美甲美睫店市場營銷策劃方案

美甲美睫店市場營銷籌劃方案名目一、概況 4HYPERLINK\l“_TOC_250013“工程名稱 4HYPERLINK\l“_TOC_250012“工程品牌介紹 4HYPERLINK\l“_TOC_250011“工程性質(zhì) 5HYPERLINK\l“_TOC_250010“工程估量投資 5工程選址 錯誤!未定義書簽。工程效勞定位 5二、店鋪選址及裝修 9HYPERLINK\l“_TOC_250009“店鋪選址 9HYPERLINK\l“_TOC_250008“店鋪裝修 11三、目標(biāo)市場分析 12國內(nèi)美甲行業(yè)市場的進(jìn)展趨分析 13HYPERLINK\l“_TOC_250007“國內(nèi)美甲行業(yè)市場的可行性分析〔SWOT分析〕 13HYPERLINK\l“_TOC_250006“四、競爭對手的分析〔海豚灣〕 15HYPERLINK\l“_TOC_250005“海豚灣簡介 15海豚灣的品牌分析 15五、店鋪治理及人員機(jī)構(gòu)配置 17HYPERLINK\l“_TOC_250004“店鋪治理 17HYPERLINK\l“_TOC_250003“人員配置 17HYPERLINK\l“_TOC_250002“聘請員工的要求 17HYPERLINK\l“_TOC_250001“對員工的治理及提升 18六、市場策略 20目標(biāo)消費群確定 錯誤!未定義書簽。HYPERLINK\l“_TOC_250000“目標(biāo)消費群的治理 20促銷打算和廣告策略 23七、財務(wù)預(yù)算 24八、完畢語 錯誤!未定義書簽。九、參考文獻(xiàn) 錯誤!未定義書簽。美甲店創(chuàng)業(yè)打算書一、 概況工程名稱印奈兒美甲連鎖會所工程品牌介紹印奈兒(IMP)是廣州英奈生物科技旗下的品牌.旨在將優(yōu)質(zhì),自然安康的產(chǎn)品,最貼心的效勞以及優(yōu)雅舒適的環(huán)境帶給中國消費者,讓消費者能夠真正安心使用自然純粹的產(chǎn)品，并輕松享受歐洲宮廷式的手足護(hù)理效勞。2022年，印奈兒連同三十年來的傳承、法國的風(fēng)閑文化與中國千年女性魅力完善糅合，契合中國消費者的生活習(xí)慣.由于印奈兒團(tuán)隊擁有一批數(shù)十年從事美甲店經(jīng)營的精英除了對加盟者供給正常的加盟支持作團(tuán)隊為印奈兒合作者供給市場實戰(zhàn)得來的貴重閱歷臺和跳板.印奈兒細(xì)心甄選世界一流的美甲原料，堅持原料本錢比同行高20%-30%，從產(chǎn)求。2022年12月，印奈兒正式與西班牙都雅〔THUYA〕達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面開拓中國美甲市場。工程性質(zhì)“印奈兒美甲會所”是一家環(huán)境舒適、享用安全自然手足護(hù)理效勞的美甲連鎖會所。1．美甲會所定位：高水平、高品位、高標(biāo)準(zhǔn)、低價位。美甲會所經(jīng)營理念：誠信為本，堅持使用安全無害產(chǎn)品。美甲會所效勞理念：讓精巧秀麗的指甲提高自信美甲會所立足點：讓顧客在舒適的壞境中，制作出安心精巧的指甲。美甲會所經(jīng)營目標(biāo)：讓每一個你都能享受王室般高質(zhì)量的效勞，公主般的待遇。工程估量投資投資約二十七萬元的美甲會所。工程效勞1、根底美甲工程手部美甲修護(hù)油。其次步：依據(jù)顧客對手指甲外形的寵愛，修整出顧客寵愛的手指甲外形。第三步：軟化手指的老皮并對其修剪。第四步：為手指甲進(jìn)展輕輕地拋光，并上底油與亮油。最終：等待甲油干透，為顧客按摩手指并涂上手霜就完成了根底美甲修護(hù)工程。足部美甲工程精巧的足部指甲。工程過程如下：5~10甲油清楚殘留在腳指甲上的指甲油。其次步：依據(jù)顧客對手指甲外形的寵愛，修整出顧客寵愛的指甲外形。第三步：軟化手指的老皮并對其修剪。第四步：為手指甲進(jìn)展輕輕地拋光，并上底油與亮油。最終：等待甲油干透，為顧客按摩手指并涂上滋潤霜就完成了根底美甲修護(hù)工程。