體檢行業(yè)研究與案例分析

體檢行業(yè)研究與案例分析1.專(zhuān)業(yè)體檢將成為我國(guó)大眾健康管理的超級(jí)行業(yè)，亦將成就偉大的企業(yè)目前我國(guó)在慢病、亞健康、老齡化、以及生活質(zhì)量上升的共同趨勢(shì)下，出現(xiàn)了對(duì)健康管理需求的大面積溢出，遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)所能夠提供的服務(wù)，而體檢行業(yè)是滿足健康管理需求的最佳解決方案。因此體檢行業(yè)必將是我國(guó)未來(lái)10年內(nèi)最好的大健康發(fā)展領(lǐng)域，其行業(yè)的特點(diǎn)與特殊性完全匹配我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)30年高速發(fā)展后對(duì)消費(fèi)群體健康管理的需求，注定體檢行業(yè)成為快速發(fā)展的超級(jí)行業(yè)，也必然誕生偉大的企業(yè)。我們認(rèn)為是需求端的特點(diǎn)塑造了體檢行業(yè)這一超級(jí)領(lǐng)域，而供給端的特殊性成就偉大企業(yè)的誕生。1）需求端鑄就超級(jí)行業(yè)——消費(fèi)者：為100%的健康付出1%的努力，造就很大市場(chǎng)空間。第一，客戶群體大，潛在空間大；第二，消費(fèi)群體認(rèn)知升級(jí)，對(duì)體檢的內(nèi)容和價(jià)值的了解升級(jí)，推動(dòng)體檢行業(yè)由可選健康消費(fèi)向剛需健康消費(fèi)升級(jí)；第三，中國(guó)當(dāng)前的醫(yī)療服務(wù)體系圍繞疾病治療建設(shè)，健康預(yù)防與跟蹤是一個(gè)完全的空白領(lǐng)域。2）供給端誕生偉大企業(yè)——體檢服務(wù)：為1%的患病風(fēng)險(xiǎn)付出100%的努力，成就偉大企業(yè)。第一，標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化服務(wù)，作為醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域最標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域，同時(shí)需要個(gè)性化的針對(duì)性服務(wù)；第二，醫(yī)生資源需求低，資本資源需求高，可復(fù)制性強(qiáng)；第三，管理能力要求高，需要結(jié)合醫(yī)療服務(wù)服務(wù)能力、品牌知名度、銷(xiāo)售推廣能力，以及后續(xù)的客戶維護(hù)的全方位管理能力。2.需求端為100%的健康付出1%的努力，推動(dòng)體檢行業(yè)擴(kuò)容的黃金時(shí)代到來(lái)我國(guó)經(jīng)歷了前所未有的30年經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，但伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的除了環(huán)境的犧牲，還有健康觀念的缺失。近年來(lái)，隨著物質(zhì)生活水平達(dá)到新的高度，整個(gè)社會(huì)的關(guān)注度轉(zhuǎn)向全民健康，包括了對(duì)生活環(huán)境的需求、運(yùn)動(dòng)健身的需求、慢性病管理的需求，也體現(xiàn)在疾病預(yù)防與健康管理的需求。在宏觀層面，人口結(jié)構(gòu)的變化、國(guó)家政策的演繹均為健康體檢創(chuàng)造了市場(chǎng)需求與行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境；在微觀層面，企業(yè)的文化推行帶動(dòng)的員工體檢福利、個(gè)人健康支付意愿以及商業(yè)保險(xiǎn)的逐漸介入，成為體檢行業(yè)發(fā)展的多擎動(dòng)力。因此，在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上綜合多方面對(duì)體檢的需求與支持，消費(fèi)者自己只需要付出1%的努力，即可享受100%健康管理服務(wù)，這種極小付出較大回報(bào)推動(dòng)體檢行業(yè)爆發(fā)期的真正到來(lái)。2.1.人口結(jié)構(gòu)老齡化注定未來(lái)10年是體檢需求爆發(fā)期目前我國(guó)人口數(shù)量仍處于上升期，但結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢(shì)顯著，60歲以上的群體增長(zhǎng)最快，但整體基數(shù)上15-59歲人口為9.16億人，仍是我國(guó)人口主體。我們看到這個(gè)人口主體是60后至90后，其中60后和70后是透支健康做到經(jīng)濟(jì)騰飛的一代，而80后和90后是現(xiàn)在的勞動(dòng)主體，同時(shí)也是消費(fèi)觀念和健康觀念快速成長(zhǎng)的群體。未來(lái)10年我們將會(huì)看到的是60、70后逐漸老去，對(duì)健康管理和疾病預(yù)防的需求迫切，而他們的子女80、90后的健康觀念取得進(jìn)步且相關(guān)支出的意愿更強(qiáng)，因此在需求與支付的共同支出下體檢行業(yè)注定成為大健康領(lǐng)域的超級(jí)市場(chǎng)。2.2.慢性病與亞健康的很大人群催生體檢需求60后-90后這一代生活節(jié)奏普遍加快，生活環(huán)境快速惡化，導(dǎo)致慢性病發(fā)病率快速提升、亞健康問(wèn)題日益凸顯、癌癥發(fā)病率與死亡率持續(xù)攀升等問(wèn)題日益突出。根據(jù)慢性病的流行情況結(jié)果顯示，全國(guó)體檢人群罹患的主要慢性病為高血壓?。?4.24‰）、脂肪肝（62.78‰）、血脂異常（38.64‰）、糖尿?。?4.02‰）以及慢性胃炎或胃潰瘍（29.27‰）。另外一大群體為亞健康的白領(lǐng)群體，根據(jù)叮當(dāng)快藥發(fā)布的《8090后健康養(yǎng)生消費(fèi)洞察報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，75%的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，其中82.8%的80、90后白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，而80、90后正是現(xiàn)在社會(huì)收入和消費(fèi)的主題人群。針對(duì)慢性病與亞健康管理，健康體檢的觀念開(kāi)始深入人心，數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，人類(lèi)1/3的疾病是通過(guò)健康體檢得到的信息反饋的，疾病的“早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療”已經(jīng)逐漸成為人們的共識(shí)。同時(shí)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式開(kāi)始向以預(yù)防為主的健康管理轉(zhuǎn)移，全社會(huì)對(duì)烈性傳染病的事前預(yù)防、慢性病危險(xiǎn)因素的早期篩查日益重視，整個(gè)社會(huì)都越來(lái)越意識(shí)到醫(yī)療預(yù)防工作的重要性，健康消費(fèi)需求由簡(jiǎn)單的疾病治療，逐步向疾病預(yù)防和保健轉(zhuǎn)變。居民的健康意識(shí)、健康需求、支付能力等方面的不斷成熟，加之公立醫(yī)院逐步實(shí)行“醫(yī)檢分離”并推動(dòng)公立醫(yī)院體檢專(zhuān)業(yè)化，以及民營(yíng)專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)自身的高速發(fā)展，共同推動(dòng)了中國(guó)體檢行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)的黃金期。2.3.國(guó)家層面對(duì)“抓預(yù)防、治未病”的政策傾斜以應(yīng)對(duì)人口結(jié)構(gòu)帶來(lái)的健康沖擊，無(wú)形中成為體檢行業(yè)發(fā)展的推手國(guó)家的政策方向也順應(yīng)了社會(huì)群眾對(duì)健康管理服務(wù)的需求。在當(dāng)前醫(yī)?？刭M(fèi)大背景下，為保證居民健康水平的同時(shí)，節(jié)約國(guó)家及居民醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支，國(guó)家衛(wèi)生工作戰(zhàn)略從傳統(tǒng)的“重治療、輕預(yù)防”向“抓預(yù)防、治未病”轉(zhuǎn)移。因此，近年來(lái)國(guó)家不斷出臺(tái)政策進(jìn)行完善基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推行分級(jí)診療，鼓勵(lì)和規(guī)范社會(huì)民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，并且制定了健康中國(guó)戰(zhàn)略，將其納入“十三五”規(guī)劃綱要。而“健康中國(guó)2030”政策的出臺(tái)成為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展最強(qiáng)的政策推手，推動(dòng)社會(huì)民營(yíng)機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷涌入大健康領(lǐng)域。而健康體檢行業(yè)正是完善“抓預(yù)防、治未病”健康中國(guó)的重要抓手，是建立中國(guó)人健康管理和健康檔案的第一環(huán)，也是最關(guān)鍵的一環(huán)。2.4.企業(yè)層面提供的員工福利為體檢行業(yè)發(fā)展提供第一桶金，而個(gè)人支付能力的提升與商業(yè)健康險(xiǎn)的發(fā)展形成體檢行業(yè)向3.0升級(jí)的雙擎動(dòng)力2.4.1.企業(yè)的員工福利體檢與入職體檢的開(kāi)展是成就體檢行業(yè)發(fā)展的第一桶金，也是現(xiàn)在體檢行業(yè)總占比最高的團(tuán)檢客戶的主要來(lái)源。