guó)性的主題促銷(xiāo)，假如有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在20---100萬(wàn)元之間）附頁(yè)附頁(yè)造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)

主題造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、標(biāo)語(yǔ)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合

目的擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度

目的對(duì)象：所有沙宣的原目的消費(fèi)群以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的18--30歲的年輕女性

時(shí)間：2023年5月---2023年3月

范圍：城市：北京、上海、廣州地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或KeyAccount門(mén)口及交通要地

活動(dòng)內(nèi)容：1、搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂(lè)性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。附頁(yè)附頁(yè)（續(xù)）造勢(shì)活動(dòng)（續(xù)）造勢(shì)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：2、安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序3、設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷(xiāo)用品4、設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)5、組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排

促銷(xiāo)工具：噴繪畫(huà)（2m×4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m×4m）立畫(huà)（0.8m×1.5m）、POP、單頁(yè)派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品

活動(dòng)預(yù)算：促銷(xiāo)品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約：1.2萬(wàn)元獎(jiǎng)品（購(gòu)買(mǎi)或設(shè)計(jì)）：