洋河股份戰(zhàn)略分析范文

..《企業(yè)戰(zhàn)略管理專題》課程設計題目：洋河股份戰(zhàn)略分析所在學院：經(jīng)濟管理學院專業(yè)班級：會計姓名：馥郁學號：XXXXXX..目錄TOC\o"1-3"\h\u1洋河股份簡介 11.1洋河股份基本情況 11.2洋河股份所獲殊榮 11.3洋河股份經(jīng)營范圍 11.4洋河股份經(jīng)營狀況22洋河股份戰(zhàn)略分析 42.1洋河股份外部環(huán)境分析 4宏觀環(huán)境分析4行業(yè)環(huán)境分析5市場需求分析72.2洋河股份內(nèi)部條件分析8洋河股份資源分析8洋河股份能力分析102.3洋河股份的SWOT分析13洋河股份的優(yōu)勢分析〔Strength13洋河股份的劣勢分析〔Weakness14洋河股份的機會分析〔Opportunities14洋河股份的威脅分析〔Threats143洋河股份的戰(zhàn)略選擇143.1洋河股份的總體戰(zhàn)略選擇14一體化戰(zhàn)略15密集型戰(zhàn)略15多元化戰(zhàn)略163.2洋河股份的職能戰(zhàn)略選擇16材料采購戰(zhàn)略16生產(chǎn)營運戰(zhàn)略16市場營銷戰(zhàn)略16財務管理戰(zhàn)略17人力資源戰(zhàn)略17研究開發(fā)戰(zhàn)略184結(jié)論18..洋河股份戰(zhàn)略分析1洋河股份簡介1.1洋河股份基本情況XX洋河酒廠股份有限公司于20XX12月26日經(jīng)XX省人民政府批準,由XX洋河集團有限公司、上海海煙物流發(fā)展有限公司、XX綜藝投資有限公司、上海捷強煙草糖酒〔集團有限公司、XX省高科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、XX盛福工貿(mào)有限公司和楊廷棟等14位自然人共同發(fā)起設立的股份有限公司。并于20XX11月6日在XX證券交易所上市交易。公司位于XX省宿遷市洋河中大街118號,屬于釀酒食品行業(yè),公司主要經(jīng)營白酒的生產(chǎn)、銷售,預包裝食品的批發(fā)與零售,糧食收購。公司堅持科學發(fā)展觀,在秉承悠久釀酒工藝基礎上,緊抓時代脈搏,勇于開拓創(chuàng)新,將傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代消費訴求完美結(jié)合,開創(chuàng)中國綿柔型白酒先河,推出了中國綿柔型白酒的領(lǐng)袖品牌——洋河藍色經(jīng)典,在白酒市場掀起了"藍色風暴"。公司連續(xù)多年保持較高銷售增幅,是全國同行業(yè)第三家銷售超百億企業(yè)。1.2洋河股份所獲殊榮洋河公司的出色表現(xiàn)得到了社會各界的廣泛認可：連續(xù)多年被評為中國白酒行業(yè)經(jīng)濟效益十佳企業(yè),連續(xù)三屆榮獲全國文明單位稱號,并獲得全國五一勞動獎狀、全國環(huán)境保護先進單位、全國重合同守信用單位、全國企業(yè)文化建設先進單位、中國企業(yè)社會責任杰出企業(yè)獎、振興蘇酒突出貢獻企業(yè)、XX省文明單位、XX省質(zhì)量管理獎、XX省慈善之星等多項殊榮,并先后獲得中國資本市場20年十佳高成長企業(yè)獎、中國上市公司創(chuàng)造價值最快董事會10強、年度金牛上市公司百強、年度金牛最高效率公司、最具成長潛力公司等大獎。2012年,公司躋身FT上市公司全球500強排行榜,位列第425位。2013年,公司躋身中國制造業(yè)500強,在首屆中國上市公司百強榜上,喜獲"最佳社會責任獎"和"最具影響力品牌獎"。2014年,公司連續(xù)五年躋身中國企業(yè)500強、再獲中國輕工業(yè)百強企業(yè)稱號,入選全球領(lǐng)先的品牌咨詢機構(gòu)Interbrand"2014最佳中國品牌價值排行榜",榮獲有"中國酒業(yè)奧斯卡"之稱的第六屆華樽杯"中國綿柔健康型白酒第一品牌",以及"中國白酒品牌價值前三甲"、"中國十大世界名酒"等稱號,以415.85億元的品牌價值高居"2014CCTV中國品牌價值評價信息"酒水、飲料、食品類榜首；"綿柔蘇酒"獲國家"有機白酒"認證,"生態(tài)蘇酒"榮獲2014年中國酒業(yè)最佳新品獎,藍色經(jīng)典和微分子酒兩品牌同獲中國廣告"奧斯卡獎",葡萄酒產(chǎn)品獲國家首批進口酒類"兩公開"認證,"星得斯"葡萄酒榮膺"杰出貢獻獎"和"全球葡萄酒精英挑戰(zhàn)賽金獎"兩項國際大獎。1.3洋河股份經(jīng)營范圍公司主營業(yè)務為白酒,并根據(jù)市場定位主要分為經(jīng)典系列、蘇酒系列、窖藏系列、郭煌系列以及老字號系列,近些年為了擴寬消費群體,提升競爭力,實施了多品牌、多品類、多元化營銷戰(zhàn)略,在20XX又開辟了葡萄酒系列,具體內(nèi)容如下表所示〔表1-1。洋河藍色經(jīng)典系XX洋河酒廠開發(fā)的高檔品牌,擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其憑借準確的市場定位,合理的產(chǎn)品定位及先進的市場運作理念,自20XX9月投放市場以來已實現(xiàn)年銷售突破25億元的佳績,目前正處于市場快速發(fā)展期。表1-1洋河股份產(chǎn)品明細表系列產(chǎn)品定位經(jīng)典系列海之藍,天之藍,夢之藍5A,夢之藍M3,夢之藍M6,夢之藍M9等政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒,同時兼顧高檔禮品酒市場蘇酒系列"綠蘇"、"翠蘇"和"錦蘇"超高端白酒主導品牌窖藏系列洋河大曲〔十年窖藏、洋河大曲〔八年窖藏、洋河大曲〔六年窖藏、洋河大曲〔藍瓷、洋河大曲〔象耳、洋河大曲〔八角中檔商務、公務接待,同時滿足禮品、婚慶及其他用酒敦煌系列金敦煌和紅敦煌中低價位段的旗艦產(chǎn)品老字號系列元字號、明字號、清字號；名品、特品和優(yōu)品；特曲、頭曲和優(yōu)曲；紫壇、金壇和紅壇中低端市場葡萄酒系列王者臉面、星得斯和智利拉丁之星高中低所有產(chǎn)品市場綿柔蘇酒系列,高度注重體現(xiàn)具有時代感的高雅、時尚之氣,主要營造一種綠色意境和江南韻味,旨在傳播綠色文化、綠色文明,倡導生命、和諧、環(huán)保、進取的生活理念。洋河大曲傳承千年工藝,以優(yōu)質(zhì)高粱為原料,以小麥、大麥、豌豆制作的高溫大火曲為發(fā)酵劑,取著名"美人泉"水,融現(xiàn)代科學技術(shù),形成了洋河大曲"甜、綿、軟、凈、香"的獨特風格。