專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件

專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)

定位和心態(tài)只有一致，才能發(fā)揮最大的作用，來(lái)達(dá)致目標(biāo)；處于這個(gè)職級(jí)的業(yè)務(wù)伙伴如果定位不明確，或者定位和心態(tài)不一致，都會(huì)容易產(chǎn)生一些問(wèn)題和困惑，影響更大的發(fā)展。定位與心態(tài)的重要性定位和心態(tài)只有一致，才能發(fā)揮最大的作用，來(lái)達(dá)致目標(biāo)；承上啟下

一、我們的定位這是現(xiàn)階段所處的實(shí)際情況

獲得階段性的成功

成為了專業(yè)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者

承上啟下一、我們的定位這是現(xiàn)階段所處的實(shí)際情況獲得階段性二、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題☆隨性經(jīng)營(yíng)

☆依賴的心態(tài)

☆滿足現(xiàn)狀，動(dòng)力不夠

☆缺乏堅(jiān)持和相信二、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題☆隨性經(jīng)營(yíng)三、我們應(yīng)具備的心態(tài)1、強(qiáng)烈的企圖心☆企圖心讓你堅(jiān)持到底☆企圖心使你更努力☆企圖心讓你改變習(xí)慣☆企圖心讓你克服困難

三、我們應(yīng)具備的心態(tài)1、強(qiáng)烈的企圖心2、高度的責(zé)任感和使命感

對(duì)自己、對(duì)伙伴、對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)公司需要有高度的責(zé)任感和感恩，肩負(fù)起承上啟下的工作，為弘揚(yáng)我們共同的使命而努力。三、我們應(yīng)具備的心態(tài)3、堅(jiān)持的心態(tài)

☆順境的時(shí)候要堅(jiān)持，遇到困難的時(shí)候更要堅(jiān)持。

☆時(shí)間總是耐心等待那些堅(jiān)持成功的人。

☆成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

2、高度的責(zé)任感和使命感三、我們應(yīng)具備的心態(tài)3、堅(jiān)持的心態(tài)三、我們應(yīng)具備的心態(tài)4、相信的心態(tài)

☆相信公司的實(shí)力、公司的產(chǎn)品、公司的制度；

☆相信您的伙伴；

☆相信您自己，相信夢(mèng)想；5、合作的心態(tài)

☆和公司緊密合作；☆廣泛和市場(chǎng)伙伴合作；☆借力合作，共謀發(fā)展；三、我們應(yīng)具備的心態(tài)4、相信的心態(tài)5、合作的心態(tài)四、我們應(yīng)該怎么做1、貫徹基本動(dòng)作

☆堅(jiān)持做好學(xué)、做、教；

☆執(zhí)行陪同作業(yè)；

☆落實(shí)市場(chǎng)跟進(jìn)；2、落實(shí)銷售配合與帶動(dòng)

☆配合公司、配合市場(chǎng)、配合伙伴；

☆帶動(dòng)產(chǎn)品生活化、帶動(dòng)學(xué)習(xí)改變、帶動(dòng)執(zhí)行；四、我們應(yīng)該怎么做1、貫徹基本動(dòng)作2、落實(shí)銷售配合與帶動(dòng)四、我們應(yīng)該怎么做3、營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍

☆傳承公司企業(yè)文化；

☆凝聚伙伴，吸引人才；4、完善目標(biāo)管理

☆以終為始；

☆不斷學(xué)習(xí)提高；

☆定期檢查，改進(jìn)策略；四、我們應(yīng)該怎么做3、營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍4、完善目標(biāo)管理四、我們應(yīng)該怎么做5、加強(qiáng)自我管理

☆提升個(gè)人形象和職業(yè)素養(yǎng)；

☆工作更具計(jì)劃性，有效規(guī)劃時(shí)間；

☆注重平衡；

四、我們應(yīng)該怎么做5、加強(qiáng)自我管理我思故我在,我們的思想伴我們成長(zhǎng),我們的思想造就我們的世界。

我思故我在,謝謝！

謝謝！思利及人解讀無(wú)限極企業(yè)文化（一）思利及人解讀無(wú)限極企業(yè)文化（一）你是否希望······？選擇無(wú)限極事業(yè)之后，你是否希望：你希望陌生的朋友會(huì)很快接受你的推薦？

你希望與伙伴交往中能和諧相處，相互幫助？你贏得親人朋友的理解與支持？你是否希望······？選擇無(wú)限極事業(yè)之后，你是否希望：怎么實(shí)現(xiàn)希望？

人人都希望？容易嗎？需要智慧？智慧是···

···怎么實(shí)現(xiàn)希望？人人都希望？什么是思利及人？

換位思考

假如我是···

···

關(guān)注對(duì)方感受

思考的焦點(diǎn)是“感受”直升機(jī)思維

思考的范圍逐步擴(kuò)大和提升什么是思利及人？換位思考為什么要換位思考？

“我”有局限

習(xí)慣主觀：我字當(dāng)頭、憑印象、生理局限——瞎子摸象；五大器官，三個(gè)流程，提供你想要的主觀信息。

我們看到的，只是我們想看到的；也是我們看的到的。你怎么看世界，你就得到怎樣的世界！突破局限，唯有換位為什么要換位思考？“我”有局限為什么要關(guān)注感受？

人的價(jià)值怎么體現(xiàn)？

人的價(jià)值是透過(guò)為他人提供價(jià)值實(shí)現(xiàn)的。為他人提供價(jià)值首先要對(duì)方能夠接受你。了解對(duì)方的需求，是對(duì)方接受你的前提。關(guān)注感受，才能找到對(duì)方的需求。為什么要關(guān)注感受？人的價(jià)值怎么體現(xiàn)？為什么要坐直升機(jī)？

想想我是如何接受他人的影響？

我不知道的，他知道；他帶給我更多的信息、更好的觀念、更多的可能；我有局限，他能帶我走出局限。

“坐上直升機(jī)，更多可能性！”為什么要坐直升機(jī)？想想我是如何接受他人的影響？思利及人的智慧

換位思考，理解對(duì)方；關(guān)注對(duì)方感受，從理解到信任，找到對(duì)方需求；直升機(jī)思維，提供更多資訊，為他人提供幫助，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。思利及人的智慧換位思考，理解對(duì)方；思利及人的結(jié)果是雙贏

思利及人不是他贏，我輸；思利及人是他贏，我也贏。為己先為人，為人即為己。思利及人的結(jié)果是雙贏思利及人不是他贏，我輸；換位思考不容易銷售時(shí)——更多的想到產(chǎn)品功效，很少注意顧客的需求；團(tuán)隊(duì)沖突時(shí)——堅(jiān)持自己看到的，很少聆聽(tīng)他人的聲音；陷入困惑時(shí)（忙）——停留在一個(gè)層面苦苦思索，很少設(shè)法跳出來(lái)；與人溝通時(shí)——總想自己想講的，很少愿意聽(tīng)對(duì)方的；換位思考不容易銷售時(shí)換位思考并不難學(xué)會(huì)忍——不輕易下結(jié)論學(xué)會(huì)“好奇”——不急于解釋或否定。

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)——用別人的眼光試試看；學(xué)會(huì)做旁觀者——讓自己跳出來(lái)思考，走出思維沼澤。學(xué)會(huì)欣賞——善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的長(zhǎng)處

換位思考并不難學(xué)會(huì)忍——不輕易下結(jié)論換位思考舉例

站在消費(fèi)者角度——選擇有困難/提供建議站在業(yè)務(wù)隊(duì)伍的角度——急于成功/理解與引導(dǎo)站在新人的角度----不明就里，不知所措/詳細(xì)介紹，先替代、示范、推薦輔銷讀物站在政府的角度——穩(wěn)定與發(fā)展站在投訴顧客的角度——騙局很多，有沒(méi)有好的？站在上司的角度——贊美、肯定站在公司的角度——平臺(tái)的重要換位思考舉例站在消費(fèi)者角度——選擇有困難/提供建議陰影還是霞光滿天？背對(duì)太陽(yáng)你看到什么？陰影還是霞光滿天？背對(duì)太陽(yáng)你看到什么？換位思考的好處換位思考——豁然開(kāi)朗換位思考——胸有成竹換位思考——妙計(jì)橫生換位思考——志在必得換位思考——宰相肚里能撐船換位思考——可持續(xù)發(fā)展換位思考的好處換位思考換位思考換位思考的好處案例如果你是講師，你希望聽(tīng)眾：——互動(dòng)——點(diǎn)頭——微笑——掌聲如果你是聽(tīng)眾，你希望講師：——生動(dòng)——具體——互動(dòng)——不拖堂講師：越講越好樂(lè)于奉獻(xiàn)爽聽(tīng)眾：思考/專心不睡覺(jué)鼓掌/手療輕松/爽換位之后，得到雙贏換位思考的好處案例如果你是講師，你希望聽(tīng)眾：如果你是聽(tīng)眾，你記住思利及人

