人壽保險(xiǎn)55講義課件

中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司

衢州市中心支公司擁抱人保暢想人生中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司皇家血脈金融巨頭中國(guó)人保沒有PICC的歷史就沒有中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的歷史PICC中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的第一品牌皇家血脈金融巨頭中國(guó)人保沒有PICC的歷史PICC中中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)唯一保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體分業(yè)改組，

專業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)新中國(guó)第一家國(guó)有保險(xiǎn)公司重組

改制產(chǎn)險(xiǎn)公司正式繼承PICC品牌2007年復(fù)名為中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)唯一保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體分業(yè)改組，

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司中國(guó)人保資產(chǎn)管理股份有限公司中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司中國(guó)人民保險(xiǎn)（香港）有限公司中盛國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司中人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司中元保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司人保投資控股有限公司中國(guó)人保管理著近1600億元資產(chǎn)，擁有八家專業(yè)子公司，各類分支機(jī)構(gòu)12000多個(gè)。經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)從非壽險(xiǎn)發(fā)展到壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，基本建成保險(xiǎn)金融集團(tuán)。中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司中國(guó)人保資產(chǎn)管理股份有限公司中國(guó)PICC競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)60年的歷史，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)和資本市場(chǎng)的知名品牌。國(guó)內(nèi)最大的非壽險(xiǎn)公司，主導(dǎo)著非壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)人才。成熟的信息技術(shù)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。擁有遍及全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，4500多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。擁有國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)市場(chǎng)最大規(guī)模的客戶群全國(guó)服務(wù)專線95518，通ISO900質(zhì)量管理認(rèn)證，提供快、優(yōu)、全、廣的多功能、個(gè)性化服務(wù)。品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)客戶優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)PICC60年的歷史，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)和資本市場(chǎng)的知名品牌。國(guó)內(nèi)最重大承保項(xiàng)目PICC與眾多國(guó)有大型企業(yè)之間建立"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共御風(fēng)險(xiǎn)"的合作關(guān)系。

中國(guó)海洋石油三峽國(guó)家大劇院寶鋼各大航空公司重大承保項(xiàng)目PICC與眾多國(guó)有大型企業(yè)之間建立"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共2、投資渠道廣銀行協(xié)議存款國(guó)債金融債券國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)．．．．．．2、投資渠道廣銀行協(xié)議存款2006年投資收益率超過(guò)10.5％2007年投資收益率超過(guò)15.4％2008年投資收益率達(dá)到6.48%2006年投資收益率超過(guò)10.5％2007年投資收益率超過(guò)1

媒體記2007-2008人保大事件地震無(wú)情，人保有愛,建立“人保村”人保通過(guò)雪災(zāi)理賠“大考”捐款7400萬(wàn)，中國(guó)人保發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告中國(guó)人保保障奧運(yùn)人保成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴人保握手世博會(huì)人保8.62億控股華聞，一舉拿下四塊金融牌照人保免費(fèi)獲中誠(chéng)信托股權(quán)人保成功發(fā)行亞太保險(xiǎn)中最大一筆次級(jí)債人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)為中資公司人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)”發(fā)展，位居壽險(xiǎn)行業(yè)第五位1234567891011