專(zhuān)業(yè)的體檢服務(wù)對(duì)于資方來(lái)說(shuō)具備多重重要意義，既體現(xiàn)了員工福利，同時(shí)也是資方的風(fēng)險(xiǎn)管控。作為資方人力資源管理的五大項(xiàng)之一的Safety&Health，在體檢福利上得到充分的表達(dá)，在做到員工關(guān)懷的同時(shí)杜絕了由于健康問(wèn)題導(dǎo)致的企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)，體檢已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)對(duì)新增員工和現(xiàn)有員工有效管理的通用方法之一。因此，我們看到最初的員工福利體檢的需求由外資企業(yè)、中外合資企業(yè)現(xiàn)代化的管理開(kāi)始推進(jìn)，逐步擴(kuò)展到了國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，再到成本敏感的內(nèi)資規(guī)模企業(yè)，目前仍具備加大的擴(kuò)展空間。而地域上也由北、上、廣、深等一線城市的知名企業(yè)逐步向省會(huì)級(jí)二線城市以及三、四線城市的中型企業(yè)擴(kuò)展，員工福利體檢市場(chǎng)擴(kuò)張由自上而下帶動(dòng)的趨勢(shì)顯著。2.4.2.個(gè)人收入水平的提高、健康理念的轉(zhuǎn)變是推動(dòng)體檢行業(yè)升級(jí)的主要引擎。收入水平和健康觀念是體檢行業(yè)需求爆發(fā)的重要因素。改革開(kāi)放30年以來(lái)個(gè)人收入水平大幅提高，到2017年我國(guó)人均可支配收入達(dá)到2.6萬(wàn)元/年，比2013年的1.8萬(wàn)元/年提高了42%。隨著個(gè)人可支配收入的大幅提高，人們的健康理念也發(fā)生了翻天覆地的變化，集中體現(xiàn)在年人均醫(yī)療保健支出的大幅提高，從1995年人均110元/年醫(yī)療保健支出，到2013年達(dá)到912元/年，再到2017年人均1451元/年，醫(yī)療保健支出水平提高了13倍，可以說(shuō)健康觀念的進(jìn)步速度遠(yuǎn)超收入水平的提高速度。對(duì)比高收入國(guó)家，中國(guó)的醫(yī)療保健支出水平從1995年只有高收入國(guó)家人均支出水平的4.7%，上升到2013年的人均支出水平21.7%，但仍具有較大差距。具體到體檢行業(yè)上，2013年我國(guó)體檢行業(yè)規(guī)模僅有600億元左右，到2017年規(guī)模超過(guò)1300億元，行業(yè)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超醫(yī)療保健消費(fèi)支出增速。如果平均計(jì)算到13.6億的人口基數(shù)上，2013年人均用于體檢的支出僅為44元，僅為人均912元醫(yī)療保健支出的4.8%，為當(dāng)年人均可支配收入的0.24%左右；到2017年人均用于體檢的支出為95元，為2017年人均醫(yī)療保健支出的6.5%，為當(dāng)年可支配收入的0.36%。雖然體檢作為健康管理的最有效手段，目前仍處于一個(gè)非常低的個(gè)人支出占比水平，但其增長(zhǎng)速度和潛在的空間均是很大的。2.4.3.商業(yè)健康險(xiǎn)的逐漸推廣將成為體檢行業(yè)潛在的增量引擎。2014年商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)正式出臺(tái)相關(guān)政策，之后國(guó)家層面出臺(tái)多項(xiàng)文件鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展以完善我國(guó)醫(yī)療支付體系。商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的出現(xiàn)可以說(shuō)為專(zhuān)業(yè)體檢打開(kāi)又一扇需求大門(mén)，因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)健康體檢與健康管理研究人員研究成果，進(jìn)行健康體檢和健康管理90%的人群的個(gè)人醫(yī)療費(fèi)用會(huì)降低到原來(lái)的10%，而未做健康體檢和健康管理的10%的人，醫(yī)療費(fèi)用比原來(lái)上升90%。由于商業(yè)健康險(xiǎn)的商業(yè)屬性，加之我國(guó)尚未建成有效的健康檔案體系，對(duì)于商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，有效和持續(xù)的體檢將成為最有效的健康管理方式。對(duì)比在中美體檢的差異就會(huì)發(fā)現(xiàn)，體檢方式和支付體系有很大的差異。首先美國(guó)體檢建立在家庭醫(yī)生的基礎(chǔ)之上，形成了日常家庭醫(yī)生建立的醫(yī)療檔案，配以有針對(duì)性的體檢形成完整的、連續(xù)的健康跟蹤檔案。由于美國(guó)醫(yī)生高昂的費(fèi)用，所以整個(gè)健康跟蹤體系包括體檢費(fèi)用基本由醫(yī)保/商保覆蓋，形成一個(gè)服務(wù)與支付的閉環(huán)。而我國(guó)醫(yī)療體系重治療、輕預(yù)防，沒(méi)有辦法形成完整的健康檔案，因此專(zhuān)業(yè)體檢成為優(yōu)質(zhì)的解決方案。因此，我國(guó)專(zhuān)業(yè)體檢行業(yè)需要更加全面的檢驗(yàn)項(xiàng)目以及連續(xù)的體檢服務(wù)，從而為消費(fèi)者建立完善醫(yī)療檔案。在我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)快速發(fā)展的情況下，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)將肩負(fù)起類(lèi)似于美國(guó)家庭醫(yī)生+針對(duì)檢查的復(fù)合體系的責(zé)任。3.供給端為1%的患病風(fēng)險(xiǎn)付出100%的努力，成就偉大企業(yè)的誕生體檢行業(yè)需要為了消費(fèi)者，為1%的患病風(fēng)險(xiǎn)付出100%的努力，因此行業(yè)的自我進(jìn)化成為推動(dòng)消費(fèi)者需求與行業(yè)發(fā)展的重要基石。我國(guó)體檢行業(yè)歷經(jīng)15年的發(fā)展，在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，逐步的完成了行業(yè)的進(jìn)化，由體檢1.0時(shí)代以篩查疾病為主的常規(guī)體檢，逐步過(guò)渡到體檢2.0時(shí)代的常規(guī)體檢結(jié)合亞健康檢測(cè)，到目前體檢3.0時(shí)代全年開(kāi)啟疾病預(yù)防與健康管理新階段。而在此發(fā)展過(guò)程中，體檢行業(yè)演化成了“檢、存、管、醫(yī)、?！苯】倒芾淼娜瘫Ｕ象w系，形成了一個(gè)向上對(duì)接商保支付體系、向下對(duì)接消費(fèi)者健康需求、橫向建立完善我國(guó)居民個(gè)人健康跟蹤的平臺(tái)，鑄就了一條大健康領(lǐng)域的超級(jí)行業(yè)。從體檢行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)上看，我們判斷未來(lái)體檢行業(yè)服務(wù)內(nèi)容將發(fā)展為幾大趨勢(shì)：第一，由常規(guī)的健康體檢過(guò)渡到綜合的健康管理發(fā)展；第二、體檢服務(wù)的個(gè)性化、定制化程度增強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)逐漸成為市場(chǎng)主力；第三、行業(yè)集中度不斷提升，健康體檢服務(wù)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，中國(guó)體檢行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，以營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化為主要手段；第四、健康大數(shù)據(jù)的應(yīng)用及價(jià)值實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步被深度挖掘并與醫(yī)療服務(wù)、健康保險(xiǎn)和信息化相結(jié)合。因此，隨著居民健康消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，體檢行業(yè)剛性需求空間很大，在政策、行業(yè)等外部環(huán)境良好的情況下，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)將迎來(lái)迅猛成長(zhǎng)的春天。3.1.市場(chǎng)空間是孕育偉大企業(yè)的土壤體檢市場(chǎng)規(guī)模已超千億，未來(lái)發(fā)展空間更是廣闊。2016年體檢市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1147億元，增速超過(guò)25%，比2010年295億元增長(zhǎng)3倍多，2011-2015這五年的行業(yè)復(fù)合增速超過(guò)21%，行業(yè)增速高于整個(gè)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。從體檢人次數(shù)量分析，目前我們估計(jì)全國(guó)體檢人次數(shù)量在5億人次左右，包含了大量基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的單項(xiàng)檢查等初級(jí)檢測(cè)。在常規(guī)的健康體檢統(tǒng)計(jì)中，醫(yī)院體檢人次在1.8億次，仍是占據(jù)體檢行業(yè)的主體部分。隨著體檢需求的快速放量，以治療為主的醫(yī)院體系體檢人次也經(jīng)歷了一個(gè)快速上升的階段，2010到2017年復(fù)合增長(zhǎng)6.1%。