敦煌系列采用源自世界最早的蒸餾釀酒圖《敦煌蒸酒圖》的老五甑工藝,手工蒸燒而成,堪稱世界燒酒之源。神秘,悠遠的意境之中,更帶來真正的好酒品質(zhì)。該類產(chǎn)品占據(jù)了白酒銷售的46%份額,市場龐大,利潤豐厚。洋河老字號產(chǎn)品設計取"同心方勝"之意,以各朝代文化特點為主線進行創(chuàng)意設計,主要體現(xiàn)洋河老字號文化歷史及品牌個性。產(chǎn)品開發(fā)重在突出差異化,主要從特色、文化、品質(zhì)及成本四方面去挖掘和研究。洋河葡萄酒產(chǎn)品是XX洋河酒廠股份有限公司實施多品牌、多品類、多元化營銷戰(zhàn)略取得的又一大成果,自20XX全面投入市場以來,洋河葡萄酒受到市場消費者的廣泛喜愛,成為蘇酒集團又一標志性產(chǎn)品。1.4洋河股份經(jīng)營狀況XX洋河酒廠股份有限公司自成立以來,充分利用洋河大曲的品牌優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和各股東單位的力量和優(yōu)勢,堅持"穩(wěn)健、勤勉、創(chuàng)新、高效"的經(jīng)營理念,以經(jīng)濟效益為中心,以科技進步為動力,以現(xiàn)代管理為依托,促進公司各項業(yè)務進一步發(fā)展。抓住機遇,搶占市場,取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績,進一步做大做強了"洋河"品牌,不斷擴大了洋河酒的市場占有率,目前國內(nèi)市場幾乎達到全覆蓋〔圖1-1。圖1-1洋河酒全國銷售網(wǎng)絡圖公司的經(jīng)營效益相比于行業(yè)屬于領(lǐng)先地位〔圖1-2,在20XX雖然受宏觀因素的影響有所下降,但在20XX中旬之后經(jīng)營業(yè)績開始回轉(zhuǎn),經(jīng)營效率不斷提高,現(xiàn)正以良好的勢頭向上發(fā)展著〔圖1-3。如今,在白酒行業(yè)中,洋河酒成為僅次于XX茅臺以及五糧液的全國第三大品牌。圖1-2洋河股份近5年凈利潤趨勢圖圖1-3洋河股份凈利潤同比增長率除此之外,目前的洋河股份正是在快速發(fā)展,其股票也備受行業(yè)專家看好〔如圖1-4,洋河股份的股價也由20XX的50多元上漲到106元,并且專家預測公司15年-16年估值20倍、18倍,給予15年27倍估值,對應股票的目標價將上漲到130元。圖1-4洋河股份股票走勢圖2洋河股份戰(zhàn)略分析洋河股份存在于競爭異常激烈的白酒行業(yè),特別是八項規(guī)定以來,白酒行業(yè)整體效益下降,要想較好地生存與發(fā)展是非常困難的。所以為了更好地開展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的研究,就必須首先認真審視一下企業(yè)所面臨的宏觀和微觀環(huán)境以及企業(yè)自身實施戰(zhàn)略的支撐條件,為制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造前提條件。本章將通過對洋河股份的外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境進行分析,再通過SWOT分析法進行綜合分析,以期綜對洋河股份的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行系統(tǒng)評價,從而選擇出最佳的戰(zhàn)略方法,使得洋河股份在未來更快更好的發(fā)展。2.1洋河股份外部環(huán)境分析對外部環(huán)境的了解可以得到洋河股份所面臨的機遇和挑戰(zhàn),所以本節(jié)通過宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及市場需求這三個角度對洋河股份的外部環(huán)境進行分析,以期把握環(huán)境的現(xiàn)狀及變化趨勢,以使得洋河股份可以利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會,避開企業(yè)可能帶來的威脅。宏觀環(huán)境分析企業(yè)的宏觀環(huán)境包括政治與法律因素、經(jīng)濟因素、社會和文化因素以及技術(shù)因素等。以下將就洋河股份所面臨的宏觀環(huán)境的各個方面,有重點地逐一加以分析。政治與法律因素分析一方面,自20XX黨的十八大和三中全會召開開始,國家便全面開啟改革轉(zhuǎn)型,走清廉之路,外加"八項規(guī)定"、"六條禁令"的頒發(fā),酒類產(chǎn)品尤其高端產(chǎn)品的消費限制性政策態(tài)勢將常態(tài)化和制度化,這也導致了白酒行業(yè)整體收益大幅度下降,甚至多數(shù)白酒企業(yè)出現(xiàn)虧損狀態(tài),這一輪風波,使得當前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期,面臨多重挑戰(zhàn)。使得白酒消費活躍度將整體降低,進入低速增長的新常態(tài)。并且去公務消費、政務消費將是白酒行業(yè)未來的新常態(tài),商務性消費、個人消費等大眾消費將成為主流。另一方面,從20XX的稅制改革,將企業(yè)所得稅稅率從33%降到25%,稅收方面的重大利好,使得國內(nèi)白酒行業(yè)的負擔大大減少,更使得高檔尤其的名酒漲價所帶來的壓力得到緩解,盈利空間增加,提升企業(yè)的市場競爭力。這一輪的稅制改革,對洋河股份而言無疑是大大的有利之事。經(jīng)濟因素分析國際方面,歐元區(qū)經(jīng)濟持續(xù)疲軟,復蘇依然脆弱。日本經(jīng)濟緩慢復蘇,金磚國家經(jīng)濟增速放緩,美國經(jīng)濟雖再現(xiàn)活力,但世界經(jīng)濟存在一些風險和不確定因素。貨幣政策調(diào)整可能會造成宏觀經(jīng)濟不穩(wěn)定,新興經(jīng)濟體面臨國內(nèi)債務和對外賬戶赤字等問題,同時地緣政治緊張局勢,原油等大宗原材料跳水式下跌成為主要風險因素,使世界經(jīng)濟整體復蘇乏力。國內(nèi)方面,三期疊加的影響,各種矛盾交織依然存在。投資增長乏力,新的消費熱點不多,一些領(lǐng)域仍存在風險隱患,工業(yè)產(chǎn)品價格持續(xù)下降,生產(chǎn)要素成本上升,國際市場沒有大的起色,經(jīng)濟下行的壓力進一步加大。社會和文化因素分析隨著居民文化水平的提高,消費者的健康意識進一步增強,少飲酒、飲好酒成為消費趨勢,簡約消費日益盛行。主流消費群體逐漸老化,白酒傳統(tǒng)消費群體存在流失的風險。技術(shù)因素分析科學技術(shù)是白酒行業(yè)發(fā)展的有力推進因素。