互聯(lián)網(wǎng)為何如此瘋狂

互聯(lián)網(wǎng)為何如此瘋狂講師：姬燕娜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷internetmarketing基與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)貿(mào)易的商商務(wù)活動(dòng)動(dòng)。這幾年，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷為為何這如如此瘋狂狂？大數(shù)據(jù)背背后隱藏藏著什么么？從“建站站”到““用站””雙十一天天貓又一一次創(chuàng)造造了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)電商商的奇跡跡，奇跡跡的創(chuàng)造造不僅是是因?yàn)榛セヂ?lián)網(wǎng)電電商的消消費(fèi)習(xí)慣慣普及化化，還有有其成功功的運(yùn)營(yíng)營(yíng)手段激激活了廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)物熱情情。但這這樣的瘋瘋狂不可可能天天天都持續(xù)續(xù)下去，，因?yàn)槊棵恳淮委偗偪竦幕罨顒?dòng)背后后都要透透支大量量的未來(lái)來(lái)消費(fèi)能能力。通過(guò)以上上數(shù)據(jù)可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)近五五年來(lái)的的變化，，誰(shuí)都沒(méi)沒(méi)有料想想到。從從最初的的0.52億到現(xiàn)在在的350億，天天貓只是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中的一一個(gè)縮影影。從2009年的如何何做網(wǎng)站站，到現(xiàn)現(xiàn)在大家家都在討討論用網(wǎng)網(wǎng)站新鄉(xiāng)的小小吃培訓(xùn)訓(xùn)2008年新鄉(xiāng)的小小吃培訓(xùn)訓(xùn)選擇做做網(wǎng)站的的企業(yè)只只有4，5家，而且且只有網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳。2009年有一些客客戶初次次嘗試網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷后，每每月的消消費(fèi)在1000元左右，，效果非非常好。。2010年小吃行業(yè)業(yè)宣傳推推廣客戶戶暴增。。2013年在我公司司做小吃吃行業(yè)宣宣傳的客客戶幾十十家，目目前最高高消費(fèi)的的客戶一一天1000元普通客客戶每天天100--600元。效果展示示但是投入入產(chǎn)出比比卻在降降低！為為什么？？中國(guó)網(wǎng)站站數(shù)量：：請(qǐng)問(wèn)：哪哪些行業(yè)業(yè)適合做做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷？答：所有有的行業(yè)業(yè)！因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)現(xiàn)在是一一個(gè)新的的宣傳媒媒介。如如果企業(yè)業(yè)不做宣宣傳，就就相當(dāng)于于開(kāi)公司司不請(qǐng)業(yè)業(yè)務(wù)員。。那么，為為什么有有的企業(yè)業(yè)，有的的行業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上能賺賺錢，而而有的企企業(yè)卻效效果不明明顯呢？？目前網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳效效益最火火的幾大大行業(yè)培訓(xùn)行業(yè)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)發(fā)、游戲戲開(kāi)發(fā)電子商務(wù)務(wù)快速消費(fèi)費(fèi)品依網(wǎng)絡(luò)而而新興的的行業(yè)蘑蘑菇菇街阿阿里巴巴巴淘淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷旅行，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂訂、婚慶慶、美容容、攝影影、服裝、化化裝品、、珠寶飾飾品、食食品、日日化用品品、玩具具、家居居類、母母嬰、文文體書籍籍、家電電數(shù)碼、、保健等等快銷品品或其他他類。除了快速速消費(fèi)行行業(yè)外，，互聯(lián)對(duì)對(duì)于傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)的的意義在在哪里？？影響在在哪里？？一個(gè)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相當(dāng)當(dāng)于全國(guó)國(guó)1500家書店的的銷售總總額影響與意意義：1，傳統(tǒng)企企業(yè)的特特點(diǎn)：產(chǎn)品不屬屬于快速速消費(fèi)品品客戶群主主要針對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)采購(gòu)，，客戶采采購(gòu)較為為理性運(yùn)輸不方方便企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)80%來(lái)自實(shí)體體營(yíng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人對(duì)于于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷不知知如何做做，無(wú)電電子商務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)但在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展的潮流流中，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷已經(jīng)逐逐漸代替替：報(bào)紙紙，電視視。成為為媒介宣宣傳中的的新起之之秀。我我們不得得不接受受。那么么面對(duì)以以上問(wèn)題題。