2022年銷售年終總結(jié)（一）

第6頁共8頁2022年?銷售年終總?結(jié)（一）?工作總結(jié)1?時光如白?駒過隙，歷?史的車輪飛?馳而逝，_?__年的日?歷正一頁一?頁悄然翻過?，伴隨著時?代前進(jìn)的步?伐，回首自?己一年來經(jīng)?歷的風(fēng)雨路?程：一、?工作回顧?___年是?不平凡的一?年，祖國六?十華誕的盛?大慶典帶給?每個中國人?無比的鼓舞?和震撼，在?欣喜于祖國?強(qiáng)大、人民?安康的自豪?中總結(jié)個人?的工作，我?更加感受到?做好本職工?作是每個工?作人員的崇?高使命。?1)加入洪?盛行這個團(tuán)?隊已近半載?,讓我倍受?到這個大家?庭的溫暖與?和諧,在此?我感謝各位?同事的關(guān)照?與工作的積?極配合,近?入公司時我?對瓷磚的了?解只是了了?而知,通過?在國安居的?學(xué)習(xí)讓我很?快融入陶瓷?這個具有強(qiáng)?烈竟?fàn)幍男?業(yè),對我們?公司品牌(?格萊斯)進(jìn)?行了深入的?了解.2?)通過這半?年的學(xué)習(xí)我?個人覺得我?們公司拋光?磚在市場上?具有一定的?優(yōu)勢(貨美?價廉),但?是現(xiàn)在的設(shè)?計師對仿古?磚的傾向度?是兼知的,?我們公司的?仿古磚(駱?駝)在市場?是具備一定?的特色,也?深受設(shè)計師?的歡迎,但?是貨源與質(zhì)?量讓我們感?覺很頭痛.?3)對于?做家裝的設(shè)?計公司我們?公司的價格?很難讓設(shè)計?師操作.?二工作計劃?“用心工?作、踏實做?人”，一直?是我的座右?銘。盡管我?們在工作中?兢兢業(yè)業(yè)，?但___離?我們總有一?步之遙，經(jīng)?過半年來的?努力，工作?沒大的起色?，也沒大的?失誤，平庸?的業(yè)績使我?更清醒地看?到了自身存?在的問題?1)加強(qiáng)對?客源資源的?整核與鞏固?,形成自已?的一個客戶?圈.2)?對于強(qiáng)勢的?竟?fàn)帉κ峙c?關(guān)系復(fù)雜的?客戶作出一?定有效的對?策3)設(shè)?計師方面我?個人一直未?有一個明確?思路與操作?方案希望在?今年得以突?破.4)?自我解壓，?調(diào)整心態(tài)，?創(chuàng)新求變。?心態(tài)決定工?作的好壞，?所以在工作?中要不斷自?我調(diào)適，把?控積極樂觀?情緒的方向?，時刻以飽?滿的熱情迎?接每天的工?作和挑戰(zhàn)。?創(chuàng)新是一個?民族的靈魂?，只有不斷?在思維上求?創(chuàng)新，工作?才能出亮點?。三找好?航標(biāo)，定位?人生“路?漫漫其修遠(yuǎn)?兮，吾將上?下而求索。?”我們的人?生之路都將?歷經(jīng)坎坷不?斷前行，所?以走好每一?步都至關(guān)重?要，每個人?都應(yīng)找好人?生的航標(biāo)，?找到一條適?合自己的路?來走，才能?在風(fēng)雨兼程?的路上實現(xiàn)?自己的價值?，見到風(fēng)雨?之后的彩虹?。我踏入?建材銷售行?業(yè)是一直做?“工程”的?,“工程”?在這個行當(dāng)?里看起來是?高度尖端的?,但是從這?些年的工作?實踐中我悟?出了很多，?其實做什么?工作不重要?，重要的是?要肯學(xué)肯干?，給自己定?好位，每一?項工作都可?以發(fā)掘自己?的潛力，因?為人的潛力?是無盡的。?剛剛踏入這?個行當(dāng)拜訪?客戶時讓自?己感覺到膽?怯與自卑,?甚至認(rèn)為自?己真的不適?合做這份工?作,但是自?己一直是比?較堅持.固?執(zhí)與不認(rèn)輸?的,上天不?辜有心人,?慢慢的發(fā)現(xiàn)?自己可以克?服這個障礙?，工地復(fù)雜?的人際關(guān)系?沒那么可怕?，也不再擔(dān)?心客人不理?我,久久不?與我簽單反?到而來的大?忽悠了,逐?漸找到了自?己的方向。?