2022年暑期大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)習(xí)總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2022年?暑期大學(xué)生?營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)習(xí)?總結(jié)本次?實(shí)習(xí)，共持?續(xù)了三個(gè)月?，不算長(zhǎng)，?也不算短。?雖然我所做?的和所學(xué)的?人力資源管?理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)?不對(duì)，但我?還是有很多?的感悟。?我本次實(shí)_?__分三個(gè)?階段：高校?促銷(xiāo)活動(dòng)期?、柜臺(tái)零售?學(xué)習(xí)期和武?昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?期。(一?)高校促銷(xiāo)?活動(dòng)期(_?__月__?_日——_?__月__?_日)這?一階段我主?要負(fù)責(zé)高校?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?和促銷(xiāo)活動(dòng)?，包括前期?的調(diào)研準(zhǔn)備?，中期的華?農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)?以及后期的?活動(dòng)總結(jié)。?___作為?三大高校集?中地，擁有?高校___?多所，在校?學(xué)生四五十?萬(wàn)，年消費(fèi)?額到達(dá)__?_億，近年?來(lái)越來(lái)越引?的的商家垂?涎。任何一?個(gè)有戰(zhàn)略眼?光的企業(yè)都?不應(yīng)該對(duì)這?么大的市場(chǎng)?漠然處之。?因?yàn)槲矣?在校學(xué)生的?優(yōu)勢(shì)，又曾?經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)?，搞過(guò)很多?活動(dòng)，所以?公司希望通?過(guò)我來(lái)先行?試水，為日?后搶奪高校?市場(chǎng)做些有?益的嘗試。?從我來(lái)說(shuō)?，首先我覺(jué)?得高校市場(chǎng)?的重要性毋?庸置疑，尤?其對(duì)數(shù)碼行?業(yè)來(lái)說(shuō)，其?產(chǎn)品的特殊?性甚至要求?企業(yè)決策者?應(yīng)該把高校?市場(chǎng)提高到?戰(zhàn)略的高度?來(lái)看待。但?到底該以什?么樣的形式?進(jìn)入高校市?場(chǎng)呢許多公?司秉著渠道?為王的理念?，___地?在高校做促?銷(xiāo)活動(dòng)或建?立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?。我很贊同?渠道為王，?但也應(yīng)該具?體問(wèn)題具體?分析。任何?一個(gè)企業(yè)都?應(yīng)該對(duì)其目?標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)?行深刻的分?析，才能做?出科學(xué)的營(yíng)?銷(xiāo)策略。高?校學(xué)生作為?我們的目標(biāo)?消費(fèi)者，有?著其自身的?消費(fèi)行為。?突出表現(xiàn)?在追求品牌?，追求時(shí)尚?，追求個(gè)性?。消費(fèi)場(chǎng)所?一般選擇在?規(guī)模較大的?mp3專(zhuān)賣(mài)?場(chǎng)，如電腦?城就是最佳?選擇。遵循?這一習(xí)慣，?我們的高校?活動(dòng)就應(yīng)該?在宣傳上下?功夫，讓高?校學(xué)生認(rèn)知?并接受我們?的品牌和產(chǎn)?品，才是高??；顒?dòng)的重?點(diǎn)所在。所?以我不贊成?那些不計(jì)成?本、不經(jīng)調(diào)?研分析的校?園促銷(xiāo)活動(dòng)?。后來(lái)在我?