2022年手機銷售年終工作心得體會

Word———2022年手機銷售年終工作心得體會2022年手機銷售年終工作心得體會（精選5篇）

2022年手機銷售年終工作心得體會篇1總臺工作人員等我們說清晰的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種狀況一般會消失以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參與會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不便利告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種狀況，常消失，遇到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒適，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒方法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有盼望的。后面二種狀況，對于我們電話銷售來說，是個盼望，但這是表面上的，盼望不行能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題常常消失，本人發(fā)覺幾個比較有效的方法，針對總臺，遇到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參與過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越具體越好?？偱_肯定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實狀況，溝通一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，假如前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展狀況滿不滿足，今年參與的狀況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那肯定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清晰會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話精確性不高時，這是常消失的問題，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事溝通，他們是否參與展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參與展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參與過了什么展會今年參與那個地方的參會比較多明年有沒有展會方案也許什么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要人員，就不要聊下去了，簡潔的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有盼望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但始終掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，由于會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎許多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連盼望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代可怕多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次盼望!

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，由于可以跟經(jīng)理說，客戶今日讓我發(fā)傳真了，間或會看到經(jīng)理滿足的點頭，伴侶們，這是個假象，什么樣的狀況是假象呢1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、電話溝通不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。假如狀況相反，伴侶興奮一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開頭。

好吧，我們在談?wù)勥M一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不嫻熟的公司，而你代表著公司，把全部的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去擔當?shù)呢撠煻际遣挥懞玫摹?/p>

業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊李，對于每一個新人來說，都是這樣的，緊李的把對方當成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有力量去辨別出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的力量，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺，在這里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有關(guān)心的。交給設(shè)計部門，記住，本公司做的設(shè)計永久是最好了的。

愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。

篇五:it電話銷售工作總結(jié)

一、做為在一個it公司做銷售，肯定要特別地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特殊是做項目的。究竟做項目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時技術(shù)會成為一個項目的制高點，當然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;

二、工作肯定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，假如我自己定位是一個一流的sales就必需把工作當作是自己的事，仔細做，努力做，主動做;其實在it圈里混，由于壓力是比較大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學習產(chǎn)品學問和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應當可以說是銷售的一種品德，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候肯定要記得你是在公司，說話和做事肯定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的伴侶，更加不是你的親人這點肯定要記祝假如需要同事幫忙肯定要禮貌，假如想幫同事肯定要在暗地里、公司里的小事細節(jié)多留心多主動做。做為一個銷售假如能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的樂觀銷售心態(tài)就勝利了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和急躁而已;

四、請為公司制造盡可能多的利潤，假如你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司制造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么一點，由于精確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。假如像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領(lǐng)導帶路學習就已經(jīng)不錯了，許多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己打算的;

五、當你在和代理商和用戶溝通時肯定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，由于你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個特別重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得特別有道理，假如你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，假如你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得連續(xù)和溝通或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;

六、做銷售肯定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的士氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺慚愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的狀況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司肯定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目，由于項目都有肯定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目肯定要跟緊，其實跟緊不是叫你每天追著客戶問，這樣的話客戶和代理睬反感的，但是肯定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，由于是做項目所以假如你不跟進的話你的勝利率是零;簡潔說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是確定只有丟單了。另外我個人覺得平常對客戶的真誠關(guān)懷也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中登記他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作方案，發(fā)覺新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，許多人說銷售就是思索，的確是這樣的做銷售肯定要思索，特殊是銷售;部門或者公司可能會下達一個方案和任務(wù)給你，但是你要依據(jù)自己的實際狀況去調(diào)整，在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應做調(diào)整，這和不要死讀書是同一個道理，由于老師教的不肯定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和方案，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提示。

2022年手機銷售年終工作心得體會篇2四班級孩子處于叛逆形成的重要階段，作為班級體中的，組織者的我們更應把工作做得細致到位。當我們看到孩子的進步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作與提升自己，現(xiàn)將本學期的的工作進行小結(jié)：

一、擺正同學位置

新課程的基本理念提倡“同學是學習的主體，老師在教學過程中是一個引導者、支持者、關(guān)心者”。主體性是同學作為一個自立的個體本身所具備的特征，它是與生俱來的，并不是老師后天培育的。老師在教學過程中做的事情是“引導”，“引導”就是采納各種方法關(guān)心同學意識到自己是學習的主體，讓同學自己進展自己。

其實每個孩子都想成為好同學，他們對老師布滿了敬重和依靠。在充分發(fā)揮同學的主體性的同時，老師要針對同學特長和特點因材施教，并設(shè)身處地的以他能夠接受的方式進行啟發(fā)引導。不要在教學工作中拔苗助長，得不償失。