純色甲油得顧客在任意場中，手指甲照舊榮耀奪目。2、高級美甲效勞指甲貼花工程貼花就是將用不同材質(zhì)并且預(yù)先制作出來的各種圖案飾的方法。指甲外表的花卉圖案的裝飾由傳統(tǒng)的手繪演化成了簡潔易行的貼花紙粘貼和轉(zhuǎn)貼花就是將用不同材質(zhì)并且預(yù)先制作出來的各種圖案飾的方法。指甲外表的花卉圖案的裝飾由傳統(tǒng)的手繪演化成了簡潔易行的貼花紙粘貼和轉(zhuǎn)印。由于它的便利性，深受顧客與美甲師的寵愛。貼片水晶甲工程任憑支配的收入及良好的自我把握，表達(dá)與眾不同的共性，舉手投足間盡顯迷人風(fēng)采。任憑支配的收入及良好的自我把握，表達(dá)與眾不同的共性，舉手投足間盡顯迷人風(fēng)采。彩線粘貼工程彩線粘貼就是通過不同質(zhì)地的材料加工而成的彩色線條割指甲位置的指甲修飾方法。彩線粘貼的特點,彩線粘貼在彩妝甲種較少被應(yīng)用，它的特點彩線粘貼就是通過不同質(zhì)地的材料加工而成的彩色線條割指甲位置的指甲修飾方法。彩線粘貼的特點,彩線粘貼在彩妝甲種較少被應(yīng)用，它的特點是易操作、本錢低、有很好的關(guān)心裝飾性、不易過時。美甲鑲嵌飾物工程直接粘合。鑲嵌飾物所需要的工具包括底油、彩色甲油、亮油、各種小型裝飾物、膠水、桔裝飾性強(qiáng)，操作簡便。5〕法式美甲工程法式修甲就是指在自然界的前緣局部用單色指甲油清楚漸漸衍生出了多種花式的法式修甲風(fēng)格。法式光療指甲工程法式光療就是用光療膠做的法式指甲指甲膠。它的特點是對人體無害，無味，做完就是干的，不用等待晾干。光療3D彩繪工程彩繪光療是一種在光療甲的根底上結(jié)合彩繪而到達(dá)的效果。其作用效果是增加指甲的長度，比水晶甲薄，無氣味，光亮炫目，顏色明媚，光療與3D彩繪的結(jié)合，讓彩繪保持更久，光療更加炫麗效果。此工程適合白領(lǐng)及少做家務(wù)的顧客。比水晶甲薄，無氣味，光亮炫目，顏色明媚，光療與3D彩繪的結(jié)合，讓彩繪保持更久，光療更加炫麗效果。此工程適合白領(lǐng)及少做家務(wù)的顧客。3.高級手足護(hù)理效勞1〕高級手部護(hù)理化問題。使得能再次擁有嫩滑的雙手，握手牽手從今不再感到為難。2〕高級腳部護(hù)理腳部蜜蠟、角膜等護(hù)理來解決女士的腳部肌膚問題。讓女士們擁有嬰兒般柔嫩的腳部肌膚。二、 店鋪選址及裝修店鋪選址對于會所選址首要考慮的是消費人群，其次是店鋪租金、周邊環(huán)境、交通條件、停車設(shè)施。的位置，對于會所今后的運(yùn)營起著打算性的作用。地理位置說“酒香不怕巷子深”，這句運(yùn)用在美甲行業(yè)中我認(rèn)為是不適合。在這個追求便利時效的時代，商圈的人流量與交通條件確定是重要的考量之一。依據(jù)這些考慮，通過收集各種資料，選址地點選在位于深圳南山區(qū)的海岸城內(nèi)。深圳海岸城位于南山商業(yè)文化中心區(qū)，緊鄰濱海大道、南海大道、后海大道、后海濱路、創(chuàng)20億元人民幣，總建筑面積約30萬平方米。其中：購物中心約12萬平方米；寫字樓約14萬平方米；商業(yè)街約4萬平方米。在南山區(qū)的知名度很大，四周還有眾多高檔住宅區(qū)，深圳大學(xué)距離海岸城也僅有10分鐘的車程。停車設(shè)施1500余個停車位。足夠應(yīng)付每天的車流量。交通條件交通條件是影響開設(shè)地點的一個重要因素通線的地點就顯得更有優(yōu)勢。1217680231305382353322、337J1、229、72、20、K105、K113、K204、362、19、37、70、80、113、226、230、231、232、328、329皆可到達(dá)海岸城。消費者收入青年女性以及有消費力量的學(xué)生群體也是我們的消費客戶。海岸城位于地理位置優(yōu)越的購物辦公商圈，海岸城設(shè)有寫字樓包括海岸城東座和海岸城西座，辦公局部建筑面積約14萬平方米，商鋪建筑面積4萬平米。四周還有高檔住宅區(qū)。