KIS專業(yè)版與泰能軟件務(wù)合作方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)金蝶北京分公司產(chǎn)品合作伙伴----合作建議方案方案目的通過(guò)本方案的簡(jiǎn)要介紹，能夠使伙伴清晰的了解到與金蝶KIS財(cái)務(wù)合作后，各個(gè)人員，產(chǎn)品具體的成本，市場(chǎng)前景及最終伙伴投資獲得效益。合作目標(biāo)金蝶主流產(chǎn)品-財(cái)務(wù)庫(kù)存軟件通過(guò)伙伴快速覆蓋細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)的占有率，由單一行業(yè)軟件提供者，升級(jí)為企業(yè)信息化全業(yè)務(wù)解決方案實(shí)施顧問(wèn)！借助金蝶品牌，提高伙伴產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)品牌軟件地位！實(shí)現(xiàn)對(duì)老資源迅速盈利的近期目標(biāo)，打造行業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。利用財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品對(duì)客戶捏合度更強(qiáng)的特點(diǎn)，提高產(chǎn)品增長(zhǎng)和客戶的關(guān)系！由單一軟件模塊提供者，升級(jí)為企業(yè)信息化全業(yè)務(wù)解決方案實(shí)施顧問(wèn)！合作方式1．金蝶為伙伴提供金蝶財(cái)務(wù)產(chǎn)品，并開放金蝶專業(yè)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)格式（即參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)）根據(jù)接口貴公司將數(shù)據(jù)很方便的送過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化，產(chǎn)品完美結(jié)合。2．伙伴銷售人員銷售自主產(chǎn)品時(shí)，銷售方案需呈現(xiàn)出與金蝶財(cái)務(wù)合作事項(xiàng)3.伙伴完成金蝶年銷售任務(wù)，切嚴(yán)格遵守金蝶渠道管理政策合作概要伙伴建立金蝶軟件事業(yè)部。針對(duì)目前伙伴已有的老資源，進(jìn)行回訪和會(huì)議推薦，增加伙伴利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。金蝶提供伙伴培訓(xùn)事宜，對(duì)伙伴工作人員進(jìn)行專業(yè)性的免費(fèi)培訓(xùn)，增強(qiáng)人員素質(zhì)，就大項(xiàng)目提供售前支持，理論加實(shí)戰(zhàn)快速培訓(xùn)和組建銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)實(shí)施和培訓(xùn)人員流程化培訓(xùn)，培訓(xùn)方式多樣性：來(lái)金蝶北分集中培訓(xùn)，去伙伴公司培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)，影視發(fā)放培訓(xùn)，PPT演示培訓(xùn)，行業(yè)資料發(fā)放。利益分析1.伙伴下屬業(yè)務(wù)人員自行向外采購(gòu)其他財(cái)務(wù)軟件，因無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)后期服務(wù)而損害公司信譽(yù)度現(xiàn)象得到徹底根治；開辟了伙伴第二贏利點(diǎn)。2.因合作每年從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得5個(gè)項(xiàng)目，平均單價(jià)20萬(wàn)計(jì)，獲得營(yíng)業(yè)收入收入就達(dá)100萬(wàn)，以后每年的服務(wù)費(fèi)就將增加100*10%=10萬(wàn)。3.買金蝶財(cái)務(wù)，送伙伴產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)近期迅速盈利，樹立典型客戶。4.買伙伴產(chǎn)品，送金蝶財(cái)務(wù)，樹立自己品牌，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)品牌軟件地位。5.現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品提供商都在和客戶承諾可以和財(cái)務(wù)接口，實(shí)際上有能力做好接口，實(shí)現(xiàn)一體化的很少，然而財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)客戶信息化全業(yè)務(wù)解決方案又是大勢(shì)所趨。