六章-合同的商訂

第六章國際貨物買賣合同的商訂一、交易洽商的形式二、交易洽商的內(nèi)容三、交易洽商的步驟交易洽商商的形式式口頭形式式如：信件件、電報(bào)報(bào)、傳真、電子子郵件等等；如：拍賣賣、招投投標(biāo)、期期貨等。。函電形式式其他方式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005交易洽商商的形式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005交易洽商商的內(nèi)容容1.內(nèi)容：品品名與品品質(zhì)條款款、數(shù)量量條款、、包裝條條款、商商檢條款款（第4章）；裝運(yùn)條條款、保保險(xiǎn)條款款（第5章）；價(jià)格條條款（第3和6章）；支付條條款（第7章）；異議與與索賠條條款、不不可抗力力條款、、仲裁條條款（第8章）等各項(xiàng)條條款。2.一般認(rèn)為為買賣雙雙方最好好對品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價(jià)價(jià)格、裝裝運(yùn)條件件（時(shí)間、、地點(diǎn)））、支付條條件等達(dá)達(dá)成一致致并在合合同中訂訂明。交易洽商商的程序序InquiryOfferCounter-offerAcceptanceSalesContract詢盤(Inquiry,enquiry)1.詢盤是指買方方為了購購買或賣賣方為了了銷售貨貨物而向向?qū)Ψ教崽岢鲇嘘P(guān)交易易條件的的詢問。2.說明：（1）詢盤對對于詢盤盤人和被被詢盤人人均無法法律上的的約束力，并且且不是交交易磋商商的必經(jīng)經(jīng)步驟。。（2）詢盤多多由買方方提出。。（3）詢盤采采用的主主要詞句句：Pleaseadvise……或或者Pleasequote……..或者Pleaseoffer………..等等。發(fā)盤(Offer，，Quotation)1.發(fā)盤是買方或或賣方向向?qū)Ψ教崽岢龈黜?xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿意按按照這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定的表表示。2.《公約》的規(guī)定：：（1）向一個(gè)或一一個(gè)以上上特定的人人提出的訂立合同的建建議；（2）內(nèi)容十分分確定（貨物、、數(shù)量、、價(jià)格））；（3）發(fā)盤人人表明發(fā)盤盤一旦被被接受他他就承受受約束的意旨旨。通常：函電、、口頭另外：1.買方可以以采用給給賣方寄寄送訂單單(Order))的方式發(fā)發(fā)盤；2.賣方可采采用給買買方寄送送報(bào)價(jià)單單（Quotation）、價(jià)格表表（PriceList）、或形式發(fā)發(fā)票（ProformaInvoice）等方式發(fā)盤盤。一、發(fā)盤盤的形式式廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝20052.有效期如如何計(jì)算算？（1）發(fā)盤中規(guī)規(guī)定有有有效期（2）發(fā)盤中中未規(guī)定定有效期期1.何時(shí)生效效？投郵主義義送達(dá)主義義《公約》：發(fā)盤送達(dá)達(dá)受盤人人時(shí)生效效二、發(fā)盤盤的有效效期規(guī)定最遲遲接受的的期限規(guī)定一段段接受的的期限注意：從從何時(shí)起起算？在合理時(shí)時(shí)間內(nèi)接接受口頭發(fā)盤盤應(yīng)當(dāng)場場表示廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005三、發(fā)盤盤的撤回回和撤銷銷1.撤回（Withdrawal）：在發(fā)發(fā)盤生效效之前由由發(fā)盤人人將其修修改或取取消。撤回通知知須于“發(fā)盤盤送達(dá)受受盤人之之前或同同時(shí)”送達(dá)被發(fā)發(fā)盤人。。2.撤銷（Revocation）：在在發(fā)盤生生效之后后由發(fā)盤盤人將其其修改或或取消。。（1）了解英英美法系系和大陸陸法系國國家的法法律關(guān)于于撤銷的觀點(diǎn)點(diǎn)；（2）掌握《公約》的相關(guān)規(guī)規(guī)定。廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005（1）發(fā)盤在在其規(guī)定定的有效期內(nèi)內(nèi)未被接接受；（2）未規(guī)定定有效期期的發(fā)盤盤在合理時(shí)間間內(nèi)未被被接受；（3）被受盤盤人拒絕或還還盤（拒絕通通知或還還盤送達(dá)原發(fā)盤盤人時(shí)效效力終止止）；（4）被原發(fā)發(fā)盤人依法撤銷銷；（5）不可抗力力事件所致；（6）發(fā)盤人人或受盤盤人在發(fā)發(fā)盤被接接受之前前喪失行為能力力；四、發(fā)盤盤效力的的終止廣外大經(jīng)經(jīng)貿(mào)學(xué)院院張張靚芝2005關(guān)于發(fā)盤盤的說明明我國關(guān)于于發(fā)盤的法律法規(guī)規(guī)以及習(xí)習(xí)慣做法法同《公約》的規(guī)定稍稍有差別別：1）我國習(xí)習(xí)慣將發(fā)發(fā)盤分為為“虛盤盤”和““實(shí)盤””，“虛虛盤”同同《公約》中的“詢詢價(jià)”類類似，不不具有法法律效力力；“實(shí)實(shí)盤”則則與《公約》中的“發(fā)發(fā)盤”含含義一致致，具有有法律效效力。2）我國習(xí)習(xí)慣要求求“實(shí)盤盤”應(yīng)具具備6項(xiàng)主要交交易條件件，而《公約》只要求““發(fā)盤””具備3項(xiàng)內(nèi)容。。第九章關(guān)于發(fā)盤盤的說明明2.賣方發(fā)盤盤稱為售售貨發(fā)盤盤sellingoffer；買方發(fā)盤盤稱為購購貨發(fā)盤盤buyingoffer（遞盤Bid）；3.注明不可可撤銷的的發(fā)盤或或者規(guī)定定有有效效期的發(fā)發(fā)盤在其有效效期內(nèi)，，發(fā)盤人人不得任任意撤銷銷或修改改其內(nèi)容容；受盤盤人在有有效期內(nèi)內(nèi)一旦表表示接受受發(fā)盤，，發(fā)盤人人將受其其約束，，并承擔(dān)擔(dān)按發(fā)盤盤條件與與對方訂訂立合同同的法律律責(zé)任；；4.發(fā)盤經(jīng)常常使用的的術(shù)語：offer,,firmoffer,,quote,supply,,bid…………第九章還盤（Counter-offer）還盤又稱稱還價(jià)，，是受盤盤人對發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容不完全全同意而而提出修修改或變變更的表表示。

還盤既是是受盤人人對原發(fā)發(fā)盤的拒拒絕，也也是受盤盤人以發(fā)發(fā)盤人的的地位所所提出的的新發(fā)盤盤。關(guān)于還盤盤的說明明1.一筆交易易有時(shí)不不經(jīng)過還還盤即可可達(dá)成，，有時(shí)要要經(jīng)過還還盤，甚甚至往返返多次的的還盤才才能達(dá)成成。2.進(jìn)行還盤盤時(shí)，可可用“還還盤”術(shù)術(shù)語，但但一般僅僅將不同同條件的的內(nèi)容通通知對方方，即意意味著還還盤。第九章接受（Acceptance）接受是買方或或賣方完完全同意意對方在在發(fā)盤中中提出的的各項(xiàng)交交易條件件，并愿愿按這些些條件與與對方訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。構(gòu)成有效效接受的的條件：（1）由特定的的受盤人人作出；；（2）必須用用行為表表示，緘緘默或者者不行動(dòng)動(dòng)不能算算作接受受；（3）必須在在發(fā)盤的的有效期期內(nèi)作出出；（4）必須是是完全同同意發(fā)盤盤的內(nèi)容容。關(guān)于接受受的說明明1.接受可以以被撤回回，但是是接受是是不能被被撤銷的的。2.受盤人表表示接受受時(shí)一般般不需重重復(fù)列出出雙方協(xié)協(xié)商的各各項(xiàng)交易易條件，，但磋商商延續(xù)時(shí)時(shí)間較長長、雙方方交換的的函電較較多時(shí)，，受盤人人可在表表示接受受時(shí)將雙雙方最后后商定的的各項(xiàng)交交易條件件一一列列出。3.表示接受受的術(shù)語語：accept,,agree,confirm………第九章受盤人表表示接受受的方式式1.