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BEIKE,
2018
BEIKE
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RIGHTSRESERVED貝殼新房寧波站介紹2019年9月目錄Part1貝殼找房介紹Part2貝殼新房寧波站介紹Part4成功案例市場研判Part3貝殼新房寧波站保障貝殼找房簡介我們是誰發(fā)展歷程
現(xiàn)狀和規(guī)模目標和未來我們是誰技術驅動業(yè)務多元基于鏈家基因,貝殼要做以技術驅動的品質居住服務平臺源于鏈家天生強大貝殼傳承了鏈家強大的獲客能力和大數(shù)據(jù)能力發(fā)展歷程全國開花增長強勁貝殼全面提升了線上獲客能力有效補充線下能力現(xiàn)狀和規(guī)模目標和未來進駐300城賦能100品牌連接10萬門店覆蓋100萬經紀人服務2億家庭全新目標未來可期貝殼要成為房產行業(yè)信息和交易第一平臺貝殼新房寧波站介紹組織架構服務模式資源整合能力新房營銷力新房作業(yè)標準貝殼新房寧波站組織架構貝殼新房寧波站客戶發(fā)展中心客發(fā)東區(qū)客發(fā)南區(qū)客發(fā)西區(qū)客發(fā)北區(qū)直銷中心房江湖東區(qū)南區(qū)北區(qū)案場營銷中心業(yè)務支持中心經營管理部綜合管理部策略支持部貝殼新房寧波站服務模式四大線下營銷平臺打造一站式新房全資源營銷服務平臺直銷中心房江湖案場中心客發(fā)中心新房寧波站強大資源整合能力
直銷
二手門店房江湖寧波直銷中心(只售新房)兵力100人不斷壯大中,19年度配置超200人門店品牌:德佑&住商&眾星&江源&百勝誠信合計已超400家,兵力超3000人寧波房江湖渠道整合超過1000家分銷及中介機構貝殼新房寧波站資源整合能力貝殼新房寧波站資源——德佑、住商、眾星、江源、百勝誠信(二手門店)德佑自2018年7月初完成寧波第一家門店簽約,8月眾星、9月江源簽約入駐寧波貝殼新經紀品牌,12月臺灣經紀品牌住商不動產入駐寧波;19年4月經紀品牌百勝誠信入駐寧波,截止6月寧波貝殼經紀品牌簽約門店數(shù)量已超400家,正以它無比熱情擁抱新經紀時代的變化與挑戰(zhàn)。高效整合能力聯(lián)動外場資源聚焦能力服務經驗保障規(guī)范聯(lián)動全市超1000家門店APP端超3000注冊經紀人全國百強房企開發(fā)商均進行過業(yè)務服務嚴禁不正當競爭,貝殼紅黃黑線
制度保駕護航全國性統(tǒng)一合作標準,為中小企業(yè)賦能,助力成長。貝殼新房寧波站資源——
房江湖(整合渠道)貝殼直營,百人團隊,擁有極高專業(yè)度龐大客戶量來源,精準匹配,一對一購房指引貝殼新房寧波站資源——品質直銷(只售新房)貝殼直營銷售團隊目前兵力100人19年配置超200人統(tǒng)招大專以上每周博學考試及有關房產培訓超高房產知識及專業(yè)度自有客戶資源庫貝殼線上400來電、IM等平臺海量客戶線下多方位拓客精準匹配客與房一對一全程購房體驗高集中起勢多渠道聯(lián)動地毯式培訓線上化吸睛精準型找客盤中客開發(fā)貝殼新房寧波站營銷力發(fā)動直銷團隊、二手門店、聯(lián)動外部等資源進行項目現(xiàn)場了解學習發(fā)動空看針對現(xiàn)場學習內容,對經紀人進行考核,直至順利通關通關考核匹配客戶找到目標匹配客戶,進行客戶聯(lián)系,針對項目情況對客戶進行約訪約訪客戶在邀約時間,順利將客戶帶至售樓部,交由案場銷售人員接待帶訪客戶信息上線收集項目資料進行優(yōu)化整理,Link內網、貝殼找房、房江湖APP同時進行項目信息上線根據(jù)項目情況及已成交的客情分析,進行鏈家客戶匹配項目宣導不定期組織案場銷售人員到門店進行項目宣講、銷售政策傳達及客情分析,及時與經紀人進行項目信息溝通,調動經紀人積極性,增加與經紀人粘性合作達成客戶到訪成熟作業(yè)標準,無縫對接協(xié)同作戰(zhàn),迅速進入服務狀態(tài)貝殼新房寧波站作業(yè)標準貝殼新房寧波站保障體系重專業(yè)高標準精管理強管控貝殼新房寧波站資源——真實墊傭貝殼真實墊傭,拒絕炒作貝殼新房寧波站資源——線上造勢使用創(chuàng)新技術——VR看房服務升級用戶體驗,優(yōu)化行業(yè)服務質量;使用VR看房人均瀏覽量將提升1.8倍,線上停留時長提升3.8倍,詳情頁轉IM錄入率提升1.5倍,7日內轉帶看房源提升1.4倍。黃金推廣位,高曝光率標配貝殼平臺資源——合作立馬推送APP端、M端、PC端同步上線項目信息,進行有效推廣App端
(貝殼+鏈家)M端
(貝殼)PC端 (貝殼)品牌館/貝殼99購房節(jié)貝殼新房寧波站資源——朋友圈造勢新房300人+二手1800人=2100人曝光量:2100人*500個粉絲/人=105萬/次曝光量曲殼
三寓
百萬未