換位思考關(guān)注對(duì)方感受直升機(jī)思維記住思利及人換位思考專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件

市場(chǎng)的發(fā)展階段

與策略分析

市場(chǎng)的發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段①建立階段②發(fā)展階段③鞏固階段④永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

每個(gè)發(fā)展階段中都有不同的特征，采取的策略也有不同。在每個(gè)階段中，經(jīng)營(yíng)策略只有和階段特征結(jié)合起來(lái)，才能對(duì)癥下藥的解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)。市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段每個(gè)發(fā)展階段中都有不同的特征，采取的策略也一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征①市場(chǎng)中大部分是新人②開(kāi)始形成達(dá)標(biāo)市場(chǎng)

☆各類新人加入

☆各種各樣的心態(tài)都有

☆組建達(dá)標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征1、市場(chǎng)建立階段的特征③消費(fèi)者跟經(jīng)營(yíng)者區(qū)分不明顯

☆新人定位不明確

☆新人容易心態(tài)波動(dòng)

④市場(chǎng)的規(guī)模初具

☆新人不斷加入

☆市場(chǎng)慢慢成型一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征一、市場(chǎng)建立階段一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略①建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式

☆執(zhí)行基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)模式

☆

100%復(fù)制②落實(shí)基本動(dòng)作

☆列名單、零售、推薦、跟進(jìn)輔導(dǎo)、售后服務(wù)

☆以身作則，堅(jiān)持不懈的做基本動(dòng)作

一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略③學(xué)、做、教要標(biāo)準(zhǔn)化

☆陪同作業(yè)

☆做好對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的檢查跟進(jìn)④不斷舉辦拓展、教育活動(dòng)

☆抓住重點(diǎn)方向：開(kāi)拓市場(chǎng)和訓(xùn)練伙伴

☆增加活動(dòng)量⑤選對(duì)的人才，培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員

☆有強(qiáng)烈企圖心的人

☆愿意為成功付出時(shí)間、投入精力

☆學(xué)習(xí)，并改變一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征①出現(xiàn)獨(dú)立業(yè)務(wù)員

☆基本掌握業(yè)務(wù)模式

☆開(kāi)始充分做好教的動(dòng)作，在市場(chǎng)中進(jìn)行復(fù)制②專業(yè)性的業(yè)務(wù)員增多

☆經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍提高

☆下屬市場(chǎng)專業(yè)化二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征③業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)

☆營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍的效果出現(xiàn)

☆事業(yè)型業(yè)務(wù)員增加④新人大量增加

☆市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，吸引人才加入

☆獨(dú)立業(yè)務(wù)員推薦成功率提高二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征二、市場(chǎng)發(fā)展階段

二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略①事業(yè)專業(yè)化

☆提供嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的培訓(xùn)

☆強(qiáng)調(diào)專業(yè)經(jīng)營(yíng)②一致化

☆目標(biāo)一致

☆方向一致

☆方法一致二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略③五大活動(dòng)的舉辦

☆透過(guò)活動(dòng)給與伙伴支持

☆結(jié)合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有計(jì)劃的開(kāi)展各類活動(dòng)④支持、培養(yǎng)獨(dú)立的市場(chǎng)

☆充分授權(quán)

☆發(fā)揮無(wú)限潛能

☆從培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員到獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略二、市場(chǎng)發(fā)展階段

三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征①新人進(jìn)趨緩，業(yè)務(wù)員開(kāi)始流失

☆市場(chǎng)已經(jīng)通過(guò)暴漲期

☆市場(chǎng)氛圍營(yíng)造不夠好②獨(dú)立市場(chǎng)出現(xiàn)

☆市場(chǎng)運(yùn)作效率提高

☆市場(chǎng)存在分化危機(jī)三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征1、市場(chǎng)鞏固階段的特征③發(fā)展陷入瓶頸

☆動(dòng)力不足

☆市場(chǎng)成長(zhǎng)趨向緩慢

④市場(chǎng)之間的矛盾產(chǎn)生

☆業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯持續(xù)增長(zhǎng)，相互推諉

☆市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，理念不一致三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征三、市場(chǎng)鞏固階段三、市場(chǎng)鞏固階段2、市場(chǎng)鞏固階段的經(jīng)營(yíng)策略①建立高信的氛圍②伙伴組織化③重視基本動(dòng)作④“爽”的氛圍⑤總教練的角色三、市場(chǎng)鞏固階段2、市場(chǎng)鞏固階段的經(jīng)營(yíng)策略四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段1、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的特征①市場(chǎng)文化的建立，相互凝聚力提高②長(zhǎng)期消費(fèi)者建立，業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定③市場(chǎng)不斷縱深發(fā)展④運(yùn)作機(jī)制建立，進(jìn)入系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)⑤市場(chǎng)穩(wěn)定成長(zhǎng)四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段1、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的特征四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段2、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的策略①自動(dòng)波文化的落實(shí)②總總教練的角色③產(chǎn)品的生活化四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段2、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的策略建立階段發(fā)展階段鞏固階段永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段市場(chǎng)發(fā)展階段歸納是市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的過(guò)程是從獨(dú)立個(gè)人發(fā)展為獨(dú)立市場(chǎng)的過(guò)程是文化氛圍逐漸完善的過(guò)程是運(yùn)作能力不斷提升的過(guò)程建立階段發(fā)展階段鞏固階段謝謝！謝謝！專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)對(duì)策

市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)對(duì)策只有看清楚事業(yè)的本質(zhì),同時(shí)知道如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，那么在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才會(huì)有把握。無(wú)限極事業(yè)是通路經(jīng)營(yíng)的一個(gè)模式，掌握了如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的方法,才能建立無(wú)限極事業(yè)的穩(wěn)固通路，才能無(wú)往而不利！做市場(chǎng)分析的重要性只有看清楚事業(yè)的本質(zhì),同時(shí)知道如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，那么在經(jīng)營(yíng)的1、穩(wěn)定性

成功通路一定要有穩(wěn)定性。所謂的穩(wěn)定性是我們隨時(shí)能滿足客戶的需要。通路的穩(wěn)定性對(duì)我們的事業(yè)非常重要，穩(wěn)定才能給客戶帶來(lái)信心。一、成功通路的特征2、效率性

成功的通路一定是快速高效的，通路的時(shí)效性非常重要。這是我們維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)必須注意的問(wèn)題。1、穩(wěn)定性一、成功通路的特征2、效率性一、成功通路的特征3、專業(yè)性要讓顧客了解產(chǎn)品及功效，這就要求我們要具有專業(yè)性。銷售產(chǎn)品，要講究三個(gè)原則：第一，要強(qiáng)調(diào)我們的品質(zhì)。第二，要強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)。第三，要強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。一、成功通路的特征3、專業(yè)性一、成功通路的特征4、服務(wù)性開(kāi)發(fā)新客戶所付出的代價(jià)遠(yuǎn)高于留住和維護(hù)老客戶。所以，我們要有累積的觀念，為老客戶提供最好的服務(wù)，保持并培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者。5、持續(xù)性

堅(jiān)持專注于無(wú)限極事業(yè)，堅(jiān)定顧客的信心，讓顧客認(rèn)可我們的執(zhí)著與追求。一、成功通路的特征4、服務(wù)性5、持續(xù)性二、為何要做市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)具有多元、變動(dòng)的特性3、了解市場(chǎng)的戰(zhàn)力4、調(diào)整策略，制定方案之需要5、針對(duì)下屬市場(chǎng)問(wèn)題，提供解決方案2、因材施教、對(duì)癥下藥二、為何要做市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)具有多元、變動(dòng)的特性3、了解市場(chǎng)三、市場(chǎng)中常見(jiàn)的問(wèn)題1、心態(tài)不正確

