手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案

第頁手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案1、市場定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)干脆參加了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也示意了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

2、營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納"發(fā)燒"用戶參加模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)供應(yīng)。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對(duì)中國用戶運(yùn)用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端(Price)來看：小米采納低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來削減成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格非常敏感。對(duì)于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米實(shí)行以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的平安性、剛好性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采納了口碑營銷、事務(wù)營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機(jī)做宣揚(yáng)，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事務(wù)，例如之前的小米青春版用校內(nèi)文化來進(jìn)行品牌的宣揚(yáng)，用戶購買時(shí)發(fā)表微博可以得到實(shí)惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣揚(yáng)，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的其次次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。

(一)銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物實(shí)惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機(jī)須要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看喧鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2.事務(wù)營銷召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營銷利用新的信息傳播工具宣揚(yáng)小米手機(jī)4.饑餓營銷勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣須要肯定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案2

手機(jī)促銷方案題目：

長夜短信傳祝愿寫短信比速度

手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：

每晚7：30——9：30

手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

手機(jī)促銷活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣揚(yáng)自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：

手機(jī)專賣店，先打算好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：敬愛的摯友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參與短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂!

競賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜愛的手機(jī)或者自己比較熟識(shí)的手機(jī)進(jìn)行競賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的競賽。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

第一名是學(xué)校，其次名是xx，第三名是xx。

活動(dòng)前期宣揚(yáng)策略：

在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣揚(yáng)，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某消遣報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通

其次：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能幻想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和摯友發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣揚(yáng)

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的主動(dòng)性，給顧客晚上休閑和消遣等目的!

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案3

手機(jī)促銷方案題目：

長夜短信傳祝愿寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降腵想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：

每晚7：30——9：30

手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

手機(jī)促銷活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣揚(yáng)自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：

手機(jī)專賣店，先打算好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：敬愛的摯友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參與短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂！

競賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜愛的手機(jī)或者自己比較熟識(shí)的手機(jī)進(jìn)行競賽，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的競賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？其次名是？第三名是？

活動(dòng)前期宣揚(yáng)策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣揚(yáng)，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某消遣報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通

其次：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能幻想擁有

第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和摯友發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣揚(yáng)

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的主動(dòng)性，給顧客晚上休閑和消遣等目的！

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案4

S〔優(yōu)勢〕

1、建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財(cái)、手機(jī)支付、手機(jī)電子商務(wù)等功能，是支持實(shí)時(shí)在線交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時(shí)在線、全功能支持、菜單式操作、平安性高”等特點(diǎn)。無論客戶是在哪個(gè)地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，通過手機(jī)漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時(shí)運(yùn)用，最大限度的滿意了客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需求;

2、建行手機(jī)銀行采納了完善的平安保障系統(tǒng)，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動(dòng)運(yùn)營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采納了SSL3、0TLS1、0平安標(biāo)準(zhǔn)，全程采納端對(duì)端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前，手機(jī)端必需和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立平安通道，銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時(shí)已經(jīng)經(jīng)過加密，整個(gè)過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采納加密傳遞，有效地避開了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證了客戶交易和賬戶資金的平安。

W劣勢

1、其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

2、學(xué)生不知道或者不了解這個(gè)產(chǎn)品;

3、學(xué)生愛護(hù)自己資產(chǎn)的意識(shí)不高;

4、手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號(hào)差，手機(jī)被盜等）。

5、在具有肯定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機(jī)銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時(shí)基本上處于無法可依的狀態(tài)。客戶通過電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)愛護(hù)方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

O機(jī)會(huì)

1、面對(duì)其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占據(jù)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。實(shí)行好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時(shí)又吸引新的客戶，開設(shè)VIP會(huì)員，依據(jù)企業(yè)針對(duì)不同客戶群體實(shí)行不同營銷案的理念，對(duì)不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2、對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3、加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作，達(dá)成雙贏。

T威逼

1、手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在平安隱患，客戶的權(quán)益可能會(huì)受到侵?jǐn)_，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

2、來自其他銀行手機(jī)銀行的競爭;

3、電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機(jī)銀行的管理制度。

手機(jī)營銷活動(dòng)策劃方案5

一、企業(yè)簡介

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)實(shí)力的mp3企業(yè)之一。20xx年起先轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1、國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界其次大經(jīng)濟(jì)體。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就起先注意生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光

2、顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的變更，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注意手機(jī)的質(zhì)量，更加注意手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及消遣性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3、競爭對(duì)手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充溢激烈競爭的國內(nèi)手機(jī)市場變得更加困難化。

三、市場調(diào)查與分析

（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特殊是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場份額占有率

（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿足度

四、swot分析四個(gè)方面寫的詳細(xì)內(nèi)容可以在寫作過程中接著分門別類

（一）優(yōu)勢

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

（二）劣勢

價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋果的知名度較低

（三）機(jī)會(huì)

隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣闊消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

（四）威逼

國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生肯定程度上的威逼，成為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。

五、stp分析

（一）市場細(xì)分

1、低端手機(jī)市場

2、高端手機(jī)市場

（二）確定目標(biāo)市場

1、喜愛時(shí)尚潮流的年輕群體

2、注意社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

（三）市場定位

1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路途，以吸引注