隨著技術(shù)的進一步發(fā)展,運用生物工程等高新技術(shù)來提升傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為可能,這也有效地提高白酒產(chǎn)業(yè)的技術(shù)壁壘。另外,隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣疼期、前期刺激政策消化期"三期疊加"的新常態(tài),白酒行業(yè)將深度"觸電",利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒成為新常態(tài),開啟智能營銷的新常態(tài)。另外,經(jīng)濟發(fā)展動力和政策發(fā)生變化使得白酒企業(yè)將從機會型向互制型、速度型向質(zhì)量型、粗放型向集約型、精細化轉(zhuǎn)變。行業(yè)環(huán)境分析波特認為,在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量。對于此,本節(jié)將引用波特的"五種競爭力分析",即從潛在進入者、供應方、購買方以及行業(yè)替代品和現(xiàn)有競爭者這五個方面對白酒的行業(yè)的發(fā)展有個整體認識〔如圖2-1。圖2-1白酒行業(yè)五種競爭力分析潛在進入者分析近幾年,整個白酒行業(yè)受政策影響,市場疲軟,舉步維艱,酒廠面臨或多或少的困惑,產(chǎn)品價格下降,主流酒市場倒掛,各酒企凈利潤均出現(xiàn)大幅下降趨勢,很多小酒企受不了虧損的壓力,紛紛倒閉。據(jù)專家分析,在未來將有三分之一的酒企將要關(guān)閉。另外,受國家嚴控三公消費政策的影響,高檔白酒的消費受到巨大的影響,全行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)調(diào)整,白酒產(chǎn)品的競爭逐步從高端市場的競爭轉(zhuǎn)向中端市場的搶占。一方面,隨著公務消費的減少,高端白酒需求量的萎縮不會在短期內(nèi)恢復,現(xiàn)有的高端白酒消費客戶主要以商務消費為主,且偏好全國性高端一線品牌和部分區(qū)域高端產(chǎn)品,其對品牌的認可度相對固定,市場增量有限。另一方面,中端白酒市場多以剛性需求為主,受高端階層消費意志影響較小,市場化程度較高且市場空間廣闊。原來中端市場多由區(qū)域性二線白酒企業(yè)占據(jù),隨著一線白酒向中端市場的投入加大,中端白酒市場競爭逐步加劇。在此背景下,目前我國的白酒行業(yè)正面臨著深度的調(diào)整,一段時期內(nèi)將不會有新的企業(yè)進入,也不用擔心新進入者的威脅。供應方討價還價的能力分析一般而言,供應者就是為公司提供原材料的企業(yè)。對于白酒行業(yè)而言,其主要原材料就是高粱、小麥、玉米以及薯類等農(nóng)產(chǎn)品,所以白酒行業(yè)的供應者主要是一些種植大戶或者是農(nóng)民合作社之類的與農(nóng)民息息相關(guān)的企業(yè)或組織結(jié)構(gòu),由于我國屬于農(nóng)業(yè)大國,其農(nóng)產(chǎn)品銷售本來就成為農(nóng)民關(guān)注的問題,所以農(nóng)產(chǎn)品總體價格不是很高,對于白酒行業(yè)而言,能夠以較低的成本獲得優(yōu)質(zhì)的原材料。購買方討價還價能力分析購買方主要體現(xiàn)在白酒行業(yè)的銷售渠道上,在過去,由于銷售渠道有限,白酒企業(yè)往往受到酒企經(jīng)銷商的壓價,為了應對壓價,酒企往往自建專營店,例如XX茅臺,就在全國各地廣建茅臺專營店,但是專營店的建立也意味著銷售成本的上升,特別是"八項規(guī)定"以來,白酒行業(yè)受到了前所未有的銷售大滑坡,使得酒企不得不大量大量關(guān)閉專營店。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,白酒行業(yè)也迎合"互聯(lián)網(wǎng)+"的創(chuàng)新熱潮,解決了銷售渠道難的問題,抑制了購買方的討價還價的能力。如XX茅臺從20XX開始實行電商銷售,20XX電商實現(xiàn)了8000多萬元的銷售額；五糧液也在金谷春的新品上市會中宣布,品牌將對此次升級換代的新產(chǎn)品金谷春淡雅、精品系列,以"用戶私有化"和"營銷互聯(lián)化"思維予以打造；另外,XX老窖6月3日再次推出了一款互聯(lián)網(wǎng)渠道白酒—"京選",2日剛放開預約,就引來3萬多人的火爆預約,產(chǎn)品被搶購一空,"京選"或?qū)⒃贋閄X老窖創(chuàng)造網(wǎng)絡銷售奇跡。由此可見,對于白酒行業(yè)而言,現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型期,"互聯(lián)網(wǎng)+"的模式引入,使得白酒行業(yè)更加貼近消費者,提高了自身對價格的控制。替代品的威脅分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活觀念的改變,市場已逐漸趨向于年輕化。傳統(tǒng)的濃烈型的白酒更迎合中年以上的人群,而對于青年人則不受用,現(xiàn)啤酒、葡萄酒以及預調(diào)酒更受市場的青睞,僅20XX度、20XX度及20XX1~6月這短短的兩年半時間,RIO品牌的營業(yè)收入分別為5880.71萬元、1.86億元和3.65億元,凈利潤分別為499.63萬元、2021.15萬元和1.10億元,呈高速增長的趨勢。很明顯,白酒行業(yè)正面臨著替代品的嚴重威脅?，F(xiàn)有的競爭者的競爭分析我國的白酒行業(yè)可以通過價格將行業(yè)進行細分,主要如下表所示〔表2-1。表2-1我國白酒行業(yè)價格細分表分類零售價格特點品牌超高端800元以上寡頭壟斷,進入壁壘高主流品牌：飛天茅臺,五糧液,國窖1573,水井坊；其他品牌：洋河夢之藍M9、M6,今世緣國緣V6、V9,酒鬼酒內(nèi)參等高端500-800元主流產(chǎn)品較少,多為二線白酒的升級產(chǎn)品青花瓷汾酒,舍得,洋河夢之藍M3,今世緣國緣V3、V5等中端100-500元差異性大,區(qū)域品牌占優(yōu)勢劍南春,酒鬼酒,洋河海之藍、天之藍,老白汾,古井原漿酒,年份口子窖,今世緣國緣4看,柔雅、對開等低端50-100元競爭激烈,市場容量大金種子酒,伊力特,老白干酒,沱牌曲酒,五糧液旗下系列酒〔金六福、瀏陽河等由表2-1發(fā)現(xiàn),我國的白酒行業(yè),無論是哪類市場,行業(yè)內(nèi)部的競爭均很激烈。