二、注意養(yǎng)成教育

四班級是良好習慣形成的關(guān)鍵期，整個班級的班貌都要從培育習慣開頭。首先，抓住關(guān)鍵的教育時機，樹立良好的班風。利用晨會、班會等教育時間，運用多種活動對他們進行培育。其次，作為四班級的班主任更應當加強同學的常規(guī)教育，同時在常規(guī)的培育下，老師要認真觀看，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子漸漸形成一種自覺的行為，老師帶著孩子相互學習、共同進步。再次，老師要注意同學的行為習慣，抓典型，樹榜樣，充分利用表揚這一工具，讓孩子們通過觀看比較等方法看到自己的閃光點，明白自己的不足，使同學逐步養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。

三、班主任必需為人師表，在言傳身教中陶冶愛

作為老師要為人師表，力爭用自己的言行去感染同學，使他們從自己的言行中受到良好的熏陶。我經(jīng)常思考，怎樣才能使同學人人關(guān)懷班級，人人講衛(wèi)生呢?每當發(fā)覺地上有紙屑垃圾時，我就親自動手撿起，看到窗臺上的灰塵，立即動手清除它……一段時間后，有些同學觀察地上有臟東西主動打掃潔凈，再也不用老師去指派了，慢慢地全班同學都養(yǎng)成了這種良好的習慣，全班同學都有了為班爭光的集體榮譽感。通過這些事，我熟悉到老師的言傳身教就是的示范。

總之，只要我們心中是真誠地為孩子著想，真誠地為孩子的健康成長而付出，我信任，我的班主任工作就能在不斷的磨練中得到提升。一個學期的班主任工作在校領(lǐng)導的關(guān)懷與指導下，有所進步，也提高了!但由于工作閱歷的欠缺，在很多方面還是存在著不足。還有待于連續(xù)努力和提高。

2022年手機銷售年終工作心得體會篇3時間好快好快，一學期轉(zhuǎn)瞬過去，我們結(jié)束了一班級的學習，再開學就是二年啦!回顧這一學期我的方案基本得到實施，孩子們進步很大，我在教育教學上也收獲多多。

一、早自習、中午的讀書和背古詩。

每天我的要求是早自習來到學校，同學們就看課外書，養(yǎng)成早自習來到學校自己讀書的習慣，現(xiàn)在全部早到的同學都能養(yǎng)成進班級把書包一放就拿出課外書讀。等到人來齊了，我也早就到了，就帶領(lǐng)同學們讀古詩，學習停頓，重音，有感情的朗讀，一個禮拜背下一首，目前孩子們背會22首，我則適當講講意思，增進對古詩的了解。中午孩子們吃飯回來就會自覺的拿出書來悄悄的讀，一周還會有幾次在一起共享自己讀過的書中喜愛的和精彩的內(nèi)容，大家一起說看法等，逐步養(yǎng)成愛讀書的習慣。

二、數(shù)學重視四基，培育同學力量。

每一節(jié)課我都在研讀教材，了解同學基礎(chǔ)上實施教學，難點放慢速度，重點分步講解，注意實際操作，積累活動閱歷，培育數(shù)感，進展同學思維，即使是11+2=13我也會讓同學說說為什么用加法算，你怎樣算?動手操作，合作討論在一班級也看到了效果，數(shù)學組長會帶著大家學習的，小組培育初見成效。

三、語文從小培育語文素養(yǎng)。

識字方法很重要，激發(fā)識字愛好，鼓舞同學自主識字，能從食品，商店牌匾，身邊的一切，課外書，電腦，電視等資源識字。寫字落實在每一節(jié)語文課上，每節(jié)課都必需有肯定時間寫字，先觀看，再書寫，仔細，公正，表揚寫得好的，給同學們樹立榜樣!鼓舞寫得不好的，運用賞識教育，少批判，多鼓舞!

每節(jié)課都要出聲朗讀，個人讀，小組讀，男女生競賽讀，我們還常常分角色朗讀，孩子們既喜愛又得到了熬煉，還演課本劇，不僅增加對課文的印象，還能體驗角色的內(nèi)涵，調(diào)動學習樂觀性。每節(jié)語文課孩子們都上的輕松，有活力。