而專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)更是順應(yīng)了市場(chǎng)的需求快速發(fā)展，我們預(yù)計(jì)其人次已經(jīng)達(dá)到1.2億次/年左右，成為體檢行業(yè)增長(zhǎng)最快、服務(wù)創(chuàng)新活力最強(qiáng)的領(lǐng)域。對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家健全的疾病預(yù)防與健康管理體系，我國(guó)健康體檢仍處于發(fā)展的初期，雖然醫(yī)院+專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)總量（不含基層初級(jí)單項(xiàng)檢測(cè)數(shù)據(jù)）超過(guò)3億人次左右，但占人口總數(shù)的比例不足30%。在德國(guó)、美國(guó)、日本等健康管理高度成熟的國(guó)家，其健康體檢的人口比例分別為97%、72%和72%。健康體檢的人口比例值也將是我國(guó)未來(lái)健康管理的重要參考指標(biāo)，預(yù)示著我國(guó)健康體檢行業(yè)的人次仍具備3倍以上的成長(zhǎng)空間。3.2.體檢內(nèi)容快速創(chuàng)新是成就偉大企業(yè)不可或缺的陽(yáng)光健康體檢行業(yè)作為一個(gè)針對(duì)健康保健的特殊階段，其屬性注定其市場(chǎng)是針對(duì)健康人群這一超大規(guī)模群體，同時(shí)伴隨著醫(yī)療科技的發(fā)展推動(dòng)更多檢驗(yàn)項(xiàng)目引入體檢行業(yè)，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)以幾何形式擴(kuò)張?bào)w檢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。傳統(tǒng)的體檢主要包括了內(nèi)科檢查、外科檢查、耳鼻喉檢查、牙科檢查、血常規(guī)和尿常規(guī)檢查、心電圖、胸部X光線影像檢查、血脂和血糖檢查、以及肝腎功能檢查等基礎(chǔ)項(xiàng)目，其定價(jià)在200到400元之間。但隨著消費(fèi)者需求的不斷上升，常規(guī)體檢項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)法滿足需求，因此超聲、核磁共振、膠囊胃鏡系統(tǒng)、CT等高端設(shè)備相繼成為專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的必備項(xiàng)目，推動(dòng)體檢行業(yè)由1.0時(shí)代升級(jí)到2.0時(shí)代，進(jìn)而晉升到體檢結(jié)合健康管理的3.0時(shí)代。3.3.“低頻高價(jià)”“可復(fù)制”“可選的醫(yī)療消費(fèi)”商業(yè)特點(diǎn)是非公立醫(yī)療服務(wù)行業(yè)偉大企業(yè)快速成長(zhǎng)的根基首先體檢行業(yè)是要滿足消費(fèi)者建立健康檔案的基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)需求，主要以疾病發(fā)現(xiàn)、疾病預(yù)防、健康管理為核心服務(wù)要求，與現(xiàn)有以疾病治療為主的公立醫(yī)療體系難以匹配。雖然部分公立醫(yī)院也建立服務(wù)體檢的專(zhuān)業(yè)科室，但其更多針對(duì)高端客戶，中、低端大量的體檢服務(wù)需求則在服務(wù)質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張上無(wú)法與專(zhuān)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)匹敵。因此，隨著專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)設(shè)備和服務(wù)水平上不斷提高，其更加有針對(duì)性的服務(wù)直擊消費(fèi)者對(duì)體檢個(gè)性需求，形成了專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在中、低端市場(chǎng)快速發(fā)展，超越公立醫(yī)院體檢體系，并且在高端市場(chǎng)逐步抗衡公立醫(yī)院體檢服務(wù)的態(tài)勢(shì)。健康體檢的特點(diǎn)完美契合非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)爆發(fā)式發(fā)展的全部需求。首先，健康體檢是“可選”的“醫(yī)療消費(fèi)”，全民健康的市場(chǎng)空間大，受眾群體數(shù)量廣闊，需求大，增速快；其次，健康體檢是“低頻”的“高價(jià)消費(fèi)”，其對(duì)專(zhuān)業(yè)度要求高，客戶粘合性強(qiáng)，容易產(chǎn)生品牌價(jià)值。最后，健康體檢是“易復(fù)制”的“醫(yī)療服務(wù)”：設(shè)備、流程標(biāo)準(zhǔn)化容易，對(duì)醫(yī)生要求不高，但對(duì)資本的進(jìn)入壁壘高。3.3.1.專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的醫(yī)護(hù)瓶頸突破，高端設(shè)備和專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)1）醫(yī)生資源逐步得到解決，服務(wù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的價(jià)值。體檢作為醫(yī)療服務(wù)的一種形式，對(duì)醫(yī)護(hù)人員的需求是行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸之一。體檢行業(yè)的特點(diǎn)是針對(duì)健康人群發(fā)現(xiàn)潛在患病可能性，因此醫(yī)護(hù)人員更加注重檢驗(yàn)結(jié)果的解讀，相對(duì)要求遠(yuǎn)低于疾病治療。因此，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)通過(guò)與三甲醫(yī)院等公立醫(yī)院開(kāi)展轉(zhuǎn)診綠色通道的合作、醫(yī)院醫(yī)師的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、外聘國(guó)內(nèi)外名醫(yī)、返聘離退休專(zhuān)科主任醫(yī)師等多方式解決醫(yī)護(hù)資源問(wèn)題。2）重設(shè)備、重?cái)?shù)據(jù)分析，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)顯著。由于體檢項(xiàng)目大多由相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)、影像數(shù)據(jù)的解讀進(jìn)行疾病篩選和預(yù)防，尤其體檢行業(yè)進(jìn)化到3.0時(shí)代，對(duì)CT、核磁、彩超等大型影響設(shè)備的需求逐漸變成常規(guī)化配備。另一方面在軟核需求上，隨著互聯(lián)網(wǎng)化以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的很大進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)與健康管理體系成為體檢機(jī)構(gòu)未來(lái)發(fā)展的必備能力。對(duì)比公立醫(yī)院體系，專(zhuān)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)，在硬件設(shè)備的配置和軟核服務(wù)上具有靈活性、專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，有效滿足用戶個(gè)性化、多元化的需求，在競(jìng)爭(zhēng)中形成顯著的優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)體檢行業(yè)市場(chǎng)參與主體眾多，體檢機(jī)構(gòu)約6500家，從各醫(yī)療機(jī)構(gòu)所占市場(chǎng)份額來(lái)看，公立醫(yī)院占比達(dá)到70%以上、民營(yíng)專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)占比達(dá)到20%左右，網(wǎng)絡(luò)健康服務(wù)平臺(tái)占6.1%，形成以公立醫(yī)院為主，民營(yíng)專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)為輔的市場(chǎng)格局。值得注意的是，近年來(lái)隨著資本的注入，民營(yíng)專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。3.3.2.專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)由中端、低端做起，逐步挑戰(zhàn)公立醫(yī)療體系，向高端體檢服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)專(zhuān)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)項(xiàng)目的靈活性，從行業(yè)的中、低端切入，獲取大量團(tuán)檢客戶以及部分個(gè)檢客戶，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。但根據(jù)我國(guó)首部健康管理藍(lán)皮書(shū)統(tǒng)計(jì)，截止2017年末，全國(guó)各級(jí)各類(lèi)具有體檢服務(wù)的機(jī)構(gòu)超過(guò)萬(wàn)家，其中90%為公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置的體檢中心，10%為民營(yíng)或社會(huì)資本辦獨(dú)立或連鎖體檢機(jī)構(gòu)，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)仍具備很大的市場(chǎng)空間。