伙伴扶持金蝶軟件2000年香港上市公司，年產(chǎn)值十個(gè)億以上，金蝶北京分公司2008年業(yè)績(jī)超過(guò)一個(gè)億，09年被定為金蝶渠道突破年，伙伴管理扶持是今年金蝶全年的頭等大事，公司傾斜伙伴，還制定了比如代簽，特價(jià)制度，客戶扶持制度，商機(jī)定量派送制度等．，根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境及以往老代理的扶持經(jīng)驗(yàn)，有以下政策扶持：有特價(jià)制度：如果簽單過(guò)程中碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)月可以簽署1-2個(gè)低于代理回款額的合同，后期金蝶財(cái)務(wù)要進(jìn)行嚴(yán)格的合同審核！有代簽制度：如果有些大單或者涉及集團(tuán)財(cái)務(wù)、HR、多層次連鎖管理及大規(guī)模二次開發(fā)等實(shí)施復(fù)雜的單子，可以由金蝶北京分公司代簽，可獲取相應(yīng)豐厚的商機(jī)提供費(fèi)！MOP報(bào)備制度：實(shí)時(shí)報(bào)備平臺(tái)，只要是一家代理注冊(cè)成功的單子，金蝶直銷同事及其他代理商都無(wú)權(quán)簽單，公開，公正，公平！代理可以和金蝶公司一起合作分擔(dān)市場(chǎng)會(huì)議費(fèi)用，提高公司知名度。小于30000元以下的單子是不允許金蝶直銷公司做的，可以甩給代理做，有更多的商機(jī)。金蝶分公司不允許銷售KIS專業(yè)版，都是由伙伴來(lái)做，產(chǎn)品利潤(rùn)空間更大。金蝶的公司理念：幫助客戶成功，我們會(huì)扶持代理成長(zhǎng)的每一步，完成60萬(wàn)的年度任務(wù),累計(jì)最高享受12萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì).8.產(chǎn)品替換政策，正在使用其他軟件的客戶替換為金蝶財(cái)務(wù)，有特價(jià)政策優(yōu)惠。具體方案公司建立金蝶財(cái)務(wù)事業(yè)部：專業(yè)售前2名，底薪1500人員提成5%服務(wù)人員1名底薪3000人員提成1%具體加盟金蝶產(chǎn)品：KIS專業(yè)版根據(jù)我們多年產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)，細(xì)分行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)總賬加報(bào)表，倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金，工資是必選，而出納和固定資產(chǎn)選用率也高80%，以五用戶居多，只有20%選擇五用戶以上。下列報(bào)價(jià)不含實(shí)施費(fèi)用財(cái)務(wù)包單價(jià)：3.28萬(wàn)（包括：總帳、報(bào)表、現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)、工資、出納）專業(yè)包包單價(jià)：4.38萬(wàn)（包括：總帳、報(bào)表、現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)、工資、出納、銷售采購(gòu)倉(cāng)存存貨核算應(yīng)收應(yīng)付）金蝶產(chǎn)品合作伙伴全年的總?cè)蝿?wù)是：60萬(wàn)。合作拿貨折扣：3.5折效益分析我們以細(xì)分行業(yè)常用專業(yè)包五用戶為標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)包單價(jià)：4.38（包括：總帳、報(bào)表、現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)、工資、出納、銷售采購(gòu)倉(cāng)存存貨核算應(yīng)收應(yīng)付）含每年服務(wù)費(fèi)用0.5萬(wàn)元后期實(shí)施費(fèi)用：1500元/天/人(3000元/天/人)實(shí)施周期三到七天（注：以上費(fèi)用均為產(chǎn)品單站點(diǎn)價(jià)格，多站點(diǎn)價(jià)格按一定比例增長(zhǎng)）金蝶產(chǎn)品合作伙伴全年的總?cè)蝿?wù)是：60萬(wàn)元。專業(yè)五用戶提貨價(jià)1.5萬(wàn)一年總共銷售套數(shù)：60萬(wàn)/1.5=40套兩個(gè)銷售人員在一個(gè)月銷售不到兩套。年金蝶財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)額：190萬(wàn)元。