媒體記2007-2008人保大事件地震無(wú)情，人保有愛,建立智勝金帳戶金鼎富貴兩全保險(xiǎn)智勝金帳戶金鼎富貴兩全保險(xiǎn)90自09年銷售以來(lái)累計(jì)突破億“人保金鼎富貴”火了90自09年銷售以來(lái)累計(jì)突破億“人保金鼎富貴”火每萬(wàn)元保費(fèi)保險(xiǎn)金額10000元10650元基本條款1、產(chǎn)品名稱：金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）2、投保范圍：投保人：年滿18周歲被保險(xiǎn)人：出生28天－65周歲3、交費(fèi)方式：躉交（最低保費(fèi)3000元）4、保險(xiǎn)期間：5年每萬(wàn)元保費(fèi)保險(xiǎn)金額10000元10650元基本條款1、產(chǎn)品名收益情況1.保底收益：每萬(wàn)元五年滿期獎(jiǎng)勵(lì)650元(相當(dāng)于每年保底收益130元左右）2.分紅：（復(fù)利分紅），每年可享受復(fù)利累積的分紅,可享受5年，（浮動(dòng)分紅）分紅每年是浮動(dòng)的，但是他的浮動(dòng)分紅可以有效地應(yīng)對(duì)銀行加息風(fēng)險(xiǎn)。能自動(dòng)水漲船高，銀行加息我們也會(huì)自動(dòng)加息，，避免轉(zhuǎn)存的麻煩和損失。（分紅的依據(jù)和參照標(biāo)準(zhǔn)）分紅為當(dāng)年投資收益可支配盈余的70%拿來(lái)進(jìn)行分紅，(根據(jù)07年，08年的分紅水平我們的年綜合收益率平均在4.2%左右)收益情況1.保底收益：每萬(wàn)元五年滿期獎(jiǎng)勵(lì)650元(相當(dāng)1.雙倍意外身故或全殘保險(xiǎn)金(2倍)2.公共交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金(3倍)

我們這個(gè)產(chǎn)品除了較好的收益外您還將免費(fèi)擁有2-3倍的高額身價(jià)，體現(xiàn)了您對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)愛。

保障情況1.雙倍意外身故或全殘保險(xiǎn)金(2倍)保障情況以保費(fèi)10萬(wàn)元示例：012345一年后疾病身故/全殘=106500+累積紅利期滿生存保險(xiǎn)金=106500+22460(5年累積紅利)期滿生存1年內(nèi)因疾病死亡/全殘，退還保費(fèi)10萬(wàn)元10日猶豫期公交工具意外身故/全殘=319500+累積紅利意外身故/全殘保障=213000+累積紅利退保金=保單現(xiàn)金價(jià)值+累積紅利保單質(zhì)押貸款最高額度為保單現(xiàn)金價(jià)值的80%，期限不超過(guò)6個(gè)月減保(變更保險(xiǎn)金額)：部分支取保單的現(xiàn)金價(jià)值金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）以保費(fèi)10萬(wàn)元示例：0退保能取回多少錢？以保費(fèi)1萬(wàn)元為例，可先向我們公司咨詢當(dāng)時(shí)的保單現(xiàn)金價(jià)值。若保單已產(chǎn)生分紅，分紅也一并給付。保單年度末1年2年3年4年5年保單現(xiàn)金價(jià)值9400元9690元10000元10320元10650元產(chǎn)品解析退保能取回多少錢？保單年度末1年2年3年4年5年保單現(xiàn)金價(jià)值信貸操作1周年以內(nèi)1周年以后2周年以后保單質(zhì)押貸款8460元（現(xiàn)金價(jià)值90%）高于前一年高于前一年退保不能退保-3.1%+分紅本金+2年分紅以一萬(wàn)元本金為例

信貸操作1周年以內(nèi)1周年以后2周年以后保單質(zhì)押貸款8460元保本+保息+投資收益（規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)）期滿固定收益6.5%！年度分紅，上不封頂，復(fù)利計(jì)息保障+免所得稅+變現(xiàn)靈活意外導(dǎo)致身故或全殘2倍賠付公共交通工具意外導(dǎo)致身故或全殘3倍賠付保單質(zhì)押貸款、人性化減保功能，及時(shí)化解燃眉之急!金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（分紅型）保本+保息+投資收益（規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)）期滿固定收益6.5%！年產(chǎn)品特色：保險(xiǎn)金額不受被保險(xiǎn)人年齡影響同類產(chǎn)品相比，固定收益高意外保障范圍廣，身故或全殘皆有保障公交意外保障高10天猶豫期后即可辦理保單貸款，便于資金周轉(zhuǎn)保單貸款比例高達(dá)現(xiàn)價(jià)的80%紅利累積生息，享受復(fù)利收益資金急用可使用減保功能，避免退保損失產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色

