服裝品牌的經(jīng)營策劃

市場分析近年來,隨著時尚的消費意識提高,現(xiàn)代親情觀念的強調(diào),能將寶寶與家人親情做最充足表達的就是親子裝,此外,行業(yè)的競爭和消費需求的多樣性,必然會導致市場的細分。當眾人習慣性的圍著傳統(tǒng)服飾的蛋糕搶得不亦樂乎的時候,眾多商家開始以現(xiàn)代人的情感訴求為契機,專注于風景獨好的情感服飾市場,給國內(nèi)的服裝市場注入了新的生命力,同時也讓我們看到了“親子裝”在國內(nèi)市場的良好商機。由于抓住了人們表達情感的需求,并且符合現(xiàn)代人審美觀念,親子裝有了快速發(fā)展,雖然中國親子裝的發(fā)展水平與國外有一定的差距,但隨著國內(nèi)親子裝的設計和經(jīng)營方式的改善,中國的親子裝市場也在逐漸趨于成熟。競爭品牌分析1、上流家族 (源于臺灣,十大親子裝品牌,深具獨創(chuàng)性的時尚親子服飾品牌,極具知名的親子裝品牌,福州柏楊服飾有限公司)2、卡拉貝貝 (致力于打造以浪漫/時尚/經(jīng)典為特色的親子裝品牌,著名品牌,一線親子裝品牌,鄭州卡拉貝貝貿(mào)易有限公司)3、T100KIDS (專業(yè)從事設計/制造/銷售兒童服飾為一體的公司,時尚親子童裝領導品牌,廣州市締造億百兒童用品有限公司)4、湯姆莉莉(國內(nèi)知名時尚服裝生產(chǎn)公司,十大親子裝品牌,專業(yè)致力于情侶裝的設計和生產(chǎn),廣州正麗貿(mào)易有限公司)5、陽光密碼 (專業(yè)打造時尚休閑情侶裝/親子裝系列服飾的公司,擁有較完整的專賣連鎖系統(tǒng),東莞市龍獅服飾有限公司)6、嘟嘟可兒DUDUKE (源于香港,專注于日韓家居服飾/兒童用品用品領域的國際化公司,知名親子裝品牌,深圳市嘟嘟服飾有限公司)7、愛貝詩 (專業(yè)從事親子裝/情侶裝研發(fā)設計及銷售的公司,時尚休閑親子服飾知名品牌,愛貝詩服飾(香港)有限公司)8、2+1親子裝 (致力于為社會提倡和諧的親子裝品牌,國內(nèi)領先的親子裝連鎖機構(gòu),行業(yè)知名品牌,廣州市立旺服飾有限公司)9、愛灣(專業(yè)研發(fā)/生產(chǎn)/銷售以親子裝及家庭裝為主的親情服飾品牌,十大親子裝品牌,香港愛灣國際集團有限公司)10、宇貝兒 (集設計/生產(chǎn)/銷售于一體的親子裝制造公司,較具網(wǎng)絡影響力親子裝品牌,石獅市宇貝兒服飾商貿(mào)有限公司)品牌設計愛倪-baby的logo寓意簡樸明了，2片綠葉代表父母，中間是初升的太陽，代表著子女在父母的庇護下健康成長。兒童：4-10歲父母：在追逐時尚、生活富裕、文化品位高的中高端新富白領家庭。因素：就親子裝消費市場而言,不同年齡層次的消費者對服裝產(chǎn)品的風格、價值感知、價格敏感限度都會有所不同。而親子裝的重要對象是年輕的父母。就親子裝消費市場而言,不同年齡層次的消費者對服裝產(chǎn)品的風格、價值感知、價格敏感限度都會有所不同。而親子裝的重要對象是年輕的父母。品牌風格風格：“經(jīng)典、個性、時尚”、“英倫風”品牌文化發(fā)明品牌，不只是推出一個形象標志、敘述一段故事、發(fā)明一類產(chǎn)品、反復一個名字，而是要對一種時代精神、一種凝聚著深厚物質(zhì)的內(nèi)涵文化進行挖掘。愛睨-baby是對現(xiàn)代物質(zhì)社會人們渴望的親情進行提煉，將孩子與媽咪、爹地們在一起的真實感受變成時尚的設計語言，并注入到愛睨-baby親子時裝的設計開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務中去，使品牌的時尚精神在服裝市場上真情、感人，給人留下了許多啟迪。與許多童裝店和時裝店不同的是，愛睨-baby親子裝采用相同元素設計而成的母子裝、父子裝，以及表現(xiàn)媽咪、爹地與孩子一家三口親情愛戀的家庭裝，尚有狗狗寵物裝，在不同的生活場景中傳遞著融融親情，將品牌的時尚精神和文化魅力，熏陶著每位顧客。品牌傳播品牌傳播品牌傳播要遵循“質(zhì)”在必得的營銷策略。重視親子裝產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立親子裝品牌的形象，重視網(wǎng)上推廣的營銷。將網(wǎng)上營銷和目的城市設立專賣和服務站結(jié)合起來，消費者可以到本地的專賣店和服務站去看實樣，滿意后再決定購買。這種交易模式比傳統(tǒng)營銷模式成本低，效率高。網(wǎng)絡營銷方式1、打折促銷2、贈品促銷3、積分促銷4、抽獎促銷5、聯(lián)合促銷6、節(jié)日促銷7、紀念日促銷8、優(yōu)惠券促銷打折促銷打折促銷是最常見的網(wǎng)絡促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。贈品促銷在客戶買產(chǎn)品或服務時，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或小贈品，來帶來主產(chǎn)品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感愛好的產(chǎn)品。現(xiàn)在國內(nèi)親子類節(jié)目爆火，作為佼佼者的《爸爸去哪兒》,可以請林志穎父子作為品牌代言人，提高品牌影響力。品牌戰(zhàn)略1、可復制的品牌加盟經(jīng)營模式。2、共同經(jīng)營，利潤共享。3、健康環(huán)保。4、親情體驗。品牌忠誠為讓目的消費群體在購物時充足享受“親情個性體驗”，提高品牌忠誠度，愛倪-baby品牌將旗艦店、形象店拓展到高端商務人群最集中的廣州、深圳、上海浦東、北京、成都、南京、青島、廈門、武漢等國內(nèi)十大機場的休息區(qū)，在廣州友誼商店、正佳廣場、北京金源燕莎等高檔購物中心開設了愛倪-baby店中店、品牌專廳，并在全國一、二類城市的商業(yè)步行街開設了品牌專賣店在每家專賣店中，采用壓縮展賣場，設立獨特的親子試衣間、小孩娛樂區(qū)、親子文化展示區(qū)等非經(jīng)營區(qū)，營造濃郁的親情、甜蜜和家庭幸福氛圍的辦法，使愛倪-baby品牌的提倡的親子時尚文化形象，在消費者心中占據(jù)了重要的位置。品牌系列以經(jīng)典永恒的黑、白、紅為主色調(diào)，精選環(huán)保面輔料，采用簡潔優(yōu)雅、快樂浪漫、休閑個性的設計語言，設計開發(fā)出“兒童成人化，成人兒童