個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右7篇

Word———個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右7篇下面是我收集的個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右7篇，以供參考。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右1

回顧自己在__公司的實(shí)習(xí)經(jīng)受，心中有許多體會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了閱歷，在觀念上更加明確了自己的定位，更重要的是通過(guò)實(shí)踐提高了解決實(shí)際問(wèn)題的力量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守紀(jì)律，聽(tīng)從支配，樂(lè)觀完成經(jīng)理交辦的工作，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，從而更高更遠(yuǎn)的看待問(wèn)題。

作為一名實(shí)習(xí)生我進(jìn)入了__公司，擔(dān)當(dāng)其一部門(mén)經(jīng)理的助理。作為經(jīng)理助理，我主要負(fù)責(zé)的職務(wù)是公文的寫(xiě)作、復(fù)印、接受、傳達(dá)、對(duì)一些相關(guān)客訴的支配處理及經(jīng)理指示的傳達(dá)，因此我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等把握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本狀況，同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。開(kāi)頭實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境，難免會(huì)有些緊急，不知道該怎么辦，是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲感謝，對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

助理的工作性質(zhì)雜亂、繁多，工作強(qiáng)度很大，有時(shí)候我會(huì)整個(gè)上、下午都在面對(duì)著電腦打著好像永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有時(shí)侯對(duì)于客戶電話投訴的一些簡(jiǎn)潔問(wèn)題的解答，我也是要盡量負(fù)責(zé)。有時(shí)來(lái)找經(jīng)理談工作的客戶，由于當(dāng)時(shí)經(jīng)理不在而辦公室只有我一個(gè)人的狀況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來(lái)解答他對(duì)于我公司工作的問(wèn)題及一些相關(guān)留言，這就要求應(yīng)變力量也要高。

由于我的任務(wù)比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。說(shuō)著簡(jiǎn)單，做著難，每天要發(fā)傳真、收信件、復(fù)印等，手頭有很多事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)侯就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，這樣就不會(huì)亂。實(shí)習(xí)期間，正好趕上公司要培訓(xùn)，需要復(fù)印資料，一共16份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)。這時(shí)侯就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要漸漸來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成，保證每份資料的完整和質(zhì)量。

剛開(kāi)頭進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)侯，其實(shí)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)支配下來(lái)的工作我總是手忙腳亂的完成，并且許多都還是要重新再返工才能算真正完成。所以我時(shí)常會(huì)感到懊喪，會(huì)覺(jué)得沒(méi)有信念，經(jīng)常錯(cuò)誤百岀，尤其是在電話中接觸到客戶投訴時(shí)，電話中的我支支吾吾，成了詞窮一族不敢接聽(tīng)電話怕會(huì)出錯(cuò)，始終都是叫別的同事接聽(tīng)。從參與工作到兩三個(gè)星期后，這種狀況還是在不斷發(fā)生，我開(kāi)頭對(duì)自己的力量產(chǎn)生了懷疑。并且一開(kāi)頭那種朝氣蓬勃的勁兒也慢慢被我混亂失敗的工作打消了。在工作中我變得緘默懊喪起來(lái)，但幸好四周的同事長(zhǎng)輩們的真誠(chéng)關(guān)懷，他們不但沒(méi)有稱贊我的錯(cuò)誤還樂(lè)觀關(guān)心我，指岀我工作中錯(cuò)誤的同時(shí)還急躁的教會(huì)我解決問(wèn)題的方法，有時(shí)他們還會(huì)傳授他們的工作閱歷給我，全部他們教會(huì)我的將使我一生受用。

作為長(zhǎng)輩他們真誠(chéng)的關(guān)懷我的心情，主動(dòng)幫我分擔(dān)消極的心情開(kāi)導(dǎo)我，教給我生活總有解決不完的困難事要?dú)g樂(lè)的面對(duì)直到解決。有時(shí)他們會(huì)把我當(dāng)孩子一樣疼愛(ài)，但更多時(shí)候他們會(huì)把我當(dāng)同事一樣對(duì)待，讓我這個(gè)初出茅廬的高校生深深感到了我在工作團(tuán)隊(duì)那種公平與融洽的工作氛圍。在同事的悉心關(guān)心、教育下，我重拾信念，虛心請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)。慢慢的，我感覺(jué)到工作沒(méi)有那么吃力了，工作也游刃有余，并且漸漸的輕松歡樂(lè)了起來(lái)。經(jīng)理對(duì)我的夸獎(jiǎng)也慢慢的多了起來(lái)。我感到了前所未有的踏實(shí)與自信。

