2022-2023年促銷活動總結(jié)范文

促銷活動總結(jié)范文促銷活動總結(jié)的要點(diǎn)在于，總結(jié)的開頭要概述基本的狀況，包括名稱、性質(zhì)、任務(wù)、背景以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。下面我給大家?guī)黻P(guān)于促銷活動總結(jié)范文5篇，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。

促銷活動總結(jié)范文1

本次促銷活動從__年_月_日至__年_月_日，共計_天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以__萬家及__樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年__節(jié)整個商超__市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)__萬家系統(tǒng)共計_個單品，累計單品特價次數(shù)_次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個__節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了__珠、__王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，__珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時，__葡萄酒市場競爭特別激烈，尤其是張__、長__、威__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以__系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的打算，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品_元的無法做活動，__珠和__做活動都成_元，_元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在_到_元之間，尤其是_到_元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在_元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是__酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個__商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長__、張__的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)范文2

“__”促銷活動已經(jīng)在_號正式結(jié)束，依據(jù)在終端的銷售狀況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告，由于此次活動的參加店面有_家，依據(jù)_家不憐憫況分別做出不聽的分析報告：

_月__店面位于__比較繁華的__大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在四周小區(qū)居住或者上班的各類人群。在_月__四周沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費(fèi)人群相對較窄，相對集中。

這次在_月_的活動總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1、整個活動商家的協(xié)作對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項(xiàng)支配。并對我們的活動提出過自己的看法。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能樂觀的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2、銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動起(_號-_號)的_個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共_雙，其中包括特價鞋_雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括_雙其他款的正價鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售_雙鞋。而真正達(dá)成的只有_不到。

3、活動宣揚(yáng)相對影響較小。_月__四周都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動宣揚(yáng)單許多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣揚(yáng)單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4、_月__的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴、活動對銷售有肯定的拉動作用，比上月多賣出了_雙鞋，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也便利推銷。

⑵、鞋子款式太少，許多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶、產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個_月__的狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面全部產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然全部銷售額里面也是最少的。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在__保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有許多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于_月_這邊的消費(fèi)人群相對較寬，遍及整個__市，但不集中。

這次在甜心__活動總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、整個活動商家在協(xié)作上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，盼望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成全都，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的協(xié)作程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣揚(yáng)海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能樂觀的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2、本次促銷活動的_個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共_雙。其中包括_雙特價鞋和_雙正價鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天_雙的目標(biāo)，完成率在_。

3、活動宣揚(yáng)有肯定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的詳細(xì)內(nèi)容。

4、員工對這次活動的一些看法：

⑴、活動對于鞋子的銷售有肯定的推動作用，比上月多賣_雙鞋，公司有活動可以連續(xù)做。

⑵、促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上，可以說賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋始終到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心__的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：__保健院四周位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚(yáng)力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的狀況下有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

“__”促銷活動在兩家進(jìn)行，取得的銷售成果也不是很抱負(fù)，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。

1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上消失才不過短短的_年時間。在這_年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了許多的產(chǎn)品宣揚(yáng)及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的狀況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的勝利，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時候能不能更注意我們__的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2、公司目前狀況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售狀況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成肯定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。

3、要準(zhǔn)時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要準(zhǔn)時上架，能再下一個季度來臨前就準(zhǔn)時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的看法。

促銷活動總結(jié)范文3

一、活動目的：

__節(jié)、中國傳統(tǒng)_大節(jié)日之一，__節(jié)、國定的長假。本次活動為“__篇”與“__篇”。__篇圍繞“__情濃意更濃”這個活動主線，全力突出__節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”_大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而__篇則以“歡快__歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過__系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得共性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

__年_月_日——__年_月_日

_號就結(jié)束了__長假，而__送禮，吃團(tuán)聚飯更是在_號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀__，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

__篇：“歡快__，情濃意濃”

(原來想做歡快__禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年__美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀__——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

__節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣揚(yáng)，__節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的__促銷活動，開展一屆__保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展

__節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之__婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、“華聯(lián)送情意，__禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿_元，即送精致禮品_份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

__篇：“歡快__歡快頌，__聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

2、“歡快實(shí)惠頌”

__天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡快會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

五、活動協(xié)作：

選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場地的布置，__的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)范文4

__-__年_月_日——_日開展了_周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限_天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的_周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

_周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上頂點(diǎn)，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感，這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，_周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次_周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次_周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次_周年的圓滿。

7、門店在_周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在_周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在_周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在_周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷活動總結(jié)范文5

__節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相像的，所以我大致總結(jié)為三個部分：

一、全體出擊，營造__節(jié)氛圍

1、音樂

不管在__節(jié)期間進(jìn)入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必定是喜慶的為過年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運(yùn)來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

2、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在__節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了__節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是__年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增加了__節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷

1、擺放位置

__節(jié)期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。

2、選擇重點(diǎn)

__節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，