營(yíng)銷推廣策略建議暨富邦紅顏坊年度媒體發(fā)布專案

PAGEPAGE34營(yíng)銷推廣策略建議暨“富邦·紅顏坊”年度媒體發(fā)布專案言言前們將激烈，請(qǐng)貴俱樂部包涵。一并包涵。發(fā)展廣告策略，最后根據(jù)廣告策略制定媒體發(fā)布策略。錄錄目方案思路圖 4營(yíng)銷部分 5營(yíng)銷分析 5營(yíng)銷目的 8營(yíng)銷建議 9廣告部分 16廣告分析 16廣告目的 18廣告策略 19“富邦·紅顏坊”發(fā)布方案 24“富邦·紅顏坊”簡(jiǎn)介 24選擇“富邦·紅顏坊”的六大理由 27服務(wù)方式 28廣告策略營(yíng)銷策略廣告目的廣告分析廣告部分營(yíng)銷目的營(yíng)銷分析營(yíng)銷部分投放頻次購買時(shí)間廣告策略營(yíng)銷策略廣告目的廣告分析廣告部分營(yíng)銷目的營(yíng)銷分析營(yíng)銷部分投放頻次購買時(shí)間媒體組合重點(diǎn)分析路圖路圖媒介策略媒介策略媒介目的媒介分析媒介部分NO：2部分部分營(yíng)銷一、營(yíng)銷分析1、 行業(yè)分析在本方案中，我們將采取被目前營(yíng)銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對(duì)貴俱樂部目前情況進(jìn)行分析。優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）裝修精美規(guī)模大設(shè)備齊全、先進(jìn)服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)機(jī)構(gòu)多元化有完整的女士問題解決方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；營(yíng)銷與品管有分離的現(xiàn)象目標(biāo)群體知名度不夠、了解不夠深入營(yíng)銷形式過于單一、且未整合各方面的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇（Opportunities）威脅（Threats）現(xiàn)有的規(guī)模與設(shè)備，具備成為業(yè)界佼佼者的條件美容、美體行業(yè)整體發(fā)展?fàn)I銷咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)介入資金實(shí)力背景雄厚消費(fèi)者越來越注重形體美化來自同行業(yè)的威脅目標(biāo)群體消費(fèi)更加理性目標(biāo)群體可選擇性更大化妝品紛紛殺入美容美體業(yè)來自其它方面的威脅A：外部目前成都的美容、美體市場(chǎng)整體不斷的擴(kuò)大；而且顯得非常的零散，沒有進(jìn)行充分的整合；B：內(nèi)部對(duì)整體市場(chǎng)調(diào)查分析不夠詳盡；對(duì)外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡；對(duì)外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象；明顯；2、自身分析俱樂部名稱：天頤女士國(guó)際俱樂部俱樂部口號(hào)：讓女人美在心里俱樂部經(jīng)營(yíng)范圍：1、美容 2、纖體 3、4、手足護(hù)理5、形象設(shè)計(jì) 6、美發(fā)繡甲 7、營(yíng)養(yǎng)膳食 8、高溫瑜珈9、休閑養(yǎng)身 10、時(shí)尚購物、心理咨詢俱樂部定位：高檔時(shí)尚美容、美體場(chǎng)所俱樂部目標(biāo)群體：都市白領(lǐng)及金領(lǐng)以上女性二、營(yíng)銷目標(biāo)1、年?duì)I銷目標(biāo)增加營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)打造成都女士國(guó)際俱樂部的航空母艦；]引領(lǐng)并開創(chuàng)成都美容美體新時(shí)代；三、營(yíng)銷策略建議1、內(nèi)部A、硬件上：要求設(shè)備齊全，先進(jìn)；要求空間寬敞，裝修精致，給人舒適感；聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的美容師、教練等；B、軟件上：要求強(qiáng)管理，內(nèi)部管理不能存在痼疾；要求服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，提出人性化服務(wù)的概念；2、外部A、廣告上：統(tǒng)一傳播口徑——傳播內(nèi)容；不同的時(shí)期有不同的傳播內(nèi)容；塑造形象，告知活動(dòng)信息；B、促銷活動(dòng)上：定期推出