也許我們不?知道明天會?發(fā)生什么，?但是我清楚?自己今天應(yīng)?該做什么。?歲月無聲?，步履永恒?。我們邁過?一道道坎走?向明天，做?好本職工作?，爭當(dāng)自己?的主人，明?天定將更美?好!工作?總結(jié)2光?陰如梭，時?間飛逝，記?得還正在寫?半年總結(jié)，?想不到一晃?，___年?的工作即將?成為歷史。?回望走過的?每一秒每一?分、每一天?、每一個星?期、每一個?月，太多的?感慨、太多?的感觸在里?面。我是_?__年__?_月份正式?加入公司(?以前的名稱?是“賽博爾?網(wǎng)絡(luò)”)到?今天整整十?個月時間。?說長也不長?，說短也不?短，在這十?個月時間里?，有太多的?事情讓我不?能忘記，有?太多的感動?讓我銘記在?心。這份?工作不是我?踏入社會大?學(xué)的第一份?工作，我是?一個天生不?安分的人，?從北到南走?過了好多城?市，也走過?了好幾家公?司，換了好?幾份工作。?能走進(jìn)公司?，天生就是?緣份，我和?公司是有緣?的。不過更?重要的是公?司的氛圍、?公司里的每?個人、包括?公司的領(lǐng)導(dǎo)?給我留下了?不一樣的感?覺，讓我最?終選擇來這?個剛剛起步?及久的公司?。第一次?走進(jìn)公司(?公司是__?_月份搬到?軟件園來的?，以前在s?oho大廈?)，給我的?感覺是公司?好小，感覺?有點擁擠。?在和肖總的?幾次溝通中?，感覺很受?益。和這個?公司的領(lǐng)導(dǎo)?人溝通一直?很愉快，也?是他自身的?感召力讓我?對公司充滿?信心，最終?選擇加入公?司。這是一?個溫馨的大?家庭、這里?的人都很好?相處、沒有?爾虞我詐，?沒有人際斗?爭。這里的?氛圍我喜歡?!一、工?作總結(jié)前?面啰嗦了這?么久，對我?___年的?工作總結(jié)如?下(很多內(nèi)?容在半年總?結(jié)里面有提?到，不過在?這里也羅列?一下，畢竟?是年總結(jié))?：1、渠?道部門的建?立我是和?小柴一起進(jìn)?的公司，她?是負(fù)責(zé)公司?渠道工作，?我是負(fù)責(zé)市?場工作，營?銷和市場這?兩個部門是?非常緊密的?，你中有我?，我中有你?吧。一個部?門的建立，?不是一朝一?夕的，是要?經(jīng)過很多的?細(xì)心準(zhǔn)備。?市場是走在?銷售的前沿?，為銷售工?作做好前期?準(zhǔn)備工作。?渠道部門的?建立經(jīng)過了?一個較長的?過程，過程?是復(fù)雜艱辛?的，文檔的?整理就不下?十幾份。招?商計劃書_?__、招商?計劃書文檔?、產(chǎn)品包裝?文檔、代理?商協(xié)議、代?理商最終客?戶合作協(xié)議?、渠道政策?等等。這里?公司領(lǐng)導(dǎo)對?我們的幫助?是很大的，?渠道政策的?討論會，極?大小小的不?知開了多少?回，文檔整?理修改了不?知道多少次?。___月?份渠道工作?正式拉開維?幕!2、?4006直?線通平臺上?線400?6直線通管?理平臺是我?們公司40?06產(chǎn)品與?競爭對手的?一個大的區(qū)?別點，我們?的管理平臺?在業(yè)界堪稱?一流。這離?不開我們技?術(shù)部的辛勤?工作。技術(shù)?研討會開了?一次又一次?，多少個日?日夜夜，大?家加班加點?趕進(jìn)度。技?術(shù)是公司的?靈魂，沒有?一個過硬的?技術(shù)體系，?沒有一個過?硬的技術(shù)團(tuán)?隊，沒有一?個為公司發(fā)?展盡心盡力?，不辭辛苦?工作的技術(shù)?帶頭人。那?就沒有今天?在國內(nèi)市場?上堪稱一流?的4006?管理平臺。?也就沒有我?們銷售部今?天取得的成?績。呵呵?，當(dāng)然平臺?的上線每個?人都付出了?汗水，我的?付出只是微?不足道的一?小部分。管?理平臺的上?線，更離不?開公司的大?力支持。?3、市場工?作市場部?的工作是我?的職責(zé)，不?過我相對做?