有關(guān)銷售公司工作總結(jié)模板匯總

第22頁共22頁有關(guān)銷售公司工作總結(jié)模板匯總關(guān)于銷售公司工作總結(jié)模板匯總7篇銷售公司工作總結(jié)篇1主要是對***x年xx月的工作進展一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價，分析^p，分析^p成績、缺乏，經(jīng)歷等，歸納出經(jīng)歷教訓(xùn)，進步認識，明確方向。然后根據(jù)實際情況再作出下半年的工作方案。從事任何工作都必須有總結(jié)的才能，作為汽車銷售參謀，做好，有利于下一步方案的施行。一般來說，汽車銷售參謀的半年包括以下幾個方面的內(nèi)容。一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析^p作為汽車銷售參謀，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目的是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析^p自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，找出對策。二、技能的總結(jié)分析^p對汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去理解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn)。因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深化的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)局部。三、綜合才能的總結(jié)分析^p優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因為銷售參謀的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進展銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售參謀的，既是對自身社會理論活動的回憶過程，又是思想認識進步的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、淺薄的感性認識上升為系統(tǒng)、深化的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚成績，克制缺點，汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。銷售公司工作總結(jié)篇2我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的時機，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：一、培訓(xùn)方面20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，如今經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識〔公司的概況、公司人力資制度、五糧液股份公司情況的、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷形式等〕有了深化的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！二、人力資管理方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資制度進展了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》；2、準備《考勤表》，。。員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比擬、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通一部〔號碼：69990998〕與寬帶〔費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件〕。交300元訂金預(yù)訂800〔400〕7100009免費〔準備元旦后開通〕。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障〔協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦等〕。5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商。四、例會方面1、根本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，表揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的進步。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于理解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況的1、認識到自己在酒水營銷上的很多缺乏，希望可以通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的的任務(wù)。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中。。酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況的有了一個初步理解。3、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家〔對原來的資料進展補充〕。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況的1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、根本上做酒的手上都有2—4個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷形式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。4、有實力的酒水商〔有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨〕不多，根本上每個市場不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大局部在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的降臨。6、酒水商接品牌都很小心慎重，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一局部貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。7、大局部都要求留下招商資料，再考慮考慮。8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。銷售公司工作總結(jié)篇320xx年10月進入東莞盛和化工以來，我始終擁護公司的工作方針，嚴格維護公司的消費經(jīng)營工作，思想上、行動上與組織保持一致。模范執(zhí)行各項規(guī)章制度，工作上能英勇挑重擔(dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作那么，工作大膽，富有創(chuàng)新和進取精神。x年被推薦為積極分子。20xx年8月至20xx年8月，我擔(dān)任車間主任助理期間，認真做好消費裝置投產(chǎn)準備工作，起草編制工藝及平安操作規(guī)程。對全體員工進展消費工藝及流程的系統(tǒng)培訓(xùn)，模擬操作等工作。在新員工的思想教育方面，我把感情管理融入全部管理的全過程。結(jié)合化工消費的“平安第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針。讓員工自我約束，認真執(zhí)行工藝操作規(guī)程，嚴格控制工藝參數(shù)，確保消費的平安有序。通過以上周密籌劃，精心安排確保裝置一次開車成功。自20xx年8月23日投料試消費，在平安、產(chǎn)品質(zhì)量、流程的穩(wěn)定等方面獲得令人滿意的效果，得到公司的嘉獎。20xx年7月至今擔(dān)任車間主任工作期間，我做的工作主要有以下幾個方面：一、職工教育方面：積極做好職工的思想工作，化解消極因素，營造良好的工作氣氛，增強集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的穩(wěn)定開展，離不開高素質(zhì)〔既有思想素質(zhì)又有業(yè)務(wù)素質(zhì)〕的員工。在化工消費中，培養(yǎng)一名專業(yè)，敬業(yè)的職工不是一蹴而就的事。留住人才是企業(yè)長期可持續(xù)開展和具備競爭力的前提條件。因此建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的職工是車間工作的重點。培養(yǎng)既有才能又有上進心的員工作為人才儲藏，同時制定公平、公開與公正的選拔機制，讓有才能的員工有施展才華的舞臺。二、消費管理方面：努力進步管理程度，確保裝置平安、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、低耗、長周期、高負荷運轉(zhuǎn)。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市場份額不多，裝置根本在設(shè)計產(chǎn)能〔30000噸/年〕狀態(tài)下運行。隨著公司經(jīng)營壯大，企業(yè)認知度的進步。20xx年產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的場面，我車間裝置設(shè)計為30000噸/年，目前的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足市場的需要，嚴重制約了公司的開展。