在這2個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，這以后在我的工作中都會(huì)起到很大的指導(dǎo)作用的。助理工作要求有很強(qiáng)的文字表達(dá)力量和規(guī)律思維力量。為了提高自己的寫(xiě)作力量，我從討論已成的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫(xiě)變改，并請(qǐng)四周閱歷豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出看法和建議，然后再進(jìn)行深化加工，經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，最終定稿。對(duì)工作中存在的問(wèn)題，我樂(lè)觀動(dòng)腦，想方法為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策充分發(fā)揮了助手和參謀作用。

公司上級(jí)對(duì)下級(jí)公文具有很高的嚴(yán)厲性和權(quán)威性，消失任何差錯(cuò)都會(huì)影響公司工作的正常進(jìn)行。對(duì)于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行仔細(xì)的核稿和校對(duì)，至少三遍以上，并請(qǐng)其他同事關(guān)心把關(guān)，削減了出錯(cuò)的幾率，保證了文件精確準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。實(shí)習(xí)期間復(fù)印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎工作我都基本嫻熟。在各種文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各級(jí)助理人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會(huì)議。所以在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么不應(yīng)當(dāng)說(shuō)要心中有數(shù)，知道助理的職責(zé)是幫助上司做好工作的重要前提。

在公司里，我們始終要保持精神飽滿，以充足的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。遲疑不決的工作作風(fēng)是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決反對(duì)的。即使是常規(guī)的機(jī)械的事務(wù)性工作，也應(yīng)當(dāng)一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)地做好。在助理這個(gè)職位上技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)難，需要認(rèn)仔細(xì)真地對(duì)待才行。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的第一課，它教會(huì)了我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)還告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是個(gè)學(xué)校生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右2

這次的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)良多，知道了很多只有在實(shí)踐中才能學(xué)會(huì)的學(xué)問(wèn)，也遇上了許多人，總之，收獲頗豐。

20__年_月_日我根據(jù)學(xué)校要求進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位是由__公司承建的__并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來(lái)到工地，遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，專心向工人師傅請(qǐng)教擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，在工地技術(shù)員的幫忙下解決問(wèn)題。對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

實(shí)習(xí)的第一天非常興奮、非常緊急，但過(guò)后，感到更多的是彷徨和無(wú)助。盡管學(xué)習(xí)成果不錯(cuò)，但在單位真正工作的時(shí)候，能夠說(shuō)對(duì)專業(yè)課能夠說(shuō)是一無(wú)所知，一問(wèn)三不知。當(dāng)被問(wèn)到能否嫻熟操作photoshop、e_cel的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)自己把握的技能實(shí)在太少。由于許多東西都不會(huì)，看著其他人忙著趕項(xiàng)目，我們也只有坐著在那看。在我的爭(zhēng)取下，他們把比較簡(jiǎn)潔的一部分工作分給我們，就是計(jì)算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題消失了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說(shuō)懂得計(jì)算規(guī)章了。一個(gè)人算了一個(gè)下午，都沒(méi)有弄出一個(gè)頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時(shí)真正體會(huì)到書(shū)到用時(shí)方恨少的感覺(jué)。由于什么都不懂，只有看標(biāo)書(shū)，但由于好處不大，我向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)去工地現(xiàn)場(chǎng)。

于是我親自接觸了加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。

一、施工過(guò)程中的學(xué)習(xí)

作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅(jiān)持先檢查后使用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國(guó)家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋?/p>

1.鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時(shí)有發(fā)生。為避開(kāi)事故，保證工程質(zhì)量和施工平安，提出了對(duì)模板及其支架進(jìn)行觀看、維護(hù)和發(fā)生特別狀況時(shí)進(jìn)行處理的要求。