首先我們們要清晰晰的了解解到傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)借借助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷最最主要能能得到什什么：1，企業(yè)的的品牌宣宣傳2，廣告中中的千人人印象3.網(wǎng)站上的的大流量量，大訪訪問(wèn)量4.鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶群群，有針針對(duì)性的的重復(fù)性性宣傳5.轉(zhuǎn)化率“電商說(shuō)說(shuō)到底是是個(gè)漏斗斗模型，，模式的的核心就就是轉(zhuǎn)化化率6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這個(gè)大大數(shù)據(jù)的的獲取口口中，去去研究消消費(fèi)者的的行為習(xí)習(xí)慣。（如果從女女性的角角度出發(fā)發(fā)，有3個(gè)條件對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)化率率影響很很大?！薄痹谘芯烤窟^(guò)女性性購(gòu)買習(xí)習(xí)慣和心心理之后后，蘑菇菇街CEO陳琪發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商品的的陳列、、分類和和排序?qū)?duì)女人非非常重要要)7.利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣從漏斗形式式轉(zhuǎn)變至沙漏形式式以上截圖圖可以看看出，宣宣傳當(dāng)中中，關(guān)鍵鍵詞的設(shè)設(shè)置是很很重要的的，地域域+產(chǎn)品，型型號(hào)+產(chǎn)品，這種關(guān)鍵鍵詞定位位的好處處是：1.就對(duì)客戶而言，當(dāng)當(dāng)?shù)刈龃水a(chǎn)品銷銷售的人比較較少，這這樣就很很好的避避開(kāi)了較較激烈的的競(jìng)爭(zhēng)。。2.同時(shí)，這這樣的關(guān)關(guān)鍵詞形形式非常常直接，，基本上上搜索而而來(lái)的訪訪客目的的性非常常強(qiáng)，已經(jīng)很清清楚自己己想要的的產(chǎn)品是是什么。。意向程程度更高高。那么在這這個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的的紅海市市場(chǎng)里面面，企業(yè)業(yè)必須去去找到自自己藍(lán)海海策略。。提升產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化營(yíng)營(yíng)銷，同同時(shí)多方方面把握握消費(fèi)者者的搜索索習(xí)慣。。企業(yè)該如何選擇擇？如何何做？What?DO?網(wǎng)絡(luò)上的的宣傳方方式現(xiàn)在人兩兩種思想想：要做就做做最好，，要不就就不做？？不知你是是否存在在這種想想法？網(wǎng)絡(luò)它的的快速發(fā)發(fā)展取決決與他的的方便，資資源共享享，快速速。那么在現(xiàn)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境中，，我們要要學(xué)會(huì)去去了解網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，去去合理應(yīng)應(yīng)用。百度：世世界最大大的中文文搜索引引擎，目目前在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷中占有有75%的市場(chǎng).在他的平平臺(tái)上選選擇無(wú)非非是最好好的宣傳傳方式。。京東---每月百度度品牌投投入1千萬(wàn)。對(duì)于搜索索結(jié)果而而言，從從早期行行業(yè)產(chǎn)品品詞的直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，目前前已經(jīng)逐逐漸轉(zhuǎn)變變?yōu)槠放婆圃~之間間的較量量。如何能做做到“省省”？但省的前前提是在在百度前前三頁(yè)中中找到，，還有搜搜叟，google等大家可可以看到到你的地地方去展展現(xiàn)。同同時(shí)若能能將企業(yè)業(yè)的網(wǎng)覆覆蓋的更更廣，將將會(huì)更容容易捕捉捉到潛在在意向客客戶。目前常見(jiàn)見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷中中：百度推廣廣+信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷（（商務(wù)快快車）=全網(wǎng)營(yíng)銷銷商務(wù)快車車信信息全方方面覆蓋蓋，同時(shí)時(shí)關(guān)鍵詞詞設(shè)置較較廣，全全方面抓抓住客戶戶的搜索索習(xí)慣。。每天只只需要十十幾元，，3000個(gè)商貿(mào)平平臺(tái)，四四大搜索索引擎，，展現(xiàn)你你的信息息。企業(yè)營(yíng)銷銷步驟123前五年，，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷是屬屬于一個(gè)個(gè)瘋狂的的成長(zhǎng)期期，人有有多大膽膽，地有有多大產(chǎn)產(chǎn)的階段段。利潤(rùn)潤(rùn)永遠(yuǎn)在在于第一一個(gè)敢于于吃螃蟹蟹的人。那么后五五年呢，，是屬于于一個(gè)多媒體宣宣傳，專專業(yè)，規(guī)規(guī)范，有有針對(duì)性性的階段。。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷的下一一個(gè)新臺(tái)臺(tái)階1.云終端資資源共享享2.新媒體2，新媒體體營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)的的三大入入口：搜搜索引擎擎，網(wǎng)址址導(dǎo)航，，新媒體體而且現(xiàn)在在新媒體體的市場(chǎng)場(chǎng)份額已已經(jīng)超過(guò)過(guò)搜索引引擎和網(wǎng)網(wǎng)址導(dǎo)航航。雙11手機(jī)支付付占部支支付金額額的24%。也就是是84億人民幣幣。百度19億美金收收購(gòu)91手機(jī)助手手。當(dāng)網(wǎng)民有有了這種種習(xí)慣后后，我們們商家就就必須去去應(yīng)對(duì)這這些習(xí)慣慣。傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)做廣告告的過(guò)程程：從電話到到400電話再到到網(wǎng)址但但這這些還是是不方便便找到，，輸入