培育口語交際和寫話。一班級重要的是讓孩子們說話，就是口語表達，把自己想說的話說出來。常常制造條件讓孩子們說，我認為不肯定非要在課堂上，非要在課本中看圖說，課下的時候我會說她頭發(fā)今日扎得很美麗，孩子就會接著和我說誰給她扎的，其他孩子也會湊過來聊這聊那。課前制造輕松話題比如昨天你看的什么書，講得是什么啊?既考查了孩子們讀書狀況，又培育了表達力量。假如這一天有什么值得一記的內(nèi)容，比如孩子們的跳繩競賽，大家七嘴八舌都想說的時候，我就讓孩子們寫出來一個一個看一個一個指導，這樣漸漸的就培育了寫話的力量，從開頭就嚴格要求格式，但是鼓舞全部內(nèi)容，不管孩子怎么寫都行，只要格式對，只要標點對，只要能寫出來就行，我信任每學期這樣做，每天都這樣做，孩子們的寫作肯定不是問題。

四、紀律和衛(wèi)生習慣也逐步養(yǎng)成。

自己負責的分擔區(qū)，自己打掃的很到位，整理書包和桌堂，擺放下一節(jié)課的書本。下課去衛(wèi)生間或者外面去玩，在走廊里不喧嘩不打鬧，人多自覺成行，單排走，右側(cè)行，養(yǎng)成文明禮貌好習慣。

五、輔導差生，做好與家長的溝通。

利用一切可以利用的時間，在生活上關(guān)懷有困難的同學，常常電話聯(lián)系了解孩子在家狀況，針對孩子學習上生活上消失的問題賜予指導和關(guān)心，經(jīng)常不厭其煩的在下班時間與家長爭論孩子的教育方法，總之盡我所能在孩子原有基礎(chǔ)上去提升每一個孩子。

六、專研業(yè)務(wù)，讀書學習。

本學期讀了一本《薛瑞平班級日志》心平氣和的一班級，又參與網(wǎng)絡(luò)鯤鵬小語的學習，聽課例，參加研討，自己則堅持寫博文，記錄孩子們的生活，參加課題討論。

總之，在一班級我重視同學基礎(chǔ)，培育力量，進展思維，養(yǎng)成好習慣，這也是今后連續(xù)專研的方向。我要超越自己，超越教材，超越課堂!不求，只求更好!

2022年手機銷售年終工作心得體會篇4伴隨著20__年即將到來的鐘聲，回望20__年我以“聽從領(lǐng)導、團結(jié)同事、仔細學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好的完成各項工作任務(wù)。一年來，我不斷成長、成熟、有過幸福和感動，有過淚水和鮮花，總結(jié)過去是為了更好地把我將來。因此現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、一年來工作的回顧和體會

一年來仔細貫徹執(zhí)行國家的路線、方針、政策，確保辦公室工作和支行工作與總行國家委保持高度全都，在工作中狠抓支行的財務(wù)管理、薪酬管理、OA系統(tǒng)管理、人事管理、各類印章管理、辦公用品管理以及各種創(chuàng)建等相關(guān)工作，起到各部室的樞紐作用，回顧過去一年，我深深地知道，辦公室是為全行服務(wù)的綜合部門，發(fā)揮著承上啟下、協(xié)調(diào)關(guān)系的作用，在這樣一個熬煉人的崗位上我加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀，加強自身愛崗敬業(yè)意識培育，進一步增加工作的責任心、事業(yè)心，以仆人翁的精神喜愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，全身心地投入工作，用細心、周到的服務(wù)，用敢為人先的創(chuàng)新激情，用務(wù)實高效的實干作風，用嚴謹精細的工作精神將敬業(yè)兩個字銘刻在我心中,我深深地知道在在辦公室主任這樣熬煉人的崗位上，只有不斷地加強和學習新的業(yè)務(wù)學問，做好本職工作，提高工作效率，才能發(fā)揮辦公室的橋梁作用，協(xié)調(diào)作用，管理作用。為此一年來我仔細學習相關(guān)理論學問，利用業(yè)余時間熟識新的業(yè)務(wù)技能，提高管理力量，這贏得了分行領(lǐng)導和同志們的廣泛好評。

在即將過去的一年里，在分行領(lǐng)導的關(guān)懷和關(guān)心下，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工標準嚴格要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能平凡崗位悄悄奉獻著，推動了辦公室工作的有序開展。

過去的一年，作為辦公室主任，我在工作中主要抓好支行辦公和重要會議，確保支行決策的貫徹落實，協(xié)調(diào)支行各部門工作，綜合全行信息，加強信息反饋，提高工作質(zhì)量和效率，在全行信息、業(yè)務(wù)宣揚工作，支行文書事務(wù)、收發(fā)文并做好督促落實工作、，支行人事檔案、員工的調(diào)入、調(diào)出審批、支行的薪酬核算、發(fā)放工作，支行經(jīng)費管理，支行公章的保管、登記、管理工作、對外聯(lián)絡(luò)和接待工作，文明創(chuàng)建資料的收集、臺賬的整理和歸檔，做出了卓有成效的工作。有人說“把每一件簡潔的事做好就是不簡潔，把每一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽覉詻Q的從小處做起，對自己嚴格要求，在每一項詳細工作中都留意嚴格要求自己，樂觀努力，銳意進取。從領(lǐng)導的指示動身，踏踏實實做好工作。