透過(guò)接觸和參與實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，培育綜合應(yīng)用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力專心參加工作，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深化的了解與把握。而且對(duì)整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和熟悉，并且鞏固了書(shū)本上的學(xué)問(wèn)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論學(xué)問(wèn)。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程也讓自己發(fā)覺(jué)了自己理論學(xué)問(wèn)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)布滿了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！?。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右3

時(shí)間如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這近四個(gè)多月的高校生支教實(shí)習(xí)生活，真的感概萬(wàn)千，有太多的話想說(shuō)，有太多的的不舍，有太多的收獲，過(guò)往的經(jīng)受在我腦中翻動(dòng)著，這次支教實(shí)習(xí)生活必將成為我人生中得一次難忘的經(jīng)受。20__年_月_日我懷著一顆感動(dòng)而忐忑擔(dān)心的心踏上了發(fā)往__縣的大巴。全部的支教同學(xué)統(tǒng)一由學(xué)校統(tǒng)一支配送到相對(duì)的支教地點(diǎn)，心情得到了一些勸慰。經(jīng)過(guò)了2個(gè)小時(shí)的車(chē)程我們最終抵達(dá)__縣，經(jīng)過(guò)幾次周轉(zhuǎn)我們八人支教小組個(gè)最終到了我的支教實(shí)習(xí)學(xué)?！猒___鄉(xiāng)中心學(xué)校。這個(gè)學(xué)校給我的第一感覺(jué)是，學(xué)校真的很小，沒(méi)有我們學(xué)校的一百分之一大，但領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，問(wèn)寒問(wèn)暖照看我們的飲食起居。

心里想著這就是我支教實(shí)習(xí)的地方，多少有點(diǎn)擔(dān)憂，在我面前是我人生中從未遇到的挑戰(zhàn)，還好這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)很熱忱，以來(lái)就熱忱的款待我們。我想無(wú)論我前面的困難有多大，既然我選擇了就應(yīng)當(dāng)英勇的接受。我實(shí)習(xí)生活正式開(kāi)頭了。

進(jìn)入學(xué)校，我們沒(méi)有馬上投入教學(xué)中，而是先了解學(xué)校各方面的狀況。通過(guò)老師的介紹以及自己的觀看。我對(duì)學(xué)校有了一個(gè)初步的了解。____鄉(xiāng)中心學(xué)校的規(guī)模很小，在職是老師僅有60人。到學(xué)校之初，學(xué)校給我們每人都支配了比較有閱歷的老師指導(dǎo)我們。

這里的生活條件雖然不是很好，但卻比我想象中的好得多。這樣的條件我還是比較滿足的，因此在這一-個(gè)星期我已經(jīng)適應(yīng)的這樣的環(huán)境了。并且在這里我發(fā)覺(jué)老師和同學(xué)吃飯的方式很有特點(diǎn)。我們老師和同學(xué)一塊兒吃飯，飯菜也挺可口的。但是最難熬的是周末，老師們基本上都回家了，所以常常性的學(xué)校只剩下我們幾個(gè)。

學(xué)校支配我們每個(gè)月要聽(tīng)夠十五節(jié)課，我認(rèn)為這是很有必要也是很重要的。首先盡管我們的專業(yè)學(xué)問(wèn)足夠的勝任他們的老師，但我們所學(xué)的都是理論學(xué)問(wèn)，卻很少的付出實(shí)踐。因此教學(xué)閱歷不足，熟悉到這一點(diǎn)我前兩個(gè)星期的工作主要是聽(tīng)取各科老師的課尤其是自己本專業(yè)的課。盡管這里的教學(xué)質(zhì)量不高，學(xué)校里的確有一批老老師。他們?cè)诮虒W(xué)教法上討論多年，有許多的教育教學(xué)閱歷

