國際貿(mào)易實務專題教程

31/31國際貿(mào)易實務教程（第二章）品牌，以擴大本店知名度和顯示該商品的身價。許多國家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營能力及其商業(yè)信譽和品牌聲譽，以提高商品售價和擴大銷路，也情愿同意定牌主產(chǎn)。包裝條款的規(guī)定包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內(nèi)容。在商訂包裝條款時，需要注意下列事項：1.要考慮商品特點和不同運輸方式的要求。2.對包裝的規(guī)定要明確具體。一般不宜采納“海運包裝”（SeaworthPacking）和“適應包裝”（CustomaryPacking）之類的術語。3.明確包裝由誰供應和包裝費由誰負擔。包裝由誰供應，通常有下列三種做法：(1)由賣方供應包裝，包裝連同商品一塊交付買方，(2)由賣方供應包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回。關于原包裝返回給賣方的運費由何方負擔，應作具體規(guī)定。(3)由買方供應包裝或包裝物料。采納此種做法時，應明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時刻，以及由于包裝或包裝物料未能及時提供而阻礙發(fā)運時買賣雙方所負的責任。關于包裝費用，一般包括在貨價之中，不另計收。但也有不計在貨價之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支付的。條形碼1.條形碼概述條形碼（ProductCode）是一種產(chǎn)品代碼，由一組寬窄且間隔不等的平行線條及相應的數(shù)字組成。它能夠表示商品許多信息，通過光電掃描輸入電腦，從而推斷出某件商品的生產(chǎn)國、制造廠、品名規(guī)格、價格等一系列產(chǎn)品信息，大大提高商品治理效率。2.商品包裝的兩種條形碼條形碼自問世以來，為適應多種需要，產(chǎn)生了眾多的編碼系統(tǒng)。但目前得到國際公認用于商品包裝的中要有兩種，即UPC和EAN。這兩種編碼系統(tǒng)屬同一類型，每個字符均由數(shù)條黑白相間的條紋組成，中間有兩條窄條紋向下伸出少許，將條形碼分成左右兩部分。這兩種條形碼盡管只能表示０到，十個數(shù)字，但具有高度的查核能力，掃描操作簡單可靠。(1)UPC條形碼。UPC條形碼是由美國和加拿大共同組織的“統(tǒng)一編碼委員會”（UniversalCodeCouncil,UCC）選定以IBM公司提出的Dalta-Distance為基礎而通過的。UPC碼（UniformProductCode）作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一的標識符號。(2)EAN條形碼。EAN條形碼是歐共體的“歐洲物品編碼協(xié)會”（EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸取了UPC的經(jīng)驗而確立的物品標識符號。該協(xié)會于１９７７年改名為“國際物品編碼協(xié)會”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今為止，使用ＥＡＮ條形碼的該協(xié)會成員國已有數(shù)十個，除歐洲外，亞洲許多國家也使用此碼，我國于１９９１年７月參加該協(xié)會。由于國際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，我國產(chǎn)品銷往美國，加拿大應使用UPC碼，而出口到其他國家和地區(qū)則需使用EAN碼。3.兩種條形碼的構成。