一些特色活動(dòng)，提供特色服務(wù)；定期推出一些打折活動(dòng)；在活動(dòng)期間贈(zèng)送一些美容互膚產(chǎn)品或者一些漂亮的定制禮品；其它促銷方法；C、公共關(guān)系上：建立一個(gè)客戶關(guān)系管理（CRM）數(shù)據(jù)庫；力；參加、組織、冠名一些高檔女士的各種活動(dòng)；贊助公益活動(dòng)，以提高公眾形象；其它公共關(guān)系活動(dòng)；3、營(yíng)銷建議A、營(yíng)銷原則：目標(biāo)訴求原則市場(chǎng)成都，以及目標(biāo)群體展開營(yíng)銷活動(dòng)；非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)原則天頤必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。全面營(yíng)銷原則營(yíng)銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門銷，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷；以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定發(fā)展方向；全面運(yùn)用各種營(yíng)銷手段；創(chuàng)新原則：市場(chǎng)營(yíng)銷要運(yùn)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。B、營(yíng)銷方法本處先講三種比較常用的營(yíng)銷手法，以供貴方參考。供更多的營(yíng)銷方法，使?fàn)I銷真正的全面化、科學(xué)化、創(chuàng)新化……關(guān)系營(yíng)銷：送花 賀卡贈(zèng)送 介紹有禮理由：要爭(zhēng)取一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本是維系一個(gè)老客戶的三倍。80%20%20%的消費(fèi)者就是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。內(nèi)容：買卡送花：賀卡贈(zèng)送：介紹有禮：事件營(yíng)銷：形象代言人評(píng)選天頤瘦身美體大賽天頤晚妝主題晚會(huì)天頤繡甲設(shè)計(jì)秀天頤膳食展示品嘗日天頤發(fā)型設(shè)計(jì)秀…………力的；必須是能提高品牌美譽(yù)度的。說明。但在媒體傳播中將有部分提及。借事營(yíng)銷：冠名 贊助1、冠名：碑。2、贊助：3、說明：作具體說明。NO：3部分部分廣告一、廣告分析：1、廣告市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)：成都市；二級(jí)市場(chǎng)：四川各地市州（經(jīng)理級(jí)女性；2、廣告目標(biāo)群體：都市白領(lǐng)、金領(lǐng)級(jí)女性；3、目標(biāo)群體分析：她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體；潮流；身材、高貴的氣質(zhì)；她們崇尚有品位的生活，希望受到尊重與重視；她們希望社會(huì)和他人，承認(rèn)自身的價(jià)值；4、目前廣告分析：目前很少有廣告投放在大眾媒體和分眾媒體；投放缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和計(jì)劃性；傳播媒體選擇組合不夠科學(xué)；傳播信息口徑不夠統(tǒng)一；DM而且上面居然沒有廣告語、沒有營(yíng)業(yè)面積等基本要素，有損天頤形象；5、希望以后的廣告：能塑造并提升天頤在公眾中的的形象；能讓消費(fèi)者感覺到天頤實(shí)力雄厚，信賴度高；使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸與天頤有關(guān)的信息；6、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣：視臺(tái)的節(jié)目，除非本地臺(tái)與她們非常有關(guān)的節(jié)目；DM單很反感。對(duì)于本地DM雜志她們會(huì)在去喝茶、喝咖啡的時(shí)候翻看，郵寄到家的雜志閑暇之時(shí)仔細(xì)翻看。二、廣告目的：1、半年目的使目標(biāo)消費(fèi)者80%以上知道有天頤這么一個(gè)俱樂部；70%以上知道其服務(wù)內(nèi)容；（改變是實(shí)力非常雄厚，值得信賴的俱樂部；使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸天頤，參與天頤組織的各種活動(dòng)；2、一年目的90%服務(wù)內(nèi)容；天頤；使消費(fèi)愿意積極參加天頤組織的各種活動(dòng)；3、遠(yuǎn)期目標(biāo)99%的服務(wù)內(nèi)容、地址；牌形象；非常高檔的事；三、廣告策略1、注意問題相關(guān)信息，達(dá)到整合傳播的目的。