方城來
市綜合體買房找貝殼經紀人買房找貝殼經紀人貝殼獨有四位一體服務管控全方位保證服務品質高標準重專業(yè)強管控精管理貝殼新房寧波站保障
重專業(yè):“搏出專業(yè),學成為你”,一年兩次的搏學高考,是貝殼獨有的企業(yè)文化和專業(yè)精神貝殼新房寧波站保障——重專業(yè)高標準:統(tǒng)一作業(yè)形象,帶看動作標準化,樹立行業(yè)新風尚貝殼新房寧波站保障——高標準貝殼標準:統(tǒng)一定制答謝禮品/一??鄣臉藴?工牌、司徽的標準/五同五定的管理標準精管理:獨有適用管理方法,嚴格流程執(zhí)行,保障項目銷售目標的完成提出要求
明確目的一同走盤信息匯總
演練考核一同通關梳理客戶
形成聯(lián)動一同約看集中帶看
形成氛圍一同帶看團隊協(xié)作
實現(xiàn)成交一同促成定盤鎖定目標定人確立團隊定點深耕區(qū)域定時明確節(jié)點定量結果導向五同聚焦五定管理貝殼新房寧波站保障——精管理強管控:14板塊6大管控體系,嚴控風險,保證案場服務品質貝殼獨有黑紅黃線制度違規(guī)必究聘處罰類型處罰有效期最終處罰回聘資格黑線永久解除勞務關系永不錄用紅線3年解除勞務關系三年后方可回黃線1年留崗查看一年/貝殼新房寧波站保障——強管控成功案例和市場研判杭州灣新區(qū)案例市場分析背景研判貝殼杭州灣新區(qū)案例卓越蔚藍海岸集中聚焦突擊爆破2019年1-9月帶看5118組成交
933套
轉化比5.4:1GMV
10.48億元#多家渠道/競爭激烈##全城聚焦/迅速起勢##短期內實現(xiàn)海量客戶帶看##貝殼資源多維度篩選導入#杭州灣其他合作項目成交概況1、融創(chuàng)杭州灣壹號——326套(2018年12月開始)
2、港中旅錦繡東方——174套(2019年5月開始)
3、合生杭州灣國際新城——448套(2018年12月開始)
4、綠地海灣——369套(2019年4月開始)5、海鉑中心——381(2019年5月開始)近8周平均去化639套,去化周期=存量/平均周去化套數(shù),去化周期為6.8周,即約1.7個月(截止6月)杭州灣新區(qū)市場18年涉宅用地成交313萬方,可建面積達612萬方19年土地市場持續(xù)火熱,截止6月底成交226萬方,可建面積433萬方,各大房企杭州灣土地儲備量充足;庫存觸底回升,土地供應持續(xù)房企土儲充足,格局瞬息變化18年上半年供應6754套成交11359套均價11051元/平米18年下半年供應14878套成交9695套均價11767元/㎡19年上半年供應8117套成交12856套均價12171元/㎡18年、19年上半年均呈現(xiàn)供不應求態(tài)勢;18年供應21630套,成交21054套,全年整體供需平衡;均價年度漲幅1000元/㎡左右;杭州灣新區(qū)市場長線供需旺盛,上下半年供求翻轉供不應求供大于求供不應求研判一背景研判19年第四季度市場或將由熱趨穩(wěn),渠道作用將逐漸放大如何在市場變化中爭取主動,搶奪客戶資源?研判二背景研判杭州灣新區(qū)市場房企大鱷云集,面臨赤膊競爭如何在眾多房企格局中,搶占市場份額?背景研判1、戰(zhàn)略方針:深耕渠道促進項目產品加速跑量和現(xiàn)金回籠,同時推廣高舉高打,提升項目形象,借勢杭州灣新區(qū)價值完成項目推盤迅速走量的戰(zhàn)略方針;2、戰(zhàn)術動作:集中聚焦,突擊爆破,配合線上線下渠道整合,將客戶覆蓋全市,乃至臺、溫、金等長三角地區(qū),以達成既定銷售目標借勢而為,搶占市場,集中聚焦!渠道推廣策略貝殼找房APP上架推廣,外網推廣置頂,內網Link系統(tǒng)上架推廣,經紀人端A+系統(tǒng)上架推廣,房江湖APP系統(tǒng)上架推廣,千人朋友群微文推廣01線上:02線下:01其他:制作宣傳單頁,分發(fā)到貝殼合作門店,經紀人進行掃街派單宣傳。再次組織貝殼合作門店進行項目踩盤,預計100人+次。每天渠道人員最少5家門店拜訪項目宣傳每天新房項目推廣群(10個以上),最少10次推廣貝殼找房平臺線上推廣:在貝殼找房新房項目板塊上架,并置頂推送,增加線上客戶流量。自媒體推廣:貝殼寧波站全體員工(3000人+)朋友圈與網絡軟文交叉推送,增加項目宣傳力度。Link系統(tǒng)上架:貝殼新房軟件,貝殼內部伙伴使用的新房系統(tǒng)。A+系統(tǒng)上架:A+系統(tǒng)作為內渠加盟經紀人唯一的新房推廣端口,增加項目在作業(yè)經紀人方便曝光率。房江湖APP系統(tǒng)上架:房江湖APP是針對外渠的唯一經紀人新房端口,增加項目在作業(yè)經紀人方便曝光率。線上推廣執(zhí)行案場踩盤培訓:組織貝殼合作門店經紀人到案場進行現(xiàn)場培訓通關,之前沒來過的,進行邀約掃街派單宣傳:制
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