中國奢侈品如何打入國際市場課件

如何打入國際市場奢侈品奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品的消費(fèi)是一種高檔消費(fèi)的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義。從經(jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品實(shí)質(zhì)是一種高檔消費(fèi)行為，本身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。經(jīng)濟(jì)學(xué)將奢侈品定義為對其需求的增長高于收入增長的物品。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。luxury的含義大致有三個重點(diǎn)：好的、貴的、非必需的。熟悉的奢侈品品牌知名的奢侈品

十大服裝唐納·卡蘭、LouisVuitton、Chanel、范思哲、Dior、古奇、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼PRADA、Gucci、喬治·阿瑪尼

十大珠寶

卡地亞、蒂芙尼、ENZO、Oxette、寶詩龍、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特

十大皮具

愛馬仕、LouisVuitton、Chanel、Dior、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、LEESIZHE、芬迪、COACH

十大頂級名表

百達(dá)翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、伯爵、卡地亞、勞力士、積家、IWC萬國、芝柏

十大汽車

勞斯萊斯、法拉利、Porsche、奔馳、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪

十大化妝品

LaPrairie、赫蓮娜、蘭蔻、海藍(lán)之謎、喬治阿瑪尼、伊麗莎白·雅頓、雅詩蘭黛、嬌蘭、Dior、Chanel

十大香水

香奈爾、雅詩蘭黛、蘭蔻、CalvinKlein、古馳、迪奧、伊麗莎白·雅頓、大衛(wèi)·杜夫、嬌蘭、拉爾夫·勞倫

十大名酒

絕對伏特加、軒尼詩、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌

十大打火機(jī)品牌

紀(jì)梵希、卡地亞、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor

十大皮鞋品牌

芬迪、古奇、迪奧、圣羅蘭、費(fèi)拉格慕、夏奈爾、普拉達(dá)、蒂埃利·愛馬仕、都彭、登喜路

概述1，描述中國現(xiàn)在對于奢侈品消費(fèi)狀況，消費(fèi)趨勢(中國奢侈品市場商機(jī)巨大)2，我國如何打造和營銷自己的奢侈品牌個例分析（這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)勢文化，高制造工藝，強(qiáng)烈的市場認(rèn)同感，一流的管理設(shè)計(jì)人才。）人類追求奢侈品的動機(jī)奢侈品的價(jià)值比較持久，因而可以作為貯藏財(cái)富的有效工具。例如，珠寶在保值方面的作用與黃金類似。奢侈品可以顯示一個人的社會地位。這是人類區(qū)別于其他動物的一個特征。對于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會中，地位不僅僅取決于體力，競爭是多方面的。人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素。中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件中國本土奢侈品已興起

在漢語詞匯和民眾的概念中，奢侈品似乎更多地被賦予了炫富、貪腐、揮霍浪費(fèi)的貶義，由此成為了一個“敏感”詞匯。在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費(fèi)。

2010年，中國消費(fèi)者購買了107億美元的奢侈品，占當(dāng)年全球消費(fèi)品市場的四分之一,中國是全球奢侈品消費(fèi)的大市場之一。最近幾年，上下、法藍(lán)瓷、昭儀珠寶、麒麟、上海灘等一些中國奢侈品品牌，開始在國際上嶄露頭角。與王薇薇、安娜蘇這類華裔設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的奢侈品品牌不同，上下等全部由中國本土設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，而且都打著“中國制造”的標(biāo)簽,“中國制造”已經(jīng)開始顯山露水！如上海灘是香港設(shè)計(jì)師的作品，目前在紐約、東京、巴黎、馬德里、倫敦等開設(shè)了39家店鋪，政界人物希拉里、撒切爾，影視明星安吉麗娜·朱莉、尼古拉斯·凱奇都曾穿過上海灘的中式服裝。相對于國際奢侈品大牌，上海灘的價(jià)格并不遜色：傳統(tǒng)的修身旗袍鑲上部分皮草，價(jià)格近一萬元，而大部分普通旗袍價(jià)格在7000元左右。又如法藍(lán)瓷是中國目前唯一在世界上“叫得響”的瓷器品牌，在全球56個國家銷售，哈佛管理學(xué)院已經(jīng)將“法藍(lán)瓷”作為中國奢侈品牌商業(yè)案例編入教材。國際咨詢公司貝恩公司作出樂觀判斷：盡管目前活躍在國際舞臺的中國奢侈品品牌，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與路易·威登、古奇等頂級品牌相比，但毫無疑問中國本土奢侈品已經(jīng)興起。中國奢侈品的文化基因

