工藝品企業(yè)營(yíng)銷怪圈：借勢(shì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】工藝品企業(yè)營(yíng)銷怪圈：借勢(shì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格中國(guó)的工藝品市場(chǎng)很早就已經(jīng)存在，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。造型精美的工藝品不管是收藏或是送禮，都有其市場(chǎng)價(jià)值。但同時(shí)也面臨著一系列的問(wèn)題：如生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上；缺乏專業(yè)人才，傳統(tǒng)工藝品不懂營(yíng)銷，現(xiàn)代工藝品文化底蘊(yùn)不夠……中國(guó)的工藝品行業(yè)如同進(jìn)入了一個(gè)怪圈，其中最明顯的有：

怪圈一：不會(huì)借勢(shì)和助力

近年來(lái)，中國(guó)有不少的大事，奧運(yùn)會(huì)，建國(guó)60周年，世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)，每一件都是全球關(guān)注，作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)嚴(yán)密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)的民族工藝品市場(chǎng)前景一片光明，可是我們的工藝品市場(chǎng)的助力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是：工藝品的品種多樣化，從傳統(tǒng)的家庭擺設(shè)類、圣誕禮物類向花園盆景類、人物雕塑類、水晶制品、仿玉制品、砂巖藝品等制品轉(zhuǎn)變，從單純外銷轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)外齊發(fā)展。

怪圈二：設(shè)計(jì)師也是營(yíng)銷專家

目前在工藝品企業(yè)中有一個(gè)現(xiàn)象，即很多企業(yè)分工不分人，設(shè)計(jì)人員也參與營(yíng)銷，還美名是要了解市場(chǎng)需求，特別是一些小型企業(yè)，總設(shè)計(jì)師也是總經(jīng)理，行政，營(yíng)銷一肩挑，真是多才多藝。

如今在行業(yè)中還是采用采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。形成商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。如今，營(yíng)銷模式多種多樣，渠道從平面到立體，連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端都可以并存于同一個(gè)市場(chǎng)。

工藝品的設(shè)計(jì)是有其一定的獨(dú)立性，這一份設(shè)計(jì)積累不能只是用營(yíng)銷這一單一環(huán)節(jié)解決。如果工藝品企業(yè)的設(shè)計(jì)師不能沉下心來(lái)做設(shè)計(jì)，則無(wú)法生產(chǎn)出精致的產(chǎn)品。專業(yè)人做專業(yè)事，這才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的根本。

怪圈三：價(jià)格如霧似花

工藝品與藝術(shù)品還是有本質(zhì)的不同，可是，目前的工藝品市場(chǎng)很怪，一方面，價(jià)格高得驚人，另一方面，價(jià)格低得要命。兩級(jí)分化得很嚴(yán)重，結(jié)果是市場(chǎng)上高檔工藝品價(jià)值內(nèi)涵不夠，低檔的工藝品已經(jīng)不能叫工藝品了，連仿制品都談不上。

雖然說(shuō)工藝品有一定的使用價(jià)值，但它也有藝術(shù)的，它的價(jià)值不是表面在成本上，而是在工藝上和文化上。但很明顯，目前市場(chǎng)上由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的點(diǎn)沒(méi)有找到，產(chǎn)品大同小異，因此，市場(chǎng)上的一般性產(chǎn)品實(shí)際上就是在比拼成本，比拼經(jīng)營(yíng)，對(duì)一個(gè)少有附加值，沒(méi)了神秘感，人人都在做的東西，工藝品的未來(lái)會(huì)是“大路貨”嗎?就如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高檔工藝禮品十分貧乏，同質(zhì)化程度也太高，很少既有品位又有內(nèi)涵，又有個(gè)性獨(dú)特，高附加值的產(chǎn)品，而這一細(xì)分市場(chǎng)的工藝品往往都被國(guó)外工藝品所占據(jù)。

如果中國(guó)的工藝品企業(yè)不能沉下心來(lái)好好研究這些困擾行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，將始終無(wú)法擺脫這些怪圈，這也是我們