瑞鑫2013宣導(dǎo)課件

彎道超車超凡瑞鑫1精準(zhǔn)對接經(jīng)營訴求福滿：要是生命保障高點(diǎn)就好了！鑫尊：要是能每年返錢就好了！福星少兒：要是能萬能化就好了！康寧系列：要是能返點(diǎn)錢就好了！卡單：要是65歲后還能買就好了！客戶說……雙喜：要是能保疾病就好了！556聯(lián)動，你動了嗎？56聯(lián)動你掙了多少傭金？56聯(lián)動你掙到了什么獎勵(lì)？56聯(lián)動你為團(tuán)隊(duì)做了多少貢獻(xiàn)？56聯(lián)動你入圍了嗎？62013瑞鑫回眸歷史

512汶川大地震后，初露鋒芒曾經(jīng)熱銷的瑞鑫實(shí)力綻放曾經(jīng)熱銷的瑞鑫江蘇公司2009年開門紅期間，瑞鑫十年期保費(fèi)3.55億，引爆開門紅！山東公司2012年瑞鑫十年期單件保費(fèi)46萬！重慶公司2012年瑞鑫十年期單件保費(fèi)27萬！四川基本情況單位3年瑞鑫保費(fèi)（萬元）巴中市分公司827.05成都市分公司17568.17達(dá)州市分公司1802.57德陽市分公司2652.84廣安市分公司1017.73廣元市分公司661.95樂山市分公司311.7涼山州分公司1069.94瀘州市分公司1273.87眉山市分公司2746.43單位3年瑞鑫保費(fèi)（萬元）綿陽市分公司2063.57內(nèi)江市分公司839.91南充市分公司1185.46攀枝花市分公司844.03遂寧市分公司546.36雅安市分公司607.55宜賓市分公司844.55資陽市分公司423.55自貢市分公司842.71四川分公司38130.42全省各分公司近3年瑞鑫銷售情況全省瑞鑫3年來保費(fèi)38130.42萬元，124460件，件均0.31萬元?dú)v史總是驚人的相似,512汶川大地震后，震出了瑞鑫,420雅安蘆山強(qiáng)震后，又震出了新瑞鑫.鑫系列保瑞險(xiǎn)國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2013版）國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2013版）國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險(xiǎn)（2013版）國壽金賬戶年金保險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品名稱14基本條款國壽瑞鑫2013版投保范圍28天—55周歲保險(xiǎn)期間生效日—85周歲繳費(fèi)方式三年、五年、十年、二十年生存金返還方式生效三年后，60歲前每年返還基本保額的3%；60歲起每年返還基本保險(xiǎn)金額的6%，返還至85歲重疾保障功能40種重疾保障意外保障功能意外身故最低六倍保額，最高十二倍保額理財(cái)功能分紅功能+理財(cái)金賬戶特殊功能十八歲前身故責(zé)任均為賠付保費(fèi)這是一款新產(chǎn)品這是一款升級產(chǎn)品這是一款滿足客戶多種需求的綜合產(chǎn)品這是一款打造品牌的產(chǎn)品這是一款適合中端客戶群體的產(chǎn)品這是一款非常好講的產(chǎn)品這是一款實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢的產(chǎn)品傳承經(jīng)典重裝升級瑞不可擋全鑫亮相重裝升級的瑞鑫風(fēng)險(xiǎn)保障升級新增海陸空多了369財(cái)務(wù)傳承升級

萬能定期變終身少兒投保升級逾越10萬保額限制領(lǐng)取頻率升級前3后6，年年領(lǐng)重疾保障升級12變40(費(fèi)率降60%）領(lǐng)取收益升級30歲增幅近0.78倍

投保范圍升級50變55選擇可更多保障期間升級80變85與時(shí)俱進(jìn)附加長期意外理財(cái)金賬戶（萬能終身）重裝升級的瑞鑫1、少兒投保升級

逾越10萬保額限制重裝升級的瑞鑫被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日前身故，本合同終止，本公司按所交保費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金重裝升級的瑞鑫2、重疾保障升級