從專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)和三級(jí)醫(yī)院體檢中心入職體檢的項(xiàng)目和價(jià)格對(duì)比，專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)明顯更加靈活，且價(jià)格更加便宜，服務(wù)項(xiàng)目也相差無(wú)幾。專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)正式從中、低端的體檢服務(wù)需求切入，用性價(jià)比、服務(wù)的靈活性，以及服務(wù)質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，但整體的市占率仍然很低，其在低、中、高端均具有廣闊的空間。我國(guó)廣義健康檢查總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5億人次，但提供的服務(wù)比較單一，95%以上健康管理服務(wù)仍是以單次檢驗(yàn)為主，缺少全面的服務(wù)以及后續(xù)的跟蹤檢查。隨著健康意識(shí)與消費(fèi)升級(jí)，對(duì)體檢的需求也發(fā)生了由檢查向服務(wù)的過(guò)度，而專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)也由此向中高端進(jìn)步。4.體檢行業(yè)成就偉大的企業(yè)：美年健康厚積薄發(fā)的體檢行業(yè)龍頭歷經(jīng)13年的發(fā)展，美年健康既見(jiàn)證體檢行業(yè)的誕生、發(fā)展，也通過(guò)自身的壯大和創(chuàng)新引領(lǐng)體檢行業(yè)的升級(jí)，推動(dòng)體檢行業(yè)走向更加光明和更加寬廣的空間。美年健康一路走來(lái)，始終堅(jiān)持著初衷，嚴(yán)守自己的使命、愿景和價(jià)值觀，堅(jiān)定不移為大眾健康管理服務(wù)。美年健康的使命、愿景、價(jià)值觀：使命：守護(hù)每個(gè)中國(guó)人的生命質(zhì)量愿景：創(chuàng)建和持續(xù)發(fā)展中國(guó)最大、最為優(yōu)質(zhì)、最專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)平臺(tái)，成為受尊敬的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀：正直（誠(chéng)信為本）平等（公平為綱）責(zé)任（質(zhì)量為先）進(jìn)?。ㄆ床珵闃s）4.1.借助資本力量高速擴(kuò)張，后發(fā)先至鑄就體檢行業(yè)龍頭地位美年健康成立于2004年，在體檢行業(yè)屬于后起之秀，但公司自2011年6月獲得5800萬(wàn)融資開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展模式，迅速走向擴(kuò)張的快車(chē)道。2011年，美年健康與沈陽(yáng)大健康合并，更名為美年大健康；2012年，美年收購(gòu)深圳瑞格爾，填補(bǔ)了美年在華南地區(qū)的空白；2014年，慈銘體檢IPO受阻后，美年與慈銘簽訂合并協(xié)議，分兩批并購(gòu)慈銘股份；2015年，美年借殼江蘇三友上市，成為A股體檢第一股，備受市場(chǎng)關(guān)注；2016年先后完成慈銘72.22%股權(quán)的收購(gòu)，之后并購(gòu)新新健康100%股權(quán)——高達(dá)14次并購(gòu)幫助美年在體檢行業(yè)爆發(fā)的初期獲得了很大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并形成了現(xiàn)在“先參后控”模式將市場(chǎng)逐步擴(kuò)展至全國(guó)，成為專(zhuān)業(yè)健康體檢行業(yè)的領(lǐng)先者。在2016年7月，美年收購(gòu)了境外公司新新健康100%股權(quán)，間接控股了京滬兩地的美兆體檢之后，正式形成了美年大健康、慈銘體檢、慈銘奧亞和美兆體檢四大品牌，形成低、中、高端品牌全覆蓋。在擴(kuò)張成為行業(yè)龍頭的過(guò)程中，公司的收入、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。美年健康從2015年上市時(shí)期21億元的收入和2.06億元的歸母凈利潤(rùn)，上升到2018年的84.58億元和8.21億元，四年間收入和歸母凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)分別達(dá)到59.04%和46.72%。4.2.美年健康通過(guò)區(qū)域擴(kuò)張、體檢中心擴(kuò)張、客流量擴(kuò)張、體檢服務(wù)客單價(jià)擴(kuò)張，引領(lǐng)體檢行業(yè)升級(jí)發(fā)展美年健康現(xiàn)在是體檢行業(yè)龍頭，不僅在覆蓋區(qū)域、專(zhuān)業(yè)體檢中心數(shù)量、以及客流量上處于的領(lǐng)先地位，并引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)由體檢1.0時(shí)間進(jìn)化到2.0時(shí)代，到現(xiàn)在率先開(kāi)啟了3.0時(shí)代，全方位地主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。在此過(guò)程中，體檢行業(yè)表象升級(jí)直接拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)體檢服務(wù)的需求，客觀上也帶動(dòng)了行業(yè)消費(fèi)水平的上升，但更深層次的是對(duì)體檢服務(wù)提出了更高的要求，加速體檢行業(yè)的規(guī)范化、品牌化、集中化，在夯實(shí)行業(yè)龍頭地位的同時(shí)凈化行業(yè)，迫使服務(wù)能力較弱的體檢機(jī)構(gòu)逐步退出市場(chǎng)。4.2.1.地域擴(kuò)張：633家體檢中心，遍及全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，覆蓋301個(gè)城市，但空白市場(chǎng)依然很大在公司完成對(duì)慈銘體檢的全面收購(gòu)之后，就已經(jīng)成為中國(guó)體檢行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，在此之后公司又開(kāi)啟了“先參后控”的體外培養(yǎng)成熟后并入上市公司體內(nèi)的快速擴(kuò)張模式。截止到2018年底，公司已經(jīng)擁有633家專(zhuān)業(yè)體檢中心，遍及全國(guó)除了港、澳、臺(tái)的全部31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋301個(gè)城市。根據(jù)公司的規(guī)劃，未來(lái)3年美年大健康的專(zhuān)業(yè)體檢中心會(huì)達(dá)到1000家，美年地圖將會(huì)覆蓋中國(guó)具有一定人口基數(shù)的主要城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們統(tǒng)計(jì)了截止2019年3月1日美年健康官網(wǎng)上在運(yùn)營(yíng)的338家體檢中心，其中1線城市（北、上、廣、深）體檢中心數(shù)量28家，33個(gè)2線城市擁有體檢中心113家，174個(gè)3線及以下城市體檢中心197家。美年健康在三四線城市擴(kuò)張顯著加快。雖然美年健康繪制了一張宏大的美年地圖，但是相較于我國(guó)行政區(qū)劃仍具備廣闊的擴(kuò)展空間。根據(jù)《中華人民共和國(guó)全國(guó)分縣市人口統(tǒng)計(jì)資料2010》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)共有2851個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位（縣、縣級(jí)市、市轄區(qū)、自治區(qū)等劃分），其中具有一定人口密度且人口數(shù)超過(guò)30萬(wàn)的縣級(jí)以上行政區(qū)超過(guò)1500個(gè)。從醫(yī)院數(shù)量的維度也可以發(fā)現(xiàn)美年健康的專(zhuān)業(yè)體檢中心數(shù)量遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到天花板。根據(jù)衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)計(jì)，我國(guó)二級(jí)以上綜合醫(yī)院數(shù)量5842家（其中二甲醫(yī)院2575家，三級(jí)醫(yī)院1283家），即使只統(tǒng)計(jì)具備一定水平醫(yī)療條件的二甲以上醫(yī)院也有3858家。由于公立醫(yī)院的分布和數(shù)量和人口密度直接相關(guān)，因此從醫(yī)療服務(wù)需求的維度分析，美年健康潛在開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)體檢中心的數(shù)量超過(guò)4000家。4.2.2.人次總數(shù)擴(kuò)張：覆蓋高、中、低端客戶需求的四大品牌年服務(wù)超過(guò)2700萬(wàn)人次，但市占率僅有5%左右美年健康專(zhuān)業(yè)體檢中心的區(qū)域擴(kuò)張，真真實(shí)實(shí)的轉(zhuǎn)化成為客戶數(shù)量。截止2018年底，美年健康的專(zhuān)業(yè)體檢中心年客戶檢驗(yàn)量突破2700萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)37%，但相較于全國(guó)5億人次的體檢規(guī)模，公司的體檢人次數(shù)市占率僅為5%左右，仍處于相當(dāng)?shù)偷乃?。體檢客戶的增長(zhǎng)是美年體系下“四大品牌”——美年大健康、慈銘體檢、慈銘奧亞和美兆健康共同努力的結(jié)果。戰(zhàn)略上，美年在并購(gòu)慈銘和美兆之后并未把品牌整合到美年健康之下，而是四大品牌同時(shí)運(yùn)作，輻射更多區(qū)域的同時(shí)形成美年大健康和慈銘體檢以中、低端體檢服務(wù)為主并涵蓋高端體檢服務(wù)，以及慈銘奧亞和美兆健康針對(duì)中、高端體檢服務(wù)的品牌戰(zhàn)略格局。