需要重視自己的言行舉止，明確自己和伙伴的定位，并做到定位和心態(tài)一致。

3、欠缺獨(dú)立能力培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員是建立市場(chǎng)的根本，欠缺獨(dú)立

能力的業(yè)務(wù)員就很難將市場(chǎng)做大做牢。2、負(fù)面情緒

有的業(yè)務(wù)伙伴情緒管理不好，容易影響其他伙伴的情緒，需要及時(shí)保持溝通和鼓勵(lì)。三、市場(chǎng)中常見(jiàn)的問(wèn)題1、心態(tài)不正確3、欠缺獨(dú)立能力2、負(fù)面情三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題4、容易放棄一些業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)成功渴望不足，所以對(duì)事業(yè)還沒(méi)有全身心地投入，故而容易放棄。6、動(dòng)力不夠業(yè)務(wù)伙伴動(dòng)力不夠主要來(lái)源于興奮感不強(qiáng)，喪失自信。作為業(yè)務(wù)精英，一定要讓伙伴看到事業(yè)清晰的未來(lái)，給予激勵(lì)。5、隨性經(jīng)營(yíng)隨性經(jīng)營(yíng)主要表現(xiàn)在有的伙伴不會(huì)設(shè)定目標(biāo)，自我管理能力不強(qiáng)，工作缺乏計(jì)劃性。三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題4、容易放棄6、動(dòng)力不夠5、隨性經(jīng)營(yíng)三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題7、其他問(wèn)題

☆人事糾紛：金錢(qián)糾紛、感情糾紛、利益糾紛。☆理念不合：這來(lái)自于個(gè)性和對(duì)事情不同看法。三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題7、其他問(wèn)題四、分析的項(xiàng)目

1、經(jīng)營(yíng)心態(tài)

了解伙伴的定位和心態(tài)是否一致分析的項(xiàng)目基本有以下六個(gè)：

2、市場(chǎng)分析☆診斷實(shí)力：了解伙伴是否獨(dú)立☆分析市場(chǎng)：明確市場(chǎng)重點(diǎn)和結(jié)構(gòu)☆業(yè)績(jī)分析：業(yè)績(jī)＝平均產(chǎn)值×經(jīng)營(yíng)人數(shù)四、分析的項(xiàng)目1、經(jīng)營(yíng)心態(tài)分析的項(xiàng)目基本有以下六個(gè)：2、四、分析的項(xiàng)目3、基本動(dòng)作

☆是否重視基本動(dòng)作☆是否已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣☆是否堅(jiān)持落實(shí)基本動(dòng)作4、市場(chǎng)規(guī)范

了解市場(chǎng)規(guī)范遵守和氛圍營(yíng)造的情況分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目3、基本動(dòng)作4、市場(chǎng)規(guī)范分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目5、目標(biāo)意識(shí)

☆是否已經(jīng)建立了市場(chǎng)目標(biāo)☆是否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)目標(biāo)6、策略方案☆檢討策略是否出現(xiàn)錯(cuò)誤☆制定的問(wèn)題解決方案是否完備分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目5、目標(biāo)意識(shí)6、策略方案分析的項(xiàng)目：五、市場(chǎng)分析的步驟1、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者

☆明確對(duì)方的定位與心態(tài)☆根據(jù)向?qū)Ψ教峁┑膶?duì)策來(lái)判斷2、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立與未獨(dú)立

☆檢查基本動(dòng)作是否完全掌握☆100%的執(zhí)行與復(fù)制基礎(chǔ)教育五、市場(chǎng)分析的步驟1、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者2、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者獨(dú)五、市場(chǎng)分析的步驟3、分析數(shù)量與質(zhì)量☆做好活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量的計(jì)劃要求☆提高業(yè)績(jī)的兩個(gè)途徑4、區(qū)分現(xiàn)象與問(wèn)題☆區(qū)分的方法☆關(guān)注現(xiàn)象，解決問(wèn)題五、市場(chǎng)分析的步驟3、分析數(shù)量與質(zhì)量4、區(qū)分現(xiàn)象與問(wèn)題五、市場(chǎng)分析的步驟5、檢討策略與方案

結(jié)合市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，檢討之前推出的策略方案是否真正達(dá)到目的

6、擬定改進(jìn)策略

針對(duì)原有方案進(jìn)行檢討之后，就需要制定新的策略進(jìn)行改進(jìn)五、市場(chǎng)分析的步驟5、檢討策略與方案6、擬定改進(jìn)策略六、經(jīng)營(yíng)策略1、培養(yǎng)市場(chǎng)伙伴的信心

☆營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍☆以身作則，承擔(dān)責(zé)任2、表?yè)P(yáng)市場(chǎng)伙伴的優(yōu)點(diǎn)

☆樹(shù)立市場(chǎng)榜樣☆及時(shí)糾正缺點(diǎn)六、經(jīng)營(yíng)策略1、培養(yǎng)市場(chǎng)伙伴的信心2、表?yè)P(yáng)市場(chǎng)伙伴的優(yōu)點(diǎn)六、經(jīng)營(yíng)策略3、教導(dǎo)正確的動(dòng)作☆檢查伙伴的動(dòng)作和觀念

☆指出錯(cuò)誤4、設(shè)定目標(biāo)，陪同作業(yè)

幫助伙伴建立信心，給與支持

六、經(jīng)營(yíng)策略3、教導(dǎo)正確的動(dòng)作4、設(shè)定目標(biāo)，陪同作業(yè)謝謝！謝謝！如何辦好定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)如何辦好市場(chǎng)活動(dòng)的類型

對(duì)于直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的動(dòng)能來(lái)自于活動(dòng),活動(dòng)可以帶動(dòng)業(yè)績(jī)的發(fā)展,可以激勵(lì)伙伴、凝聚共識(shí)。因此,活動(dòng)具有極其重要的作用。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)可以分為五個(gè)類型：拓展性活動(dòng)：是指推廣業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)的增加消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的活動(dòng)。教育訓(xùn)練活動(dòng)：目的在于提升伙伴的專業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)力。是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力的活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)的類型對(duì)于直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的動(dòng)能來(lái)自于活動(dòng)激勵(lì)性活動(dòng)：激勵(lì)市場(chǎng)士氣，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀伙伴,可激發(fā)無(wú)窮的拓展力和個(gè)人潛力，產(chǎn)生巨大的后續(xù)力量。聯(lián)誼性活動(dòng)：在于增進(jìn)伙伴們的友誼,營(yíng)造家的感覺(jué)。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng):就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略規(guī)劃、檢討、執(zhí)行有關(guān)經(jīng)營(yíng)層面的這一類活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)的類型激勵(lì)性活動(dòng)：激勵(lì)市場(chǎng)士氣，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀伙伴,可激發(fā)無(wú)窮的拓展力和一、什么是經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)