用“聲明明”表示示，即用口口頭或書書面形式式向發(fā)盤盤人表示示同意發(fā)發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容。2.用“做出行行為”來來表示，例如：：賣方用用發(fā)運(yùn)貨貨物，買買方用支支付價(jià)款款等來表表示。說明：用用“做出出行為””表示接接受的方方式是根根據(jù)發(fā)盤盤的要求求或依照照當(dāng)事人人之間的的習(xí)慣做做法或慣慣例而行行事的，，并且該該行為必必須在發(fā)發(fā)盤的有有效期之之內(nèi)作出出方為有有效?！豆s》：附加條條件的接接受《公約》將接受對對發(fā)盤條條件所作作的更改改分為：：A、實(shí)質(zhì)性性變更：即對貨貨物的價(jià)價(jià)格、付付款、質(zhì)質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、交交貨時(shí)間間和地點(diǎn)點(diǎn)、賠償償責(zé)任范范圍、解解決爭端端等條件件的添加加、限制制或更改改，實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更更了原發(fā)發(fā)盤條件件，不構(gòu)構(gòu)成有效效的接受受，構(gòu)成成一項(xiàng)新新的發(fā)盤盤。B、非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更更：如要求求提供重重量單、、裝箱單單、商檢檢證等單單據(jù)，要要求增加加提供裝裝船樣品品或某些些單據(jù)的的份數(shù)，，要求分分兩批裝裝運(yùn)等。。除發(fā)發(fā)盤人及及時(shí)向受受盤人表表示不同同意非實(shí)實(shí)質(zhì)性變變更的條條件外，，仍構(gòu)成成接受，，合同得得以成立立，并且且合同的的條件以以該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤的條條件以及及在接受受中所載載的變更更為準(zhǔn)。CaseStudy一國外A公司向向我出口口商B公公司詢購購一批塑塑料薄膜膜，第一一次訂貨貨就400公噸噸，B公公司考慮慮到買方方的數(shù)量量可觀，，為表示示成交誠誠意，進(jìn)進(jìn)行了發(fā)發(fā)盤，特特表示該該商品一一般報(bào)價(jià)價(jià)為1800美美元/公公噸，現(xiàn)現(xiàn)主動(dòng)以以8.8折即1584美元//公噸的的價(jià)格報(bào)報(bào)出，A公司亦亦即表示示接受，，合同達(dá)達(dá)成，貨貨物于1-4月月份裝，，每月100公公噸。3月份A公司來來電，聲聲稱欲再再訂購400公公噸，裝裝運(yùn)期為為5-8月，其其他條件件按原訂訂合同。。B公司司立即表表示同意意。但第第二天，，B公司司認(rèn)為8.8折折的優(yōu)惠惠僅適用用于上一一筆交易易，于是是發(fā)傳真真確認(rèn)：：你方昨昨日來電電，欲購購買400公噸噸塑料薄薄膜，價(jià)價(jià)格為1800美元//公噸，，我方接接受。A公司來來電表示示如果B公司不不能按原原合同條條件成交交，便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向其他他供應(yīng)商商。兩個(gè)個(gè)星期后后，B公公司得知知A商已已與其他他公司簽簽約，便便以A公公司單方方面違約約為由將將其告上上了法庭庭。CaseStudy我出口S公司8月22日向其其客戶A公司發(fā)發(fā)盤如下下：“報(bào)報(bào)青字牌牌女式羊羊毛手套套300打，每每雙CIF舊金金山12美元，，紙箱裝裝，10月份裝裝運(yùn)，即即期不可可撤銷信信用證支支付，8月30日復(fù)到到有效。?！?月28日S公公司收到到A公司司的電開開信用證證，其中中單價(jià)為為每雙11美元元，包裝裝條款中中注明““紙箱裝裝，每箱箱15打打”，其其它與發(fā)發(fā)盤相符符。S公公司審證證時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了A公公司對包包裝條款款所做的的添加。。S公司司的習(xí)慣慣包裝是是每箱10打，，但考慮慮交貨期期臨近，，若提請請修改，，恐怕難難以按時(shí)時(shí)交貨。。且即使使按信用用證要求求包裝也也不會(huì)增增加費(fèi)用用。