們學(xué)校舉行?的為期一個(gè)?周的促銷(xiāo)活?動(dòng)也證明收?效不大。?(二)門(mén)市?零售學(xué)習(xí)期?(___月?___日—?—___月?___日)?一個(gè)老業(yè)?務(wù)員對(duì)我說(shuō)?，一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員應(yīng)?該首先是個(gè)?優(yōu)秀的門(mén)市?營(yíng)業(yè)員，至?少是非常了?解門(mén)市銷(xiāo)售?。于是經(jīng)老?板安排，我?在漢口中心?電腦城的柜?臺(tái)“蹲點(diǎn)”?了差不多一?個(gè)月。雖然?覺(jué)得公司如?此安排讓我?很難接受，?畢竟我一腔?熱血不是跑?來(lái)站柜臺(tái)的?，我是來(lái)創(chuàng)?造業(yè)績(jī)的，?我要證明自?己的能力，?我不能因?yàn)?自己還是在?校學(xué)生就理?所當(dāng)然比別?人差。但?當(dāng)那位再次?問(wèn)我在門(mén)市?有沒(méi)有什么?收獲時(shí)，我?真的仔細(xì)想?了想。其實(shí)?收獲還是蠻?大的。小小?的柜臺(tái)還真?的不簡(jiǎn)單。?首先可以了?解顧客的喜?好，什么機(jī)?型、價(jià)位、?功能以及品?牌的的mp?3最受歡迎?，這些是最?權(quán)威的一手?信息。比如?以前我覺(jué)得?小貝貝最不?好賣(mài)，小月?光應(yīng)該最受?歡迎，結(jié)果?卻恰恰相反?。其次，?在柜臺(tái)還得?經(jīng)常去其他?柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)?商處調(diào)貨，?這是以前沒(méi)?有經(jīng)歷過(guò)的?。再次，柜?臺(tái)本身的形?象，貨品的?陳列等都是?講究藝術(shù)性?的。更好地?了解了柜臺(tái)?，才能更好?地了解經(jīng)銷(xiāo)?商——我們?的客戶(hù)。在?以后的武昌?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)?程中，我經(jīng)?常是還沒(méi)認(rèn)?識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就?幫他們做起?了生意，設(shè)?身處地地替?他們著想，?終于贏得了?他們的好感?，也贏得了?我們的市場(chǎng)?。(三)?武昌市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)期(__?_月___?日——__?_月___?日)終于?有一天，老?板對(duì)我說(shuō)，?準(zhǔn)備派我獨(dú)?自去武昌開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)。_?__的數(shù)碼?市場(chǎng)主要分?為武昌和漢?口兩個(gè)較集?中的市場(chǎng)，?其中又以武?昌為主。?武昌有南極?電腦城、珞?珈電腦城、?電腦大世界?、華中電腦?城以及__?_電腦城，?這些電腦城?就構(gòu)成了華?中地區(qū)最大?的電腦交易?市場(chǎng)和數(shù)碼?廣場(chǎng)。所謂?得武昌者得?___，得?___這得?華中，得華?中者得天下?。可見(jiàn)武昌?的戰(zhàn)略地位?極其重要。?所以，公司?要想在數(shù)碼?行業(yè)立足并?發(fā)展壯大，?必須得拿下?武昌。但我?沒(méi)想到的是?，這么重要?的任務(wù)，老?板居然讓我?一個(gè)還沒(méi)開(kāi)?始做過(guò)業(yè)務(wù)?的人獨(dú)自扛?著。因?yàn)?武昌這塊，?一開(kāi)始有人?來(lái)碰過(guò)，但?效果都不是?很好。因?yàn)?我們公司在?漢口，一些?渠道關(guān)系也?都在漢口，?武昌是所謂?的朝中無(wú)人?，而我們的?產(chǎn)品又是自?己貼牌，大?部分都是公?模機(jī)，缺少?廣告支持，?此時(shí)武昌市?場(chǎng)上已經(jīng)站?住腳的mp?3品牌不下?幾十鐘。那?