經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)目的在于規(guī)劃市場(chǎng)整體的策略與活動(dòng),檢討分析經(jīng)營(yíng)成果并擬定改進(jìn)方案，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略規(guī)劃、檢討、執(zhí)行有關(guān)經(jīng)營(yíng)層面的這一類活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)包括這幾類：目標(biāo)設(shè)定、經(jīng)營(yíng)檢討、策略研討、活動(dòng)規(guī)劃研討、市場(chǎng)會(huì)議等方面。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)要定期舉行。一、什么是經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)目的在于規(guī)劃市場(chǎng)整體的策定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)是直銷經(jīng)營(yíng)中重要的環(huán)節(jié)與組成部分；定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)能夠成功讓伙伴建立共識(shí)、凝聚市場(chǎng)伙伴并提升績(jī)效；定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)能有效地提升新人保留率；要成為出色的領(lǐng)導(dǎo)人，就必須學(xué)會(huì)成功舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的方法。二、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的重要性定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)是直銷經(jīng)營(yíng)中重要的環(huán)節(jié)與組成部分；二、定期經(jīng)營(yíng)三、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的意義和功能有效地凝聚伙伴，提高成功率；經(jīng)驗(yàn)、文化的傳承和復(fù)制；提升個(gè)人和市場(chǎng)績(jī)效；經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決；培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。三、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的意義和功能有效地凝聚伙伴，提高成功率；四、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的舉辦要訣要有明確的主題，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)，地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不受到干擾?；顒?dòng)時(shí)段應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)伙伴的特性靈活制定；不能有未加入的伙伴參加；市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模就可以舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),參加活動(dòng)的人數(shù)不能過(guò)多，當(dāng)市場(chǎng)龐大時(shí)可以分為“一般活動(dòng)”和“領(lǐng)導(dǎo)人活動(dòng)”。四、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的舉辦要訣要有明確的主題，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧階段重點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)成功分享10-15分鐘成績(jī)出色,目標(biāo)達(dá)成率高,有成長(zhǎng)者分享成績(jī)→原因→愿景基本功演練40-60分鐘單一主題解說(shuō)與實(shí)務(wù)演練分組與驗(yàn)收問(wèn)題解決10-20分鐘預(yù)先將經(jīng)營(yíng)問(wèn)題列出說(shuō)明與演練目標(biāo)檢視與設(shè)定20-30分鐘上階段目標(biāo)檢視下階段目標(biāo)設(shè)定與行動(dòng)規(guī)劃信息傳達(dá)與激勵(lì)10-20分鐘公司或市場(chǎng)重要活動(dòng)分享彼此激勵(lì)與加油制訂行動(dòng)計(jì)劃10-20分鐘制訂3個(gè)行動(dòng)計(jì)劃下次活動(dòng)時(shí)總結(jié)分享五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧階段重點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)成功分享10-五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧（續(xù)）備注：上表所規(guī)劃的活動(dòng)流程與技巧適用于一般定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)人則可通過(guò)舉辦核心領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)解決問(wèn)題、制定策略,并達(dá)成共識(shí)。此時(shí)，可根據(jù)具體的需求確定活動(dòng)及課程內(nèi)容。五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧（續(xù)）備注：成功分享分享人條件：成績(jī)出色、目標(biāo)達(dá)成率高、成長(zhǎng)快、新晉升；分享模式：“成績(jī)—原因—愿景”三步驟注意事項(xiàng)：成功分享機(jī)會(huì)應(yīng)該多元化；分享時(shí)間不能占據(jù)太多時(shí)間；分享人數(shù)通常以3-5人為宜。成功分享分享人條件：成績(jī)出色、目標(biāo)達(dá)成率高、成長(zhǎng)快、新晉升；基本功訓(xùn)練強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練，不必用太多的時(shí)間，可以是針對(duì)性的主題，讓參加活動(dòng)的伙伴每次都有收獲和成長(zhǎng)；基本功訓(xùn)練，著重在于“演練”：主講人簡(jiǎn)單的講授重點(diǎn)與技巧，然后讓伙伴去操練；基本功訓(xùn)練主題有幾種方式：固定主題循環(huán)：如邀約、產(chǎn)品介紹、銷售與服務(wù)、推薦與跟進(jìn)、ABC法則等，每次講授一個(gè)主題，循環(huán)講授；根據(jù)需求確定：根據(jù)現(xiàn)階段需要強(qiáng)化的特定主題確定?？砂才艦榛A(chǔ)教育、小型活動(dòng)、美容沙龍等領(lǐng)導(dǎo)人參加訓(xùn)練后的分享及復(fù)制基本功訓(xùn)練強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練，不必用太多的時(shí)間，可以是針對(duì)性的問(wèn)題解決

“問(wèn)題解決”有幾個(gè)需要特別注意的地方：讓伙伴于事前將問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，而非即席提問(wèn)；要求伙伴將問(wèn)題和解決方法記錄下來(lái)；讓伙伴做演練。在會(huì)議中解決的問(wèn)題必須是大部分伙伴都會(huì)遇到的,如果只是某個(gè)伙伴的特例或是個(gè)人問(wèn)題，宜在經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)空檔或結(jié)束后，由領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)別輔導(dǎo)并加以解決;思利及人，換位思考。問(wèn)題解決“問(wèn)題解決”有幾個(gè)需要特別注意的地方：目標(biāo)與績(jī)效檢視良好的團(tuán)隊(duì)精神在于“績(jī)效”，而非僅在“和諧”，好的團(tuán)隊(duì)必須要能創(chuàng)造相對(duì)的高績(jī)效表現(xiàn)；通過(guò)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)協(xié)助伙伴設(shè)定與檢視目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)相當(dāng)核心的目的之一；績(jī)效產(chǎn)生的核心根源來(lái)自“目標(biāo)設(shè)定”，要透過(guò)定期聚會(huì)提升業(yè)績(jī)績(jī)效，就必須讓伙伴懂得目標(biāo)的設(shè)定和檢視；目標(biāo)的設(shè)定可分為：業(yè)績(jī)目標(biāo)、晉升目標(biāo)、活動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)、其他目標(biāo)等；跟進(jìn)執(zhí)行。目標(biāo)與績(jī)效檢視良好的團(tuán)隊(duì)精神在于“績(jī)效”，而非僅在“和諧”，信息傳達(dá)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)可能傳達(dá)的信息分為三類：公司的重要活動(dòng)和促銷；公司的政策與公告；領(lǐng)導(dǎo)參加訓(xùn)練后的分享。信息傳達(dá)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)可能傳達(dá)的信息分為三類：激勵(lì)激勵(lì)對(duì)業(yè)務(wù)伙伴與市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可起到維持持續(xù)的動(dòng)力和堅(jiān)持力,不斷突破和解決問(wèn)題的作用；透過(guò)伙伴間的彼此鼓勵(lì)提升士氣與戰(zhàn)斗力，對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)相當(dāng)重要；成功的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者總能帶給業(yè)務(wù)伙伴愿景和希望，領(lǐng)導(dǎo)的功能在于“釋放伙伴能量，而非消耗伙伴能量”。激勵(lì)激勵(lì)對(duì)業(yè)務(wù)伙伴與市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可起到維持持續(xù)的動(dòng)力和堅(jiān)持力,制定行動(dòng)計(jì)劃

定期活動(dòng)的目的就是為了更好的解決問(wèn)題和提高業(yè)績(jī)，所以每次活動(dòng)結(jié)束后必須制訂具體的行動(dòng)劃，并落實(shí)到位。制訂3個(gè)左右的行動(dòng)計(jì)劃,要包括:行動(dòng)的具體內(nèi)容、計(jì)劃完成時(shí)限、計(jì)劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人、檢查人等事宜。要將這3個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況在下次定期活動(dòng)的議程中進(jìn)行分享，主要分享：計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程、成效、遇到的問(wèn)題、解決的經(jīng)驗(yàn)等等。透過(guò)計(jì)劃的制訂和落實(shí)，才能將定期活動(dòng)的作用發(fā)揮到實(shí)處。制定行動(dòng)計(jì)劃定期活動(dòng)的目的就是為了更好的解決問(wèn)題和提高六、特別提示舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：規(guī)范：嚴(yán)格按照流程安排，規(guī)范地舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。規(guī)則：遵守定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的規(guī)則，不邀請(qǐng)還未加入的伙伴參加。規(guī)模：控制活動(dòng)規(guī)模，參加人數(shù)以30人以內(nèi)為宜。規(guī)劃：經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的模式并非一成不變，需根據(jù)不同市場(chǎng)、不同地區(qū)、不同階段、不同對(duì)象和不同文化而因地、因時(shí)進(jìn)行規(guī)劃，并將規(guī)劃情況知會(huì)市場(chǎng)伙伴，達(dá)成共識(shí)，根據(jù)規(guī)劃舉辦活動(dòng)。六、特別提示舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的重點(diǎn)要讓伙伴每次來(lái)參加都有收獲，每次都因?yàn)楦惺艿阶晕页砷L(zhǎng)而渴望參加。用心將經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)辦好，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓伙伴熟悉市場(chǎng)運(yùn)作模式,進(jìn)而從中培養(yǎng)出新的領(lǐng)導(dǎo)者,市場(chǎng)才能生生不息，越做越強(qiáng)!結(jié)束語(yǔ)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的重點(diǎn)要讓伙伴每次來(lái)參加都有收獲業(yè)務(wù)骨干

必須養(yǎng)成的好習(xí)慣

業(yè)務(wù)骨干

必須養(yǎng)成的好習(xí)慣

一、不斷地檢查自己我的定位清楚嗎?我對(duì)成功的渴望夠強(qiáng)烈嗎?我的能力足夠經(jīng)營(yíng)無(wú)限極事業(yè)嗎?我愿意以身作則嗎?我愿意為伙伴盡責(zé)嗎?我對(duì)無(wú)限極事業(yè)的熱情仍在嗎?一、不斷地檢查自己我的定位清楚嗎?