UPC和EAN兩種條形碼雖同屬一個類型，但由于EAN碼是在UPC碼基礎上形成的，而且有所進展和創(chuàng)新，因此，在技術上EAN系統(tǒng)的光電閱讀器能夠閱讀UPC系統(tǒng)的條碼，而UPC系統(tǒng)的光電閱讀器卻不能閱讀EAN碼。該兩種條形碼的構成如下：(1)UPC的構成。由１１位數(shù)字的通用產(chǎn)品代碼和１位校驗碼組成。產(chǎn)品代碼的第１位數(shù)字為編碼系統(tǒng)字符；中間５位數(shù)字表示制造商號，后５位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。(2)EAN碼的構成。由代表１２位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和１位校驗碼組成。產(chǎn)品代碼的前３位為國不碼；中間４位數(shù)字為制造商號；后５位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。EAN碼的國不碼由EAN總部分配治理。我國的國不代碼為６９０。制造商號代碼由EAN在各國的分支機構分配治理。我國由“中國物品編碼中心”統(tǒng)一分配企業(yè)代碼。產(chǎn)品代碼由制造商依照規(guī)定自己編制。4.條形碼的應用。目前，國際市場上，特不是發(fā)達國家和新興工業(yè)化地區(qū)差不多普遍在商品包裝上使用條形碼標簽。在這些國家在地區(qū)的超級市場中，幾乎所有的商品都使用條形碼識不系統(tǒng)，顧客選定商品后，售貨員只要把商品包裝上的條形碼對著掃描閱讀器，電子計算機就能自動查詢售價并作收款累計。當把顧客選定商品的所有條形碼都通過掃描后，計算機也就立即報出總價并把購物清單打印出來。如此，商店只需配備少量的售貨員便能迅速、準確地完成結帳、收款等工作，既方便消費者，也為商店本身改善治理、提高銷售效率、降低銷售成本制造了條件。就批發(fā)、倉儲運輸部門而言，通過使用條形碼技術，商品分類、輸送、查找、核對、情況匯總迅速、準確，能縮短商品流通和庫內(nèi)停留時刻，減少商品損耗。在商品包裝上使用符合國際規(guī)范的條形碼，能在世界各國的商場內(nèi)銷售，出口廠商就有可能及時掌握自己產(chǎn)品在國際市場的需求情況、價格動態(tài)和其他有關信息，有利于不斷改進商品的生產(chǎn)和銷售，因而可進一步促進國際貿(mào)易的進展。許多國家和地區(qū)，為了適應商品流通的需求，限定在商品包裝上必須印刷條形碼標志，否則不準進口。因此，條形碼在國際包裝上的應用已成為包裝現(xiàn)代化的一個重要內(nèi)容。5.國條形碼應用的申請與治理。１９８８年１２月２８日成立的“中國物品編碼中心”（以下簡稱“中心”）是我國條形碼技術的歸口治理單位，該中心已代表我國正式加入“國際物品編碼協(xié)會”，從１９９１年７月１日起正式履行該會會員的權利和義務。“中心”的宗旨是研究、開發(fā)我國的物品標識系統(tǒng)，使其規(guī)范化、標準化，并實現(xiàn)與國際物品標識系統(tǒng)兼容，促進外貿(mào)出口。其任務是負責對口聯(lián)系ＥＡＮ和國際上其他物品編碼機構，推廣、應用和進展ＥＡＮ物品標志系統(tǒng)，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、治理我國條形碼工作?！爸行摹边€在廣州、湖北、江蘇、上海設立“分中心”，并規(guī)定在未設“分中心”的地區(qū)，由“中心”指定和托付省級和打算單列市的標準化機構，負責單地區(qū)的條形碼工作。凡需要申請使用商品條形碼的企業(yè)，一律要通過設在各地的“分中心”（未設“分中心”的，要通過“中心”指定和托付的標準化機構）向中國物品編碼中心提出申請，由“中心”統(tǒng)一分配企業(yè)代碼。