很多酒企不僅僅在一類市場上進行市場的搶占,而是在不同的市場上均占有重要份額,如洋河、五糧液、今世緣等。市場需求分析對市場需求的了解需要首先了解我國的人口結(jié)構(gòu),截止至2015年6月11日,我國人口總數(shù)高達13.6億,從性別結(jié)構(gòu)來看,男性70079萬人女性66703萬人,男性比女性多3376萬人；從年齡結(jié)構(gòu)來看,人口老齡化日益凸顯,六十周歲及以上人口21242萬人,16至60周歲人口91583萬人,16周歲以下人口23957萬人,如圖2-3所示。圖2-3我國人口結(jié)構(gòu)圖由圖2-3發(fā)現(xiàn),我國的男性人口數(shù)量遠多于女性,并且人口的年齡結(jié)構(gòu)以16-60歲為主,而對于白酒市場,男性的需求量占主導地位,并且白酒的需求往往存在于成年人,這也說明我國的白酒市場需求量巨大。另外,從年齡結(jié)構(gòu)上看,中青年人數(shù)占絕大部分,而這一部分人群也是市場的主要消費群體。其次需要了解目前消費者購買白酒的趨勢。據(jù)統(tǒng)計,無論是從消費者群體還是戶均消費來看,白酒均呈現(xiàn)出不同的降幅。過去3年間,品類的滲透率從72.7%下降至68.7%。也就是每百戶居民中有4戶居民沒有再購買過白酒；戶均飲用量也從7.3升下降到7.1升,下降了2.7個百分點。由此說明中國消費者正在接受更健康時尚的消費理念,80后、90后的消費者也逐漸成為市場消費的主力。另外,目前白酒的平均價格漲幅在5.5%左右。從不同價格段的購買趨勢來看,受到擠壓最大的是低端白酒市場,市場占有率在過去三年從45.7%下降至42.5%；而處于上升期的主要是每500毫升在100～400元之間的產(chǎn)品,而最高端的部分在家庭消費市場中也呈現(xiàn)萎縮的趨勢。因此,白酒行業(yè)正處于溫和升級階段,而價格親民的大眾化市場仍然充滿增長潛力。同時,中國白酒的家庭消費中,來源于親友贈送的比例高達50%。購買自用市場的增長主要來自價格在101～200元的產(chǎn)品,而禮品市場增長主要是400元以上的產(chǎn)品,特別是每500毫升600元以上產(chǎn)品,增長了約2個百分點。這也意味著高端白酒的市場機會仍存在,找準節(jié)慶消費高峰、推出適當?shù)漠a(chǎn)品仍然可以為高端白酒提供增長機會。再從家庭形態(tài)來看,年輕家庭對購買自用市場貢獻度高。在年輕家庭的酒類消費者中,紅酒和洋酒等新興酒類越來越受到青睞。眾多廠商已經(jīng)意識到年輕消費者的重要性,例如茅臺、五糧液、舍得等眾多品牌陸續(xù)推出"小酒",面向年輕消費者。然而由于同質(zhì)化嚴重,"小酒"總體呈現(xiàn)出增長潛力不足的態(tài)勢,包裝在200毫升以下的"小酒"的年度滲透率維持在14%左右,未能繼續(xù)增長。如何在年輕家庭的白酒消費中形成差異化,精準抓住年輕消費者個性化需求將是白酒企業(yè)面臨的重要問題。2.2洋河股份內(nèi)部條件分析內(nèi)部條件的了解主要是了解企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,一般從企業(yè)的資源、企業(yè)的能力以及企業(yè)的核心能力這三個角度出發(fā),但本節(jié)對此進行調(diào)整,將企業(yè)的核心能力與企業(yè)的能力放在一起講述,通過了解洋河股份的資源和能力這兩個角度對洋河股份的內(nèi)部條件進行講解,以期充分了解洋河股份的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢。洋河股份資源分析有形資源分析有形資源包括物質(zhì)資源和財務資源。從財務報表的數(shù)據(jù)上分析可知洋河股份的物質(zhì)資源以及財務資源相比較行業(yè)而言均比較豐富,如圖2-4,圖2-5所示。圖2-4白酒行業(yè)各酒企物質(zhì)資源一覽圖圖2-5白酒行業(yè)各酒企財務資源一覽圖可用價值衡量的物質(zhì)資源包括固定資產(chǎn)以及存貨,由圖2-4發(fā)現(xiàn),目前洋河股份的物質(zhì)資源僅次于XX茅臺,屬于行業(yè)領(lǐng)先地位。并且近些年洋河股份在實物資源上的投資不斷增加〔如圖2-6,為洋河股份的擴展提供了有利的物質(zhì)基礎。另外,洋河股份所在地為XX省宿遷市,是中國白酒之都,是中國唯一擁有兩大著名淡水湖〔洪澤湖、駱馬湖、兩大著名河流〔大運河、古黃河的地方,也是中國平原綠化最大的地方,XX省唯一一個沒有酸雨的天然氧吧。得天獨厚歷史與生態(tài)條件,水源、土壤、空氣尤其是釀酒微生菌群生態(tài)環(huán)境是釀酒的風水寶地。得天獨厚的地理位置也構(gòu)成洋河股份具有核心競爭力的物質(zhì)資源之一。洋河股份的財務資源相比于XX茅臺以及五糧液比較少,但在行業(yè)中屬于中等偏上水平,充足的財務資源為洋河股份的戰(zhàn)略選擇提供了有利的保障。圖2-6洋河股份物質(zhì)資源2010-20XX增長趨勢圖無形資源分析洋河股份的無形資源主要包括品牌、商譽、技術(shù)、商標、企業(yè)文化以及組織經(jīng)驗。這些無形資源都難以被競爭對手了解、購買、模仿以及替代,構(gòu)成了洋河股份十分重要的企業(yè)核心競爭力。品牌效應大〔品牌優(yōu)勢。洋河、雙溝均為中國名酒,具有豐厚的歷史文化底蘊和深厚的品牌文化積淀,產(chǎn)品受到市場和消費者的廣泛認可,公司是中國白酒行業(yè)唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、兩個中華老字號和洋河、雙溝、藍色經(jīng)典、雙溝珍寶坊、夢之藍等五個馳名商標的企業(yè)。另外,公司的產(chǎn)品品牌化,品牌系列化,綿柔蘇酒、夢之藍、天之藍、生態(tài)蘇酒、珍寶坊、海之藍、藍瓷、洋河老字號、洋河大曲等不同的品牌、不同的產(chǎn)品之間,有著非常嚴格的區(qū)隔和定位、定價,已經(jīng)形成了高、中、低檔全價位、全覆蓋的產(chǎn)品序列,產(chǎn)品線比較長,而且每個價位段都有自己的主導產(chǎn)品,多點卡位,也可以在多點上發(fā)力。品質(zhì)質(zhì)量好〔技術(shù)優(yōu)勢。公司率先突破白酒香型分類傳統(tǒng),強調(diào)味的價值,強化酒體綿柔度,創(chuàng)新推出綿柔型白酒質(zhì)量新風格,綿柔品質(zhì)深層次地滿足了目標消費者的核心需求,洋河綿柔型白酒質(zhì)量新風格被寫入國家白酒標準。