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電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略4/4電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略精心整理電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略第一部分:企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展建議一、突出的問(wèn)題:易被模擬和復(fù)制,同質(zhì)化致使惡性競(jìng)爭(zhēng)此類新興服務(wù)網(wǎng)站簡(jiǎn)單被模擬和復(fù)制,先期若是盈余奏效好會(huì)致使同時(shí)涌入很多競(jìng)爭(zhēng)者,多數(shù)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)上千網(wǎng)一面,沒(méi)法形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!盁X”估計(jì)擠垮競(jìng)爭(zhēng)者成為大多數(shù)網(wǎng)站曲線求存的一種手段。這一手段借助的“武器”包含傾軋式的廣告投放、過(guò)分賽馬圈地等。因?yàn)閻盒缘母?jìng)爭(zhēng),很多網(wǎng)站會(huì)為了搶單,不賺錢甚至賠錢在做。過(guò)低的門檻,會(huì)讓此類網(wǎng)站成泛濫趨向,成本大幅提高,但業(yè)務(wù)并無(wú)大幅盈余,風(fēng)投也拒絕投錢,市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)由熱變冷,由冷趨寒。經(jīng)修筑議一、拓展盈余渠道、優(yōu)化盈余模式除了作為商家與買家的中介平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)(或回扣)、廣告收入、分站受權(quán)加盟費(fèi)外,應(yīng)優(yōu)化盈余模式,拓展盈余渠道。(一)商品代理銷售:獲得部分商品的代銷權(quán),直接在網(wǎng)站上宣告商品信息和銷售,主要和車險(xiǎn)、品牌代理也許服務(wù)廠家合作代銷,獲得商品銷售利潤(rùn)。商品銷售做好了可以每天有,是一項(xiàng)創(chuàng)新的盈余方式。(二)售會(huì)員卡:網(wǎng)站可以經(jīng)過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提高“身份”,“VIP會(huì)員”是用來(lái)突顯用戶“尊貴身份”常有方式,網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員供給更廉價(jià)的商品或服務(wù)價(jià)格,更貼心的服務(wù)。進(jìn)而可以收取必然的會(huì)費(fèi),增添收入。(三)向前延伸服務(wù)鏈與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作張開(kāi)“貸款購(gòu)車”服務(wù)?!百J款購(gòu)車”服務(wù)不只能有效拓展業(yè)務(wù)范圍,并且從源泉上對(duì)接了客戶本源、提高客戶對(duì)網(wǎng)站的粘連度,與銀行機(jī)構(gòu)、汽車經(jīng)銷商合作更可以提高網(wǎng)站的影響力,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站對(duì)客戶汽車生命周期的綜合服務(wù)奏效。經(jīng)修筑議二、牢固搭建的營(yíng)運(yùn)模型網(wǎng)站的發(fā)展離不開(kāi)商戶的踴躍配合,但現(xiàn)實(shí)倒是,兩者合作其實(shí)不是一帆風(fēng)順。當(dāng)前的網(wǎng)營(yíng)運(yùn)模型為:成立網(wǎng)站為業(yè)務(wù)主要張開(kāi)平臺(tái),利用該平臺(tái)搜尋商家進(jìn)行洽談精心整理成立合作關(guān)系,策劃實(shí)行活動(dòng),吸取會(huì)員,產(chǎn)生開(kāi)銷,創(chuàng)立價(jià)值,網(wǎng)站一旦形成價(jià)值,就能更好的吸引商家,推出更有吸引力的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)而形成良性循環(huán)。但是,當(dāng)前卻極稀有網(wǎng)站可以做到優(yōu)異的營(yíng)運(yùn)模型。因?yàn)橐陨夏P托枰陨碳宜貋?lái)在增加做活動(dòng)的力度,或商家的數(shù)目不停增添,或活動(dòng)優(yōu)惠不停提高為前提假設(shè)條件。而事實(shí)上商家有意愿參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)很多都是基于短期、局部目的,比方開(kāi)業(yè)、折算廣告投入等,另一方面數(shù)目眾多的其余競(jìng)爭(zhēng)者也在不停地分?jǐn)偵碳屹Y源。解決的方法可以:經(jīng)過(guò)大平臺(tái)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流動(dòng)性優(yōu)勢(shì)。以其弘大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,保持網(wǎng)站活動(dòng)的活躍度,提高會(huì)員數(shù)目、增添對(duì)商家的吸引力,使以廣告位目的的商家首選此類網(wǎng)站,憑此保證活動(dòng)力度的連續(xù)提高。2、成立固定牢固的一些的商家,經(jīng)過(guò)深度挖掘商家的商業(yè)價(jià)值和資源,為網(wǎng)站獲得牢固的會(huì)員和開(kāi)銷力。經(jīng)過(guò)這部分商家的帶動(dòng)成立網(wǎng)站在特定行業(yè)的地位。