的事情比較?雜。(1?)市場宣傳?及廣告投放?市場宣傳?及廣告做的?最多的是我?們的線上宣?傳，為推廣?也想了很多?的方法，為?廣告投放也?絞盡腦汁，?報紙夾帶、?門戶網(wǎng)站廣?告、車身廣?告、電梯廣?告、軟文宣?傳、統(tǒng)計站?點廣告、招?商網(wǎng)站等等?想了很多，?也準(zhǔn)備了很?多，不過做?為我們一個?發(fā)展型的公?司，不能和?更多的大型?公司攀比，?拿錢砸市場?，那是不可?能。每一分?錢都要花在?刀刃上，老?大是開明的?，大錢投不?起，我們可?以用小錢，?百度關(guān)鍵詞?宣傳我們一?直在做，沒?有放棄，當(dāng)?然互聯(lián)網(wǎng)的?發(fā)展，中國?人離不開百?度，百度給?我們帶來了?很不錯的效?果，也促進(jìn)?了我們銷售?部的工作進(jìn)?展。論壇?與博客的工?作也一直沒?有放松，客?服部從__?_月份接手?以來，每天?都在做，讓?我們的宣傳?在網(wǎng)上無處?不在，有點?困難，不過?讓我們想看?到的人看到?我們的宣傳?，看到我們?的公司，我?們一直在努?力。(2?)物料制作?物料制作?有兩批，我?們的平面廣?告設(shè)計人員?沒有，都是?通過網(wǎng)上征?集來做的，?相應(yīng)的時間?都比較長，?不過效果還?可以，這點?最重要。制?作廠商也是?在眾多廠商?中挑選出來?的。(3?)市場情況?調(diào)查與了解?這里離不?開直銷部與?渠道部的幫?助。對市場?價位、競爭?對手的情況?進(jìn)行調(diào)查與?了解。對我?們工作的開?展和價位的?制定起到了?一定的幫助?作用。(?4)博客宣?傳客服部?、直銷部、?渠道部三個?部門都有在?網(wǎng)上注冊開?通博客，博?客培訓(xùn)必不?可少。博客?的建設(shè)及宣?傳推廣工作?，公司領(lǐng)導(dǎo)?及技術(shù)部同?仁給了很大?的支持，今?天我們的博?客取得的成?績，和他們?的支持是分?不開的。?看到現(xiàn)在大?家的博客_?__過萬，?看到很多同?事通過博客?成交大單子?，我們的付?出終于有了?回報。為剛?的博客做的?一直很好，?是我們大家?學(xué)習(xí)的榜樣?。博客宣傳?相信在接下?來會有一個?更大的進(jìn)展?，為我們營?銷部的工作?帶來更多的?幫助。加油?吧!4、?其他市場工?作(1)?網(wǎng)站工作與?技術(shù)部合作?搜號網(wǎng)、?oa、cr?m、400?6產(chǎn)品網(wǎng)站?、___網(wǎng)?站、個人博?客、促銷活?動頁面等?網(wǎng)站工作，?主要是配合?技術(shù)部對網(wǎng)?站內(nèi)容的相?關(guān)整理及審?核，在這里?要感謝技術(shù)?部的理解，?和技術(shù)部相?關(guān)人員的配?合一直是愉?快的。網(wǎng)站?的一些小的?修改及意見?。(2)?公司相關(guān)制?度整理的參?與參與制?定了<<公?司員工手冊?>>、<<?公司服務(wù)體?系>>、<?<優(yōu)秀員工?評選及評選?標(biāo)準(zhǔn)>>等?相關(guān)制度制?定的工作，?不過畢竟不?是專業(yè)的，?很多還不是?很成熟，這?里感謝老大?的幫助。第8頁共8頁?___年銷?售年終總結(jié)?（二）一?年的時間很?快過去了，?在一年里，?我在院領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)導(dǎo)?及同事們的?關(guān)心與幫助?下圓滿的完?成了各項工?作，在思想?覺悟方面有?了___的?提高，本年?度的工作總?結(jié)主要有以?下幾項：?1、想政治?表現(xiàn)、品德?素質(zhì)修養(yǎng)及?職業(yè)道德。?能夠認(rèn)真?貫徹黨的基?本路線方針?政策，通過?報紙、雜志?、書籍積極?學(xué)習(xí)政治理?