公司擁有2個中國白酒專業(yè)委員會專家組專家,2個中國評酒大師,4個中國白酒大師,4個中國白酒工藝大師,16名國家品酒委員,19名省級品酒委員,1782名技術(shù)類人員,擁有多個國家和省級技術(shù)研究開發(fā)平臺,技術(shù)技能人才優(yōu)勢明顯,為公司綿柔品質(zhì)不斷提升提供技術(shù)保障。作為綿柔型白酒的代表作,洋河夢之藍和綿柔蘇酒先后榮獲最佳質(zhì)量獎、中國白酒酒體設計獎、中國白酒國家評委感官質(zhì)量獎等國家級質(zhì)量大獎。"中國綿柔型白酒的研制與開發(fā)"榮獲中國酒業(yè)協(xié)會科學技術(shù)發(fā)明獎二等獎,"現(xiàn)代生物制曲技術(shù)的研究及應用"、"白酒數(shù)字化釀造工藝管控系統(tǒng)"兩項成果榮獲科學技術(shù)進步三等獎。商譽價值高〔商譽優(yōu)勢。商譽產(chǎn)生于企業(yè)的良好形象及顧客對企業(yè)的好感,這種好感可能起源于企業(yè)所擁有的優(yōu)越的地理位置、良好的口碑、有利的商業(yè)地位、良好的勞資關(guān)系、獨占特權(quán)和管理有方等。所以商譽作為評價企業(yè)無形資源的另一個指標,是企業(yè)核心能力的又一個體現(xiàn)。洋河股份的商譽高達2.76億,居行業(yè)前列,高價值的商譽說明洋河股份具有很高的市場聲譽。人力資源分析在技術(shù)飛速發(fā)展和信息化加快的新經(jīng)濟時代,人力資源在企業(yè)中的作用越來越突出。而洋河股份無疑是抓住了這一重要資源,大力進行人才的招聘與培養(yǎng)。截至20XX12月31日,公司正式員工總數(shù)已達12629人,若按專業(yè)構(gòu)成分,洋河股份主要是生產(chǎn)類和營銷類的員工,說明企業(yè)重生產(chǎn)和銷售,但技術(shù)類的人員也占有14%的份額,說明洋河股份在技術(shù)研發(fā)方面投入較大；從學歷的角度劃分,洋河股份員工的學歷已有向博士方面的延生,高等教育人才〔學歷專科以上以占公司總員工的半數(shù)以上,具體構(gòu)成如圖2-7。圖2-7洋河股份員工構(gòu)成分析表另外,公司不斷開展員工培訓工作,創(chuàng)建洋河大學,利用洋河大學平臺,積極尋求各種培訓資源和渠道,新員工實行入職、輪崗和上崗三級培訓,老員工實行部門級和公司級兩級培訓,進一步提升公司員工綜合素質(zhì)。對表現(xiàn)優(yōu)秀、品質(zhì)好的員工設計專項培訓項目,有計劃、有步驟地進行培訓,以培養(yǎng)骨干,儲備人才。洋河股份能力分析企業(yè)的能力主要體現(xiàn)在企業(yè)配置資源、發(fā)揮生產(chǎn)和競爭的作用之上,它來源于有形資源、無形資源和組織資源的整合,是企業(yè)各種資源有機組合的結(jié)果。對于洋河股份的能力分析,主要通過公司的研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務能力以及組織管理能力這五個方面進行分析。研發(fā)能力分析研發(fā)能力的分析一方面可以通過公司本年研發(fā)支出的投入進行分析,20XX洋河股份的研發(fā)支出金額高達6474.27萬,比上年同期增長13.72%,幅度的增長說明公司對研發(fā)能力的重視。并且20XX公司成功推出健康白酒新典范"洋河微分子酒",引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新方向,也體現(xiàn)出公司具有一定的研發(fā)能力。但是,通過行業(yè)的比較,雖然洋河股份的研發(fā)支出總金額處行業(yè)的中間水平,但洋河企業(yè)的規(guī)模大,導致研發(fā)支出占凈資產(chǎn)的比例以及占營業(yè)收入的比例處行業(yè)的低水平〔如圖2-8,說明相比于行業(yè)其中酒企,洋河股份的研發(fā)支出還很不足,研發(fā)能力還有待進一步提高。圖2-8白酒行業(yè)研發(fā)支出程度圖生產(chǎn)管理能力分析洋河股份的主營業(yè)務主要以白酒為主,但近些年為了滿足消費者的需求,也投資進入紅酒行業(yè)。20XX洋河酒業(yè)根據(jù)市場的需要,在保證正常銷售的情況下,通過合理安排最佳存貨持有量,使得白酒庫存量有所降低。而紅酒隨著市場訂單的不斷增長,使得紅酒產(chǎn)量以及庫存量均呈現(xiàn)大幅度提升現(xiàn)象〔詳細如表2-2。說明企業(yè)生產(chǎn)管理能力較強,可以根據(jù)市場的需求對產(chǎn)量以及庫存量進行控制。表2-2洋河股份白酒及紅酒產(chǎn)銷情況表分類項目單位20142013同比增減白酒銷售量噸210,765.43217,868.00-3.26%生產(chǎn)量噸201,788.55203,914.00-1.04%庫存量噸10,848.5719,826.00-45.28%紅酒銷售量噸3,903.01711.00448.95%生產(chǎn)量噸4,125.171,122.00267.66%庫存量噸633.16411.0054.05%營銷能力分析洋河企業(yè)擁有一支理念新、執(zhí)行力強的營銷團隊,深度管理7000多家經(jīng)銷商,直接控制3萬多地面推廣人員,同時不斷加大深度分銷模式,全面推進天網(wǎng)工程和團購工程,公司渠道網(wǎng)絡已經(jīng)滲透到全國各個地級縣市,目前擁有中國白酒行業(yè)最強大的營銷網(wǎng)絡平臺,渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢,將為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。同時,公司積極探索營銷新模式,在互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方面收獲成果,公司的電商平臺、洋河1號APP等在白酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位,洋河1號已覆蓋23個省102個地級市,預期未來作用將進一步增強。強大的銷售平臺體現(xiàn)了洋河股份又一個核心競爭力。但是在分析20XX洋河股份的主營業(yè)務收入發(fā)現(xiàn),洋河股份20XX的銷售收入高達143.68億元,但是省外銷售的貢獻率僅有35%〔如圖2-9,一方面說明洋河股份強大的營銷網(wǎng)絡平臺還沒有發(fā)揮其功效,另一方面說明洋河股份在外省的推廣還有待進一步加強。