獲得公司累計(jì)返點(diǎn)：12萬(wàn)所獲得的毛收入是：130萬(wàn)三員工年開支成本：18萬(wàn)市場(chǎng)活動(dòng)，各種獎(jiǎng)勵(lì)，物料損耗共計(jì)：2萬(wàn)元（注：辦公場(chǎng)所等利用現(xiàn)有場(chǎng)地，不單獨(dú)計(jì)入成本）年利潤(rùn)約：110萬(wàn)元以后每年獲得的服務(wù)收入是：5000*40=20萬(wàn)（金蝶財(cái)務(wù)每年須有服務(wù)費(fèi)）注：上述未包含市場(chǎng)支持，員工培訓(xùn)，售前支持，企業(yè)管理研討等無(wú)形利潤(rùn)。每一套專業(yè)版的實(shí)施時(shí)間是3-5天（閉口實(shí)施天數(shù)），以最低的實(shí)施費(fèi)用1500元/天.（金蝶北分實(shí)施費(fèi)用3000/天）具體的實(shí)施費(fèi)用，可自己做，可外包給北京分公司或者金蝶專業(yè)實(shí)施服務(wù)商去做（建議：ERP三分產(chǎn)品，七分服務(wù),服務(wù)的利潤(rùn)非常豐厚,以往伙伴都不會(huì)把這塊利潤(rùn)讓出去的.）獲得的實(shí)施收入是：1500元/人/天*40套*1人*4天=24萬(wàn)（金蝶財(cái)務(wù)軟件實(shí)施費(fèi)用）金蝶軟北京分公司伙伴管理部簡(jiǎn)介1.KIS專業(yè)版是總部09年7月為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集成KIS系列所有模塊及部分K3核心功能形成KIS專業(yè)版，KIS專業(yè)版繼承了原KIS的主流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)比用友同層次產(chǎn)品功能更經(jīng)濟(jì)。2.KIS專業(yè)版總部不許分公司來(lái)做，只許伙伴提貨，每個(gè)細(xì)分行業(yè)北京只招募一家合作伙伴，更好的保障伙伴的快速成長(zhǎng)。3.產(chǎn)品招募第三季度末結(jié)束，第四季度更多的精力來(lái)做伙伴扶持。4.KIS專業(yè)版任務(wù)60萬(wàn)。KIS專業(yè)版平均售價(jià)1-20萬(wàn)，按5萬(wàn)每套成交計(jì)算，拿貨價(jià)約1.5萬(wàn)元，即每年銷售40套，一般建議設(shè)置4名專職銷售，平均每人大概1.2月銷售一套。5.加盟金蝶KIS專業(yè)版首付款：20萬(wàn)。首付款日后直接用于伙伴訂貨，即后期訂貨從首付款中直接訂貨，首付款用完后，訂多少貨打多少錢，如果伙伴中途退出或年底考核被淘汰，首付款剩余款全部退還。6.伙伴風(fēng)險(xiǎn)分析：伙伴擁有的資源是否優(yōu)質(zhì)，場(chǎng)地租賃費(fèi)、人員招募素質(zhì)及人員工資、交稅、水電電話費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)價(jià)位區(qū)間：根據(jù)客戶需求，可以在1萬(wàn)元到50萬(wàn)進(jìn)行組合銷售模式：項(xiàng)目性銷售，以關(guān)系營(yíng)銷為主銷售周期：1-7天后期支持：幫助伙伴組建金蝶團(tuán)隊(duì)，以及市場(chǎng)活動(dòng)支持，售前支持等立體支撐伙伴成長(zhǎng)市場(chǎng)活動(dòng)開金蝶與伙伴合作發(fā)布會(huì)。金蝶市場(chǎng)部提供充足的所有物料支持，市場(chǎng)扶持和相關(guān)售前支持！加盟條件獨(dú)立企業(yè)法人，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，人員配備任務(wù)單位：萬(wàn)元首付款及年任務(wù)伙伴級(jí)別首付款年任務(wù)KIS專業(yè)版白金2060KIS專業(yè)版金牌1015合作伙伴返點(diǎn)：伙伴級(jí)別季度返點(diǎn)季度市場(chǎng)費(fèi)用年度超額獎(jiǎng)勵(lì)KIS白金15%3%5%KIS金牌7%無(wú)備注：以上是以金蝶三大產(chǎn)品線中的KIS專業(yè)版來(lái)做收益分析！具體運(yùn)作商業(yè)模式可根據(jù)本公司的情況來(lái)定！2009是金蝶渠道年，也是伙伴扶持力度最大的一年，我們伙伴管理事業(yè)部是以伙伴出貨來(lái)考核部門和個(gè)人業(yè)績(jī)，如果只是單純做財(cái)務(wù)接口，而沒(méi)有深層次的商務(wù)合作，對(duì)我部門及個(gè)人都沒(méi)有太多的實(shí)際意義。我們希望伙伴借助金蝶財(cái)務(wù)及個(gè)性化應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)地位，基于金蝶為客戶提供信息化全業(yè)務(wù)解決方案及個(gè)性化應(yīng)用開發(fā)等專業(yè)服務(wù)，能夠進(jìn)一步提升伙伴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及每個(gè)客戶價(jià)值。同時(shí)伙伴管理部給伙伴投入當(dāng)量的人力物力財(cái)力作支持，伙伴也能夠給我部門帶來(lái)實(shí)際效益，合作共贏，共同發(fā)展。

非常歡迎潘總和倪總能夠盡早來(lái)我公司蒞臨指導(dǎo)。