1）美年健康：中、低端為主，部分門(mén)店具備高端服務(wù)能力，價(jià)格體系300-10000元之間，產(chǎn)品套餐搭配豐富。2）慈銘體檢：中、低端為主，部分門(mén)店具備高端服務(wù)能力，價(jià)格體系400-10000元之間，產(chǎn)品套餐搭配豐富。3）慈銘奧亞：中、高端為主，價(jià)格體系2000元起步。4）美兆健康：高端為主，價(jià)格體系8000元起步。正是四大品牌并行的策略成功的吸引不同需求的客戶群體，既有相互的協(xié)同（采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)等）與促進(jìn)（服務(wù)與品牌文化等），亦有在特有區(qū)域內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)，給客戶提供更多選擇，獲取最多的體檢客流量。4.2.3.客單價(jià)擴(kuò)張：豐富檢驗(yàn)項(xiàng)目，提高個(gè)檢比例，打通健康管理全保障生態(tài)圈，通過(guò)提高服務(wù)水平創(chuàng)造需求傳統(tǒng)體檢服務(wù)是基于最初的以初級(jí)篩查為主的常規(guī)體檢——健康體檢1.0。美年健康的出現(xiàn)快速推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了體檢的進(jìn)步，也挖掘了消費(fèi)者對(duì)體檢的更大需求。美年健康率先升級(jí)體檢服務(wù)，引入包括CT、核磁、膠囊胃鏡等大型檢驗(yàn)設(shè)備，逐步推動(dòng)健康體檢行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代——依靠大型設(shè)備進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)與亞健康發(fā)現(xiàn)的時(shí)代。緊接著公司又?jǐn)y手平安好醫(yī)生、優(yōu)健康、大象醫(yī)生、中國(guó)人保等體檢相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打造了“檢”“存”“管”“醫(yī)”“?！苯】倒芾砣Ｕ象w系，正式引領(lǐng)健康體檢行業(yè)進(jìn)入健康管理的3.0時(shí)代。美年健康引領(lǐng)的體檢項(xiàng)目升級(jí)是支撐體檢服務(wù)能力進(jìn)化的重要組成部分，也推動(dòng)公司客單價(jià)的持續(xù)提升?；A(chǔ)的常規(guī)體檢項(xiàng)目包括了內(nèi)科，外科，眼科，耳鼻咽喉科，口腔科，婦科（針對(duì)女性），實(shí)驗(yàn)室常規(guī)、生化、免疫學(xué)檢查，常規(guī)心電圖，X線檢查，超聲等檢查，相關(guān)體檢費(fèi)用在400-1000元之間。之后公司導(dǎo)入了大型影像設(shè)備，主要包括CT、核磁、膠囊胃鏡，以及后續(xù)的腫瘤疾病篩查和基因測(cè)序等高危疾病體檢，推動(dòng)體檢行業(yè)進(jìn)入2.0時(shí)代，相應(yīng)的體檢費(fèi)用也上升到2000-10000元的水平。現(xiàn)在公司又一次引領(lǐng)行業(yè)變革，推出了“檢”“存”“管”“醫(yī)”“?！苯】倒芾砣Ｕ象w系，這是一個(gè)由單次客流和客單價(jià)向持久粘性服務(wù)的轉(zhuǎn)變，是實(shí)實(shí)在在的走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，把400-10000元的產(chǎn)品變成持續(xù)優(yōu)化體檢服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為以客戶服務(wù)質(zhì)量為第一的方式，夯實(shí)美年健康在體檢行業(yè)的龍頭地位。4.3.強(qiáng)大的管理能力推動(dòng)“先參后控”模式下體檢中心的快速?gòu)?fù)制，合理的收購(gòu)估值保證股東利益4.3.4.“先參股后控股”是公司快速發(fā)展的核驅(qū)動(dòng)方程式先參股后控股的模式并非公司首創(chuàng)，例如愛(ài)爾眼科等眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的龍頭公司早已驗(yàn)證了先參股后控股模式的可行性，以及其對(duì)上市公司本身發(fā)展的利弊。美年健康基本沿用了愛(ài)爾眼科的發(fā)展模式，通過(guò)與實(shí)際控制人的控股集團(tuán)在體外設(shè)立基金的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)體檢中心的投資活動(dòng)，形成了一套可持續(xù)的完整的體外體檢中心培育方式，成為公司核心業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的重要手段。由于體檢行業(yè)的特殊性，具備重服務(wù)輕治療，重設(shè)備輕醫(yī)生的特點(diǎn)，公司在先參后控的擴(kuò)張模式上選取了與擴(kuò)張地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源合作的方式進(jìn)行，共同建立區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)體檢中心，輸出美年健康的管理、人員、設(shè)備、服務(wù)項(xiàng)目、銷(xiāo)售體系等全方位運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這種美年健康特有的先參后控模式有利于解決專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)擴(kuò)張中遇到的問(wèn)題：1）資本支出：上市公司控股10%-20%，體外產(chǎn)業(yè)基金控股30%-40%，區(qū)域合作方控股50%+，快速擴(kuò)張中減輕上市公司的資本支付負(fù)擔(dān)，可以更快的進(jìn)行平行復(fù)制；2）標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)：美年健康管理系統(tǒng)的輸出，從體檢中心的裝修到設(shè)備采購(gòu)，從醫(yī)護(hù)人員和院長(zhǎng)的培訓(xùn)和派遣到體檢服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)備均由美年健康統(tǒng)一完成，從針對(duì)客戶的銷(xiāo)售到后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，達(dá)到不同的體檢中心、相同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；3）區(qū)域銷(xiāo)售：合作開(kāi)設(shè)體檢中心的模式有利于深挖當(dāng)?shù)乜蛻羟琅c資源，便于新店獲得當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及機(jī)構(gòu)的團(tuán)檢業(yè)務(wù)，拓展公司的客戶來(lái)源，快速占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。4）初期虧損：新建的體檢中心面臨營(yíng)業(yè)初期業(yè)務(wù)開(kāi)拓的虧損期，導(dǎo)致拖累上市公司業(yè)績(jī)，在體檢中心達(dá)到盈虧平衡后上市公司增持到51%+控股并入體內(nèi)。4.3.5.美年健康完美解答先參后控模式的兩大核心問(wèn)題：一、專(zhuān)業(yè)體檢中心的可復(fù)制性和美年健康的管理能力；二、并入體內(nèi)的估值水平，確保上市公司股東利益專(zhuān)業(yè)體檢中心“重服務(wù)、輕治療”的特點(diǎn)使其具備了較快的復(fù)制可能性，平行復(fù)制其所需核心是“資金+管理”。美年健康作為上市公司，豐富的融資渠道以及強(qiáng)大的現(xiàn)金流產(chǎn)生能力為公司擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金。而管理方面恰恰是美年健康的強(qiáng)項(xiàng)，充分體現(xiàn)了公司的運(yùn)營(yíng)能力。根據(jù)公司在2018年3月的公告，有關(guān)德陽(yáng)美年、信陽(yáng)美年、遂寧美年、丹東美年和株洲美年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，從體檢中心的籌建、到開(kāi)業(yè)、再到盈虧平衡所需的時(shí)間在12個(gè)月-16個(gè)月左右。公司新體檢中心的盈虧平衡周期明顯加快，體現(xiàn)了公司在新體檢中心建設(shè)、管理營(yíng)運(yùn)等方面持續(xù)優(yōu)化，亦表明了公司先參后控平行復(fù)制專(zhuān)業(yè)體檢中心的能力。從公司公告參轉(zhuǎn)控的情況來(lái)看，這19家體檢中心2018年均進(jìn)入全面的盈利期，并且2018-2020年承諾業(yè)績(jī)的符合增速20%左右的高增速水平（信陽(yáng)美年承諾業(yè)績(jī)的復(fù)合增速為10%），對(duì)應(yīng)2018-2020年3年業(yè)績(jī)均值的估值為PE7X-8X的水平，充分考慮和平衡合作方以及上市公司股東的利益，使先參后控的發(fā)展模式得到充分認(rèn)可。4.4.橫向快速布局三、四、五線城市，縱向深度完善高端體檢服務(wù)公司在競(jìng)爭(zhēng)中成為專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍者之后，規(guī)劃了“橫向”快速擴(kuò)張區(qū)域和“縱向”深挖高端體檢服務(wù)兩大專(zhuān)業(yè)體檢中心發(fā)展方向：“橫向”快速擴(kuò)張區(qū)域：以三、四、五線城市為主要擴(kuò)張區(qū)域，用設(shè)備優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)獲取當(dāng)?shù)亟】迪M(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的大量體檢客戶；“縱向”深挖高端體檢服務(wù)：塑造美兆健康和慈銘奧亞高端品牌，用個(gè)性化體檢服務(wù)、持續(xù)的健康管理、品牌效應(yīng)獲取高端體檢客戶群體。