圖2-9洋河股份營業(yè)收入省內(nèi)外分布圖財務能力分析〔1籌資能力方面,根據(jù)洋河股份近些年的財務報告分析發(fā)現(xiàn),洋河股份的資產(chǎn)負債率處行業(yè)平均居上水平,近些年有下降趨勢,說明洋河股份的自有資金充足；另外,具體分析可知,洋河股份的負債主要是經(jīng)營性負債,金融性負債占據(jù)極少〔具體見圖2-10,更進一步說明企業(yè)的信譽度好,籌資能力強。同時公司經(jīng)營性負債中其他應付款較大,經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)主要是由經(jīng)銷商的折扣返利款,保證金、購貨金等構(gòu)成〔圖2-11,也說明企業(yè)的經(jīng)營狀況好,財務狀況穩(wěn)定。圖2-10洋河股份經(jīng)營負債與金融負債構(gòu)成趨勢圖圖2-11洋河股份其他應付款主要構(gòu)成圖〔2管理所酬資金能力方面,根據(jù)財務報表分析,洋河股份的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率以及投資報酬率均有下降趨勢〔如圖2-12,表明洋河股份近些年的銷售狀況有所下降,說明洋河股份管理所酬資金的能力還有待提高。圖2-12洋河股份資金管理分析圖組織管理能力分析洋河股份在組織管理方面體系完整,結(jié)構(gòu)分明,公司董事會下設戰(zhàn)略委員會、提名委員會、審計委員會和薪酬與考核委員會四個專業(yè)委員會,各委員會分工明確,權(quán)責分明,有效運作,充分發(fā)揮專業(yè)職能作用,為董事會的決策提供了科學、專業(yè)的意見。公司不斷完善工作績效評價體系與獎勵機制。公司董事、監(jiān)事和高級管理人員的聘任公開、透明,符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,并已建立了公正、透明的管理層績效評價標準和激勵約束機制。在每一年度,對總裁按照年度經(jīng)營計劃制定的目標進行了績效考核,經(jīng)理人員均認真履行了工作職責,能夠較好地完成了年初董事會下達的經(jīng)營管理任務。2.3洋河股份的SWOT分析經(jīng)過對洋河股份的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件的分析,大體了解了洋河股份的經(jīng)營狀況,為了更加方便洋河股份接下來的戰(zhàn)略選擇,本章將利用SWOT分析法,對洋河股份的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件進行綜合系統(tǒng)的評價,從而選擇最佳的經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。洋河股份的優(yōu)勢分析〔Strength物質(zhì)資源充沛。公司的土地、廠房、生產(chǎn)設備以及原材料處于行業(yè)前列,并且處于不斷增長狀態(tài)；地理位置優(yōu)越。公司位于中國的白酒之都——宿遷市,具有得天獨厚的生態(tài)條件,是釀酒的風水寶地；品牌效應大。洋河、雙溝均具有豐厚的歷史文化底蘊和深厚的品牌文化積淀,受到市場和消費者的廣泛認可；品質(zhì)質(zhì)量好。公司突破白酒香型的傳統(tǒng)分類,強調(diào)"味"的價值,創(chuàng)新推出綿柔型白酒新風格,深層次滿足了目標消費群體的核心需求。商譽價值高。公司的商譽高達2.76億,居行業(yè)前列。人力資源強。已有一半員工的文化程度處于專科以上水平,并且公司自建大學培養(yǎng)員工,員工的教育水平將不斷提高?！?網(wǎng)絡營銷平臺強。公司不斷深度分銷模式,全面推進天網(wǎng)工程和團購工程,目前公司的渠道網(wǎng)絡已滲透到全國各個地級縣市；另外,公司的電商平臺、洋河1號APP等均在白酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位。洋河股份的劣勢分析〔Weakness〔1研發(fā)支出投入不足。公司的研發(fā)支出占營業(yè)收入的比率偏低,相比于行業(yè)其他企業(yè)的投入也處于低下地位,研發(fā)支出的投入不足導致研發(fā)能力無法進行質(zhì)的提高；〔2營銷效果不理想。營銷網(wǎng)絡平臺覆蓋面雖然廣,公司的銷售業(yè)績省外的僅貢獻了1/3,說明對于省外,公司的推廣還不盡人意,省外營銷方面投入不足；〔3公司的資金管理能力有待提高。公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率以及凈資產(chǎn)收益率均呈下降趨勢,說明公司的資金管理能力有待提高?！?目標市場不明確。公司目前產(chǎn)品豐富,并且每一類產(chǎn)品都有所定位,但產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的市場定位卻沒有明確劃分,存在不同類型的酒在同一層次的消費市場對消費者進行爭奪。洋河股份的機會分析〔Opportunities新興市場發(fā)展前景巨大。自"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出,各行業(yè)都走向了互聯(lián)網(wǎng)的道路,白酒行業(yè)也是如此,在互聯(lián)網(wǎng)這個新興的舞臺上,資源豐富,消費群體大,是未來發(fā)展的新走向；并購、合資或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。20XX對白酒行業(yè)進行了一次大洗禮的過程,使得行業(yè)里許多企業(yè)紛紛面臨破產(chǎn)的命運,而這,正是像洋河、茅臺這樣的大企業(yè)進行并購擴大自己規(guī)模的最佳時期,也是企業(yè)與企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同應對挑戰(zhàn)的良好時期；進入具有吸引力的新的細分市場。隨著人口的老齡化,消費的年輕化,白酒行業(yè)必須要迎合當今市場的需求,走近消費者,了解需求,將現(xiàn)有產(chǎn)品進行細分,滿足不同層次的消費者的需求。走入國際市場。隨著中國加入WTO,以及國際貿(mào)易壁壘的消除,國際市場就成為了另外一個"戰(zhàn)場","走出去"已經(jīng)從人走出去進化到產(chǎn)品也要走出來,國際龐大的市場正蘊含著巨大的商機。洋河股份的威脅分析〔Threats宏觀大環(huán)境的影響。自國家出臺了"限制三公消費"以來,白酒行業(yè)就如同遭遇了滑鐵盧一般,整個白酒行業(yè)銷量急劇下降,就連國酒茅臺也未能幸免；替代品的威脅。隨著人們消費觀念的改變,白酒似乎正慢慢退出人們的生活,取而代之的是葡萄酒、調(diào)制酒這些比較迎合年輕人口味的產(chǎn)品。