12變40(費(fèi)率降60%）年齡險(xiǎn)種老瑞鑫新瑞鑫漲幅金額漲幅比例0歲男瑞鑫分紅185520011467.87%0歲男附加重疾11542-73-63.48%50歲男瑞鑫分紅2889321933011.42%50歲男附加重疾373166-207-55.50%重裝升級的瑞鑫自本合同生效年滿3個(gè)保單年度的年生效對應(yīng)日起；至被保險(xiǎn)人年滿84周歲的年生效對應(yīng)日；60歲前每年按保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金；60歲以后，按照保險(xiǎn)金額的6%給付生存保險(xiǎn)金。3、領(lǐng)取頻率升級前3后6，年年領(lǐng)重裝升級的瑞鑫被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日后：一般意外，按照基本保險(xiǎn)金額的3倍賠付?？瓦\(yùn)交通意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額6倍賠付。航空意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額的9倍賠付。4、風(fēng)險(xiǎn)保障升級新增海陸空多了369附加長期意外重裝升級的瑞鑫投保范圍：出生28天----55周歲5、投保范圍升級

50變55選擇可更多

重裝升級的瑞鑫保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人85周歲。6、保障期間升級

80變85與時(shí)俱進(jìn)重裝升級的瑞鑫老瑞鑫每三年領(lǐng)取保額的8%。新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，60歲前每年領(lǐng)取基本保額的3%，60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的6%。老瑞鑫，30—80歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計(jì)領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍7、領(lǐng)取收益升級