真正的＂滿月保單＂

出生滿28天的寶寶，做為被保險(xiǎn)人，29號(hào)投保，銀行出單，30號(hào)保單生效,真正的滿月保單!--行業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有!產(chǎn)品特色 真正的＂滿月保單＂出生滿28天的寶寶，免稅理財(cái)保障五環(huán)一體坐享財(cái)富升值產(chǎn)品賣點(diǎn)儲(chǔ)蓄穩(wěn)健免稅理財(cái)保障五環(huán)一體產(chǎn)品賣點(diǎn)儲(chǔ)蓄穩(wěn)健客戶的理財(cái)需求1、收益求穩(wěn)，附加值高2、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（目前市場(chǎng)情況下人們的理財(cái)需求)3、一旦有需求需要資金流動(dòng),不會(huì)有損失.客戶的理財(cái)需求1、收益求穩(wěn)，附加值高客戶理財(cái)面臨的難題1、目前資本市場(chǎng)高收益產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)非常高，有可能會(huì)“血本無(wú)歸”2、世界金融危機(jī)還沒有徹底結(jié)束,并逐漸導(dǎo)致了實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在我國(guó)，人民幣利率成為調(diào)節(jié)危機(jī)的杠桿，目前利息不是很高，后市難以預(yù)測(cè),多數(shù)人持幣觀望尋找更為合適的理財(cái)工具?？蛻衾碡?cái)面臨的難題1、目前資本市場(chǎng)高收益產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)非常高，有可你的最佳平衡性理財(cái)工具—金鼎富貴兩全保險(xiǎn)你的最佳平衡性理財(cái)工具購(gòu)買規(guī)則出生28天至65周歲保險(xiǎn)期間：5年（相當(dāng)于5年定期存款）一次性繳費(fèi)，以千元遞增購(gòu)買規(guī)則出生28天至65周歲金鼎富貴（躉交）五年期產(chǎn)品流動(dòng)便捷費(fèi)用低廉下有保底上有分紅奉送保障高達(dá)三倍產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)金鼎富貴（躉交）流動(dòng)便捷下有保底奉送保障產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)流動(dòng)便捷費(fèi)用低廉沒有保單初始費(fèi)用、管理費(fèi)用、保障成本費(fèi)用等，節(jié)約了大量的客戶服務(wù)的時(shí)間和精力成本；現(xiàn)金價(jià)值高，流動(dòng)性強(qiáng)，第3年即可贖回并享受分紅收益流動(dòng)便捷費(fèi)用低廉沒有保單初始費(fèi)用、管理費(fèi)用、保障成本費(fèi)用下有保底上有分紅保單明確載明到期保底的實(shí)際本金數(shù)額，每年1。3%（五年6。5%）的保底收益，例如：客戶購(gòu)買10萬(wàn)，保單載明到期最低10。65萬(wàn)，另外每年寄發(fā)分紅報(bào)告到客戶手中，享受復(fù)利累積紅利的收益。下有保底上有分紅保單明確載明到期保底的實(shí)際本奉送保障高達(dá)三倍疾病身故保險(xiǎn)金：106500元（1倍）+紅利一般意外身故保險(xiǎn)金：213000元（2倍）+紅利交通意外身故保險(xiǎn)金：319500元（3倍）+紅利每年1.3%的保底收益,2009年分紅1.95%(處于金融危機(jī)階段的低水平分紅)奉送保障高達(dá)三倍疾病身故保險(xiǎn)金：每年1.3%的投保事例王先生（45歲）購(gòu)買10萬(wàn)元金鼎富貴，5年所獲得保單利益

五年后所得金額

1、滿期后100%返還本金：

100000元

2、滿期固定利益（保底利益）：

6500元

3、滿期累計(jì)分紅（中等紅利）：

22839.66元

額外五年內(nèi)享有三種高額保障投保事例王先生（45歲）購(gòu)買10萬(wàn)元金鼎富貴，5年所獲得保單按中等紅利4.2％分紅，分紅收益如下：

第1年：4200.00元

第2年：4376.40元

第3年：4560.21元

第4年：4751.74元

第5年：4951.31元

5年累計(jì)可拿到紅利22839.66元

上述三項(xiàng)之和＝五年后滿期總計(jì)利益＝129339.6元

按中等紅利4.2％分紅，分紅收益如下：

金鼎富貴理財(cái)與銀行存款比較

五年期金融機(jī)構(gòu)存款利率3.6%

5年后所獲得：利息3.6%*100000*5年+10萬(wàn)元本金=118000元

購(gòu)買金鼎富貴收益比存款多129339.6-118000=11339元

（專家評(píng)論：經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，穩(wěn)妥的理財(cái)更勝過(guò)心跳式的投資！）