遂寄寄出按信信用證條條款擬好好的書面面合同一一式兩份份，要求求對方簽簽字。但但公司庫庫存中沒沒有可裝裝15打打的紙箱箱，附近近的幾個(gè)個(gè)紙箱廠廠均答復(fù)復(fù)這種規(guī)規(guī)格的紙紙箱很少少見。S公司提提出修改改信用證證但遭拒拒絕。在在增加了了很多費(fèi)費(fèi)用和險(xiǎn)險(xiǎn)遭耽誤誤船期的的情況下下，S公公司發(fā)出出了這批批貨。逾期接受受1.若接受通通知超過過發(fā)盤規(guī)規(guī)定的有有效期限限或發(fā)盤盤未規(guī)定定有效期期限而超超過合理理時(shí)間才才被傳達(dá)達(dá)到發(fā)盤盤人，這這就成為為一項(xiàng)逾逾期接受受。逾期接受受原則上上無效。。2.《公約》對逾期接接受處理理的規(guī)定定：（1）逾期接受受仍有接接受的效效力，如如果發(fā)價(jià)價(jià)人毫不不遲延地地用口頭頭或書面面將此種種意見通通知被發(fā)發(fā)價(jià)人。。（2）如果載有有逾期接接受的信信件或其其他書面面文件表表明，在在傳遞正正常的情情況下本本能及時(shí)時(shí)送達(dá)發(fā)發(fā)價(jià)人，，但因出出現(xiàn)傳遞遞不正常常的情況況而造成成了延誤誤，這種種逾期接接受仍可可被認(rèn)為為是有效效的，除除非發(fā)價(jià)價(jià)人毫不不延遲地地用口頭頭或書面面形式通通知被發(fā)發(fā)價(jià)人，，他認(rèn)為為他的發(fā)發(fā)價(jià)已經(jīng)經(jīng)失效。。CaseStudy3月15日，A公司向向新加坡坡客戶G公司發(fā)發(fā)盤：““童裝兔兔毛衫200打打，每打打CIF新加坡坡100美元，，….25日復(fù)復(fù)到有效效”，G公司還還盤為90美元元/打，，但A公公司表示示拒絕。。3月26日G公司要要求航郵郵一份樣樣品以供供參考，，29日日A公司司寄出樣樣品，并并函告對對方：““4月8日前復(fù)復(fù)到有效效?！?月3日日，G公公司回函函表示接接受發(fā)盤盤全部內(nèi)內(nèi)容，4月10日送達(dá)達(dá)A公司司。經(jīng)辦辦人員視視其為逾逾期接受受，故未未做任何何表示。。7月6日，A公司收收到G公公司開來來的信用用證，并并請求盡盡可能早早的航班班出運(yùn)。。此時(shí)原原料價(jià)格格上漲，，公司已已將價(jià)格格調(diào)整至至110美元，，所以退退回信用用證并表表示G公公司的接接受為逾逾期接受受，合同同并未成成立。但但G公司司則堅(jiān)持持合同已已經(jīng)成立立，雙方方發(fā)生爭爭議。誰誰是誰非非？接受的生生效和撤撤回1.《公約》：接受于表示同同意的通通知送達(dá)達(dá)發(fā)價(jià)人人時(shí)生效。2.《公約》：接受得得予撤回回，如果果撤回的的通知于于接受原原應(yīng)生效效之前或或同時(shí)被被送達(dá)發(fā)發(fā)價(jià)人。。3.接受一旦旦生效，，合同即即告達(dá)成成，接受受是不能能被撤銷銷的。合同的形形式1.《公約》的相關(guān)規(guī)規(guī)定：銷售合同同無須以以書面訂訂立或書書面證明明，在形形式方面面也不受受任何其其他條件件的限制制。銷售售合同可可以用包包括人證證在內(nèi)的的任何方方法證明明。（我國加加入公約約時(shí)對該該條款作作了保留留。）2.我國合同同法的相相關(guān)規(guī)定定：當(dāng)事人訂訂立合同同，有書書面形式式、口頭頭形式和和其他形形式。法法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定采采用書面面形式的的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)采用書書面形式式。當(dāng)事事人約定定采用書書面形式式的應(yīng)當(dāng)當(dāng)采用書書面形式式。3.在國際貿(mào)貿(mào)易中，，簽定書書面合同同的意義義（1）是合同同順利履履行的保保證；（（2）是維護(hù)護(hù)當(dāng)事人人利益的的保障；；（3）是解決決國際貿(mào)貿(mào)易爭議議的依據(jù)據(jù)。合同有效效成立的的條件1.合同當(dāng)事人必須具有有訂立合合同的行為能能力；2.合同的標(biāo)的和內(nèi)內(nèi)容都必須合法；3.合同雙方方當(dāng)