生產(chǎn)和經(jīng)營出口商品的企業(yè)需要使用條形碼，可到上述條形碼機構申請，由“中心”統(tǒng)一向國際條形碼組織申請注冊手續(xù)，假如企業(yè)有部分產(chǎn)品出口去美國、加拿大，另有部分產(chǎn)品出口到其他國家和地區(qū)，則應該同時申請ＵＰＣ和ＥＡＮ條形碼，并按照規(guī)定支付有關費用。國家技術監(jiān)督局規(guī)定，我國商品經(jīng)向“中心”申請獲準的條形碼可在世界范圍內(nèi)通用；獲得條形碼使用權的企業(yè)不得將其權力轉讓或與其他企業(yè)共享，任何企業(yè)或個人都不得擅自使用不國（地區(qū)）的條形碼或偽造、盜用他人的條形碼，已使用不國或其他地區(qū)條形碼的企業(yè)，要到當?shù)氐摹胺种行?，或指定的標準化機構登記，并協(xié)商如何轉為使用我國商品條形碼。五.賣方交貨品質(zhì)和數(shù)量的確定買賣雙方訂立合同后，按照合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等條件交貨是賣方的差不多義務。但如何確定賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量是否符合合同規(guī)定則涉及合同中的商品檢驗條款。在國際貿(mào)易中，關于商品檢驗的時刻和地點通常有以下３種規(guī)定方法：1.以裝船的品質(zhì)數(shù)量為準（ShippedQualityandQuantityasFinal）這確實是通常所謂的離岸品質(zhì)、離岸數(shù)量。按此規(guī)定，物資在裝運前由裝運港的檢驗機構檢驗并出具品質(zhì)數(shù)量檢驗證書（CeritficateofQualityandQuantity），該證書將作為決定該批交貨品質(zhì)和數(shù)量的最后依據(jù)，買方一般無權對交貨的品質(zhì)和數(shù)量提出異議。2.以到岸品質(zhì)和數(shù)量為準（LandedQualityandQuantityasFinal）即在物資到達目的港卸貨后由目的地檢驗機構進行檢驗，以該檢驗機構出具的品質(zhì)和數(shù)量檢驗證書作為交貨的品質(zhì)和數(shù)量的最后依據(jù)。在如此規(guī)定的情況下，如證明品質(zhì)和數(shù)量不符合同規(guī)定確屬賣方責任，則賣方應負賠償之責。3.以裝運港的檢驗證書作為收付貨款的依據(jù)，貨到目的港后買方有復驗權。按照如此的規(guī)定，物資必須在裝運前由裝運港的檢驗機構進行檢驗，其檢驗證書作為賣方向銀行收取貨款時提交的單據(jù)之一。而在物資運抵目的港卸貨后，買方有復驗權，如經(jīng)復驗發(fā)覺物資不符合同規(guī)定，并證明這種不符是在賣方交貨時（即物資風險由賣方轉移到買方時）就已存在，買方能夠憑復驗證書向賣方提出異議和索賠。以上各種規(guī)定中，以此第三種最為常用，這種規(guī)定方法同時承認買賣雙方所提供的檢驗證書。4.另外幾種規(guī)定方法。(1)以出廠品質(zhì)為準（Manufacture'sQualityasFinal），即以物資通過廠商自行檢驗通過的品質(zhì)為基準。這種規(guī)定方法對制造廠有最為有利，因此除少數(shù)專門物資外，買方一般不愿采納這一規(guī)定。(2)以物資到達目的地后的檢驗為準。當買方的營業(yè)所所在地點和物資的發(fā)售地點在進口國家的內(nèi)陸時，按照適應的作法，在事先通知賣方的情況下，買方能夠要求將檢驗的時刻和地點延伸到物資的最后目的地。(3)買方指派代表到生產(chǎn)廠和發(fā)貨地監(jiān)督生產(chǎn)和裝貨，以買方代表認可的質(zhì)量和數(shù)量為準。