值得我去探究。雖然年齡比較大，但是，在這方面，當(dāng)之無(wú)愧的是“教授”級(jí)人物。通過(guò)這短時(shí)間的聽(tīng)課。我感覺(jué)收獲不小。一位三班級(jí)的數(shù)學(xué)老師，就是我的指導(dǎo)老師。她從事十多年的教學(xué)，我感覺(jué)她特殊值得我學(xué)習(xí)。比如她的教學(xué)規(guī)律很?chē)?yán)謹(jǐn)，教學(xué)目標(biāo)很明確，能很好的把握一堂課的重難點(diǎn)和時(shí)間。并且板書(shū)設(shè)計(jì)的很好使人一目了然。當(dāng)然還有其他一些老師上課時(shí)的游刃有余，深化淺出，娓娓道來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間，我不僅要進(jìn)行教學(xué)工作實(shí)習(xí)，同時(shí)，還要關(guān)心學(xué)校其它方面的工作。來(lái)其次周就開(kāi)頭給同學(xué)上課了，我感到很榮幸也很興奮。我想我肯定要抓住這次機(jī)會(huì)。我認(rèn)為我的工作重點(diǎn)是：學(xué)以致用，仔細(xì)鉆研，鉆研教學(xué)，提高教學(xué)。并預(yù)備為之努力。在支教實(shí)習(xí)期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材，設(shè)計(jì)教案，組織教學(xué)。基于這些考慮，我熟悉到作為一名實(shí)習(xí)生，我對(duì)于教學(xué)工作需要學(xué)習(xí)的東西太多，態(tài)度要虛心，學(xué)習(xí)要刻苦，鉆研要踏實(shí)。這樣，就要求自己更加把教學(xué)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的首要的工作去抓。事實(shí)證明，我樂(lè)觀地與指導(dǎo)老師溝通，學(xué)習(xí)她的各種教學(xué)閱歷，仔細(xì)鉆研教材，專心備課，細(xì)致仔細(xì)批改作業(yè)，一心撲在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，雖然不敢說(shuō)有怎樣的成果，但我自認(rèn)為我做到了一個(gè)老師應(yīng)當(dāng)做的，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待教學(xué)，做到了對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，也做到了對(duì)自己負(fù)責(zé)。在這四個(gè)月中，我感覺(jué)我積累了肯定的教學(xué)閱歷，我成長(zhǎng)成為一名教學(xué)一絲不茍的老師。而這也必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和教學(xué)有著重要的作用。

支教的四個(gè)多月，很快過(guò)去了。在這里，我收獲的是成長(zhǎng)，我漸漸由一范生蛻變成為一名人民老師。教學(xué)的收獲，使我更坦然的給同學(xué)傳授學(xué)問(wèn)。使我更加了解同學(xué)，學(xué)會(huì)了如何處理師生之間的關(guān)系。使我越來(lái)越堅(jiān)決老師這一職業(yè)，在今后我也將不斷地努力學(xué)習(xí)，真正走上老師這一崗位必定會(huì)做到為人師表。仔細(xì)的對(duì)待教學(xué)。

假如說(shuō)，當(dāng)時(shí)只是對(duì)支教生活的向往，假設(shè)。那么這4個(gè)月的支教過(guò)程中，我真真實(shí)切的感受到了平淡，一種至美的境界!我信任我會(huì)把它永久牢記于心，體會(huì)其中的味道。

回味這四多月，支教的生活就像一杯清茶，沒(méi)有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的芳香，卻讓人回味無(wú)窮。人生幾何，歲月匆忙!感謝校領(lǐng)導(dǎo)讓我有這種

經(jīng)受，假如讓我說(shuō)支教的感受，我會(huì)說(shuō)“簡(jiǎn)潔并歡樂(lè)著，平淡并享受著，付出并收獲著!____鄉(xiāng)中心學(xué)校是我人生中的一個(gè)驛站，它將激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，不斷奮斗。

支教生活讓我有了轉(zhuǎn)變，僅僅四個(gè)多月，他讓我明白了什么是艱辛與付出，我不再是一個(gè)布滿抱負(fù)但卻脫離了實(shí)際的小孩!首先，艱苦讓我分清了抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)，在這之前我認(rèn)為學(xué)校的一切都應(yīng)當(dāng)是美妙的，教室是光明的，同學(xué)是可愛(ài)的，老師的和氣的，課堂是精彩的!到了這里才知道，這一切都是需要付出很大代價(jià)的。其實(shí)在工作中更多的時(shí)候需要的都是實(shí)戰(zhàn)精神!而并非理論!課堂的40分鐘需要的是一個(gè)全能的老師，由于孩子的腦子里有太多的為什么!其次，充實(shí)和幸福讓我堅(jiān)決了我人生的方向和目標(biāo)，在這里，每天都會(huì)忙勞碌碌，為了孩子們的學(xué)習(xí)和生活，看著孩子們?cè)谀菢悠D苦的條件下努力學(xué)習(xí)，會(huì)讓人有一種把全部的學(xué)問(wèn)和愛(ài)傳授給他們的沖動(dòng)!