要強(qiáng)調(diào)和傳達(dá)服務(wù)所帶來的感受。2、三個(gè)階段第一階段：品牌塑造階段傳播時(shí)間：2004年8月——2004年1月（暫定）美麗每一天！Be beautiful Everyday!傳播重點(diǎn)：天頤簡(jiǎn)單介紹；天頤促銷、活動(dòng)信息發(fā)布；第二階段：品牌提升階段傳播時(shí)間：2005年2月——2005年7月（暫定）美麗一生，魅力一世。傳播重點(diǎn)：天頤較詳細(xì)介紹；各種促銷信息、活動(dòng)信息發(fā)布；第三階段：品牌鞏固階段傳播時(shí)間：2005年8月——（暫定）感動(dòng)生命，魅力無限傳播重點(diǎn)：在消費(fèi)者接觸的媒介中重復(fù)提醒；不斷發(fā)布推出的各種促銷和各種活動(dòng)信息；根據(jù)不同情況將傳播的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；3、媒體策略A、媒體分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適宜廣告報(bào)紙發(fā)行量大、覆蓋面廣、涉及各個(gè)階層、購讀性高、可詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)，屬大眾傳媒。發(fā)布費(fèi)用高、顏色單不易細(xì)化鎖定目標(biāo)受眾。促銷類廣告，大版面形象廣告。電視表現(xiàn)力豐富、覆蓋面廣、綜合利用、立體傳播強(qiáng)、動(dòng)人的視覺、聽覺。間短，不易記憶。日常消費(fèi)品、企業(yè)形象廣告。傳 統(tǒng)銷 售類 志全國(guó)發(fā)行、可讀性強(qiáng)、傳購率高、可長(zhǎng)期保存。價(jià)高，被動(dòng)接受差。全國(guó)性商品、服務(wù)類廣告。企 業(yè)自 DM可詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品。發(fā)有損形象。適宜廣告：?jiǎn)我划a(chǎn)品，企業(yè)自我宣傳。時(shí)尚DM志目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率高，指向性明確，溝通界面好（免費(fèi)定向投遞傳閱率高，單位受眾廣告支出少，單位城市發(fā)行量大。時(shí)效較差。企業(yè)品牌形象塑造，高檔商品，功能性產(chǎn)品介紹，地方性高檔特色服務(wù)行業(yè)。備注：關(guān)于《魅力成都》媒體分析，詳細(xì)請(qǐng)見我方提供資料。B、選擇媒體組合根據(jù)上述媒體分析，我們結(jié)合天頤自身特征，將以上系列媒體進(jìn)行整合，選擇以下傳播方式進(jìn)行傳播：大眾媒體：橫向整合、推廣天頤知名度。戶外：店面附近立大型戶外廣告牌；電視：成都電視臺(tái)婦女兒童頻道；報(bào)紙：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)；DM·紅顏坊”專欄。自制媒體：縱向組合，加深目標(biāo)受眾印象。自制畫冊(cè)+直郵/贈(zèng)送（郵寄/贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)群體）DM（在購）大幅噴繪和海報(bào)，置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；媒體投放量:的方方面面，我們將在本方案通過后另案提供。C、平面廣告以及影視廣告創(chuàng)意待貴我雙方正式合作以后，由我方按照雙方協(xié)商提供。D、投放頻次NO：4富邦·紅顏坊專欄發(fā)布方案一、“富邦·紅顏坊”簡(jiǎn)介專欄名稱：英文：HomeofCharmingWoman專欄口號(hào)：中文：女人的第四“SHOW”場(chǎng)專欄定位：一個(gè)專門針對(duì)成都白領(lǐng)、金領(lǐng)女性的時(shí)尚欄目媒體名稱：《魅力成都》時(shí)尚ＤＭ雜志具體版面：內(nèi)頁連續(xù)２０頁開設(shè)時(shí)間：２００４年８月《魅力成都》總第２０期）目標(biāo)群體：成都以及四川各地市州白領(lǐng)、金領(lǐng)階層女性發(fā)行地點(diǎn)：成都市區(qū)各地市州（限白領(lǐng)金領(lǐng)階層女性）發(fā)行方式：定向直投+郵寄欄目主辦單位：欄目規(guī)劃：（見下頁）頁碼分欄名稱內(nèi)容梗概１富邦公司形象廣告２-3——最解女人千千結(jié)關(guān)于“富邦·紅顏坊”形象及主題介紹。