所這個區(qū)域的消費人群集中在高收入人群店鋪裝修對于店內(nèi)地面的設(shè)計,我們打算在門口處鋪設(shè)石材或者瓷磚.固然我們也會考慮用毛面,光面,以及防滑多種規(guī)格的材料.并且我們還會留意店內(nèi)色調(diào)的搭配.對于天花板的設(shè)計,我們會使用比較廣泛的輕鋼龍骨膏板.吊頂可以結(jié)合地面設(shè)計,創(chuàng)作各種造型的燈.周邊再以石膏線飾邊.一個美甲店最重要的就是美甲區(qū).美甲區(qū)的墻面我們選擇承受軟包,墻紙,壁布,彩色內(nèi)墻涂料等軟柔的裝飾手法.照明方面我們會盡量選用白熾燈.并且還會裝置化裝臺,墻面設(shè)計成鏡面.讓顧客可以再做完指甲后馬上欣賞到修甲效果.三、 美甲行業(yè)市場分析國內(nèi)美甲市場現(xiàn)狀分析低廉，大量使用含有“甲醛”的產(chǎn)品，造成對人體安康的損害，一般消費者對于美甲藝術(shù)的了解可謂少之又少，無法區(qū)分美甲產(chǎn)品的優(yōu)劣種種現(xiàn)象直接的制約了中國美甲行業(yè)的進(jìn)展。行業(yè)進(jìn)展的長期懈怠。當(dāng)前的市場現(xiàn)狀，分為五個方面：在經(jīng)營狀況方面現(xiàn)在中國市場上的美甲店國內(nèi)的美甲業(yè)目前主要以個體或5人以下的小店鋪為主，大都是憑兩條小凳子、一張小方桌、幾瓶劣質(zhì)指甲油攬生意，既無消毒設(shè)備，甚至無手腳區(qū)分，更別。顧客需要的是一家不管在產(chǎn)品品質(zhì)、效勞標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生狀況都讓她們滿足的美甲店。在從業(yè)人員方面是很困難的事。在技術(shù)方面70%的從業(yè)人員只能繪簡潔的以五瓣花為根底的花型圖案，能給顧客選擇的圖形一般不超過30個，而且圖案除了顏色的變化外，內(nèi)容格外雷同，沒有空間。人員素養(yǎng)良莠不齊，陳但手工美甲卻越來越不能滿足她們的口味。4、在顧客方面一的選擇。5、在品牌方面幾年中必定消滅行業(yè)的整合的一個過程業(yè)只能是小規(guī)模，手工操作的技師時代，制造一個和現(xiàn)代社會相適應(yīng)的行業(yè)之路。因此，我打算走高端路線，加盟印奈爾兒美甲會所。國內(nèi)美甲行業(yè)市場變化趨勢分析據(jù)業(yè)內(nèi)策略爭辯機(jī)構(gòu)推測：將來中國美容業(yè)市場每年將有20%—30%的增長率，較之其他行業(yè)具有更大的市場拓展空間及潛力，在將來，美甲市場會具有以下三大趨勢。趨勢1：美甲文化氣氛和消費群將快速擴(kuò)大據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在中國有70%女性情愿到美甲店享受效勞，隨著我國富有階層漸漸擴(kuò)大，這漱口一般尋常，而這也正是中國美甲行業(yè)將來的一個必定趨勢。趨勢2：美甲行業(yè)的進(jìn)展前景規(guī)模將不斷擴(kuò)大，形成產(chǎn)業(yè)鏈隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的進(jìn)展日趨成熟，美甲生產(chǎn)、美甲市場、美甲加盟、美甲商貿(mào)、美甲培產(chǎn)業(yè)背景。趨勢3：品牌運(yùn)作和美甲加盟將成為美甲企業(yè)立足長遠(yuǎn)進(jìn)展的必定趨勢商務(wù)部公布的統(tǒng)計資料說明，獨立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。個體店鋪由于規(guī)模小，經(jīng)營不夠標(biāo)準(zhǔn)，不能滿足行業(yè)要求，將漸漸被品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化的大型大連美甲企業(yè)，以連鎖特許加盟的模式所取代。如印奈爾加盟機(jī)構(gòu)，以其規(guī)?；⑻厣I(yè)效勞型著稱，是美甲加盟極具代表性的企業(yè)。