二、選對(duì)人才能做對(duì)事怎樣選對(duì)人展現(xiàn)你的魅力讓別人跟隨激發(fā)別人潛能的能力專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材二、選對(duì)人才能做對(duì)事怎樣選對(duì)人專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述pp

三、設(shè)定明確的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)人生才有方向目標(biāo)達(dá)成是自我激勵(lì)的關(guān)鍵因素目標(biāo)持續(xù)達(dá)成才能堅(jiān)持到底設(shè)定目標(biāo)才能自我管理專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材三、設(shè)定明確的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)人生才有方向?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)

四、改變才會(huì)有機(jī)會(huì)明顯的改變才能吸引別人跟隨你改變讓你脫胎換骨,迎向嶄新的人生擺脫舊的不良習(xí)慣才能改變命運(yùn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材四、改變才會(huì)有機(jī)會(huì)明顯的改變才能吸引別人跟隨你專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定

五、要成功就不能懶惰成功不是用來(lái)想的,而是要去做的人性本“懶”，克服懶惰才能成功沒(méi)有行動(dòng)力就沒(méi)有一切專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材五、要成功就不能懶惰成功不是用來(lái)想的,而是要去做的專業(yè)經(jīng)營(yíng)

六、以身作則才有影響力言教不如身教以身作則才能證明事業(yè)的“好”與自己的“行”直銷是靠影響力而非推動(dòng)力專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材六、以身作則才有影響力言教不如身教專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述

七、實(shí)力才是最大保障有實(shí)力才有信心事業(yè)經(jīng)營(yíng)靠的是實(shí)力不是運(yùn)氣實(shí)力是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏的保證不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)是積累實(shí)力的不二法門(mén)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材七、實(shí)力才是最大保障有實(shí)力才有信心專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述

八、建立模式以利復(fù)制傳承建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式是直銷的精髓模式不斷復(fù)制才能建立市場(chǎng)規(guī)模自己必須熟練模式經(jīng)營(yíng)而且行之有效，才能復(fù)制下去專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材八、建立模式以利復(fù)制傳承建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式是直銷的精髓專謝謝！專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材謝謝！專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述ppt專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)

定位和心態(tài)只有一致，才能發(fā)揮最大的作用，來(lái)達(dá)致目標(biāo)；處于這個(gè)職級(jí)的業(yè)務(wù)伙伴如果定位不明確，或者定位和心態(tài)不一致，都會(huì)容易產(chǎn)生一些問(wèn)題和困惑，影響更大的發(fā)展。定位與心態(tài)的重要性定位和心態(tài)只有一致，才能發(fā)揮最大的作用，來(lái)達(dá)致目標(biāo)；承上啟下

一、我們的定位這是現(xiàn)階段所處的實(shí)際情況

獲得階段性的成功

成為了專業(yè)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者

承上啟下一、我們的定位這是現(xiàn)階段所處的實(shí)際情況獲得階段性二、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題☆隨性經(jīng)營(yíng)

☆依賴的心態(tài)

☆滿足現(xiàn)狀，動(dòng)力不夠

☆缺乏堅(jiān)持和相信二、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題☆隨性經(jīng)營(yíng)三、我們應(yīng)具備的心態(tài)1、強(qiáng)烈的企圖心☆企圖心讓你堅(jiān)持到底☆企圖心使你更努力☆企圖心讓你改變習(xí)慣☆企圖心讓你克服困難

三、我們應(yīng)具備的心態(tài)1、強(qiáng)烈的企圖心2、高度的責(zé)任感和使命感

對(duì)自己、對(duì)伙伴、對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)公司需要有高度的責(zé)任感和感恩，肩負(fù)起承上啟下的工作，為弘揚(yáng)我們共同的使命而努力。三、我們應(yīng)具備的心態(tài)3、堅(jiān)持的心態(tài)

☆順境的時(shí)候要堅(jiān)持，遇到困難的時(shí)候更要堅(jiān)持。

☆時(shí)間總是耐心等待那些堅(jiān)持成功的人。

☆成功者決不放棄，放棄者絕不成功。

2、高度的責(zé)任感和使命感三、我們應(yīng)具備的心態(tài)3、堅(jiān)持的心態(tài)三、我們應(yīng)具備的心態(tài)4、相信的心態(tài)

☆相信公司的實(shí)力、公司的產(chǎn)品、公司的制度；

☆相信您的伙伴；

☆相信您自己，相信夢(mèng)想；5、合作的心態(tài)

☆和公司緊密合作；☆廣泛和市場(chǎng)伙伴合作；☆借力合作，共謀發(fā)展；三、我們應(yīng)具備的心態(tài)4、相信的心態(tài)5、合作的心態(tài)四、我們應(yīng)該怎么做1、貫徹基本動(dòng)作

☆堅(jiān)持做好學(xué)、做、教；

☆執(zhí)行陪同作業(yè)；

☆落實(shí)市場(chǎng)跟進(jìn)；2、落實(shí)銷售配合與帶動(dòng)

☆配合公司、配合市場(chǎng)、配合伙伴；

☆帶動(dòng)產(chǎn)品生活化、帶動(dòng)學(xué)習(xí)改變、帶動(dòng)執(zhí)行；四、我們應(yīng)該怎么做1、貫徹基本動(dòng)作2、落實(shí)銷售配合與帶動(dòng)四、我們應(yīng)該怎么做3、營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍

☆傳承公司企業(yè)文化；

☆凝聚伙伴，吸引人才；4、完善目標(biāo)管理

☆以終為始；

☆不斷學(xué)習(xí)提高；

☆定期檢查，改進(jìn)策略；四、我們應(yīng)該怎么做3、營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍4、完善目標(biāo)管理四、我們應(yīng)該怎么做5、加強(qiáng)自我管理

☆提升個(gè)人形象和職業(yè)素養(yǎng)；

☆工作更具計(jì)劃性，有效規(guī)劃時(shí)間；

☆注重平衡；

四、我們應(yīng)該怎么做5、加強(qiáng)自我管理我思故我在,我們的思想伴我們成長(zhǎng),我們的思想造就我們的世界。

我思故我在,謝謝！

謝謝！思利及人解讀無(wú)限極企業(yè)文化（一）思利及人解讀無(wú)限極企業(yè)文化（一）你是否希望······？選擇無(wú)限極事業(yè)之后，你是否希望：你希望陌生的朋友會(huì)很快接受你的推薦？

你希望與伙伴交往中能和諧相處，相互幫助？你贏得親人朋友的理解與支持？你是否希望······？選擇無(wú)限極事業(yè)之后，你是否希望：怎么實(shí)現(xiàn)希望？

人人都希望？容易嗎？需要智慧？智慧是···

···怎么實(shí)現(xiàn)希望？人人都希望？什么是思利及人？

換位思考

假如我是···

···

關(guān)注對(duì)方感受

思考的焦點(diǎn)是“感受”直升機(jī)思維

思考的范圍逐步擴(kuò)大和提升什么是思利及人？換位思考為什么要換位思考？

“我”有局限

習(xí)慣主觀：我字當(dāng)頭、憑印象、生理局限——瞎子摸象；五大器官，三個(gè)流程，提供你想要的主觀信息。

我們看到的，只是我們想看到的；也是我們看的到的。你怎么看世界，你就得到怎樣的世界！突破局限，唯有換位為什么要換位思考？“我”有局限為什么要關(guān)注感受？

人的價(jià)值怎么體現(xiàn)？

人的價(jià)值是透過(guò)為他人提供價(jià)值實(shí)現(xiàn)的。為他人提供價(jià)值首先要對(duì)方能夠接受你。了解對(duì)方的需求，是對(duì)方接受你的前提。關(guān)注感受，才能找到對(duì)方的需求。為什么要關(guān)注感受？人的價(jià)值怎么體現(xiàn)？為什么要坐直升機(jī)？