我們將在每期根據(jù)時(shí)尚潮流確定一個(gè)與女人有關(guān)的主題活動(dòng)，該主題貫穿整個(gè)專欄之中。4-9美麗·魅力富邦·紅顏坊——構(gòu)建時(shí)尚潮流空間讓美麗與魅力同在美容、美體、護(hù)膚、養(yǎng)顏中心等介紹。我們將為為致力于成為美麗并魅力的女人，提供美容、美體、化妝、護(hù)膚、瘦身等中心的信息。10-14女人VS女人在此刻，齊聚華堂富邦·風(fēng)雅絕世的琴弦萬種風(fēng)情女子沙龍、女子俱樂部介紹。為各位女性搭建互相認(rèn)識(shí)、交流、幫助的平臺(tái)，并與沙龍與俱樂部聯(lián)合策劃一些與女子有關(guān)的活動(dòng)。14-18群芳&獨(dú)秀滿園百花竟相開放萬千女子各有魅力富邦·紅顏坊——卓越女性的展示舞臺(tái)成都魅力女性個(gè)案介紹展示成都（四川）本土，在不同領(lǐng)域成功的女性們的工作、生活、感情……18-20女人·花·夢(mèng)女人花搖曳在紅塵中女人花隨風(fēng)輕輕擺動(dòng)若是你聞過了花香濃別問我花兒是為誰紅花開花謝終是空緣份不停留像春風(fēng)來又走女人如花花似夢(mèng)關(guān)于女性話題討論或者介紹女性生活常識(shí)介紹并推薦一些關(guān)于女性的文章、生活小帖士、探討一些關(guān)于女性的話題，與讀者互動(dòng)交流等……二、貴俱樂部選擇“富邦·紅顏坊”的六大理由很高的目標(biāo)群體閱讀率；本媒體發(fā)行渠道決定，本媒體具有高傳閱率，目標(biāo)群體高接觸率；本媒體與其他傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、站臺(tái)）比較，其性價(jià)比更高；本媒體與成都其它直投雜志比較，內(nèi)容更加專業(yè)化、單位城市發(fā)行量更大、性價(jià)比也更高；本媒體內(nèi)容精彩、圖片精美。利于提升貴俱樂部在目標(biāo)消費(fèi)者以及公眾心目中的形象；提供系統(tǒng)的解決方案。三、服務(wù)方式1、合作方式：天頤女仕國(guó)際俱樂部，作為“富邦·紅顏坊”專欄，品牌獨(dú)家支持單位。2、權(quán)利與義務(wù)：A、權(quán)利：·紅顏坊”上的形象頁上將出現(xiàn)貴LOGO口號(hào)?！案话睢ぜt顏坊”舉辦的各種時(shí)尚活動(dòng)；“富邦將出現(xiàn)貴俱樂部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂部LOGO及口號(hào)；坊”舉辦的各種活動(dòng)的權(quán)利；“富邦刊登廣告信息；“富邦20本；貴方提出的其它權(quán)利；B、義務(wù)3個(gè)頁碼的廣告量；容、時(shí)尚、美體等資料；3、發(fā)布時(shí)間2004年8月——2005年7月4、發(fā)布具體時(shí)間、版面以及內(nèi)容（接下頁）時(shí)間版面頁碼內(nèi)容備注04/8封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁采取封二形象廣告，內(nèi)頁圖文介紹的形式。若有促銷信息發(fā)布的話，登載促銷或者公關(guān)信息?；蛘咂渌匾畔?。因在前半年，屬于品牌塑造階段，需要好的版面來提升企業(yè)形象。所以選擇封二。另外用兩個(gè)內(nèi)頁，以圖文結(jié)合的方介紹服務(wù)。04/9封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/10封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/11封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/12封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁05/1封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁05/2內(nèi)頁連續(xù)四頁將形象廣告轉(zhuǎn)移到內(nèi)頁登載各種重要信息。此階段屬于消費(fèi)者多次接觸貴俱樂部階段，也屬于形象迅速提升階段，因此采用內(nèi)頁連續(xù)四頁的方式，在紅顏坊內(nèi)，開設(shè)一個(gè)天頤專稿05/3內(nèi)頁連續(xù)四頁05/4內(nèi)頁連續(xù)四頁05/5內(nèi)頁連續(xù)四頁05/6內(nèi)頁連續(xù)四頁05/7內(nèi)頁連續(xù)四頁備注：根據(jù)每期/每月活動(dòng)不一樣，具體發(fā)布方式將靈活處理