第二部分:客戶融資服務(wù)建議作為新興的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng),整體發(fā)展奏效有待市場(chǎng)查驗(yàn),當(dāng)前不合適銀行渠道德融資,此類企業(yè)應(yīng)追求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)建議此類企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中做好財(cái)務(wù)制度建設(shè),爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)掛牌新三板提高企業(yè)的品牌和融資能力。一、此類企業(yè)面對(duì)的融資瓶頸行業(yè)規(guī)范缺少,信譽(yù)系統(tǒng)缺失。因?yàn)殡娮由虅?wù)行業(yè)(包含自營(yíng)和平臺(tái),此企業(yè)屬于平臺(tái)類)在我國(guó)相關(guān)法律政策還沒(méi)有健全,存在必然程度的競(jìng)爭(zhēng)失范問(wèn)題。很多電子商務(wù)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),如B2C領(lǐng)域的京東商城、優(yōu)異網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q取搶占市場(chǎng),再以市場(chǎng)來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí),電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)缺少融資信譽(yù)系統(tǒng),企業(yè)真實(shí)信譽(yù)情況沒(méi)法為融資方所獲得,客觀上加大了電商企業(yè)融資難度。2.企業(yè)實(shí)力弱小,投資風(fēng)險(xiǎn)加大。因?yàn)殡娮由虅?wù)企業(yè)間的商業(yè)模式相同,競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主,使得很多企業(yè)墜入了融資——價(jià)格戰(zhàn)——廣告燒錢——挖墻腳——損失——再融資申請(qǐng)的惡性循環(huán)。很多電子商務(wù)企業(yè),特別是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站企業(yè)墜入“賠精心整理本賺吆喝”的損失營(yíng)運(yùn)狀態(tài),大大降低了風(fēng)險(xiǎn)投資方也許銀行授信方的融資信心。同時(shí),很多電子商務(wù)企業(yè)自己寬泛缺少專業(yè)財(cái)務(wù)管理人材、財(cái)務(wù)管理制度不健全、財(cái)務(wù)信息不透明甚至存在虛假信息,使得融資方不敢對(duì)電商企業(yè)融資。3.融資市場(chǎng)不圓滿,融資政策不夠。當(dāng)前,我國(guó)電子商務(wù)融資市場(chǎng)其實(shí)不健全,主要以PE(風(fēng)險(xiǎn)投資)、VC(私募股權(quán)投資)、網(wǎng)絡(luò)融資為主,同時(shí)有少許的銀行信貸、IPO上市融資。同時(shí),政府也缺少針對(duì)這一新興、弱勢(shì)家產(chǎn)的融資幫助政策,使得現(xiàn)實(shí)中大批電子商務(wù)企業(yè)融資較為緊張。二、緩解融資難的對(duì)策剖析企業(yè)需化壓力為動(dòng)力,踴躍提高企業(yè)融資能:1.優(yōu)化內(nèi)部財(cái)會(huì)管理,減少信息不對(duì)稱。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部財(cái)會(huì)管理,一方面可以減少兩方信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn),另一方面也可以加強(qiáng)融資方對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平時(shí)監(jiān)察,進(jìn)而有利于提高企業(yè)融資可獲得性。2.圓滿企業(yè)商業(yè)模式,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。好的商業(yè)模式是吸引VC/PE注資的重要前提。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)若是可以改進(jìn)自己的商業(yè)模式,就更簡(jiǎn)單獲得融資方的喜愛(ài),反之則簡(jiǎn)單墜入對(duì)融資的過(guò)分依賴。如當(dāng)前我國(guó)很多電商平臺(tái)企業(yè)商業(yè)模式相同,一味靠風(fēng)險(xiǎn)投資注資來(lái)打價(jià)格戰(zhàn),墜入了融資—價(jià)格戰(zhàn)—損失—再融資—價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)的“燒錢游戲”。作為新興的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng),整體發(fā)展奏效有待市場(chǎng)查驗(yàn),當(dāng)前不合適銀行渠道德融資,此類企業(yè)應(yīng)追求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)建議此類企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中做好財(cái)務(wù)制度建設(shè),爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)掛牌新三板提高企業(yè)的品牌和融資能力。4.政府需加強(qiáng)融資擔(dān)保力度,圓滿融資風(fēng)險(xiǎn)看守。降低融資風(fēng)險(xiǎn)有助于提高融資方向此類企業(yè)融資的踴躍性,進(jìn)而改進(jìn)此類企業(yè)融資環(huán)境。要成立健全多層

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