想想我是如何接受他人的影響？

我不知道的，他知道；他帶給我更多的信息、更好的觀念、更多的可能；我有局限，他能帶我走出局限。

“坐上直升機(jī)，更多可能性！”為什么要坐直升機(jī)？想想我是如何接受他人的影響？思利及人的智慧

換位思考，理解對(duì)方；關(guān)注對(duì)方感受，從理解到信任，找到對(duì)方需求；直升機(jī)思維，提供更多資訊，為他人提供幫助，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。思利及人的智慧換位思考，理解對(duì)方；思利及人的結(jié)果是雙贏

思利及人不是他贏，我輸；思利及人是他贏，我也贏。為己先為人，為人即為己。思利及人的結(jié)果是雙贏思利及人不是他贏，我輸；換位思考不容易銷售時(shí)——更多的想到產(chǎn)品功效，很少注意顧客的需求；團(tuán)隊(duì)沖突時(shí)——堅(jiān)持自己看到的，很少聆聽(tīng)他人的聲音；陷入困惑時(shí)（忙）——停留在一個(gè)層面苦苦思索，很少設(shè)法跳出來(lái)；與人溝通時(shí)——總想自己想講的，很少愿意聽(tīng)對(duì)方的；換位思考不容易銷售時(shí)換位思考并不難學(xué)會(huì)忍——不輕易下結(jié)論學(xué)會(huì)“好奇”——不急于解釋或否定。

學(xué)會(huì)傾聽(tīng)——用別人的眼光試試看；學(xué)會(huì)做旁觀者——讓自己跳出來(lái)思考，走出思維沼澤。學(xué)會(huì)欣賞——善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的長(zhǎng)處

換位思考并不難學(xué)會(huì)忍——不輕易下結(jié)論換位思考舉例

站在消費(fèi)者角度——選擇有困難/提供建議站在業(yè)務(wù)隊(duì)伍的角度——急于成功/理解與引導(dǎo)站在新人的角度----不明就里，不知所措/詳細(xì)介紹，先替代、示范、推薦輔銷讀物站在政府的角度——穩(wěn)定與發(fā)展站在投訴顧客的角度——騙局很多，有沒(méi)有好的？站在上司的角度——贊美、肯定站在公司的角度——平臺(tái)的重要換位思考舉例站在消費(fèi)者角度——選擇有困難/提供建議陰影還是霞光滿天？背對(duì)太陽(yáng)你看到什么？陰影還是霞光滿天？背對(duì)太陽(yáng)你看到什么？換位思考的好處換位思考——豁然開(kāi)朗換位思考——胸有成竹換位思考——妙計(jì)橫生換位思考——志在必得換位思考——宰相肚里能撐船換位思考——可持續(xù)發(fā)展換位思考的好處換位思考換位思考換位思考的好處案例如果你是講師，你希望聽(tīng)眾：——互動(dòng)——點(diǎn)頭——微笑——掌聲如果你是聽(tīng)眾，你希望講師：——生動(dòng)——具體——互動(dòng)——不拖堂講師：越講越好樂(lè)于奉獻(xiàn)爽聽(tīng)眾：思考/專心不睡覺(jué)鼓掌/手療輕松/爽換位之后，得到雙贏換位思考的好處案例如果你是講師，你希望聽(tīng)眾：如果你是聽(tīng)眾，你記住思利及人

換位思考關(guān)注對(duì)方感受直升機(jī)思維記住思利及人換位思考專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件

市場(chǎng)的發(fā)展階段

與策略分析

市場(chǎng)的發(fā)展階段市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段①建立階段②發(fā)展階段③鞏固階段④永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

每個(gè)發(fā)展階段中都有不同的特征，采取的策略也有不同。在每個(gè)階段中，經(jīng)營(yíng)策略只有和階段特征結(jié)合起來(lái)，才能對(duì)癥下藥的解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)。市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段每個(gè)發(fā)展階段中都有不同的特征，采取的策略也一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征①市場(chǎng)中大部分是新人②開(kāi)始形成達(dá)標(biāo)市場(chǎng)

☆各類新人加入

☆各種各樣的心態(tài)都有

☆組建達(dá)標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征1、市場(chǎng)建立階段的特征③消費(fèi)者跟經(jīng)營(yíng)者區(qū)分不明顯

☆新人定位不明確

☆新人容易心態(tài)波動(dòng)

④市場(chǎng)的規(guī)模初具

☆新人不斷加入

☆市場(chǎng)慢慢成型一、市場(chǎng)建立階段1、市場(chǎng)建立階段的特征一、市場(chǎng)建立階段一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略①建立標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式

☆執(zhí)行基礎(chǔ)教育業(yè)務(wù)模式

☆

100%復(fù)制②落實(shí)基本動(dòng)作

☆列名單、零售、推薦、跟進(jìn)輔導(dǎo)、售后服務(wù)

☆以身作則，堅(jiān)持不懈的做基本動(dòng)作

一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略③學(xué)、做、教要標(biāo)準(zhǔn)化

☆陪同作業(yè)

☆做好對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的檢查跟進(jìn)④不斷舉辦拓展、教育活動(dòng)

☆抓住重點(diǎn)方向：開(kāi)拓市場(chǎng)和訓(xùn)練伙伴

☆增加活動(dòng)量⑤選對(duì)的人才，培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員

☆有強(qiáng)烈企圖心的人

☆愿意為成功付出時(shí)間、投入精力

☆學(xué)習(xí)，并改變一、市場(chǎng)建立階段2、市場(chǎng)建立階段的經(jīng)營(yíng)策略二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征①出現(xiàn)獨(dú)立業(yè)務(wù)員

☆基本掌握業(yè)務(wù)模式

☆開(kāi)始充分做好教的動(dòng)作，在市場(chǎng)中進(jìn)行復(fù)制②專業(yè)性的業(yè)務(wù)員增多

☆經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍提高

☆下屬市場(chǎng)專業(yè)化二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征③業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)

☆營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍的效果出現(xiàn)

☆事業(yè)型業(yè)務(wù)員增加④新人大量增加

☆市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，吸引人才加入

☆獨(dú)立業(yè)務(wù)員推薦成功率提高二、市場(chǎng)發(fā)展階段1、市場(chǎng)發(fā)展階段的特征二、市場(chǎng)發(fā)展階段

二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略①事業(yè)專業(yè)化

☆提供嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的培訓(xùn)

☆強(qiáng)調(diào)專業(yè)經(jīng)營(yíng)②一致化

☆目標(biāo)一致

☆方向一致

☆方法一致二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略③五大活動(dòng)的舉辦

☆透過(guò)活動(dòng)給與伙伴支持

☆結(jié)合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有計(jì)劃的開(kāi)展各類活動(dòng)④支持、培養(yǎng)獨(dú)立的市場(chǎng)

☆充分授權(quán)

☆發(fā)揮無(wú)限潛能

☆從培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員到獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)二、市場(chǎng)發(fā)展階段2、市場(chǎng)發(fā)展階段的經(jīng)營(yíng)策略二、市場(chǎng)發(fā)展階段

三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征①新人進(jìn)趨緩，業(yè)務(wù)員開(kāi)始流失

☆市場(chǎng)已經(jīng)通過(guò)暴漲期

☆市場(chǎng)氛圍營(yíng)造不夠好②獨(dú)立市場(chǎng)出現(xiàn)

☆市場(chǎng)運(yùn)作效率提高

☆市場(chǎng)存在分化危機(jī)三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征1、市場(chǎng)鞏固階段的特征③發(fā)展陷入瓶頸