第十八節(jié)

國際貿(mào)易物資的交付一.交貨時刻國際貿(mào)易中常用的FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術語都屬于裝運港交貨，因此適應上常把“交貨”與“裝運”等同。但要注意發(fā)生的例外情況。1.確定交貨時刻的方法(1)規(guī)定在某月內(nèi)裝運(2)規(guī)定在某月月底前裝運(3)規(guī)定在某月某日前裝運(4)規(guī)定在某幾個連續(xù)月內(nèi)裝運(5)規(guī)定在收到信用證或貨款后若干時刻內(nèi)裝運(6)規(guī)定在合同簽約后立即裝運（“即期裝運”或“盡快裝運”）2.規(guī)定合同的交貨時刻應考慮的因素(1)貨源因素：即貨源是否可滿足交貨時刻。(2)運輸因素：物資是否能按期運到合同規(guī)定的裝運地點按時裝運。(3)市場情況：有些物資的市場情況是隨季節(jié)（或時刻）變化的，應予注意。(4)商品情況：商品的防潮防熱等特點應考慮季節(jié)、航線地理等因素。二.港口條款裝運港：明確無誤地規(guī)定“裝運港”是制定合同的重要環(huán)節(jié)。目的港：“目的港”通常由買方提出經(jīng)買賣雙方同意而確定。應注意：1．不能同意我國政府不同意進行貿(mào)易的國家或地區(qū)的港口為目的港。2．對目的港的規(guī)定必須明確具體，一般不要使用“歐洲要緊港口”、“非洲要緊港口”等籠統(tǒng)的字句。因為國際上對此并無統(tǒng)一的解釋，而不同港口的裝卸條件、運費和附加費，也可能有專門大差不。3．物資運往沒有直達船或雖有直達船而航次專門少的港口，合同中應規(guī)定“同意轉船”的條款，以利裝運。4．目的港必須是船舶能夠安全停泊的港口。5．對內(nèi)陸國家的貿(mào)易，一般應選擇距離該國最近的、能夠安排船舶的港口為目的港。除作聯(lián)運承運人能夠同意全程運輸，一般不可同意以內(nèi)陸都市為目的地的安排。6．目的港港口名稱重名問題。世界各國港口重名的專門多。凡有重名的港口，應加注國名，在同一個國家有同名港的，則還須加注港口所在國的部位。7．目的港為“選擇港”的情況。有的進口商在磋商交易時，還未找到他們預備接貨的目的港。因此，有時可考慮采納規(guī)定“選擇港”的做法。但核算售價須按運費最高的港口為基礎，選擇港必須以同一航線的班輪寄航港為限，并應明確選擇港附加費由買方負擔或計入貨價；“選擇港”的數(shù)目一般不超過3個。采納選擇港時，買方必須在輪船駛抵第一個“選擇港”前，按船公司規(guī)定的時刻，將最后確定的卸貨目的港通知該港的船公司或其代理人，否則，船方有權在任何一個選擇港卸貨。三.分批裝運與轉運分批裝運和轉運，直接關系到買賣雙方的權益，因此能否分批和轉運，往往是出口銷售合同中交貨條款的重要內(nèi)容，而且需要在磋商交易時就明確，采納國際多式聯(lián)合運輸時，則必須同意轉運。一般來講，同意分批和轉運對賣方來講比較主動（明確規(guī)定分期數(shù)量者除外）。依照國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證作相反規(guī)定，否則可準許分批裝運和轉運。但銷售合同中如對分批和轉運不作規(guī)定，按國外法律，則不等于能夠分批裝運和轉運。因此，為了幸免不必要的爭議，除非買方堅持，原則上均應爭取在銷售合同中訂入“同意分批和轉運”。國際物資銷售合同中的分批裝運和轉運條款通常與裝運時刻結合起來訂立。四.貨運單據(jù)出口合同中的單證條款，一般只規(guī)定賣方提交單證的名稱，有的還規(guī)定各種單證的份數(shù)，個不的還規(guī)定各類單證的具體內(nèi)容和要求。例如：單證：賣方提交下列單證向銀行議付：(1)全套清潔已裝船提單；(2)發(fā)票三份；(3)中國商品檢驗局出具的品質(zhì)檢驗證書和重設檢驗證書；(4)保險單。

第十九節(jié)