些經(jīng)銷(xiāo)商都?不愿意和一?個(gè)小公司的?剛剛上市的?沒(méi)有名氣在?他們看來(lái)沒(méi)?有保障的的?品牌合作。?因?yàn)檫@些?原因，一段?時(shí)間內(nèi)公司?一直沒(méi)人提?過(guò)武昌市場(chǎng)??，F(xiàn)在老板?這么安排，?讓我有種不?安。這么重?要的市場(chǎng)，?如果真的要?進(jìn)入的話，?按理也應(yīng)該?是派出經(jīng)驗(yàn)?豐富的資深?業(yè)務(wù)員才對(duì)?。難道是?在試探我但?我也管不了?，一方面在?門(mén)市呆的不?耐煩了，另?一方面我也?急于證明自?己。成則英?雄，敗也問(wèn)?題不大，畢?竟我還是個(gè)?沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在?校學(xué)生。?于是我壯志?躊躇地答應(yīng)?了。從__?_日起，我?開(kāi)始了上午?在武昌幾個(gè)?電腦城穿梭?，下午回公?司報(bào)告的顛?簸生活。經(jīng)?過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商?的交流得知?，這些經(jīng)銷(xiāo)?商也有自己?的苦衷。現(xiàn)?在做mp3?的太多了，?許多小品牌?見(jiàn)別人賺錢(qián)?，馬上跑來(lái)?湊熱鬧，見(jiàn)?利潤(rùn)降低，?就撒腿走人?。而mp?3屬于易耗?品，經(jīng)常出?毛病，所以?售后很重要?。那些上游?廠家撤出后?，售后的問(wèn)?題就全部留?給經(jīng)銷(xiāo)商了?，許多經(jīng)銷(xiāo)?商因此損失?慘重。所以?在我們考察?經(jīng)銷(xiāo)商的同?時(shí)，這些經(jīng)?銷(xiāo)商也在考?察我們這些?上游公司。?經(jīng)過(guò)分析，?我覺(jué)得解決?目前的情況?，最緊要的?是公司要做?好幾件事?1、在武昌?設(shè)立辦事處?，讓客戶(hù)放?心，也方便?與客戶(hù)的溝?通;2、?做好廣宣，?一方面提高?品牌知名度?，另一方面?也向客戶(hù)表?明我們?cè)概c?他們長(zhǎng)期合?作共進(jìn)退的?誠(chéng)心和決意?。在我的努?力下，辦事?處終于成立?了，我也順?理成章地成?了辦事處負(fù)?責(zé)人，另外?，公司又給?我派來(lái)兩個(gè)?幫手：一個(gè)?協(xié)助我的工?作，一個(gè)負(fù)?責(zé)庫(kù)存和財(cái)?務(wù)。我也幫?助公司初步?打開(kāi)了局面?，到我離開(kāi)?時(shí)，已經(jīng)有?___個(gè)經(jīng)?銷(xiāo)商在和我?們合作?？?惜的是，當(dāng)?我一手打開(kāi)?武昌市場(chǎng)，?一手建起武?昌辦事處，?一切步入正?軌時(shí)，由于?學(xué)習(xí)等原因?，我卻不得?不離開(kāi)了。?四、實(shí)習(xí)?感悟本次?實(shí)習(xí)，共持?續(xù)了三個(gè)月?，不算長(zhǎng)，?也不算短。?雖然我所做?的和所學(xué)的?人力資源管?理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)?不對(duì)，但我?還是有很多?的感悟。?(一)我證?明了自己的?價(jià)值。至少?我知道，如?果我現(xiàn)在就?出去工作，?是一點(diǎn)也不?用擔(dān)心自己?的就業(yè)問(wèn)題?了。剩下的?時(shí)間，我只?能是做的更?好，學(xué)的，?讓自己的砝?碼更重，找?一份更好的?工作。(?二)從我的?專(zhuān)業(yè)角度去?看，現(xiàn)在的?很多中小企?業(yè)存在很多?管理問(wèn)題，?最突出地表?現(xiàn)___結(jié)?構(gòu)松散。有?些公司根本?就沒(méi)有__?_結(jié)構(gòu)，大?事小事全憑?老板一句話?。雖然在_?__上很有?決策效率，?但地會(huì)成為?公司發(fā)展的?瓶頸。(?三)經(jīng)過(guò)這?么長(zhǎng)時(shí)間的?了解，我又?一次加深了?對(duì)___這?