☆動(dòng)力不足

☆市場(chǎng)成長(zhǎng)趨向緩慢

④市場(chǎng)之間的矛盾產(chǎn)生

☆業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯持續(xù)增長(zhǎng)，相互推諉

☆市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，理念不一致三、市場(chǎng)鞏固階段1、市場(chǎng)鞏固階段的特征三、市場(chǎng)鞏固階段三、市場(chǎng)鞏固階段2、市場(chǎng)鞏固階段的經(jīng)營(yíng)策略①建立高信的氛圍②伙伴組織化③重視基本動(dòng)作④“爽”的氛圍⑤總教練的角色三、市場(chǎng)鞏固階段2、市場(chǎng)鞏固階段的經(jīng)營(yíng)策略四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段1、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的特征①市場(chǎng)文化的建立，相互凝聚力提高②長(zhǎng)期消費(fèi)者建立，業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定③市場(chǎng)不斷縱深發(fā)展④運(yùn)作機(jī)制建立，進(jìn)入系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)⑤市場(chǎng)穩(wěn)定成長(zhǎng)四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段1、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的特征四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段2、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的策略①自動(dòng)波文化的落實(shí)②總總教練的角色③產(chǎn)品的生活化四、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段2、市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段的策略建立階段發(fā)展階段鞏固階段永續(xù)經(jīng)營(yíng)階段市場(chǎng)發(fā)展階段歸納是市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的過(guò)程是從獨(dú)立個(gè)人發(fā)展為獨(dú)立市場(chǎng)的過(guò)程是文化氛圍逐漸完善的過(guò)程是運(yùn)作能力不斷提升的過(guò)程建立階段發(fā)展階段鞏固階段謝謝！謝謝！專業(yè)經(jīng)營(yíng)者定位與心態(tài)概述課件市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)對(duì)策

市場(chǎng)分析與經(jīng)營(yíng)對(duì)策只有看清楚事業(yè)的本質(zhì),同時(shí)知道如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，那么在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才會(huì)有把握。無(wú)限極事業(yè)是通路經(jīng)營(yíng)的一個(gè)模式，掌握了如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的方法,才能建立無(wú)限極事業(yè)的穩(wěn)固通路，才能無(wú)往而不利！做市場(chǎng)分析的重要性只有看清楚事業(yè)的本質(zhì),同時(shí)知道如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，那么在經(jīng)營(yíng)的1、穩(wěn)定性

成功通路一定要有穩(wěn)定性。所謂的穩(wěn)定性是我們隨時(shí)能滿足客戶的需要。通路的穩(wěn)定性對(duì)我們的事業(yè)非常重要，穩(wěn)定才能給客戶帶來(lái)信心。一、成功通路的特征2、效率性

成功的通路一定是快速高效的，通路的時(shí)效性非常重要。這是我們維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)必須注意的問(wèn)題。1、穩(wěn)定性一、成功通路的特征2、效率性一、成功通路的特征3、專業(yè)性要讓顧客了解產(chǎn)品及功效，這就要求我們要具有專業(yè)性。銷售產(chǎn)品，要講究三個(gè)原則：第一，要強(qiáng)調(diào)我們的品質(zhì)。第二，要強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)。第三，要強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。一、成功通路的特征3、專業(yè)性一、成功通路的特征4、服務(wù)性開(kāi)發(fā)新客戶所付出的代價(jià)遠(yuǎn)高于留住和維護(hù)老客戶。所以，我們要有累積的觀念，為老客戶提供最好的服務(wù)，保持并培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)者。5、持續(xù)性

堅(jiān)持專注于無(wú)限極事業(yè)，堅(jiān)定顧客的信心，讓顧客認(rèn)可我們的執(zhí)著與追求。一、成功通路的特征4、服務(wù)性5、持續(xù)性二、為何要做市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)具有多元、變動(dòng)的特性3、了解市場(chǎng)的戰(zhàn)力4、調(diào)整策略，制定方案之需要5、針對(duì)下屬市場(chǎng)問(wèn)題，提供解決方案2、因材施教、對(duì)癥下藥二、為何要做市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)具有多元、變動(dòng)的特性3、了解市場(chǎng)三、市場(chǎng)中常見(jiàn)的問(wèn)題1、心態(tài)不正確

需要重視自己的言行舉止，明確自己和伙伴的定位，并做到定位和心態(tài)一致。

3、欠缺獨(dú)立能力培養(yǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)員是建立市場(chǎng)的根本，欠缺獨(dú)立

能力的業(yè)務(wù)員就很難將市場(chǎng)做大做牢。2、負(fù)面情緒

有的業(yè)務(wù)伙伴情緒管理不好，容易影響其他伙伴的情緒，需要及時(shí)保持溝通和鼓勵(lì)。三、市場(chǎng)中常見(jiàn)的問(wèn)題1、心態(tài)不正確3、欠缺獨(dú)立能力2、負(fù)面情三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題4、容易放棄一些業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)成功渴望不足，所以對(duì)事業(yè)還沒(méi)有全身心地投入，故而容易放棄。6、動(dòng)力不夠業(yè)務(wù)伙伴動(dòng)力不夠主要來(lái)源于興奮感不強(qiáng)，喪失自信。作為業(yè)務(wù)精英，一定要讓伙伴看到事業(yè)清晰的未來(lái)，給予激勵(lì)。5、隨性經(jīng)營(yíng)隨性經(jīng)營(yíng)主要表現(xiàn)在有的伙伴不會(huì)設(shè)定目標(biāo)，自我管理能力不強(qiáng)，工作缺乏計(jì)劃性。三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題4、容易放棄6、動(dòng)力不夠5、隨性經(jīng)營(yíng)三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題7、其他問(wèn)題

☆人事糾紛：金錢(qián)糾紛、感情糾紛、利益糾紛?！罾砟畈缓希哼@來(lái)自于個(gè)性和對(duì)事情不同看法。三、市場(chǎng)常見(jiàn)的問(wèn)題7、其他問(wèn)題四、分析的項(xiàng)目

1、經(jīng)營(yíng)心態(tài)

了解伙伴的定位和心態(tài)是否一致分析的項(xiàng)目基本有以下六個(gè)：

2、市場(chǎng)分析☆診斷實(shí)力：了解伙伴是否獨(dú)立☆分析市場(chǎng)：明確市場(chǎng)重點(diǎn)和結(jié)構(gòu)☆業(yè)績(jī)分析：業(yè)績(jī)＝平均產(chǎn)值×經(jīng)營(yíng)人數(shù)四、分析的項(xiàng)目1、經(jīng)營(yíng)心態(tài)分析的項(xiàng)目基本有以下六個(gè)：2、四、分析的項(xiàng)目3、基本動(dòng)作

☆是否重視基本動(dòng)作☆是否已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣☆是否堅(jiān)持落實(shí)基本動(dòng)作4、市場(chǎng)規(guī)范

了解市場(chǎng)規(guī)范遵守和氛圍營(yíng)造的情況分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目3、基本動(dòng)作4、市場(chǎng)規(guī)范分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目5、目標(biāo)意識(shí)

☆是否已經(jīng)建立了市場(chǎng)目標(biāo)☆是否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)目標(biāo)6、策略方案☆檢討策略是否出現(xiàn)錯(cuò)誤☆制定的問(wèn)題解決方案是否完備分析的項(xiàng)目：四、分析的項(xiàng)目5、目標(biāo)意識(shí)6、策略方案分析的項(xiàng)目：五、市場(chǎng)分析的步驟1、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者

☆明確對(duì)方的定位與心態(tài)☆根據(jù)向?qū)Ψ教峁┑膶?duì)策來(lái)判斷2、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立與未獨(dú)立

☆檢查基本動(dòng)作是否完全掌握☆100%的執(zhí)行與復(fù)制基礎(chǔ)教育五、市場(chǎng)分析的步驟1、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者2、區(qū)分經(jīng)營(yíng)者獨(dú)五、市場(chǎng)分析的步驟3、分析數(shù)量與質(zhì)量☆做好活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量的計(jì)劃要求☆提高業(yè)績(jī)的兩個(gè)途徑4、區(qū)分現(xiàn)象與問(wèn)題☆區(qū)分的方法☆關(guān)注現(xiàn)象，解決問(wèn)題五、市場(chǎng)分析的步驟3、分析數(shù)量與質(zhì)量4、區(qū)分現(xiàn)象與問(wèn)題五、市場(chǎng)分析的步驟5、檢討策略與方案