國際仲裁

一、爭議爭議（disputes）是指交易的一方認為另一方未能全部分或部分履行合同規(guī)定的責任而引起的業(yè)務糾紛。在國際貿(mào)易業(yè)務中，這種糾紛屢見不鮮，究其緣故要緊是：1、賣方不交貨，或未按合同規(guī)定的時刻、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款交貨，或單證不符等；2、買方不開或緩開信用證，不付款或不按時付款贖單，無理拒收物資，在F.O.B.條件下不按時派船接貨等；3、合同條款的規(guī)定欠明確，買賣雙方國家的法律或對國際貿(mào)易慣例的解釋不一致，甚至對合同是否成立有不同的看法；4、在履行合同過程中遇到了買賣雙方不能預見或無法操縱的情況，如某種不可抗力，雙方有不一致的解釋等。由上述緣故引起的爭議，集中起來講確實是：是否構成違約，雙方對違約的事實有分歧，對違約的責任及其后果的認識相悖。對此，雙方應本著友好協(xié)商、互諒互認精神，妥善解決。二、違約及其法律后果買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律文件。任何一方違反了合同義務；就應承擔違約的法律后果，受損方有權提出損害補償要求。然而，各國的法律或國際組織的文件關于違約方的違約行為及由此產(chǎn)生的法律后果、對該后果的處理有不同的規(guī)定和解釋。對此，應該了解和熟悉。英國的〖物資買賣法〗將違約分為違反要件和違反擔保兩種。違反要件（breachofcondition）是指違反合同的要緊條款，即違反與商品有關的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期等要件；在合同的一方當事人違反要件的情況下，另一方當事人即受損方有權解除合同，并有權提出損害賠償；違反擔保（breachofwarranty）是指違反合同的次要條款，在違反擔保的情況下，受損方只能提出損害賠償，而不能解除合同。至于在每份具體合同中，那個屬于要件，那個屬于擔保，該法并無明確具體的解釋，只是依照“合同所作的解釋進行推斷”。如此，在解釋和處理違約案年時，難免帶有不確定性和隨意性。與英國〖物資買賣法〗不同，〖聯(lián)合國國際物資銷售合同公司〗（1980年）則人違約的后果及其嚴峻性進行推斷，將違約分為全然性違約和非全然性違約。全然性違約（fundamentalbreach）是指違約方的有意行為造成的違約，如賣方完全不交貨，買方無理拒收物資、拒付貨款，其結果給受損方造成實質(zhì)損害（substialdetriment）。假如一方當事人全然違約，另一方當事人能夠宣告合同無效，并可要求損害賠償。非全然性違約（nonfunbamentalbreach）是指違約的狀況尚未達到全然違反合同的程度，受損方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無效。三、索賠和理賠索賠（claims）索賠是指國際貿(mào)易業(yè)務的一方違反合同的規(guī)定，直接或間接地給另一方造成損害，受損方向違約方提出損害賠償要求；所謂理賠（settlementofclaims）是指違約方受理受損方提出的賠償要求?？梢姡髻r和理賠是同一個問題的兩個方面。四、不可抗力不可抗力（forcemajeure）又稱人力不可抗拒。它是指在物資買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當事人不能預見和預防，又無法幸免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，能夠免除履行合同的責任或延期履行合同。不可抗力是合同中的一項條款，也是一項法律原則。對此，在國際貿(mào)易中不同的法律、法規(guī)等各有自己的規(guī)定。1980年〖聯(lián)合國國際物資銷售合同公司〗在其免責一節(jié)中作了如下規(guī)定：“假如他（指當事人──編者）能證明此種不履行義務，是由于某種非他所能操縱的障礙，而且關于這種障礙沒有理由預期他在訂立合同時能考慮到或能幸免或克服它或它的后?！痹摗脊s〗指明了一方當事人不能履行義務，是由于發(fā)生了他不能操縱的障礙，而且這種障礙在訂約時是無法預見、幸免或克服的可予免責。五、合同中的仲裁條款所謂仲裁（arbitration）又稱公斷，是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決（award），以解決爭議的一種方式。由于仲裁是依照法律所同意的仲裁程度裁定爭端，因而促裁決具有法律約束力，當事人雙方必須遵照執(zhí)行。