30歲增幅近0.78倍

重裝升級的瑞鑫8、財(cái)務(wù)傳承升級萬能定期變終身理財(cái)金賬戶（萬能終身）生存金靈活運(yùn)用，財(cái)富保值增值生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)就累計(jì)生息，也可選擇進(jìn)入萬能金賬戶快速返錢的健康險(xiǎn)承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn)高額保障的分紅險(xiǎn)長期受益的意外險(xiǎn)不受限額的教育險(xiǎn)鑫意一：快速返錢的健康險(xiǎn)85歲前承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，30—80歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新瑞鑫，30—85歲，共計(jì)領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍33歲時(shí)開始每年領(lǐng)取3000元生存金，至59歲，共計(jì)領(lǐng)取27次，領(lǐng)取81000元60歲時(shí)開始每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金，至85歲，共計(jì)領(lǐng)取15次，領(lǐng)取150000元若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶，67歲時(shí)領(lǐng)取271465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶+分紅，57歲時(shí)可以領(lǐng)取276465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；以上為我公司投保舉例，取中等收益，實(shí)際數(shù)據(jù)以公司實(shí)際收益為準(zhǔn)，下同85歲前承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。徹底扭轉(zhuǎn)健康險(xiǎn)不病不死不見錢的偏見，利益前置，快速返還！鑫意二：承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn)鑫意十足的瑞鑫假設(shè)60歲時(shí)不幸身患重疾，即刻獲賠30萬診療金，同時(shí)還可獲得174179元住院補(bǔ)償金。同時(shí)萬能理財(cái)賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金，70周歲時(shí)可領(lǐng)取大約33萬元養(yǎng)老金。80歲可領(lǐng)取59萬元養(yǎng)老金。（重疾給付，主附險(xiǎn)合同終止，但萬能賬戶仍然有效，70歲及80歲的養(yǎng)老金數(shù)據(jù)因演示系統(tǒng)未完善，此處為簡單預(yù)估）30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元85歲前承保40種重疾，重疾賠付或滿期返還三倍保額后，萬能賬戶仍然有效。附加重疾做治療，住院補(bǔ)償靠分紅，萬能理財(cái)保養(yǎng)老！重疾提前給付，萬能終身養(yǎng)老，開創(chuàng)市場先河，真正貼心呵護(hù)。鑫意三：高額保障的分紅險(xiǎn)3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元至85周歲可獲得滿期保額300000元，累積分紅571395元，萬能賬戶779311元，共計(jì)領(lǐng)取元，約等于購買總保費(fèi)的6.06倍。（同等條件下雙喜是4.88倍）假如50歲遭遇意外身故，除獲得累積分紅85375元，萬能賬戶78270元外，還可獲得最低60萬，最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外，最低可獲賠763645元，為所交保費(fèi)的2.8倍，最高獲賠為元，所交保費(fèi)的5.01倍。3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。高額保障顯身價(jià)，長期收益護(hù)全家！顛覆分紅險(xiǎn)保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！鑫意四：長期收益的意外險(xiǎn)分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元85歲前若不幸遭遇意外身故，可獲得60萬賠償金，若遭遇客運(yùn)交通意外身故，可獲得90萬賠償金，若遭遇航空意外身故，可獲得120萬賠償金。假如65歲遭遇意外身故，除獲得最低60萬，90萬或最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外還可獲得累積分紅231399元，萬能投資賬戶236406元。綜合最低可獲賠元，為所交保費(fèi)的3.92倍，最高獲賠為元，所交保費(fèi)的8.33倍。分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。有事雪中送炭，沒事錦上添花！改變意外險(xiǎn)死了賠錢不死虧錢的觀念，意外保障至85歲高齡，呵護(hù)老人！鑫意五：終身養(yǎng)老的教育險(xiǎn)規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。鑫意十足的瑞鑫18歲時(shí)累積分紅54625元，萬能賬戶65677元，合計(jì)120302元教育金。若累積到22歲累積分紅76668元，萬能賬戶92046元，合計(jì)168714創(chuàng)業(yè)金。18周歲后至85周歲，可直接獲得30萬重疾保障+60萬至120萬意外保障+30萬滿期返還+133.52萬累積分紅+85歲萬能賬戶112.89萬累積金額。重疾賠付后或滿期賠付后，萬能賬戶可繼續(xù)領(lǐng)取至終身，累計(jì)105歲金額可達(dá)169.12萬元。0歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交21150元規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。0歲60歲0歲(男)，年交21150元，保額10萬18歲25歲教育金愛的保障從搖籃開始目標(biāo)市場定位生存返還：48000萬能累計(jì)：7183285歲生存返還：150000萬能累計(jì)：283284生存返還：21000萬能累計(jì)：25235生存返還：105000萬能累計(jì)：260680意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬重疾保障30萬終身婚嫁金創(chuàng)業(yè)金60歲后養(yǎng)老補(bǔ)充，返還加倍養(yǎng)老金一次性給付養(yǎng)老金30萬生存金選擇萬能賬戶終身受益累計(jì)中等紅利60歲30歲(男)，年交27200元，保額10萬30歲青春即將失去瑞鑫讓愛永恒目標(biāo)市場定位85歲重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬終身生活補(bǔ)充養(yǎng)老金雙倍養(yǎng)老60歲時(shí)生存金加倍一次性給付養(yǎng)老金30萬如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶+累計(jì)中等紅利：283284元生存金選擇萬能賬戶終身受益累計(jì)中等紅利571395保單生效第3年起每年3000元生存金累計(jì)生存金81000元如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶+累積中等紅利：161375元每年返還：6000元累計(jì)返還：15000元對比項(xiàng)國壽瑞鑫2008版國壽瑞鑫2013版區(qū)別投保范圍30天—50周歲28天—55周歲2013版上下擴(kuò)大投保范圍保險(xiǎn)期間生效日—80周歲生效日—85周歲2013版延長5年保險(xiǎn)期間繳費(fèi)方式十年、十五年、二十年三年、五年、十年、二十年增加短期繳費(fèi)方式高齡人群便于投保生存金返還方式每三年返還基本保額的8%，返還至80歲合同滿期生效三年后，60歲前每年返還基本保額的3%；60歲起每年返還基本保險(xiǎn)金額的6%，返還至85歲返還頻率加大，返還期間延長重疾保障功能12種重疾保障40種重疾保障擴(kuò)大重疾保障范圍，新增28種重疾意外保障功能意外身故，主險(xiǎn)賠付三倍保額意外身故最低六倍保額，最高十二倍保額賠付加倍，保障倍增理財(cái)功能分紅功能+生存金累計(jì)生息分紅功能+理財(cái)金賬戶終身受益，收益更高，領(lǐng)取更靈活特殊功能無十八歲前身故責(zé)任均為賠付保費(fèi)規(guī)避法規(guī)限制瑞盈萬能賬戶國壽金賬戶75歲保險(xiǎn)期滿終身首傭提升續(xù)傭不降23%24%累計(jì)46%2013年6月30日前傭金再度升級：總公司重磅出擊！首傭獎勵(lì)3個(gè)百分點(diǎn)?。。∈昶谶_(dá)24%+3%！27%?。?！短信短信內(nèi)容：“鑫”系千萬家，護(hù)航中國夢。中國人壽推出震后第一險(xiǎn)，一款能夠“快速返錢”的全能保障型理財(cái)產(chǎn)品—新瑞鑫兩全保險(xiǎn)，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張保單保一生的產(chǎn)品。操作要點(diǎn)：1、篩選客戶，列名單2、每天早上至少發(fā)5條短信，每天短信發(fā)出后1個(gè)小時(shí)，給客戶打約訪電話。電話約訪開門話術(shù)營銷員：張姐，您好！你收到我給你發(fā)的關(guān)于我們新產(chǎn)品上市的短信了嘛？客戶：收到營銷員：哦，那就好。是這樣的，你看4.20地震剛過，我們公司除了推出了新產(chǎn)品之外，本著回饋客戶的原則，還免費(fèi)贈送客戶一份保額15萬的孝心卡，你看我是今天上午10點(diǎn)，還是下午2點(diǎn)給你送到家呢？同時(shí)，順便給你講一講這款新產(chǎn)品。電話約訪開門話術(shù)營銷員：張姐，您好！你收到我給你發(fā)的關(guān)于我們新產(chǎn)品上市的短信了嘛？客戶：沒收到營銷員：哦，沒關(guān)系。是這樣的，你看4.20地震剛過，我們公司除了推出了新產(chǎn)品之外，本著回饋客戶的原則，還免費(fèi)贈送客戶一份保額15萬的孝心卡，你看我是今天上午10點(diǎn)，還是下午2點(diǎn)給你送到家呢？同時(shí)，順便給你講一講這款新產(chǎn)品。接觸話術(shù)-收到短信的客戶