企業(yè)之間的競爭加劇。目前白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期,各酒企在確保自身"安全"的同時,都在大力挖掘市場,尋找新的商機,企業(yè)之間的競爭也將會更加激勵?？傊?通過以上對洋河股份環(huán)境的分析,了解到洋河股份的內(nèi)部優(yōu)勢與內(nèi)部劣勢,外部機遇與外部威脅之后,知曉洋河股份在進行戰(zhàn)略選擇時必須要突出解決以下幾個問題：一是目標市場的選擇和定位問題,二是產(chǎn)品的創(chuàng)新性問題,三是是否需要實行多元化的問題,四是營銷隊伍的建設以及營銷傳播問題,五是渠道網(wǎng)絡的建設與維護問題。只要能較好地解決以上問題,洋河才能在萎縮的市場中站得更久,發(fā)展的更好,以使得公司更快更好的達到自己的目標。3洋河股份的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇一般通過三個層次展開,分別是公司層面上的總體戰(zhàn)略,業(yè)務單位層的競爭戰(zhàn)略以及職能層的職能戰(zhàn)略。但是洋河股份主要是進行酒類的銷售,在公司層與業(yè)務單位層之間沒有明顯的劃分,所以本章在利用第二章戰(zhàn)略分析的結(jié)果下,從洋河股份的公司層到業(yè)務單位層,由上到下對洋河股份戰(zhàn)略選擇進行分析確定。3.1洋河股份的總體戰(zhàn)略選擇總體戰(zhàn)略一般有發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略以及收縮戰(zhàn)略這三種選擇。在對洋河股份進行分析之后,雖然企業(yè)在受到國家宏觀政策的猛烈沖擊下受到了重創(chuàng),但依然處于行業(yè)前列,顯然不適合走穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略,所以選擇發(fā)展戰(zhàn)略。在確定公司的大方向之后,就要進行小戰(zhàn)略的細分,為公司確定具體的小目標。在對洋河股份的環(huán)境分析之后,了解到洋河股份的供貨材料很是充足,所以洋河股份在一體化戰(zhàn)略的選擇上應選擇前向一體化以及橫向一體化；由于洋河股份的市場目前還主要是本土市場,所以在密集型戰(zhàn)略選擇上選擇市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；在針對當今消費者消費理念的改變,洋河股份不應該僅僅將產(chǎn)品停留在白酒市場,而是應該在迎合消費者需求的情況下,進行相關(guān)多元化。一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略——重點進行O2O建設在"互聯(lián)網(wǎng)+"的時代,企業(yè)已不能單純的依靠以前的營銷模式,而應該緊抓住機遇,充分利用互聯(lián)網(wǎng),使得企業(yè)與顧客"親密"接觸。洋河股份目前已在各省份建立起自己的銷售平臺,并且依托互聯(lián)網(wǎng),構(gòu)建了電商平臺以及洋河1號APP等網(wǎng)絡銷售通道,做到了顧客直接與廠商聯(lián)系,降低了與經(jīng)銷商之間交易的銷售成本。但是從目前的情況上看,網(wǎng)絡銷售渠道的以及各省份的銷售量并不是很好,說明洋河股份接下來還應投入較大的精力與資金獲得線下分銷商與經(jīng)銷商的所有權(quán)或加強對他們的控制,而線上應再構(gòu)建多渠道銷售,構(gòu)建淘寶、京東以及微店的多種網(wǎng)絡銷售平臺,進入O2O的新模式銷售。橫向一體化戰(zhàn)略——兼并,戰(zhàn)略聯(lián)盟"機遇與挑戰(zhàn)并存",白酒行業(yè)亦是如此。在政策的壓力下,使得眾多小酒企紛紛面臨倒閉的困境,然而,對于洋河股份而言,卻是機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面洋河股份也面臨著市場的萎靡,自身的經(jīng)營狀況較差,但另一方面這也是一個機遇,使得洋河股份可以利用這樣的一個契機,大量并購經(jīng)營效率差的小酒企,一是可以迅速擴大企業(yè)規(guī)模,二是可以擴大公司的市場占有率。其次,在這場白酒行業(yè)的"浩劫"之中,公司應該與其他酒企形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,例如統(tǒng)一對酒類進行市場定價,防止酒企之間惡意競爭,胡亂降低價格。密集型戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略——包裝多樣化,重點投入禮品市場目前白酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期,行業(yè)內(nèi)的酒企紛紛都面臨的銷售量大幅度下降的趨勢,白酒行業(yè)正處于大量消費者流失的危機之中,如何保持現(xiàn)有市場份額是每個酒企都在思考的問題,洋河股份亦是如此。經(jīng)分析,洋河股份20XX的白酒生產(chǎn)產(chǎn)量與銷量都有所下降,為了保持市場份額,洋河股份必須了解市場的需求,迎合消費者的需要來銷售自己的產(chǎn)品。目前,白酒行業(yè)受到擠壓最大的是低端白酒市場,而每500ml在100~400元之間的產(chǎn)品正處在上升期；另外,中國家庭消費的白酒大部分來源于禮品市場；最后,家庭消費中,年輕家庭對市場的貢獻率更高。綜合以上三點分析,洋河股份應在市場上重點投入100~400元的產(chǎn)品,如天之藍、海之藍；其次,在節(jié)日期間〔如中秋節(jié)、春節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日,推出新的混合禮品包裝,迎合大眾的需求；最后,對酒瓶容量進行多類型設定〔如100ml、200ml、250ml等,滿足年輕消費者的需求。市場開發(fā)戰(zhàn)略——增大營銷投資,提高省外銷售量在全球化呼聲越來越大的社會背景下,企業(yè)的發(fā)展必然要有龐大的市場做支撐,目前對洋河股份的分析可知,洋河股份的銷售收入2/3竟來源于省內(nèi)銷售,省外那龐大的市場無疑還有待開發(fā),另外,近年的海外代購熱潮一浪比一浪高,國際大市場也成為另一場爭奪市場份額的主戰(zhàn)場。