結(jié)合市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，檢討之前推出的策略方案是否真正達(dá)到目的

6、擬定改進(jìn)策略

針對(duì)原有方案進(jìn)行檢討之后，就需要制定新的策略進(jìn)行改進(jìn)五、市場(chǎng)分析的步驟5、檢討策略與方案6、擬定改進(jìn)策略六、經(jīng)營(yíng)策略1、培養(yǎng)市場(chǎng)伙伴的信心

☆營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍☆以身作則，承擔(dān)責(zé)任2、表?yè)P(yáng)市場(chǎng)伙伴的優(yōu)點(diǎn)

☆樹(shù)立市場(chǎng)榜樣☆及時(shí)糾正缺點(diǎn)六、經(jīng)營(yíng)策略1、培養(yǎng)市場(chǎng)伙伴的信心2、表?yè)P(yáng)市場(chǎng)伙伴的優(yōu)點(diǎn)六、經(jīng)營(yíng)策略3、教導(dǎo)正確的動(dòng)作☆檢查伙伴的動(dòng)作和觀念

☆指出錯(cuò)誤4、設(shè)定目標(biāo)，陪同作業(yè)

幫助伙伴建立信心，給與支持

六、經(jīng)營(yíng)策略3、教導(dǎo)正確的動(dòng)作4、設(shè)定目標(biāo)，陪同作業(yè)謝謝！謝謝！如何辦好定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)如何辦好市場(chǎng)活動(dòng)的類型

對(duì)于直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的動(dòng)能來(lái)自于活動(dòng),活動(dòng)可以帶動(dòng)業(yè)績(jī)的發(fā)展,可以激勵(lì)伙伴、凝聚共識(shí)。因此,活動(dòng)具有極其重要的作用。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)可以分為五個(gè)類型：拓展性活動(dòng)：是指推廣業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)的增加消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的活動(dòng)。教育訓(xùn)練活動(dòng)：目的在于提升伙伴的專業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)力。是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力的活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)的類型對(duì)于直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的動(dòng)能來(lái)自于活動(dòng)激勵(lì)性活動(dòng)：激勵(lì)市場(chǎng)士氣，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀伙伴,可激發(fā)無(wú)窮的拓展力和個(gè)人潛力，產(chǎn)生巨大的后續(xù)力量。聯(lián)誼性活動(dòng)：在于增進(jìn)伙伴們的友誼,營(yíng)造家的感覺(jué)。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng):就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略規(guī)劃、檢討、執(zhí)行有關(guān)經(jīng)營(yíng)層面的這一類活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)的類型激勵(lì)性活動(dòng)：激勵(lì)市場(chǎng)士氣，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀伙伴,可激發(fā)無(wú)窮的拓展力和一、什么是經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)

經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)目的在于規(guī)劃市場(chǎng)整體的策略與活動(dòng),檢討分析經(jīng)營(yíng)成果并擬定改進(jìn)方案，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行策略規(guī)劃、檢討、執(zhí)行有關(guān)經(jīng)營(yíng)層面的這一類活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)包括這幾類：目標(biāo)設(shè)定、經(jīng)營(yíng)檢討、策略研討、活動(dòng)規(guī)劃研討、市場(chǎng)會(huì)議等方面。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)要定期舉行。一、什么是經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)目的在于規(guī)劃市場(chǎng)整體的策定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)是直銷經(jīng)營(yíng)中重要的環(huán)節(jié)與組成部分；定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)能夠成功讓伙伴建立共識(shí)、凝聚市場(chǎng)伙伴并提升績(jī)效；定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)能有效地提升新人保留率；要成為出色的領(lǐng)導(dǎo)人，就必須學(xué)會(huì)成功舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的方法。二、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的重要性定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)是直銷經(jīng)營(yíng)中重要的環(huán)節(jié)與組成部分；二、定期經(jīng)營(yíng)三、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的意義和功能有效地凝聚伙伴，提高成功率；經(jīng)驗(yàn)、文化的傳承和復(fù)制；提升個(gè)人和市場(chǎng)績(jī)效；經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決；培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)人。三、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的意義和功能有效地凝聚伙伴，提高成功率；四、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的舉辦要訣要有明確的主題，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)，地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不受到干擾?；顒?dòng)時(shí)段應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)伙伴的特性靈活制定；不能有未加入的伙伴參加；市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模就可以舉辦定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),參加活動(dòng)的人數(shù)不能過(guò)多，當(dāng)市場(chǎng)龐大時(shí)可以分為“一般活動(dòng)”和“領(lǐng)導(dǎo)人活動(dòng)”。四、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的舉辦要訣要有明確的主題，活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧階段重點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)成功分享10-15分鐘成績(jī)出色,目標(biāo)達(dá)成率高,有成長(zhǎng)者分享成績(jī)→原因→愿景基本功演練40-60分鐘單一主題解說(shuō)與實(shí)務(wù)演練分組與驗(yàn)收問(wèn)題解決10-20分鐘預(yù)先將經(jīng)營(yíng)問(wèn)題列出說(shuō)明與演練目標(biāo)檢視與設(shè)定20-30分鐘上階段目標(biāo)檢視下階段目標(biāo)設(shè)定與行動(dòng)規(guī)劃信息傳達(dá)與激勵(lì)10-20分鐘公司或市場(chǎng)重要活動(dòng)分享彼此激勵(lì)與加油制訂行動(dòng)計(jì)劃10-20分鐘制訂3個(gè)行動(dòng)計(jì)劃下次活動(dòng)時(shí)總結(jié)分享五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧階段重點(diǎn)時(shí)間重點(diǎn)成功分享10-五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧（續(xù)）備注：上表所規(guī)劃的活動(dòng)流程與技巧適用于一般定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)人則可通過(guò)舉辦核心領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)解決問(wèn)題、制定策略,并達(dá)成共識(shí)。此時(shí)，可根據(jù)具體的需求確定活動(dòng)及課程內(nèi)容。五、定期經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的流程與技巧（續(xù)）備注：成功分享分享人條件：成績(jī)出色、目標(biāo)達(dá)成率高、成長(zhǎng)快、新晉升；分享模式：“成績(jī)—原因—愿景”三步驟注意事項(xiàng)：成功分享機(jī)會(huì)應(yīng)該多元化；分享時(shí)間不能占據(jù)太多時(shí)間；分享人數(shù)通常以3-5人為宜。成功分享分享人條件：成績(jī)出色、目標(biāo)達(dá)成率高、成長(zhǎng)快、新晉升；基本功訓(xùn)練強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練，不必用太多的時(shí)間，可以是針對(duì)性的主題，讓參加活動(dòng)的伙伴每次都有收獲和成長(zhǎng)；基本功訓(xùn)練，著重在于“演練”：主講人簡(jiǎn)單的講授重點(diǎn)與技巧，然后讓伙伴去操練；基本功訓(xùn)練主題有幾種方式：固定主題循環(huán)：如邀約、產(chǎn)品介紹、銷售與服務(wù)、推薦與跟進(jìn)、ABC法則等，每次講授一個(gè)主題，循環(huán)講授；根據(jù)需求確定：根據(jù)現(xiàn)階段需要強(qiáng)化的特定主題確定?？砂才艦榛A(chǔ)教育、小型活動(dòng)、美容沙龍等領(lǐng)導(dǎo)人參加訓(xùn)練后的分享及復(fù)制基本功訓(xùn)練強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練，不必用太多的時(shí)間，可以是針對(duì)性的問(wèn)題解決

“問(wèn)題解決”有幾個(gè)需要特別注意的地方：讓伙伴于事前將問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，而非即席提問(wèn)；要求伙伴將問(wèn)題和解決方法記錄下來(lái)；讓伙伴做演練。在會(huì)議中解決的問(wèn)題必須是大部分伙伴都會(huì)遇到的,如果只是某個(gè)伙伴的特例或是個(gè)人問(wèn)題，宜在經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)空檔或結(jié)束后，由領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)別輔導(dǎo)并加以解決;思利及人，換位思考。問(wèn)題解決“問(wèn)題解決”有幾個(gè)需要特別注意的地方：目標(biāo)與績(jī)效檢視良好的團(tuán)隊(duì)