二、工作中存在的不足和明年工作的思路和準備：

敬重的領(lǐng)導各位同事們，作為一名辦公室主任我沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲。伴隨我們的只是辛勤的汗水和如山的責任。一份辛苦，一份收獲，我的工作得到了領(lǐng)導和中心同志的廣泛贊譽，但我深深地知道榮譽屬于過去，將來我還需努力，成果不找跑步了，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導的要求尚有肯定的距離，還存在著很多不足，在下一年的工作中我們將發(fā)揚成果、彌補不足，樂觀擺正位置，結(jié)合自己的一些閱歷和教訓，以“如履薄冰”的謹慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴細態(tài)度，慎對從事的職業(yè)，力爭在明年的工作中做到以下幾點：

一、加強學習，經(jīng)常備好“充電器”。時時不忘給自己“充電”，加強各種學問的學習，努力提高自身綜合素養(yǎng)和實際工作力量。堅持把所學理論運用到實際工作中，更好地推動工作。樂觀參與培訓學習，利用業(yè)余時間自學，虛心向領(lǐng)導學習，向群眾學習，向閱歷豐富的老同志學習

二、勤奮工作，悄悄甘當“螺絲釘”。緊緊圍繞進展大局，時刻牢記使命，勤勤懇懇、無怨無悔干好本職工作，在領(lǐng)導的關(guān)懷與支持下，和同事們一起樂觀工作，為公司悄悄貢獻。

總之，回顧20__年，“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累閱歷，與辦公室全體人員一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高自身素養(yǎng)和各種工作技能，樂觀發(fā)揮辦公室承上啟下的作用。

2022年手機銷售年終工作心得體會篇5不經(jīng)意中又到了年底，每每在年底寫總結(jié)的時候都感概萬千，這一年公司的進展之快速可以用“勢不行擋”來形容。伴隨著公司的各項任務(wù)都超額完成，我自己本身也有了新的提高和進步，也讓我熟悉到了一個新生公司能有如此之業(yè)績是多么的不簡單，是要靠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和廣闊員工的不懈努力而制造出的輝煌成果，下面我將我的12年工作和下一年的工作方案做出總結(jié)：

一、思想方面

作為一名國家員、一名機械隊的值班隊長，我在思想上嚴于律己，喜愛自己的事業(yè)，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。樂觀參與公司組織的各項活動，聽從和協(xié)作領(lǐng)導做好機械隊的各項工作。

在日常工作生活中，了解關(guān)懷班員的思想和生活，盡量解決班員的困難，讓其知道公司是個暖和的大家庭，對班員樂觀開展思想教育，貫徹上級的指示精神，講解公司的進展路線和目標，讓班員了解公司的動態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，思想統(tǒng)一，隨公司一起成長壯大。

二、平安工作方面

帶領(lǐng)班組以平安生產(chǎn)，預防為主的中心思想，開展各項工作，定期開展平安教育會議，常常不厭其煩的灌輸班員平安生產(chǎn)的意識，使大家對平安工作得到了加強和鞏固，對以往的事故做案例，探討討論，分析事故緣由，仔細吸取事故的閱歷和教訓。今年的新學員出師，新手較多，平安思想教育力度加大，我把培訓新學員作為班組的重點工作來進行，對每個新學員遇到的新貨種我都“貼身看護”，邊示范邊講解新貨種的動作要領(lǐng)和留意事項，加強他們的平安意識，規(guī)范化操作，直到他們能自立操作為止。我常常和大家說：“假如槍是兵的其次生命，那么機械對我們來說就是‘衣食父母’，我們應當對它有崇高的敬意，要疼惜，不能對它有半點馬虎，規(guī)范操作，不能消失在操作時對設(shè)備造成損害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作!”

三、日常學習方面

在繁忙的生產(chǎn)工作之余，我不斷加強理論學習，提高自己的專業(yè)學問，學習怎樣做好一個管理者，充實自己的大腦，與時俱進，并結(jié)合實際的運用到日常工作生活中，今年春我報考了《武漢理工高校網(wǎng)絡(luò)教育物流管理?？啤罚棺约簩碛懈鼘I(yè)的力量來為公司效力。

四、機械設(shè)備的點檢及保養(yǎng)方面

對班員對設(shè)備點檢力量進行時常的檢查和測驗，特殊是新員工在他上崗之前要仔細對其進行設(shè)備點檢的學習和培訓，