洋河股份應加大省外市場的投入,構(gòu)建更為密集的銷售網(wǎng)絡平臺,加大廣告投入,提升省外市場的占有率,另外,對于國際市場,開始關(guān)注國際白酒市場大走向,了解不同地區(qū)消費者偏好,掌握大型白酒企業(yè)的戰(zhàn)略決策以及經(jīng)營走向,為走向國際市場做好前期的準備工作。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——開發(fā)新的產(chǎn)品,迎合市場需求隨著大眾消費水平的上升,"養(yǎng)生"、"健康生活"等名詞層出不窮,"少飲酒、不飲酒"成為了新的口號,在這種情況下,白酒企業(yè)也不斷進行產(chǎn)品的升級,在滿足口感的前提下降低對人體的傷害。洋河股份在20XX推出的"洋河微分子酒"就是這一領(lǐng)域的重大突破。另外,在目前年輕的消費群體中,紅酒和洋酒等新興酒類越來越受到青睞,例如目前的調(diào)制酒,就逐漸取代啤酒成為新的聚會良品。洋河股份應緊密關(guān)注市場,了解市場變化動態(tài),緊抓住消費者需求的變化,創(chuàng)新出新的酒產(chǎn)品滿足大眾的需求。多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略一般分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化,縱觀現(xiàn)今的白酒市場,行業(yè)整體低靡,經(jīng)營效率低下,企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)困難,在此情況下,并不適合走非相關(guān)多元化的道路?？v觀洋河股份,在這種市場背景下需要分散風險,走相關(guān)多元化道路。利用公司本身的產(chǎn)品知識、制造能力以及營銷渠道等優(yōu)勢,進軍目前消費者更加偏愛的葡萄酒市場以及調(diào)制酒市場。目前,洋河股份已進軍葡萄酒市場,并在20XX取得了不錯的成績,這是對洋河股份進行相關(guān)多元化戰(zhàn)略的肯定。除此之外,隨著人們對健康生活的追求,養(yǎng)生酒市場也是一個即將凸起的行業(yè),洋河股份應抓住機遇,從葡萄酒、調(diào)制酒、養(yǎng)生酒這三種酒類開始進行多元化,依托洋河股份本身的口碑,相信會給企業(yè)帶來新的利潤增長點。3.2洋河股份的職能戰(zhàn)略選擇職能戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的各職能部門,目的是更好的配置企業(yè)內(nèi)部資源,為總體戰(zhàn)略服務,提高組織效率。洋河股份的職能層主要分為采購部門、生產(chǎn)部門、營銷部門、財務部門、人力資源部門以及研發(fā)部門這六個部門,所以接下來主要針對這六個部門進行具體的戰(zhàn)略分析。材料采購戰(zhàn)略采購對企業(yè)的產(chǎn)品或服務的成本和質(zhì)量具有重大的影響,白酒行業(yè)更是如此。任何企業(yè)均設有采購部門,而對于白酒行業(yè)而言,采購部門主要就是采購釀酒原材料,以盡可能低的成本取得好的原材料是采購部門的目標,而對于白酒行業(yè)而言,質(zhì)量是關(guān)鍵,這就要求企業(yè)在采購之時要把原材料的品質(zhì)質(zhì)量放在首位。貨源控制。為了保證原材料的質(zhì)量,以獲取高質(zhì)量的貨源,應給從多個供應商發(fā)展到與少數(shù)供應商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。從原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價格以及交貨速度這四個方面對供應商進行評價,選擇少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)的供應商。采購人員控制。在采購的過程中往往存在著尋租行為,所以洋河股份在對采購人員應該進行嚴格的控制,如采用可信賴人員進行采購,制度嚴格的獎懲制度,從源頭上杜絕尋租行為。庫存管理控制。為保證貨源的充足也不可盲目采購,采購部門必須與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,對原材料的庫存量進行限制,謹防采購過多以及采購過少的現(xiàn)象發(fā)生。生產(chǎn)營運戰(zhàn)略生產(chǎn)是一個企業(yè)的核心職能之一,它是通過為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務來滿足客戶的需求。白酒行業(yè)也屬于季節(jié)性的消費產(chǎn)品,往往在節(jié)日,特別是春節(jié)期間銷售特別火爆,但在其他時間卻比較平常。這就要求洋河股份在進行生產(chǎn)戰(zhàn)略的布局時,應該采用訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)以及庫存生產(chǎn)式生產(chǎn),在銷售熱潮期〔往往是每年的第一季度和第四季度進行庫存式生產(chǎn),在其他時間內(nèi)進行訂單式生產(chǎn),以保證產(chǎn)品的口感度。另外,由于白酒具有越陳越香的說法,但這并不是放在酒瓶里,而是指存放在密封的酒桶中釀造的酒,所以洋河股份可以形成一個新的生產(chǎn)方式——私人訂制。按照顧客對酒年份的要求進行預訂生產(chǎn)。市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)綜合考慮外部市場機會和內(nèi)部資源狀況的基礎之上,確定目標市場,將產(chǎn)品有效推出的過程。洋河股份的市場營銷戰(zhàn)略應從以下幾個部分展開：市場細分。洋河股份在對市場細分時,應通過地理條件〔城市與農(nóng)村、地形氣候等、人口變量〔性別、年齡、收入、職業(yè)等、心理變量〔生活方式、個性需求以及行為因素〔品牌忠誠度,對產(chǎn)品的態(tài)度等這四個方面進行市場的細分,以找到最有可能的顧客以及顧客的規(guī)模。市場定位。為了抓住市場群體,酒企應根據(jù)價格和質(zhì)量對自身的白酒進行定位,有針對性的投放到不同的市場中去,目前洋河股份對自己的產(chǎn)品已從高檔到低檔進行5個層級的劃分,但效果不是很好,僅有洋河夢之藍、海之藍以及天之藍這三類產(chǎn)品的定位比較成功,而其他產(chǎn)品本身,定位也比較模糊。所以接下來洋河股份應該更加明確產(chǎn)品的市場定位,加大市場宣傳力度,讓產(chǎn)品的分類更加明確。促銷策略。在進行市場定位以后,洋河股份就要進行市場的促銷活動了,以使產(chǎn)品快速進入市場,搶占市場份額。洋河股份的藍色系