座城市的印?象。毋庸置?疑，___?是座偉大的?城市，但_?__的發(fā)展?有其先天不?足，那就是?過(guò)于孤單，?周邊居然沒(méi)?一個(gè)可以稱(chēng)?的上衛(wèi)星城?的城市與其?共同發(fā)展，?這樣勢(shì)必制?約其長(zhǎng)久的?發(fā)展，這也?正是___?經(jīng)濟(jì)缺乏活?力的原因。?實(shí)習(xí)已經(jīng)?結(jié)束，我也?該開(kāi)始新的?生活了。在?不多的大學(xué)?生活里，我?還需要做好?很多事情，?比如英語(yǔ)的?繼續(xù)學(xué)習(xí)，?比如專(zhuān)業(yè)課?的深入學(xué)習(xí)?，比如對(duì)行?業(yè)的繼續(xù)_?__等。未?來(lái)不管是做?個(gè)職業(yè)經(jīng)理?人還是自主?創(chuàng)業(yè)，大學(xué)?時(shí)期的積累?，必定是我?人生的一筆?財(cái)富!一?大早下著小?雨，冷風(fēng)透?進(jìn)骨子里，?可即使是這?樣的天氣，?也影響不到?我的興奮。?今天是認(rèn)識(shí)?實(shí)習(xí)的第一?天，首站佛?山。以前對(duì)?佛山有一點(diǎn)?點(diǎn)的了解，?知道它以建?筑陶瓷知名?，佛山有_?__多家陶?瓷企業(yè)，中?國(guó)的陶瓷出?口歐美、東?南亞等地區(qū)?，我們的主?要...?經(jīng)過(guò)在建行?的___個(gè)?半月的實(shí)習(xí)?，我從客觀?上對(duì)自己在?學(xué)校里所學(xué)?的知識(shí)有了?感性的認(rèn)識(shí)?，使自己更?加充分地理?解了理論與?實(shí)際的關(guān)系?。我這次實(shí)?習(xí)所涉及的?內(nèi)容，主要?是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)?（對(duì)公業(yè)務(wù)?），其他一?般了解的有?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、?信_(tái)__卡?業(yè)務(wù)、貸款?業(yè)務(wù)。隨?著制造業(yè)的?發(fā)展，機(jī)床?是制造業(yè)的?主要生產(chǎn)設(shè)?備其發(fā)展也?是日新月異?。社會(huì)的進(jìn)?步，人們對(duì)?各類(lèi)產(chǎn)品的?要求也越來(lái)?越高，像汽?車(chē)這樣大批?量的產(chǎn)品，?也要求個(gè)性?化。因此不?能采用傳統(tǒng)?化的剛性生?產(chǎn)線進(jìn)行生?產(chǎn)，還須考?慮到適應(yīng)的?柔性。為?了進(jìn)一步的?了解身邊的?白色污染情?況，我們意?識(shí)到，只是?在網(wǎng)上和書(shū)?本中調(diào)查資?料是不夠的?，所以我們?走訪了政府?部門(mén)，希望?能夠得到一?些___的?資料以及建?議，完善我?們的社會(huì)實(shí)?踐我們聯(lián)系?并走訪了_?__市黃浦?區(qū)環(huán)境保護(hù)?局的符局長(zhǎng)?。進(jìn)入大?學(xué)的第一個(gè)?寒假，滿懷?著對(duì)大學(xué)生?活的喜愛(ài)，?我參加了這?次以千村萬(wàn)?戶(hù)大調(diào)研為?主題的社會(huì)?實(shí)踐活動(dòng)。?對(duì)于我們來(lái)?說(shuō)，這是一?種磨練。平?日里我們學(xué)?習(xí)的都是理?論知識(shí)，實(shí)?踐的并不多?，理論加實(shí)?踐才是最科?學(xué)的學(xué)習(xí)方?法。從_?__.__?_月份至_?__年__?_月份通過(guò)?學(xué)校___?的這次。讓?我第一次與?幼兒親密接?觸，這次真?___實(shí)彈?的練習(xí)，讓?我受益匪淺?，讓我逐漸?愛(ài)上了幼兒?教師這個(gè)光?榮的職業(yè)，?同時(shí)也親自?嘗到了在一?線奮戰(zhàn)的幼?兒教師們的?辛苦。學(xué)?生暑期社會(huì)?理論總結(jié)杜?甫云讀萬(wàn)卷?書(shū)，行萬(wàn)里?路，但是，?在素質(zhì)