金鼎富貴理財(cái)與銀行存款比較

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

固定收益高

比同業(yè)滿期固定收益高出千分之二

浮動(dòng)收益高

資產(chǎn)管理公司投資收益高于同業(yè)和行業(yè)平均水平

保險(xiǎn)期限短

5年期，回報(bào)快、一次交清，沒有壓力

附加功能好

貸款功能強(qiáng)、貸款比例高

理財(cái)+保障,一投多得

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

金鼎富貴躉繳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：1、靈活的繳存期限，定期的投資收益，3—5年均可。2、起售金額低，5000元起步即可購(gòu)買。3、流動(dòng)性高，3年即可贖回，不收贖回費(fèi)用，更享受定期的收益。4、不收取任何費(fèi)用。5、年年復(fù)利計(jì)息。6、贈(zèng)送高達(dá)保額3倍的保障，危難之時(shí)解決家庭困難。人壽保險(xiǎn)55講義課件一句話銷售我們行銷售一款3—5年的理財(cái)產(chǎn)品，繳存靈活，定期收益5%左右，贈(zèng)送高額人身保障，非常適合您。一句話銷售我們行銷售一款3—5年的理財(cái)產(chǎn)話術(shù)處理——客戶疑問怎么是保險(xiǎn)產(chǎn)品？是啊。這是我們銀行代理的銀保產(chǎn)品，這里是條款，您看看，收益5%，又很靈活，年年增值，還贈(zèng)送一份高達(dá)3倍的意外保障，非常好。話術(shù)處理——客戶疑問怎么是保險(xiǎn)產(chǎn)品？話術(shù)處理——客戶疑問分紅能不能確定??？這種產(chǎn)品的投資渠道不在股票或基金等高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目上，主要購(gòu)買國(guó)債、企業(yè)債，投資國(guó)家大型基礎(chǔ)建設(shè)、銀行大額協(xié)議存款等，投資的渠道非常穩(wěn)健，回報(bào)率也非常的高，并且國(guó)家有明確規(guī)定，投資凈收益分配給客戶的比例不得低于70%,人保是國(guó)字號(hào)第一品牌，選擇PICC中國(guó)人保的理財(cái)你還有什么不放心的呢？話術(shù)處理——客戶疑問分紅能不能確定??？話術(shù)處理——客戶疑問這種產(chǎn)品有什么特別的好處？我們這款產(chǎn)品明確載明五年到期的保底收益和累積紅利，高于五年定期存款收益，并且免費(fèi)送上最高達(dá)3倍的意外保障，讓我們每個(gè)個(gè)人和家庭能夠有足夠的資本抵御風(fēng)雨，呵護(hù)我們身邊的每一位親人。如果您中途急需用錢又不愿放棄如此高的收益和保障，可以辦理長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的保單質(zhì)押貸款，幫助您輕松度過(guò)一時(shí)的困難。話術(shù)處理——客戶疑問這種產(chǎn)品有什么特別的好處？盛世富貴兩全保險(xiǎn)

(分紅型)(A款)盛世富貴兩全保險(xiǎn)

(分紅型)(基金上半年整體虧損1.08萬(wàn)億元2008年基金半年報(bào)今日全部披露完畢。根據(jù)天相統(tǒng)計(jì)，59家基金公司旗下364只基金今年上半年凈虧損1.08萬(wàn)億元，創(chuàng)歷史同期的最高虧損紀(jì)錄。剔除浮虧以后，當(dāng)期基金的實(shí)虧額只有1014億元。具體來(lái)說(shuō)，上半年股票型基金虧損6954億元、混合型基金虧損2924億元、封閉式基金虧損676億元，偏股型基金合計(jì)虧損達(dá)到1.055萬(wàn)億元，占全部基金虧損總額的97.52%。保本型和債券型基金虧損額分別為20億元和12億。另外，受海外市場(chǎng)影響，QDII基金出現(xiàn)了247億元的虧損。在各類型基金中，2008年上半年唯一保持正收益的是貨幣市場(chǎng)基金，當(dāng)期盈利12.97億元。2008年08月29日