論;遵紀(jì)守?法，認(rèn)真學(xué)?習(xí)法律知識?;愛崗敬業(yè)?，具有強(qiáng)烈?的責(zé)任感和?事業(yè)心，積?極主動認(rèn)真?的學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，工作?態(tài)度端正，?認(rèn)真負(fù)責(zé)。?2、專業(yè)?知識、工作?能力和具體?工作。我?是___月?份來到學(xué)院?工作，擔(dān)任?學(xué)院行政秘?書，協(xié)助辦?公室主任做?好工作。行?政工作瑣碎?，但為了搞?好工作，我?不怕麻煩，?向領(lǐng)導(dǎo)請教?、向同事學(xué)?習(xí)、自己摸?索實踐，在?很短的時間?內(nèi)便熟悉了?學(xué)院的工作?，明確了工?作的程序、?方向，提高?了工作能力?，在具體的?工作中形成?了一個清晰?的工作思路?，能夠順利?的開展工作?并熟練圓滿?地完成本職?工作。在?這一年，我?本著把工作?做的更好這?樣一個目標(biāo)?，開拓創(chuàng)新?意識，積極?圓滿的完成?了以下本職?工作：(?1)協(xié)助辦?公室主任做?好了各類公?文的登記、?上報、下發(fā)?等工作，并?把原來沒有?具體整理的?文件按類別?整理好放入?貼好標(biāo)簽的?文件夾內(nèi)，?給大家查閱?文件提供了?很大方便(?2)做好了?各類信件的?收發(fā)工作，?___年底?協(xié)助好辦公?室主任順利?地完成了_?__年報刊?雜志的收訂?工作。為了?不耽誤學(xué)院?、大家的工?作，不怕辛?苦每天按時?取信取報，?把公函，便?函及時分發(fā)?到部門及個?人。(3?)協(xié)助好辦?公室主任做?好學(xué)院的財?務(wù)工作。財?務(wù)工作是學(xué)?院的一項重?要工作，需?要認(rèn)真負(fù)責(zé)?，態(tài)度端正?、頭腦清晰?。我認(rèn)真學(xué)?習(xí)學(xué)校各類?財務(wù)制度，?理清思路，?分類整理好?各類帳務(wù)，?并認(rèn)真登記?，年底以前?完成了學(xué)院?___年辦?公用品、出?差、接待、?會議、教材?、低值易耗?等各類帳務(wù)?的報銷工作?。學(xué)院的財?務(wù)工作正進(jìn)?一步完善規(guī)?范，我會在?新的一年再?接再厲把工?作做的更好?。(4)?做好公章的?管理工作。?公章使用做?好詳細(xì)登記?，嚴(yán)格執(zhí)行?學(xué)院公章管?理規(guī)定，不?濫用公章，?不做違法的?事情。(?5)做好辦?公用品的管?理工作。做?好辦公用品?領(lǐng)用登記，?按需所發(fā)，?做到不浪費?，按時清點?，以便能及?時補(bǔ)充辦公?用品，滿足?大家工作的?需要。(?6)認(rèn)真、?按時、高效?率地做好學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)及辦?公室主任交?辦的其它工?作。為了?學(xué)院工作的?順利進(jìn)行及?部門之間的?工作協(xié)調(diào)，?除了做好本?職工作，我?還積極配合?其他同事做?好工作。?3、工作態(tài)?度和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己的?本職工作，?能夠正確認(rèn)?真的對待每?一項工作，?工作投入，?熱心為大家?服務(wù)，認(rèn)真?遵守勞動紀(jì)?律，保證按?時出勤，出?勤率高，全?年沒有請假?現(xiàn)象，有效?利用工作時?間，堅守崗?位，需要加?班完成工作?按時加班加?點，保證工?作能按時完?成。4、?作質(zhì)量成績?、效益和貢?獻(xiàn)。開展?工作之前做?好個人工作?計劃，有主?次的先后及?時的完成各?項工作，達(dá)?到預(yù)期