國內(nèi)美甲行業(yè)市場的可行性分析〔SWOT〕優(yōu)勢：店面設(shè)計到裝修,從店員的培訓(xùn)到治理,都有一套標(biāo)準(zhǔn)化加盟流程.印奈爾也為加盟者供給了一系列的支持.例如:人才培訓(xùn)支持,店面形象支持和市場資源支持等.劣勢:由于印奈爾美甲是連鎖品牌,所以同品牌的競爭格外的大,由于我們擁有的設(shè)施,技術(shù)都是來一樣的,沒有創(chuàng),所以很難能夠留住顧客.時機(jī):美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)進(jìn)展.預(yù)估2022年美甲市場營業(yè)額占到整個美容行業(yè)的19%,估量今后每年以13%的速度增長.加上中國具有浩大的消費人群,由此可見,美甲行業(yè)是一個井噴的消費市場.危機(jī)：的，因此在這樣的大環(huán)境下，假設(shè)做的脫穎而出，將是我首要考慮的.四、 競爭對手的分析〔海豚灣〕海豚灣簡介海豚灣〔中國〕治理總部成立于2022年，公司主要致力于專業(yè)美甲工程經(jīng)營，產(chǎn)品包括甲油系列、手、足部皮膚護(hù)理系列和關(guān)心工程，建設(shè)全國30多個省市及大中型城市美甲店終務(wù)深受寬闊消費者尤其是都市年輕階層的極度青睞。任，細(xì)心培育市場和引導(dǎo)消費觀念，并在這兩個領(lǐng)域推動公司戰(zhàn)略打算的實施。進(jìn)展目標(biāo)是：引領(lǐng)中國美甲時尚并進(jìn)展成為中國最大的專業(yè)美甲品牌。海豚灣的弊端供完整的效勞。僅僅只是供給了一個海豚灣的招牌。因此，這樣，對于剛創(chuàng)業(yè)，閱歷缺乏的我們來說是一個很大的隱患。而且加盟費昂貴，這更是我們顧慮的重要因素之一個品牌并不太適合剛創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，相對于來說比較適合有肯定閱歷的經(jīng)營者。印奈爾的優(yōu)勢：加盟印奈爾旗艦店只需要加盟費10萬元左右。并且印奈爾還免費供給產(chǎn)品，設(shè)備，工具，2名店長，并且派直營經(jīng)營者下店督導(dǎo)一個月和6店鋪治理及人員機(jī)構(gòu)配置店鋪治理狠抓品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的效勞是顧客來美甲店的初衷，不能讓顧客來了一次就不想來了，就中出局的根本保障，使企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展中能形成商譽(yù)的巨大財寶。堅持不懈地進(jìn)展改善是維持品質(zhì)經(jīng)營的保證。以質(zhì)量治理為中心的經(jīng)營不是阿司匹林本的方法。對員工的教育培訓(xùn)是抓好品質(zhì)經(jīng)營的中心，調(diào)發(fā)動工樹立敬業(yè)、愛業(yè)、勤奮工作、與骨干層上，讓他們首先承受先進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)。顧客滿足是品質(zhì)經(jīng)營的根底理念，在美甲業(yè)快速崛起的今日，加強(qiáng)品質(zhì)治理，提高從業(yè)人員素養(yǎng)，其目的都是要留住顧客，經(jīng)常聽取顧客意見反響，準(zhǔn)時改善存在缺乏，是不斷提高品質(zhì)經(jīng)營、留住顧客及行業(yè)進(jìn)展的根底。人員配置1名，美甲師1名聘請員工的要求美甲參謀：1、25歲以上，有兩年以上美甲行業(yè)閱歷或從事美容行業(yè)工作者。2、良好的素養(yǎng)，精通美甲操作，治理好本部門。3、口齒伶俐，說話有說服力。4、了解產(chǎn)品操作流程及特點，并能流暢自然為顧客講解。5、共性溫存、靈巧、主動、溝通、理解力量強(qiáng);6、有責(zé)任心，效勞意識強(qiáng)，寵愛美甲事業(yè)，形象氣質(zhì)佳美甲師：1、22歲以上，有一年以上美甲行業(yè)閱歷者。