目前，我國進出口合同中的仲裁條款的內(nèi)容繁簡不一，一般包括下列幾個方面：1、仲裁地點的規(guī)定在什么地點進行仲裁，是買賣雙方在磋商仲裁時的一個重點。這要緊是因為，仲裁地點與仲裁所適用的程序法，以及合同適用的實體法關系至為緊密。我國進出口貿(mào)易合同中的仲裁地點，視貿(mào)易對象和情況的不同，一般采納下述三種規(guī)定方法之一。a、力爭規(guī)定在我國仲裁。b、能夠規(guī)定在被告所在國仲裁。c、規(guī)定在雙方認同的第三者國仲裁。2、仲裁機構的選擇國際貿(mào)易中的仲裁，可由雙方當事人在仲裁協(xié)中規(guī)定在常設的仲裁機構進行，也能夠由當事人以方共同指定仲裁員組成臨時仲裁庭進行仲裁。當事人雙方選用哪個國家（地區(qū)）的仲裁機構審理爭議，應在合同中做出具體講明。3、仲裁程序法的適用在買賣合同的仲裁條款中，應訂明用哪個國家（地區(qū)）和哪個仲裁機構的仲裁規(guī)則進行仲裁。4、仲裁裁決的效力仲裁裁決的效力要緊是指由仲裁庭作出的裁決，對雙方當事人是否具有約束力，是否為決定性的，能否向法院起訴要求變更裁決。5、仲裁費用的負擔通常在仲裁條款中明確規(guī)定出仲裁費用由誰負擔。一般規(guī)定由訴方承擔，也有的規(guī)定為由仲裁庭酌情決定的。六、仲裁程序所為程序（arbitrationprocedure）是指雙方當事人將所發(fā)生的爭議依照仲裁辦議的規(guī)定提交仲裁時應辦理的各項手續(xù)。仲裁程序的要緊內(nèi)容大致如下。1、提出仲裁申請（arbitrationapplication）這是仲裁程序開始的首要手續(xù)。各國法律對申請書的規(guī)定不一致。在我國，〖中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁規(guī)定〗規(guī)定：當事人一方申請仲裁時，應向該委員會提交包括下列內(nèi)容的簽名申請書：a、申訴人和被訴人的名稱、地址。b、申訴人所依據(jù)的仲裁協(xié)議。c、申訴人的要求及所據(jù)的事實和證據(jù)。申訴人向仲裁委員提交仲裁申請書時，應附具本人要求所依據(jù)的事實的證明文件，指定一名仲裁員，預繳一定數(shù)額的仲裁費。假如托付代理人辦理仲裁事項或參與仲裁的，應提交書面托付書。2、組織仲裁庭依照我國仲裁規(guī)則定，申訴人和被申訴人各自在仲裁委員會仲裁員名冊中指一名仲裁員，并由仲裁委員會主席指定一名仲裁員為首仲裁員，共同組成仲裁庭審理案件；雙方當事人亦可在仲裁委員名冊共同旨定或托付仲裁委員會主席指定一名仲裁員為獨任仲裁員，成立仲裁庭，單獨審理案件。3、審理案件仲裁庭審理案件的形式有兩種：一、是不開庭審理，這種審理一般是經(jīng)當事人申請，或由仲裁庭征得雙方當事人同意，只依據(jù)書面文件進行審理并做出裁決；二、是開庭審理，這種審理按照仲裁規(guī)則的規(guī)定，采取不公開審理，假如雙立事人要求公開進行審理時，由仲裁庭做出決定。4、作出裁決裁決是仲裁程序的最后一個環(huán)節(jié)。裁決作出后，審理案件的程序即告終結，因而這種裁決被稱為最終裁決。依照我國仲裁規(guī)則，最終裁決外，仲裁庭認為有必要或同意當事人之提議，在仲裁過程中，可就案件的任何問題作出中間裁決或者部分裁決。中間裁決是指對審理清晰的爭議所做的臨時性裁決，以利對案件的進一步審理；部分裁決是指仲裁庭對整個爭議中的一些問題差不多審理清晰，而先行作出的部分終局性裁決。這種裁決是構成最終裁決的組部分。仲裁裁決必須于案件審理終結之日起45天內(nèi)以書面形式做出，仲裁裁決除由于調(diào)解達成和解而作出的裁決書外，應講明裁決所依據(jù)的理由，并寫明裁決是終局的和作出裁決書的日期地點，以及仲裁決員的署名等。當事人關于仲裁裁決書，應依照其中所規(guī)定的時刻自動履行，裁決書未規(guī)定期限的，應立即履行。一方當事人不履行的，另一方當事能夠依照中國法律的規(guī)定，向中國法院申請執(zhí)行，或依照有關國際公約、或中國締結或參加的其它國際條約的規(guī)定辦理。按照各國際仲裁規(guī)則的一般規(guī)定，仲裁裁決如系：在無仲裁協(xié)議的情況下作出的、或以無效（呈過期）的仲裁協(xié)議為據(jù)作出的裁決；仲裁員的行為不當或越權所作出的裁決；以偽造證據(jù)為依據(jù)所作出的裁決；或裁決的事項是屬于仲裁地法律規(guī)定不得提交仲裁處理的裁決等，當事人可在法定期限內(nèi)，請求仲裁地的管轄法院撤銷仲裁裁決，并宣布其為無效。