為擴大產(chǎn)能積極解決組織車間各專業(yè)人員，討論分析^p制約產(chǎn)能發(fā)揮的瓶頸及尋找解決方法。最終從兩方面入手：一方面加強員工技能的培訓(xùn)，同時讓員工認識到“責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)”之間的關(guān)系。讓員工與企業(yè)心連心充分發(fā)揚主人翁的責(zé)任感，增強職工對企業(yè)的凝聚力，極大地鼓舞、調(diào)發(fā)動工消費積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成心齊、氣順、勁足的工作熱情。從而在消費過程中，做到準確無誤的操作，消除誤工、怠工的現(xiàn)象，減少了非消費時間，進步了產(chǎn)能。另一方面進展單元操作的改造?！?〕產(chǎn)品脫醇改造：按設(shè)計工藝此單元操作為“真空蒸餾”提醇，這不僅需要極高的真空度和溫度〔185℃以上〕，而且需要足夠停留時間〔一般3-4小時〕。經(jīng)過分析^p及查找資料，找到解決脫醇的簡捷方法，就是利用水和醇在99℃-104℃,在真空條件下形成低沸物的特點，大膽使用“無離子水沖醇”的途徑代替“真空蒸餾”操作。從而降低脫醇溫度和時間，只需50分鐘就可到達工藝要求，這樣大大縮短了消費周期。到目前為止，裝置已經(jīng)到達年產(chǎn)60000噸/年，實現(xiàn)了實際產(chǎn)能比設(shè)計產(chǎn)能翻一翻的目的?？焖偬峁┳懔抠|(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品滿足市場需求，同時降低市場風(fēng)險，降低了單位本錢?！?〕中和單元操作的改造：在中和階段，經(jīng)常出現(xiàn)乳化和皂化的現(xiàn)象。這不僅延誤了消費，也造成原料的浪費，〔因為皂化是不可逆反響〕。針對這一現(xiàn)象，在實驗室經(jīng)過6天6夜的反復(fù)模擬操作，終于找到解決方案，優(yōu)化了攪拌轉(zhuǎn)速，中和溫度及停攪拌時間，調(diào)整中和劑的濃度，使發(fā)生皂化的機率降低，加快了消費進度。銷售公司工作總結(jié)篇4在公司工作一年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到如今銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上獲得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年獲得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷售額xxx元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實在落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案。其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過理論證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極理解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時理解客戶還款才能，考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售效勞承諾執(zhí)行。在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾。其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。銷售公司工作總結(jié)篇5很慶幸自己可以有時機參加北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的`大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！自20xx年6月10日參加***至今已有半年之久，侄此年度完畢之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛參加建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與理解有一個根本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性開展與開展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建立：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開場的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建立相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。三、品牌的建立尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達了公司從消費到銷售再到售后效勞每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的理解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。銷售公司工作總結(jié)篇6時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來獲得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析^p業(yè)績統(tǒng)計：1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。2、xx別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。3、逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。4、那日xx美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目的。業(yè)績分析^p：從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開場客戶訪問量急劇減少。2、工程沒有進展專業(yè)的籌劃；3、xx別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少；5、售樓中心〔對外窗口〕的建立空白；6、xx工程銷售答應(yīng)證辦理滯后，造成局部客戶流失。7、樣板間建立滯后錯過本年度最正確銷售時間，等因素。二、人為因素銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或多大承受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析^px別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在一定的優(yōu)勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。四、銷售團隊的精簡化隨著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進展優(yōu)劣淘汰，進展人才儲藏，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進展招聘，我們的隊伍需要有效整合。五、總結(jié)建議從以上總結(jié)分析^p除硬件的建立。銷售部建議裝備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目的銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達最高目的正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應(yīng)證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認為裝備銷售秘書也可將客戶資以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進展統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大進步各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資共享。六、年初工作方案在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)才能進步上到達一個新的檔次。4、銷售目的：今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績，我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，工作總結(jié)公司專業(yè)團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作形式是工作的關(guān)鍵。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。銷售公司工作總結(jié)篇7在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責(zé)客戶效勞及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的理解，對新網(wǎng)也是有一些理解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析^p給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進展分析^p，這讓我體會非常深化，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。期間，每天早上的第一項工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以根本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己方案出要