2、良好的素養(yǎng)，能獨立進(jìn)展全部美甲操作。3、學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，銷售力量強(qiáng)，無不良嗜好；3、學(xué)習(xí)力量強(qiáng)，銷售力量強(qiáng)，無不良嗜好；4、有責(zé)任心，擅長溝通效勞意識強(qiáng)，寵愛美甲事業(yè)，形象氣質(zhì)佳對員工的治理及提升美甲店員工治理一：治理制度化美甲店的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。二．治理合理化高姿勢的形式給員工施加壓力，這樣勢必會制造出與員工之間不行跨越的鴻溝。三：適當(dāng)留情面員工體會到歸屬感。有時候在道理很難講清楚時，就得用“情”來突破了。在店里的工作比較可以為員工安排一些旅游休閑活動，或者外出進(jìn)修的時機(jī)，增加員工對你的感恩之情。四：合理建立老板與員工的關(guān)系情味，做事講理法。一個優(yōu)秀的員工有高度的忠誠，有較強(qiáng)的應(yīng)變力量，能獲得老板的信任和敬重，能主動情愿地工作。美甲師的提升我們的美甲師到總店培訓(xùn)來提升美甲師的技能水平的尖端，同時能讓顧客區(qū)分到我們與一般美甲店。五、 市場策略目標(biāo)消費群的治理1、會員治理會員治理在美甲行業(yè)及美容行業(yè)都是都是比較管用的方式，由于通過會員的提高顧客對我們的消費力度。而會員卡是進(jìn)展會員治理最為常見的手法?！?〕如何進(jìn)展美甲會所會員卡治理1、制定出合理的會員等級，我們期望能通過會員等級是顧客提高在我樣能有效地刺激會員顧客消費，同時也可以增加會員的忠誠度。2、優(yōu)待活動與會員卡。在美甲會所試業(yè)期間，我們會以優(yōu)待活動的形勢的感覺。通過這種方式能吸引更多顧客參加成為會員。3、會員卡也要講求創(chuàng)。假設(shè)會員卡始終一成不變，會讓顧客有了審的穎感。成為會員的方法:一次性交充值三百元，即可成為本會所時尚會員，并獲得時尚會員卡。一次性交充值八百元，即可成為本會所高級會員，并獲得灰銀會員卡。一次性交充值一千八百元，即可成為本會所高級尊貴會員，并獲得白金會員卡。 一次性交充值三千元，即可成為本會所至尊vvip會員，并獲得黑鉆會員卡。各等級會員卡優(yōu)待方說明時尚會員〔時尚會員卡〕22：一般會員〔時尚會員卡〕優(yōu)待工程優(yōu)待工程優(yōu)待工程說明贈送根底手部美甲修護(hù)工程一次成為時尚會員即可享用成為時尚會員即可享用時尚會員專享連續(xù)充值三次即可上直接升級高級會員，一年之內(nèi)有效并更換灰銀會員卡高級會員〔灰銀會員卡〕3優(yōu)待工程說明贈送根底手部美甲修護(hù)工程一次優(yōu)待工程說明贈送根底手部美甲修護(hù)工程一次成為高級會員即可享用，需與贈送的高端手部根底護(hù)理同時享用贈送高端手部美甲護(hù)工程一次成為高級會員即可享用，需與贈送的高端手部美甲同時享用高級會員專享高級會員專享連續(xù)充值三次即可直接升級高級尊貴會一年之內(nèi)有效員，并更換白金會員卡高級貴賓會員〔白金會員卡〕33：高級會員〔白金會員卡〕優(yōu)待工程表優(yōu)待工程優(yōu)待工程說明贈送高端手足部美甲工程一次成為白金會員即可享用贈送高端手足部護(hù)理工程一次成為白金會員即可享用凡做手部根底美甲修護(hù)工程，即送單色甲成為白金會員即可享用油白金會員專享vvip一年之內(nèi)有效員，并更換黑鉆會員卡vvip〔黑鉆會員卡〕4優(yōu)待工程說明贈送高端手足部美甲工程一次成為黑鉆會員即可享用贈送高端手足部護(hù)理工程一次成為黑鉆會員即可享用凡做手部根底美甲修護(hù)工程，即送單色甲優(yōu)待工程說明贈送高端手足部美甲工程一次成為黑鉆會員即可享用贈送高端手足部護(hù)理工程一次成為黑鉆會員即可享用凡做手部根底美甲修護(hù)工程，即送單色甲黑鉆會員專享油油凡做足部根底美甲修護(hù)工程，即送單色甲黑鉆會