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中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)基金上半年整體虧損1.08萬(wàn)億元2008年基金半41CPI、存款利率、負(fù)利率（2008年）41CPI、存款利率、負(fù)利率（2008年）理財(cái)規(guī)劃－小測(cè)試以下幾種不同投資組合策略的金融產(chǎn)品，您會(huì)選擇哪一種？可能獲得15%以上的年收益，但在大盤下跌時(shí)虧損可能超過(guò)50％。最多虧損本金的10％，最高年收益率6%本金保證，年收益最低1％，預(yù)期收益率4％～10％固定收益率3％理財(cái)規(guī)劃－小測(cè)試以下幾種不同投資組合策略的金融產(chǎn)品，您會(huì)選擇結(jié)論經(jīng)過(guò)了瘋狂的2007年，面對(duì)著慘淡的2008年，我們需要多一些穩(wěn)健理財(cái)產(chǎn)品的選擇。投入到股市的資金大多已巨幅虧損，老百姓的家庭資產(chǎn)投資需要一個(gè)避風(fēng)港。既要無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，有保證收益，又要有超越市場(chǎng)平均收益的可能，盡量抵消通脹對(duì)家庭資產(chǎn)隱性縮水的風(fēng)險(xiǎn)。我們的財(cái)富曾經(jīng)像氣球一樣被吹起來(lái)，膨脹起來(lái)，然后悄悄地破裂，消逝在風(fēng)里。結(jié)論經(jīng)過(guò)了瘋狂的2007年，面對(duì)著慘淡的2008年，我們穩(wěn)妥是金熊市投資，保本是關(guān)鍵！穩(wěn)妥是金盛世富貴

兩全保險(xiǎn)（分紅型）盛世人生精明之選教育創(chuàng)業(yè)住房婚嫁養(yǎng)老盛世富貴

兩全保險(xiǎn)（分紅型）盛世人生“盛世富貴”是一款期交、分紅型的兩全保險(xiǎn)期交產(chǎn)品就是分期交納保險(xiǎn)費(fèi)的一種產(chǎn)品什么是期交產(chǎn)品兩全保險(xiǎn)是以人的生存或死亡為保險(xiǎn)金給付條件的人壽保險(xiǎn)什么是分紅型產(chǎn)品什么是兩全保險(xiǎn)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，對(duì)于分紅保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度向保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不低于當(dāng)年可分配盈余的70%“盛世富貴”是一款期交、分紅型的兩全保險(xiǎn)期交產(chǎn)品就是分期交納認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（1）投保年齡范圍：出生滿28天－65周歲保險(xiǎn)期間：6年、10年、15年、20年交費(fèi)方式：3年交、5年交、8年交、10年交（注：投保年齡范圍、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式的對(duì)應(yīng)關(guān)系見下表）投保年齡、保險(xiǎn)期間與交費(fèi)期間的對(duì)應(yīng)表保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間6年10年15年20年3年交28天-65周歲28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲5年交-28天-60周歲28天-55周歲28天-50周歲8年交--28天-55周歲28天-50周歲10年交--28天-55周歲28天-50周歲認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（1）投保年齡范圍：出生滿28天－65周歲保認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（2）保險(xiǎn)利益：保險(xiǎn)責(zé)任--滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)生存，本公司給付滿期保險(xiǎn)金--疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)；一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，本公司給付基本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)；--意外身故或全殘保險(xiǎn)金：本公司給付2×基本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)；--公共交通（非航空）意外身故或全殘保險(xiǎn)金：本公司給付3×基本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)；--航空交通意外身故或全殘保險(xiǎn)金：本公司給付5×基本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)；保單紅利：紅利領(lǐng)取方式為累積生息，即紅利保留在本公司，以年復(fù)利方式儲(chǔ)存生息，并于本合同終止時(shí)給付。認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（2）保險(xiǎn)利益：認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（3）10年保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任圖示以10年保險(xiǎn)期間，5年交費(fèi)為例一般意外傷害身故或全殘保險(xiǎn)金，相當(dāng)于疾病身故或全殘保險(xiǎn)金的兩倍在本合同生效（或最后復(fù)校）一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，本公司給付基本保險(xiǎn)金額×身故或全殘時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)；滿期時(shí)本公司給付基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間非航空公交意外傷害身故或全殘保險(xiǎn)金，相當(dāng)于疾病身故或全殘保險(xiǎn)金的三倍航空交通意外傷害身故或全殘保險(xiǎn)金，相當(dāng)于疾病身故或全殘保險(xiǎn)金的五倍累積紅利5年1年4年3年2年認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（3）10年保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任圖示一般意外傷認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（4）基本功能：最高貸款金額不得超過(guò)本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%.且貸款期限不得超過(guò)6個(gè)月。我們的寬限期為60天.寬限期內(nèi)，即使客戶沒有交納保險(xiǎn)費(fèi)，但客戶繼續(xù)享受保障.若您在寬限期結(jié)束時(shí)仍未交納保險(xiǎn)費(fèi)，合同效力中止。寬限期保單貸款認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（4）基本功能：最高貸款金額不得超過(guò)本合同當(dāng)認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（5）簡(jiǎn)易投保規(guī)則：保險(xiǎn)費(fèi)：每單期繳保險(xiǎn)費(fèi)不得低于1000元，且須為1000元的整數(shù)倍。