第二十節(jié)

進口代理協(xié)議

編號：日期：地點：甲方：地址：乙方：地址：甲乙雙方就乙方托付甲方代理進口事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達成協(xié)議如下：一、甲方代理乙方進口以下商品：1、商品名稱：2、規(guī)格及數(shù)量：總數(shù)量：3、產(chǎn)地：4、價格：總金額：5、包裝：以上條款最終以甲方對外欠約合同為準。二、雙方責任：（一）甲方責任：1、對外簽署合同并向乙方提供合同副本。2、收到乙方的開證保證金后按合同要求對外開立信用證。3、負責辦理代理進口報關、商檢及其他接貨手續(xù)，但所有相關費用均由乙方承擔。4、如需索賠，在收到乙方的索賠托付、依據(jù)及索賠費用后及時代理乙方按甲方對外簽署的合同規(guī)定向外索賠，索賠利益歸乙方所有，但代理手續(xù)費不做任何退回。5、如乙方未按規(guī)定向甲方付清全款，甲方有權沒收保證金并自行處理物資，以及向甲方索賠由此而造成的其他損失。6、及時向乙方通報進口合同的執(zhí)行情況，特不是物資備妥期、裝運期、可能抵達情況，以便乙方及時做好接貨預備。7、收到國外正本單據(jù)審核無誤后，及時向乙方結算。匯率以甲方實際對外付匯日匯率為準。（二）乙方責任。1、本協(xié)議簽訂后五個工作日內(nèi)向甲方支付合同全額%的代理手續(xù)費。2、協(xié)議簽訂后三個工作日內(nèi)向甲方支付合同金額%作為開證保證金。3、同意甲方采納的物資進口標準合同的固定條款。承認甲方代表乙方承擔這些合同條款對"買方"的權利和義務的規(guī)定。4、收到甲方交來的對外進口合同副本后，立即進行核對。如發(fā)覺同協(xié)議要求有不符點時，應在收到合同副本后三個工作日內(nèi)以傳真或電報通知甲方。否則，即視為乙方已承擔該合同的權利和義務。5、貨到目的港后，應積極配合甲方的港口貨運代理辦理物資的交接事宜。乙方必須在貨到后天內(nèi)向甲方交清物資的全部稅款（進口關稅及增值稅）和港口所發(fā)生的所有費用（報關費、商檢費、港雜費、倉儲費及其他相關費用）及全部貨款，以便甲方放貨。6、假如外商系乙方自己所定，如發(fā)生遲交貨或不交貨等問題由乙方負責追索，甲方協(xié)助。三、索賠處理：（一）甲方必須認真遵守《中華人民共和國進出口商品檢驗法》，發(fā)覺問題時，及時處理。凡屬于船方或保險責任的，應會同甲方在港口的貨運代理向有關責任方面索要貨損、貨差證明，通過甲方向保險公司辦理有關索賠手續(xù)。凡屬于國外發(fā)貨人責任的短重及/或品質(zhì)索賠，及時申請商檢，并在合同規(guī)定的索賠有效期終了前15天將商檢證書送到甲方，以便甲方審核及時對外提賠。（二）甲方必須積極辦理屬于發(fā)貨人責任的短重及/或質(zhì)量索賠。甲方不承擔直接的賠償責任，但有義務代表乙方向國外發(fā)貨人提賠，并須據(jù)理力爭督促國外發(fā)貨人盡速理賠。甲方須及時向乙方通報對外索賠進展情況，并對此索賠案負責到底直至乙方同意結案為止。四、爭議解決：凡與本協(xié)議有關的爭議，甲乙雙方應本著長期合作、互惠互利的原則，依照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》的有關規(guī)定，友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方有權向協(xié)議簽訂地的人民法院起訴五、其它本協(xié)議未盡事宜，適用對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》。六、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。甲方：乙方：簽約人：簽約人：單位蓋章：單位蓋章：