4.4.6.挖掘三、四、五線城市健康消費(fèi)升級(jí)潛力，降維發(fā)展快速占領(lǐng)1億人次的潛在市場(chǎng)健康體檢行業(yè)起步于一、二線城市，呈現(xiàn)出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)分散、行業(yè)集中度低、相對(duì)集中在大城市等特點(diǎn)。但隨著收入水平的提高，三、四、五線城市成為對(duì)消費(fèi)需求、健康消費(fèi)需求上升最快的空白領(lǐng)域。美年健康又一次把脈體檢行業(yè)需求方向，率先挺進(jìn)三、四、五線城市進(jìn)行布局，發(fā)揮行業(yè)龍頭地位，在廣闊的基層區(qū)域獲取了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。截止到2018年底，美年健康體系內(nèi)已經(jīng)在三、四、五線城市建立了超過(guò)250家專(zhuān)業(yè)體檢中心，是公司發(fā)展最為迅猛的領(lǐng)域。1）消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)三、四、五線城市居民對(duì)健康管理需求的爆發(fā)，創(chuàng)造。健康消費(fèi)能力的快速上升無(wú)疑是推動(dòng)三、四、五線城市居民健康體檢需求的核心動(dòng)力。以統(tǒng)計(jì)局的農(nóng)村居民消費(fèi)水平為例分析，農(nóng)村居民消費(fèi)性支出擴(kuò)大4.6倍，同一時(shí)期的農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出擴(kuò)大了7.1倍，醫(yī)療保健支出占比消費(fèi)性支出從6.8%上升到10.3%，持續(xù)上升趨勢(shì)顯著。從農(nóng)村居民消費(fèi)指數(shù)結(jié)構(gòu)分析，醫(yī)療保健支出增速與消費(fèi)性支出表現(xiàn)出顯著的線性關(guān)系，且增速一直高于消費(fèi)性支出增長(zhǎng)，以此我們判斷未來(lái)隨著三、四、五線城市居民的生活水平的不斷提高，其對(duì)健康體檢的需求必然快速爆發(fā)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)超過(guò)30萬(wàn)人口的縣域有960個(gè)，假設(shè)每個(gè)區(qū)域標(biāo)配一個(gè)專(zhuān)業(yè)體檢中心，服務(wù)10萬(wàn)人口（30%左右的滲透率），保守估計(jì)將創(chuàng)造1億人次的新增需求。2）美年健康在三、四、五線城市的品牌優(yōu)勢(shì)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)顯著。相較于一、二線城市體檢行業(yè)激烈的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局，三、四、五線城市的專(zhuān)業(yè)體檢市場(chǎng)上屬于空白。三、四、五線城市的體檢服務(wù)基本由當(dāng)?shù)氐亩?jí)及以下的醫(yī)院完成，其檢驗(yàn)設(shè)備、服務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)性均比較欠缺，形成了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)體檢需求與體檢服務(wù)供給的嚴(yán)重錯(cuò)配。美年健康作為專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的龍頭，體檢服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)管理體系已經(jīng)形成，在切入低級(jí)別城市時(shí)，面對(duì)二級(jí)及以下的醫(yī)院體檢服務(wù)具備全方位優(yōu)勢(shì)。第一、設(shè)備優(yōu)勢(shì)。公司標(biāo)配的核磁、CT、膠囊胃鏡、彩超等高端設(shè)備均為國(guó)際領(lǐng)先醫(yī)療器械供應(yīng)商提供，已優(yōu)于低級(jí)醫(yī)院；第二、專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。與一線城市相同的體檢標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，通過(guò)遠(yuǎn)程診療獲取更優(yōu)質(zhì)診斷結(jié)果，檢驗(yàn)服務(wù)、疾病篩查與健康管理能力均優(yōu)于低級(jí)別醫(yī)院；第三、品牌與管理優(yōu)勢(shì)。美年作為全國(guó)專(zhuān)業(yè)體檢龍頭，知名度與美譽(yù)度均處于領(lǐng)先地位，尤其在相對(duì)落后的三、四、五線城市優(yōu)勢(shì)更加明顯，管理上的美年健康體檢體系的直接植入確保了服務(wù)質(zhì)量；第四、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。由于人口基數(shù)和密度相對(duì)于一、二線城市有所降低，率先進(jìn)入者有助于建立品牌識(shí)別度和忠誠(chéng)度，疊加美年健康推出的健康管理體系，有效的豎起在三、四、五線城市的先發(fā)壁壘。3）在三、四、五線城市的成本顯著偏低，有利于提高公司的盈利能力。體檢設(shè)備、房租成本與人力成本等是體檢中心的核心支出，其中設(shè)備一項(xiàng)既是重資產(chǎn)亦是提升服務(wù)品質(zhì)的必要裝備，我們預(yù)期美年健康的標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)備投資將達(dá)到800萬(wàn)左右的水平。在設(shè)備成本與檢驗(yàn)成本相當(dāng)?shù)那闆r下，三、四、五線城市的房租成本與人力成本顯著低于一、二線城市。而在體檢項(xiàng)目收費(fèi)上，三、四、五線城市的標(biāo)準(zhǔn)與一、二線城市基本沒(méi)有差異，因此我們估算運(yùn)營(yíng)相似的體檢中心，低級(jí)別區(qū)域的體檢中心成本低于一、二線城市成本的1/4。對(duì)比公司公告參股轉(zhuǎn)控股的三線及以下城市體檢中心的營(yíng)收數(shù)據(jù)，其盈利初期的利潤(rùn)率多數(shù)在10%以上，明顯好于一、二線城市。因此，隨著公司在三、四、五線城市快速的擴(kuò)張以及體檢中心成熟后帶來(lái)的收入和利潤(rùn)體量的加大，有助于提升公司的毛利率和凈利潤(rùn)率的水平。4.4.7.塑造美兆健康、慈銘奧亞高端品牌專(zhuān)業(yè)體檢，升維挑戰(zhàn)公立醫(yī)院傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域如果說(shuō)美年健康進(jìn)軍低級(jí)別城市是廣度擴(kuò)張，那么塑造美兆健康、慈銘奧亞的高端品牌就是深度擴(kuò)張。以美兆健康為例，其定位就是高端的全方位健康管理，其服務(wù)分為檢查、評(píng)估、促進(jìn)三個(gè)階段，通過(guò)檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、分析、評(píng)估、預(yù)測(cè)、預(yù)警、對(duì)策、追蹤的高效服務(wù)，除了傳統(tǒng)的疾病篩查和預(yù)防之外，提供生活飲食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、運(yùn)動(dòng)健康管理等全方位的健康促進(jìn)建議，真正做到體檢服務(wù)3.0，成為消費(fèi)者身邊的健康管理專(zhuān)家。設(shè)備配置上，美兆和奧亞均采用媲美三甲醫(yī)院的全球最頂尖檢查設(shè)備；服務(wù)項(xiàng)目上，除了個(gè)性化的服務(wù)套餐，全面的檢查項(xiàng)目，更是設(shè)置超越醫(yī)院體系服務(wù)能力的遺傳咨詢服務(wù)、運(yùn)動(dòng)管理服務(wù)與膳食營(yíng)養(yǎng)服務(wù)；在檢后管理上，更加人性化的提供健康講座、健康調(diào)理、健康監(jiān)控、健康干預(yù)、綠色就醫(yī)通道、復(fù)查流程判定新的健康水平的閉環(huán)健康管理體系。美年健康打造的美兆健康、慈銘奧亞不僅僅是高端體檢的象征，更引領(lǐng)著未來(lái)體檢的方向與方式，真正創(chuàng)造和解決大眾健康管理需求。5.管理能力是體檢行業(yè)真正的壁壘：美年健康強(qiáng)大的管理能力建立的規(guī)模優(yōu)勢(shì)是無(wú)法逾越的護(hù)城河體檢行業(yè)一直存在著進(jìn)入壁壘低的問(wèn)題，貌似資本都可以像“門(mén)外的野蠻人”一樣闖進(jìn)來(lái)，但我們認(rèn)為體檢行業(yè)的壁壘在于強(qiáng)大的管理能力樹(shù)立起來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)壁壘：1）體檢是一個(gè)管人的產(chǎn)業(yè)：?jiǎn)T工數(shù)量大，產(chǎn)值不高，體檢中心多且分散導(dǎo)致員工分散；2）體檢是一個(gè)管口碑的產(chǎn)業(yè)：從體檢前的銷(xiāo)售，到體檢中直面消費(fèi)者的服務(wù)，到后臺(tái)支持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，都要體現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)可度之上；3）體檢是一個(gè)管效率的產(chǎn)業(yè)：充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，毛利率和凈利率不高，保證質(zhì)量的高效率服務(wù)立足根本。5.1.