上課時(shí)，肯定要將課上全部宏大價(jià)值告知給同學(xué)，要教孩子學(xué)習(xí)生活要有規(guī)律，每天要仔細(xì)備課，要時(shí)刻記住對(duì)每個(gè)孩子負(fù)責(zé)。這全部的一切都由于你是一個(gè)老師。要做到以身作則!孩子們也會(huì)把他們的真誠(chéng)和感謝回報(bào)給你，在育生中學(xué)這段時(shí)間，全部的這些該做的和必需做的都使我的生活充實(shí)和幸福起來(lái)!再次，這些經(jīng)受和努力讓我收獲了艱辛與前進(jìn)的動(dòng)力，雖然學(xué)校環(huán)境很艱苦，教具很缺乏，但是我卻更加喜愛(ài)了這個(gè)職業(yè)，并非由于他有多高尚，而是心中有一顆心在向著純潔，美妙，陽(yáng)光。那便是孩子們那一張張純真求知的臉，讓我打算了在教育的這片熱土上奮斗和拼搏!

最終，盼望全部的支教的高校生都會(huì)專心去對(duì)待你的同學(xué)，為了你的責(zé)任去珍惜實(shí)習(xí)的每一天!!為了祖國(guó)的孩子——做為老師自己該做什么要時(shí)刻的記住。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也了解了老師的酸甜苦辣，我也從實(shí)習(xí)中熟悉到了自身的不足我將會(huì)努力提高自身的素養(yǎng)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右4

頂崗實(shí)習(xí)是高校一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)不僅可以使我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解將來(lái)的就業(yè)工作環(huán)境，還能增加我們的感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的力量，通過(guò)實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。在即將畢業(yè)之前，我有幸來(lái)到?？赺_照明工程有限公司擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我留意了解公司的財(cái)務(wù)狀況和各個(gè)方面的工作狀況，以便更好的完成自己的工作報(bào)答公司的知遇之恩。

我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營(yíng)照明燈具為主的公司，所以工作起來(lái)并不是很輕松。工作過(guò)程中，也消失了一些問(wèn)題和差錯(cuò)，但正是這些問(wèn)題和差錯(cuò)的消失與解決，讓我熟悉到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度。剛開(kāi)頭的幾周，我感到壓力的確很大，感覺(jué)做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不當(dāng)心就虧錢(qián)倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以更要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷消失的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，漸漸熟識(shí)了出納的基本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)出納工作并不是很簡(jiǎn)潔與無(wú)關(guān)緊要，它是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我更加深刻的熟悉到無(wú)論你是做什么工作，面對(duì)工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)當(dāng)富有仔細(xì)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，熬煉自己的力量。有時(shí)現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)。也不見(jiàn)得有多大回報(bào)。而是為了我們的將來(lái);困難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培育我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)。這就需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步。剛步入社會(huì)的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作閱歷，更不具備很高的語(yǔ)言魅力和處事力量等等。所以要想有更好的進(jìn)展，首先，要學(xué)會(huì)自我管理，做好自身的時(shí)間管理，要保留獨(dú)處，思索的時(shí)間，好讓自己有足夠的時(shí)間做思索反省或沉淀、消化的時(shí)機(jī);其次做好心情管理，因該掌握好自己的工作心情;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與他人相處，學(xué)會(huì)進(jìn)展等是邁向勝利的必經(jīng)之路。