第二十一節(jié)

客戶的查找與資信調(diào)查

一、貿(mào)易對象是商務的基礎

商務的關鍵是要有貿(mào)易對象，但查找合適可靠的貿(mào)易往來對象——顧客(Costomer）又是貿(mào)易成功的第一步。關于技巧性越來越強的國際貿(mào)易來講，國外客戶尤為重要。一個商人若有優(yōu)良的顧客，其生意必定興隆，自古以來確實是如此。因此，也能夠講，推斷一個公司或企業(yè)的進展前景如何，看它是否擁有較多的優(yōu)良顧客是重要條件之一。

我國經(jīng)貿(mào)部的各專業(yè)總公司之因此在做每筆交易前不必現(xiàn)找顧客，確實是因為這些公司一直做固定的產(chǎn)品，有幾十年往來的國外顧客，但關于近幾年來剛成立的工貿(mào)公司，自營出口企業(yè)和其他公司，查找國外顧客就更為重要也較困難。查找國外顧客即國際貿(mào)易往來對象（Newcostomer），大致有如下幾種方法：

1、充分利用工商名錄（Directory）工商名錄是有國內(nèi)工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國聞名的貿(mào)易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳確實號碼，公司的地址，要緊經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如英國的“Kelly'sDirectory”就包括了全世界的聞名貿(mào)易商。

2、由駐外分支機構開發(fā)新顧客，各大公司在國外設立分公司，其要緊目的確實是開發(fā)新的顧客，為公司爭取更多的貿(mào)易機會。因為駐外人員較了解該地的情況，容易發(fā)覺新的往來顧客。

3、充分利用來華的各種外國代表團。每年來我國的外國經(jīng)濟訪問團、市場調(diào)查團、參加國際展覽會的國外團組專門多，能夠利用這些機會選擇貿(mào)易對象。

4、出國考察出國考察或參加國外舉辦的國際商展，有僅開闊了眼界，同時可認識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿(mào)易機會。

5、國外老顧客的介紹

6、利用新聞工具獲得新顧客?？稍谟袊H阻礙的報刊雜志上刊登廣告，征求顧客。

7、通過商會，領事館及對外貿(mào)易協(xié)會的介紹認識新的顧客。

利用上述方法所選擇的顧客，還須進行嚴格的資信調(diào)查，如此，才會使我們的國際貿(mào)易順利進行。

二、顧客和資信調(diào)查（一）資信調(diào)查的意義

在國際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方發(fā)生索賠糾紛、履約發(fā)生阻礙或收回貨款方面發(fā)生阻礙，而使一方遭受風險及損失，都同不了解貿(mào)易對方的資信情況有直接關系。

進行資信調(diào)查（CreditInvestingation）關于國際貿(mào)易的順利進行有著重要作用：（1）這有助于選定信用良好的顧問。（2）了解對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，能夠測定給予賒帳的限額與現(xiàn)存契約限額，以便安全。（3）即使在與對方締結了交易關系后，也應定期作資信