員工管理能力是擴(kuò)張建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基石美年健康的快速擴(kuò)張形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)表面上很容易歸功于超強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，但背后真正支撐起公司發(fā)展成為行業(yè)龍頭的，是公司強(qiáng)大管理能力與執(zhí)行力。由于體檢行業(yè)前段需要銷(xiāo)售人員，中段是核心的體檢服務(wù)人員，后臺(tái)需要大量的支持人員，行業(yè)屬于人員密集型產(chǎn)業(yè)，公司一路發(fā)展到2017年員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30826人。因此，我們認(rèn)為美年健康的發(fā)展是員工管理能力的發(fā)展，是企業(yè)文化的積淀，而企業(yè)文化是建立在董事長(zhǎng)俞熔先生+總裁徐可先生這一對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴強(qiáng)大能力的基礎(chǔ)之上。美年健康上市以來(lái)，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，員工數(shù)量大幅上升，截止2017年年報(bào)員工數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)人，平均薪酬上升到7.72萬(wàn)元/年。在公司快速擴(kuò)張和人員快速擴(kuò)張的同時(shí)人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利也在上升，2018年分別達(dá)到21.52萬(wàn)元和2.09萬(wàn)元。從人員管理角度來(lái)說(shuō)，公司的擴(kuò)張是有質(zhì)量的擴(kuò)張，是可持續(xù)的擴(kuò)張。5.2.營(yíng)銷(xiāo)、體檢和后臺(tái)分部管理提高效率、確保質(zhì)量隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，在運(yùn)營(yíng)管理上公司也不斷進(jìn)化，形成了圍繞核心的體檢中心分部管理方式，即銷(xiāo)售負(fù)責(zé)包括團(tuán)檢和個(gè)檢的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，體檢中心負(fù)責(zé)消費(fèi)者體檢服務(wù)質(zhì)量，后臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)體檢中心服務(wù)的全方位支持。1）銷(xiāo)售部門(mén)：超過(guò)8800人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起團(tuán)檢大客戶的銷(xiāo)售，個(gè)檢服務(wù)項(xiàng)目的推廣，直接的營(yíng)銷(xiāo)考核的任務(wù)；2）體檢中心：公司的核心部門(mén)，主要考核服務(wù)質(zhì)量，包括體檢服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、客戶滿意度、體檢報(bào)告的準(zhǔn)確和即時(shí)性等直面消費(fèi)者的服務(wù)項(xiàng)目考核；3）后臺(tái)部門(mén)：對(duì)體檢中心的建設(shè)提供支持，滿足設(shè)備需求，人員需求以及其他需求服務(wù)。公司的分部考核和管理模式直接解放了體檢中心的店長(zhǎng)以及直屬體檢服務(wù)人員，使其職責(zé)更加清晰——為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體檢。因此，公司不斷推出具有創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)體檢項(xiàng)目，包括核磁、CT、膠囊胃鏡等高端影像檢查，基因檢測(cè)，婦科病篩查，糖尿病、心腦血管、呼吸系統(tǒng)等慢病檢查，滿足用戶更多方位的健康服務(wù)需求，做到精專(zhuān)準(zhǔn)全。此外，公司在軟硬件設(shè)施上不斷投入，嚴(yán)格保障體檢服務(wù)質(zhì)量。在硬件投入方面，公司加大對(duì)西門(mén)子、東芝、飛利浦、GE等國(guó)際一線品牌檢測(cè)設(shè)備的引進(jìn)，樹(shù)立了“公開(kāi)招標(biāo)、陽(yáng)光采購(gòu)”的行業(yè)形象。軟件服務(wù)上，引進(jìn)西門(mén)子、飛利浦軟件分析系統(tǒng)及e+、微醫(yī)、大象醫(yī)生等醫(yī)療資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)體檢。除此，公司還建立了三級(jí)管理制度、重大陽(yáng)性報(bào)告、診斷報(bào)告控制、第三方評(píng)估等質(zhì)量控制體系，設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格控制體檢中心的日常運(yùn)營(yíng)和員工業(yè)務(wù)操作規(guī)程，多舉措切實(shí)提升健康體檢服務(wù)質(zhì)量。5.3.九大規(guī)范構(gòu)建質(zhì)控體系，從源頭掌握質(zhì)控風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)歷了2018年體檢行業(yè)風(fēng)波，美年健康重新建立管理體系來(lái)用以保障體檢服務(wù)，從而在源頭控制體檢服務(wù)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司建立了九大規(guī)范質(zhì)控體系，涵蓋了從體檢設(shè)備、體檢中心資質(zhì)、醫(yī)護(hù)人員資質(zhì)、隱私（信息）保護(hù)、檢測(cè)過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤、醫(yī)療管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知、統(tǒng)一管理和全程跟蹤等質(zhì)控規(guī)范體系。具體九大規(guī)范內(nèi)容：1）醫(yī)療設(shè)備試劑全球采購(gòu)：使用國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備供應(yīng)商，以及檢測(cè)行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，其供應(yīng)商包括西門(mén)子、飛利浦、GE、奧林巴斯等國(guó)際巨頭；2）人臉識(shí)別規(guī)范醫(yī)質(zhì)管理系統(tǒng)化：運(yùn)用當(dāng)前先進(jìn)人臉識(shí)別技術(shù)，建立每天人員上崗檔案，確保醫(yī)護(hù)人員資質(zhì)；3）醫(yī)質(zhì)管理公開(kāi)透明化：目前美年健康全國(guó)600余家分院統(tǒng)一公開(kāi)、公布體檢中心資質(zhì)，以及工作人員信息；4）隱私保護(hù)信息安全三級(jí)認(rèn)證：通過(guò)國(guó)家信息安全中心的73個(gè)分類(lèi)，300項(xiàng)要求的考核，獲得信息安全“三級(jí)”認(rèn)證，保障客戶隱私；5）血液檢測(cè)高標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程實(shí)時(shí)可查：血檢樣本全程可追蹤，可查詢，保障檢驗(yàn)結(jié)果的真實(shí)和可靠；6）JCI醫(yī)療管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：與華潤(rùn)JCI簽訂戰(zhàn)略合作，共同致力于國(guó)內(nèi)預(yù)防醫(yī)學(xué)及健康管理事業(yè)；7）AI+人工影像篩查更準(zhǔn)確：醫(yī)學(xué)AI影像大數(shù)據(jù)篩查功能與人工檢測(cè)雙重把關(guān)，準(zhǔn)確找出病變部位；8）95003全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線：統(tǒng)一服務(wù)電話，全國(guó)質(zhì)控相同標(biāo)準(zhǔn)；9）總部統(tǒng)一監(jiān)控全程監(jiān)管：美年健康集團(tuán)總部設(shè)立統(tǒng)一監(jiān)控指揮中心，重要科室、設(shè)備使用、人流分布實(shí)時(shí)監(jiān)管，遠(yuǎn)程閱片實(shí)時(shí)調(diào)取。5.4.強(qiáng)大管理能力下建立起的規(guī)模優(yōu)勢(shì)才是不可逾越的護(hù)城河截止到2018年底，美年健康旗下美年大健康、慈銘體檢、慈銘奧亞和美兆健康四大品牌包括控股、參股以及在建設(shè)體檢中心超過(guò)630家，2018年服務(wù)體檢客戶超過(guò)2700萬(wàn)次，已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)中的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司的龍頭地位、規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大。美年健康的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在收入和成本有所體現(xiàn)。首先，公司的體檢門(mén)店已經(jīng)覆蓋全國(guó)32個(gè)省的310個(gè)城市，全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度遙遙領(lǐng)先，根據(jù)CCNP體檢行業(yè)品牌排名，美年健康、慈銘體檢和美兆健康分列第1位、第3位和第5位。公司顯著的品牌優(yōu)勢(shì)使其在重點(diǎn)發(fā)展的三、四、五線城市的品牌宣傳效應(yīng)，有利于品牌獲取客戶，降低獲客成本。