英國國際陶瓷品牌韋奇伍德家族傳人湯姆·韋奇伍德曾說，人們買下韋奇伍德瓷器，就是要填補(bǔ)心中缺少的那一塊英國拼圖。馬賽商學(xué)院MBA課程部主任MichelGutsatz教授解釋說，品味一件奢侈品，是一種生活的體驗(yàn)，更是一種文化的感受?！爸袊四莻€時候有多時尚啊。以現(xiàn)在對奢侈品的定義來看，中國茶葉、瓷器、絲綢等在當(dāng)時都屬于奢侈品。面對那么悠久的文化傳統(tǒng)，中國奢侈品品牌經(jīng)營者千萬不要‘捧著金飯碗要飯’啊?！狈ㄋ{(lán)瓷總裁陳立恒說。不過，初出茅廬的中國奢侈品品牌想成長為頂級品牌，可不是那么容易?！啊囵B(yǎng)一個貴族，需要三代換血’，巴爾扎克的這句名言，同樣適用于奢侈品品牌?！盡ichelGutsatz教授說，法國花了幾百年時間，培育出世人耳熟能詳?shù)穆芬住ね?、迪奧、香奈兒、愛馬仕，意大利頂級男裝品牌杰尼亞的第四代掌門人在介紹家族品牌時，可以自豪地從爺爺?shù)臓敔斈禽呎勂?。中國奢侈品品牌還太過年輕，即便有著優(yōu)秀文化傳承，真要成長為頂尖品牌，可能也要幾代人才能完成。高制造工藝高級時尚和奢侈品產(chǎn)業(yè)是以高超的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，世界一流的品質(zhì)和工藝是創(chuàng)造和經(jīng)營一個奢侈品品牌最基本的條件，因?yàn)榻^對優(yōu)秀的品質(zhì)是奢侈品的第一大特征。上海灘品牌在中國文化中找到可以塑造自己強(qiáng)勢品牌文化的基礎(chǔ)和根源之后,還必須憑借高超的制造工藝創(chuàng)作出品質(zhì)上乘的精美產(chǎn)品。上海灘更堅(jiān)持用料上乘，從中國絲綢到蒙古羊毛絨，服飾中多采用各種華貴的天然面料。在我們的「御尊精裁」坊，您可以享受由最精雅的海派縫紉技藝帶來的定制服務(wù)。在這里，服裝的每個細(xì)節(jié)都被用心關(guān)注，精湛的制作工藝，華美用料選布，合身的成衣制品一流的設(shè)計(jì)管理人才