被保險(xiǎn)人累積銀保意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額大于500萬(wàn)元，需要轉(zhuǎn)人工核保，并提供《被保險(xiǎn)人告知書》、《財(cái)務(wù)問卷》及其他相關(guān)資料。以下情況不得投保本險(xiǎn)種：被保險(xiǎn)人健康告知或職業(yè)告知為“是”；被保險(xiǎn)人的職業(yè)為《中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司職業(yè)分類表》中的意外險(xiǎn)5、6類職業(yè)或0類職業(yè)。本險(xiǎn)種不得附加任何附加險(xiǎn)。認(rèn)識(shí)“盛世富貴”（5）簡(jiǎn)易投保規(guī)則：“盛世富貴”能為客戶帶來(lái)什么錢小寶，8歲。父母考慮到未來(lái)孩子龐大教育費(fèi)用的開支，希望為孩子提前儲(chǔ)備一筆教育資金。小康型——少兒版選擇方案保險(xiǎn)期間10年，3年交費(fèi)，年交10000元保費(fèi)，基本保險(xiǎn)金額：11250元共交：10000元/年×3年=30000元案例一“盛世富貴”能為客戶帶來(lái)什么錢小寶，8歲。父母考慮到未來(lái)孩子利益演示“盛世富貴”能為客戶帶來(lái)什么共投入30000元10歲：460元12歲：1480元14歲：2620元16歲：3880元假定中等紅利18歲滿期金33750元18歲：5280元39030元還可獲得最高達(dá)168750元的保障利益演示“盛世富貴”能為客戶帶來(lái)什么共投入30000元10歲盛世富貴給客戶帶來(lái)什么？王先生，30歲每年投資10萬(wàn)，連續(xù)3年一共投資30萬(wàn)保險(xiǎn)期間：選擇6年案例二:盛世富貴給客戶帶來(lái)什么？王先生，30歲案例二:6年后期滿固定收益：32.01萬(wàn)浮動(dòng)收益：6年的累積分紅（紅利按復(fù)利累積）紅利紅利紅利紅利紅利累積紅利6年后期滿固定收益：32.01萬(wàn)紅利紅利紅利紅利紅利累積6年內(nèi)64萬(wàn)96萬(wàn)160萬(wàn)意外2倍交通意外3倍航空意外5倍32萬(wàn)疾病1倍6年內(nèi)64萬(wàn)96萬(wàn)160萬(wàn)意外2倍交通意外3倍航空意大綱人保閃光點(diǎn)盛世富貴產(chǎn)品推出市場(chǎng)背景盛世富貴產(chǎn)品介紹盛世富貴賣點(diǎn)分析大綱人保閃光點(diǎn)賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)1——保底賣點(diǎn)2——分紅賣點(diǎn)3——定投賣點(diǎn)4——長(zhǎng)短自由賣點(diǎn)5——特殊功能賣點(diǎn)6——保障賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)1——保底賣點(diǎn)1——保底盛世富貴不僅保本，而且有保底收益期滿固定收益：相當(dāng)于保底收益100000300000保底收益紅利復(fù)利累積上不封頂100000100000賣點(diǎn)1——保底盛世富貴不僅保本，而且有保底收益1000003基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間6101520交費(fèi)期間33535810358100-5106711251109126712501227120514281408138313586-101067112511091267125012271205142714071382135711-151067112411081267124912271204142614061381135616-201067112411081266124912261204142414051380135521-251067112411081266124812261204142314031379135426-301067112411081265124712251203142014011377135231-351067112311071263124612241202141613971373134936-401067112211071260124312221200141013911368134441-451067112111061257124012191198139913811359133746-501066111911041250123412141193138213651344132251-551065111611011237122212041185