其次，規(guī)模的擴(kuò)大使美年健康成為例如西門(mén)子、飛利浦、貝克曼等眾多醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商中國(guó)最大客戶之一，在采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)中獲取相對(duì)更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了公司毛利率，從而進(jìn)一步放大了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。海量體檢人次總數(shù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)為將來(lái)依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行健康管理創(chuàng)造了可能性。美年健康通過(guò)2015年之后快速的發(fā)展和信息化設(shè)備的全面應(yīng)用，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，完成對(duì)體檢大數(shù)據(jù)累積的轉(zhuǎn)化，使其在體檢3.0時(shí)代的“檢”“存”“管”“醫(yī)”“?！比Ｕ象w系健康管理優(yōu)勢(shì)呈幾何倍數(shù)放大。隨著美年健康的快速擴(kuò)張，醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)半徑范圍內(nèi)的排他性以及體檢行業(yè)的整合發(fā)展已均有體現(xiàn)。疊加龍頭企業(yè)快速擴(kuò)張，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的吸附能力產(chǎn)生馬太效應(yīng)，使美年健康迎來(lái)進(jìn)一步和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的良機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在未來(lái)越來(lái)越顯著。6.偉大的企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)：美年健康用創(chuàng)新重新定義體檢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)體檢行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新是為每一個(gè)行業(yè)注入活力，推動(dòng)發(fā)展的生命源泉，在體檢行業(yè)，美年健康就是創(chuàng)新者，包含了技術(shù)創(chuàng)新和體檢服務(wù)創(chuàng)新，引領(lǐng)體檢行業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。6.1.美年健康用創(chuàng)新引領(lǐng)體檢行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求健康體檢對(duì)新的檢驗(yàn)技術(shù)與醫(yī)療服務(wù)方式具有天然的吸收合并能力，公司充分發(fā)揮體檢行業(yè)特性，積極打造大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)價(jià)值，通過(guò)參股、控股戰(zhàn)略合作等方式做強(qiáng)自己，做大行業(yè)，成為用創(chuàng)新推動(dòng)體檢行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人。美年健康打造大的創(chuàng)新平臺(tái)就是基于體檢行業(yè)這一很大的流量，如何滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。因此公司不斷通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)打造美年健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，并且不停地向生態(tài)圈內(nèi)引入新的科技元素，創(chuàng)造不僅滿足消費(fèi)者的需求，更是引領(lǐng)消費(fèi)需求，創(chuàng)造消費(fèi)需求，是為做強(qiáng)自己的同時(shí)做大體檢行業(yè)。近年來(lái)，美年健康掀起了體檢行業(yè)的“高、精、尖”科技設(shè)備熱潮，率先在行業(yè)中啟用了膠囊胃鏡、超導(dǎo)核磁、CT等醫(yī)藥用的高端設(shè)備，在大眾健康需求升級(jí)的階段，引領(lǐng)了體檢行業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新體檢服務(wù)內(nèi)容，解決高危疾病風(fēng)險(xiǎn)：1）早期無(wú)痛胃癌篩查：引入膠囊胃鏡，做到不插管、不打麻藥、無(wú)痛苦、無(wú)創(chuàng)傷的胃鏡檢查，大幅提高消費(fèi)者胃病篩查體驗(yàn)和準(zhǔn)確度；2）腦血管早期預(yù)警篩查：1.5T超導(dǎo)核磁，用核磁共振進(jìn)行腦部檢查，無(wú)疼痛、無(wú)創(chuàng)傷、速度快、噪音小，不使用對(duì)人體有害的X射線和易引起過(guò)敏反應(yīng)的造影劑做到成像檢查；3）心血管疾病早篩：1.5T心臟核磁，集“普通心臟冠脈核磁、心臟彩超、冠脈CT血管造影”于一體，一站式完成無(wú)創(chuàng)全心冠脈核磁血管成像、無(wú)創(chuàng)常規(guī)心臟形態(tài)核磁共振、心臟跳動(dòng)以及無(wú)創(chuàng)心臟、心肌功能等檢查；4）全身腫瘤篩查：磁共振類(lèi)PET，采用磁共振類(lèi)PET設(shè)備——聯(lián)影UMR560，該設(shè)備能夠在短時(shí)間內(nèi)完成全身大范圍掃描，無(wú)輻射損害，方法簡(jiǎn)單、迅速、無(wú)創(chuàng)，且其檢查費(fèi)用遠(yuǎn)低于PET檢查。除此之外美年健康也是行業(yè)中最先使用Illumina高通量測(cè)序分析平臺(tái)開(kāi)展基因測(cè)序服務(wù)，以及使用“E超”（“B超”、“彩超”基礎(chǔ)上的新一代超聲成像系統(tǒng)）檢查表淺組織、腹部臟器、血管等先進(jìn)的體檢服務(wù)設(shè)備。6.2.美年好醫(yī)生開(kāi)啟健康體檢3.0時(shí)代，再塑體檢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)公司在完善體檢服務(wù)之外更多的是進(jìn)行體檢行業(yè)的思考，如何為消費(fèi)者做好全方位的健康體檢、健康管理以及相關(guān)支付、醫(yī)療保障體系。因此，美年健康聯(lián)合平安好醫(yī)生、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，以及美年生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)企業(yè)優(yōu)健康、大象醫(yī)生等推出美年好醫(yī)生，引領(lǐng)體檢行業(yè)邁向“檢”“存”“管”“醫(yī)”“?！比瘫Ｕ系?.0健康管理時(shí)代，再次推動(dòng)體檢行業(yè)升級(jí)，再塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。美年好醫(yī)生就是充分發(fā)揮健康體檢平臺(tái)作用形成的體檢生態(tài)圈，包括了1）眾多的體“檢”項(xiàng)目服務(wù)、2）體檢數(shù)據(jù)“存”儲(chǔ)、3）健康咨詢與“管”理、4）為患病消費(fèi)者提供快速的就“醫(yī)”服務(wù)、5）對(duì)接商業(yè)健康“?！彪U(xiǎn)等支付體系。美年好醫(yī)生的出現(xiàn)，既是公司的創(chuàng)造力體現(xiàn)，亦是體檢行業(yè)發(fā)展必然，在為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，再次定義了體檢行業(yè)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而在體檢服務(wù)內(nèi)容上再次拉開(kāi)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。6.3.建立美年健康生態(tài)圈，挖掘體檢入口黃金價(jià)值美年健康通過(guò)快速的擴(kuò)張建立起規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)新的技術(shù)和設(shè)備推動(dòng)體檢行業(yè)新的需求，建立美年好醫(yī)生全面完善體檢內(nèi)容塑造行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，這一切的布局在為公司樹(shù)立無(wú)可超越的護(hù)城河同時(shí)，也為公司建立了完善的大健康生態(tài)圈，并逐步挖掘出體檢入口的黃金價(jià)值。美年健康圍繞體檢產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)布局遠(yuǎn)程醫(yī)療、基因檢測(cè)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及商業(yè)保險(xiǎn)等產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上游和下游，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈為上市公司服務(wù)的同時(shí)，獲取更好體檢服務(wù)項(xiàng)目和客戶服務(wù)能力。公司先后控股大象醫(yī)學(xué)與美銀基金，實(shí)現(xiàn)了體檢服務(wù)端遠(yuǎn)程閱片、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)以及基因檢測(cè)服務(wù)能力。在體檢后續(xù)服務(wù)端，公司參股投資好卓數(shù)據(jù)11.40%股份，開(kāi)發(fā)優(yōu)健康A(chǔ)PP，為客戶提供了電子化體