最新市場營銷計劃書范文

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)9最新市場營銷計劃書范文一∶策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃.二∶分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況〔一〕市場狀況分析及市場前景預(yù)測?1:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況.?2:市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上.對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響.?3:消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景.〔二〕影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響.三∶SWOT分析營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵.只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半.?〔一〕優(yōu)勢〔二〕劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售.產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落.?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣.產(chǎn)品價格定位不當(dāng).銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻.促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品.服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿.?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題.從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力.分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會.〔三〕機(jī)會〔四〕威脅四∶營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為____萬件，預(yù)計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)___.五∶營銷戰(zhàn)略〔具體行銷方案〕?〔一〕營銷宗旨?一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略.以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點.建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等.〔二〕產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果.?1:產(chǎn)品定位.產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場.?2:產(chǎn)品質(zhì)量功能方案.產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命.企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系.3:產(chǎn)品品牌.要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識.4:產(chǎn)品包裝.包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略.5:產(chǎn)品服務(wù).策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高.?〔三〕價格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：?1:拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性.2:給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購.?〔四〕銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?〔五〕促銷策略〔人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系〕1:原則：?①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象.②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳.?③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式.?④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等.2:實施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告.②銷后適時推出誠征代理商廣告.③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告.④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者.⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度.?〔六〕具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案.行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性.還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢.六∶策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果.費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)9

最新市場營銷計劃書范文〖2〗一∶計劃概要1:年度銷售目標(biāo)__萬元.2:經(jīng)銷商網(wǎng)點__個.3:公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度.二∶營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀.隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)__幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張.__地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1:夏秋炎熱，春冬寒冷;2:近兩年__房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3:__納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4:__的__城;5:__等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6:人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在__的發(fā)展?jié)摿艽?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目.工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面.從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作.對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式.為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入__市場的自控產(chǎn)品在__都有庫存.__空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入__市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)__市場.目前__正一在__空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展.在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù).三∶營銷目標(biāo)1:空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根__.20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為__萬元.2:擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌.3:以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.4:市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場.5:致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到__家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴.6:無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展.四∶營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速__，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略.隨著__經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面.為此，我們需要將__市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場__重點發(fā)展型市場__培育型市場__等待開發(fā)型市場__，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1:目標(biāo)市場遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高.2:產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.3:價格策略高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性.4:渠道策略〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴.二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶.〔2〕渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用.〔3〕市場上有推，拉的力量.要快速的__，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止，完成自己的營銷定額.5:人員策略營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神.〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng).團(tuán)隊建設(shè)扁平.〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度.〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實際銷售的是一個解決方案.〔4〕編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明.五∶營銷方案1:公司應(yīng)好好利用__品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略.2:整合__本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò).3:培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng).4:建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊.5:選擇一套適合公司的市場運作模式.6:抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點.7:公司在__宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤__點.8:直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工