對(duì)于當(dāng)今即將畢業(yè)的高校生來(lái)說(shuō)，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能盡快的融入社會(huì)同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下基礎(chǔ)，頂崗實(shí)習(xí)是特別重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，培育吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增加學(xué)習(xí)實(shí)際操作力量，專業(yè)應(yīng)用力量和崗位適應(yīng)力量，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們支配了幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)從找工作到找工作再到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了很多課堂無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，同時(shí)具備適應(yīng)社會(huì)一些力量，此次經(jīng)受對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆不行多得的財(cái)寶。

我信任經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)有力量以更好的姿勢(shì)融入社會(huì)。最終感謝學(xué)校對(duì)我的培育和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力工作，樂(lè)觀進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對(duì)我的期望。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右5

通過(guò)這一年的電氣技術(shù)實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的。

第一次在公司熟悉實(shí)習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r(shí)候覺(jué)得很生疏，不知道怎樣去觀看和記錄。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)后發(fā)覺(jué)，實(shí)習(xí)并不難。由于當(dāng)我遇到不明白的地方時(shí)，我就可以多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增加了我和工程師溝通的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入集體氛圍當(dāng)中。

這次的期末熟悉實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)閱歷，更是我人生的一筆財(cái)寶。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還熟悉了一些工程師和施工員，他們賜予我不少的關(guān)心，讓我的熟悉實(shí)習(xí)更加的有意義。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今高校教育是以理論為主，在大三的時(shí)候就能有機(jī)會(huì)走進(jìn)實(shí)習(xí)單位熟悉實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)許多理論學(xué)問(wèn)，信任這次熟悉實(shí)習(xí)對(duì)我日后參與工作有很大的關(guān)心。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在自己喜愛(ài)的專業(yè)學(xué)問(wèn)方面我感覺(jué)有了肯定的收獲。實(shí)習(xí)對(duì)我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的在工作上的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的工程師也給了我許多機(jī)會(huì)參觀他們的設(shè)計(jì)，使我懂得了許多以前不會(huì)解決的問(wèn)題和將來(lái)從事建筑電氣設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實(shí)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我信任通過(guò)這一年時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，在工作的過(guò)程中所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。在今后，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

當(dāng)我們背著行囊來(lái)到萬(wàn)安水電站的時(shí)候。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了5個(gè)老大的發(fā)電機(jī)整齊的橫排在在贛江上做起來(lái)的一個(gè)大壩上，聽(tīng)著隆隆的水聲。

(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。

(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清晰明白了很多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由;

(三)深切體會(huì)到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好學(xué)問(wèn)的重要性，由于我們所學(xué)的是建筑電氣，和電息息相關(guān)，若不當(dāng)心，小的方面會(huì)危及生命，大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;

(四)要學(xué)會(huì)虛心，由于只有虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。

總得來(lái)說(shuō)這次到__供熱公司實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了電氣掌握的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)寶。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右6

光陰似箭，為期__天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的許多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。

一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售方案，記錄完善的客戶信息等。

銷(xiāo)售人員必需先熟識(shí)所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群精確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車(chē)越界最宏大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車(chē)專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)潔自我介紹然后開(kāi)頭發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。

二、有方案的開(kāi)發(fā)客戶

有方案的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟識(shí)的人開(kāi)頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和伴侶說(shuō)最簡(jiǎn)潔，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的伴侶。反之每個(gè)伴侶都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟識(shí)的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識(shí)的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識(shí)的地方到生疏城市，從人脈上由伴侶到伴侶的伴侶到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的預(yù)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛(ài)好愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還預(yù)備了一些符合潛在客戶愛(ài)好愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預(yù)備工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量支配同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟識(shí)的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門(mén)前的相關(guān)預(yù)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，預(yù)備好名片及佩戴好工作牌。預(yù)備好相關(guān)車(chē)型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得及感悟左右7

為了豐富自已的閱歷，適應(yīng)社會(huì)，我想在這個(gè)假期能找個(gè)實(shí)習(xí)單位，渡過(guò)一個(gè)有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順當(dāng)?shù)慕鉀Q了這個(gè)環(huán)節(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，被建業(yè)公司安置到了___置業(yè)有現(xiàn)公司。___公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納—__，劉姐依據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些會(huì)計(jì)憑證。公司采納的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，把握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。