營銷員：張姐，你好?。贸鲂⑿目ǎ?，這是我們公司免費(fèi)贈送的孝心卡，你先看一下嘛。你上午不是收到我發(fā)的短信了嘛，你覺得我們這款新產(chǎn)品怎么樣？

客戶：一般（沒得啥子感覺）

營銷員：哦，可能是短信也說不清楚，反正我都來了我給講一下嘛。這款產(chǎn)品是中國目前保險(xiǎn)業(yè)中唯一一款兼具重疾保障、意外保障和分紅理財(cái)?shù)亩喙δ艿娜藷o我有的產(chǎn)品，可以說是載譽(yù)熱銷，深受廣大客戶的青睞，我們公司的首賣日是6月1日，目前已有很多客戶預(yù)購。而且，在6月購買，公司還有禮品贈送（拿出禮品卡）。這款產(chǎn)品是這樣的……（最后，幫助客戶激活孝心卡，同時(shí)以孝心卡為借口，索取轉(zhuǎn)介紹。若沒有促成的客戶可將孝心卡帶回去激活，待激活后再給客戶送去，再一次跟客戶做溝通）接觸話術(shù)-沒收到短信的客戶張姐，你好?。贸鲂⑿目ǎ?，這是我們公司免費(fèi)贈送的孝心卡，你先看一下嘛。你上午不是沒有收到我們公司新產(chǎn)品的短信嗎，反正我都來了，我給你講一下嘛。這款產(chǎn)品是中國目前保險(xiǎn)業(yè)中唯一款兼具重疾保障、意外保障和分紅理財(cái)?shù)亩喙δ艿娜藷o我有的產(chǎn)品，可以說是載譽(yù)熱銷，深受廣大客戶的青睞，我們公司的首賣日是6月1日，目前已有很多客戶預(yù)購。而且，在6月購買，公司還有禮品贈送（拿出禮品卡）。這款產(chǎn)品是這樣的……（最后，幫助客戶激活孝心卡，同時(shí)以孝心卡為借口，索取轉(zhuǎn)介紹。）產(chǎn)品說明話術(shù)（一）我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它，就將擁有如下利益（解說保險(xiǎn)責(zé)任及利益）。可以用最簡單的五句話概括：有病看病有現(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢。可以說是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時(shí)，它的交費(fèi)方式也非常靈活，分為5年、10年和20年，您看，您是選擇哪種交費(fèi)方式。產(chǎn)品說明話術(shù)（二）這是一款能夠“快速返錢”的全能保障型理財(cái)產(chǎn)品—新瑞鑫兩全保