如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)回收率課件

如何提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)回收率產(chǎn)說(shuō)會(huì)已結(jié)束，你是否為還沒(méi)有收單而感到郁悶？問(wèn)題在那？你是否已經(jīng)做好后續(xù)的追蹤？成功在于追蹤有技巧的追蹤圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究追蹤篇

會(huì)后需要對(duì)聽(tīng)完全場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，卻沒(méi)有簽署保費(fèi)意向的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶不簽單的原因。不簽單應(yīng)對(duì)招式：1、經(jīng)濟(jì)原因的——可作為增員對(duì)象2、產(chǎn)品不符合自身需求的——了解客戶的真實(shí)想法，提供更貼身的保障計(jì)劃3、純粹為禮品而來(lái)的——感謝客戶的參與和對(duì)的關(guān)注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動(dòng)中來(lái)。并告知轉(zhuǎn)介紹其他人員參會(huì)，也同樣可獲得禮品。未簽單客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

會(huì)后主動(dòng)跟客戶撥打電話，不對(duì)活動(dòng)本身和保險(xiǎn)產(chǎn)品作解釋，了解客戶離場(chǎng)的真正原因，并做相關(guān)后續(xù)工作?；卦L目的：感謝客戶樹(shù)立良好的公司及個(gè)人形象避免客戶對(duì)一次活動(dòng)的不熱衷，導(dǎo)致今后對(duì)公司及類似活動(dòng)的排斥。等待機(jī)會(huì)未聽(tīng)完即離開(kāi)的客戶話術(shù)篇

1、已經(jīng)成交：張總，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我們確信，這次投資對(duì)于您將來(lái)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶。2、沒(méi)有成交張總，感謝您對(duì)我們公司的信任來(lái)參加我們的理財(cái)講座，真是很遺憾，你目前沒(méi)有打算投資，可是，如果您需要進(jìn)一步的資料或者有什么疑問(wèn)，請(qǐng)不要客氣，隨時(shí)打電話來(lái)，我將向你匯報(bào)最新發(fā)展和變化情況。3、對(duì)介紹客戶的人感謝您引見(jiàn)您的朋友和我認(rèn)識(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)為他們介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。您盡管放心，您給我引見(jiàn)的人將得到最高水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)，我也將定期反饋情況給您。

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（福祿金尊）好處、再次促成1、***客戶（針對(duì)孩子）：用五、十年的時(shí)間給孩子存一筆錢，兩年拿一次錢，外加分紅，相當(dāng)于孩子每年都有錢用，你不用擔(dān)心孩子的未來(lái)?，F(xiàn)在孩子少，獨(dú)生子女又沒(méi)有幫手，福祿金尊照顧她/他一輩子，你也就沒(méi)有無(wú)后顧之憂了。你現(xiàn)在要考慮的是為孩子存多少，你如果擔(dān)心上次確定的錢不夠的話，可以適當(dāng)?shù)目紤]增加。今天我們就把全部手續(xù)辦完，等一下我陪你去刷卡。2、買這個(gè)“福祿金尊”并沒(méi)有把錢花掉，咱們是把銀行的錢轉(zhuǎn)存一部分到這筆錢，專款專用，誰(shuí)也不能動(dòng)用，包括稅務(wù)局、生意上的人。也不用擔(dān)心被親朋好友借走。給自己一份永恒的保護(hù)，等到你退休，依然保持高的生活品質(zhì)，有錢有閑去旅游，想干嗎就干嗎?，F(xiàn)在我們就去銀行辦轉(zhuǎn)存手續(xù)吧。產(chǎn)說(shuō)會(huì)后續(xù)追蹤話術(shù)（結(jié)束第二天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究針對(duì)客戶遲遲不交單的情況主管（短信）：XX先生，您好！恭喜您選擇了我們的XX理財(cái)計(jì)劃，您的投保意向書(shū)我們已經(jīng)交到公司，現(xiàn)已生效，請(qǐng)您在3天內(nèi)辦理正式的投保手續(xù)。如果您還有什么問(wèn)題，我們的壽險(xiǎn)顧問(wèn)在3天內(nèi)將聯(lián)系您，再次上門為您詳細(xì)講解您的理財(cái)計(jì)劃，為您提供后續(xù)跟蹤服務(wù)。（中國(guó)人壽高級(jí)業(yè)務(wù)主管XXX）業(yè)務(wù)員（電話）：XX總，您好！您的投保意向書(shū)我們已經(jīng)交到公司，已經(jīng)正式生效，按照公司的規(guī)定需要在3天內(nèi)辦理正式的投保手續(xù)。請(qǐng)您準(zhǔn)備好您的身份證復(fù)印件、存折復(fù)印件、、、您看您是明天上午還是下午比較方便？我過(guò)