ShanghaiTang輸入了很多西方設(shè)計(jì)師，使得其服裝吸納了很多時尚元素，由原先的純粹中式風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)橹形骱翔怠碜詵|西方的國際設(shè)計(jì)師工作班底，致力于為顧客創(chuàng)造摩登、舒適、精致且富含中國元素的服飾系列，同時提供各種精美配飾和家裝飾品。上海灘品牌旗袍香港著名唐裝品牌“上海灘SHANGHAITANG”，以中國文化為設(shè)計(jì)精髓，顛覆時尚傳統(tǒng)理念，樹立別具一格的“中國風(fēng)”潮流形象。上海灘始終「把中國文化帶向世界時尚舞臺」作為己任，為女士們創(chuàng)造獨(dú)特的成衣系列。在「福至」系列之中，融入了如金魚、蓮花、元寶這般象征幸福、繁榮和健康的中華圖案；而在「顛覆」系列中，將傳統(tǒng)的中式旗袍和長衫式樣加以重新演繹，為其平添了濃濃的現(xiàn)代氣息。上海灘對強(qiáng)勢的品牌文化進(jìn)行系統(tǒng)的品牌運(yùn)作規(guī)劃，對高超的制造工藝有效監(jiān)督，進(jìn)行一系列準(zhǔn)確而有效的市場宣傳和推廣，上海灘對世界級的設(shè)計(jì)人才也同樣有效的引導(dǎo)和激勵打造本土奢侈品走向國際要把一個古老的精湛手藝傳承下來，需要超人的意志和與時俱進(jìn)的眼光。所有世界馳名的奢侈品品牌無不經(jīng)歷了從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的痛苦涅。中國的奢侈品牌要想在世界奢侈品舞臺上占據(jù)一席之地，必須把中國的傳統(tǒng)奢侈品現(xiàn)代化。然而說易行難，要創(chuàng)立或發(fā)展一個奢侈品品牌，需要企業(yè)付出比創(chuàng)建一般品牌更多的艱辛與努力，這不僅要求我們具備欣賞和使用奢侈品的品位與獨(dú)特眼光，更要具備成功制造和經(jīng)營奢侈品品牌的能力?？傮w而言，一個奢侈品品牌的誕生和創(chuàng)立必須具備五個要素：1）強(qiáng)勢的文化；2）高超、現(xiàn)代化的制造工藝；3）對品牌價(jià)值觀產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同的市場；4）世界級的設(shè)計(jì)人才；5）一流的奢侈品管理人才。所有成功的奢侈品品牌概莫如此，失敗的品牌往往缺少了其中一個或者多個要素，而弱勢的奢侈品品牌也都是在這五個要素上存在或多或少的欠缺。

名牌需注入文化成分

在10年前，在國內(nèi)零售市場上還很難看到一些國際品牌的商品，但如今，絕大多數(shù)國際著名的品牌，如LV、GUCCI、DIOR等，都在中國開店，對中國的廠家也產(chǎn)生了影響力。在此情況下，中國企業(yè)怎樣打造奢侈品品牌，無疑是一個迫在眉睫的新話題。

對此，燕莎友誼商城總經(jīng)理張躍進(jìn)認(rèn)為，相比大眾化品牌而言，奢侈品的品牌能給目標(biāo)顧客帶來更大的價(jià)值，這種價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品功能性的，而是在其中濃縮了品牌的文化成分，因此必須在功能性的基礎(chǔ)上增加精神上的價(jià)值、文化的價(jià)值、附加的價(jià)值?！爸挥谐龈郊觾r(jià)值的時候，消費(fèi)者愿意獲得更多精神的利益，愿意為它付出更多，同時體現(xiàn)消費(fèi)者的品位，給消費(fèi)者帶來更多的快樂，這一品牌才會成長起來”。我們應(yīng)該從理念上、過程上、思路上更多地了解奢侈品產(chǎn)品的背景及其規(guī)律。

國產(chǎn)品有品但牌不亮

張躍進(jìn)認(rèn)為，要創(chuàng)建中國自己的頂級品牌，就不能夠抄襲其他國家的品牌，而應(yīng)該首先在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，找到中國自己的獨(dú)特的理念和信仰，再把這種價(jià)值觀呈現(xiàn)給世界的消費(fèi)者，使他們能夠接受，“創(chuàng)建頂級品牌的訣竅在于如何發(fā)現(xiàn)自我，如何創(chuàng)建一個品牌強(qiáng)有力的具有吸引力的故事，在這個基礎(chǔ)上搭建自己的化