56-6010631109109561-651060

基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間6101520交費(fèi)期間33535810賣點(diǎn)2——分紅根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司至少應(yīng)將當(dāng)年度分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70%分配給客戶。保監(jiān)會(huì)規(guī)定，紅利部分免征個(gè)人所得稅。保單客戶70%紅利紅利保留在保險(xiǎn)公司，以年復(fù)利方式儲(chǔ)存生息，合同終止時(shí)一次性領(lǐng)取。賣點(diǎn)2——分紅根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司至少應(yīng)將當(dāng)年度分紅保人保資產(chǎn)擁有國(guó)內(nèi)資產(chǎn)管理領(lǐng)域最齊全的投資渠道與投資資格。包括境內(nèi)資金境外直接投資受托人資格滬深證券交易所多個(gè)交易席位A股網(wǎng)下配售詢價(jià)資格銀行間市場(chǎng)交易資格和交易通道外匯交易資格連續(xù)幾年保持國(guó)債承銷團(tuán)成員資格，承銷量多年居前列很高的交易信用級(jí)別和充分的授信額度中國(guó)人保資產(chǎn)管理公司人保資產(chǎn)擁有國(guó)內(nèi)資產(chǎn)管理領(lǐng)域最齊全的投資渠道與投資資格。包括賣點(diǎn)3——定投定投基金——降低成本，分散風(fēng)險(xiǎn)定投儲(chǔ)蓄——零存整取，積少成多定投盛世富貴——小投資，大收益比定投基金更安全，更省心比定投儲(chǔ)蓄收益更高，更能保值增值更多保障，一年一年身價(jià)倍增賣點(diǎn)3——定投定投基金——降低成本，分散風(fēng)險(xiǎn)賣點(diǎn)4——長(zhǎng)短自由在客戶收入峰值的3～10年內(nèi)完成交費(fèi)，即可享有6～20年的長(zhǎng)期收益和保障。交費(fèi)方式：年交交費(fèi)期間自由選擇：3年，5年，8年，10年保險(xiǎn)期間可長(zhǎng)可短：6年，10年，15年，20年賣點(diǎn)4——長(zhǎng)短自由在客戶收入峰值的3～10年內(nèi)完成交費(fèi)，即可基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間6101520交費(fèi)期間33535810358100-5106711251109126712501227120514281408138313586-101067112511091267125012271205142714071382135711-151067112411081267124912271204142614061381135616-201067112411081266124912261204142414051380135521-251067112411081266124812261204142314031379135426-301067112411081265124712251203142014011377135231-351067112311071263124612241202141613971373134936-401067112211071260124312221200141013911368134441-451067112111061257124012191198139913811359133746-501066111911041250123412141193138213651344132251-551065111611011237122212041185

56-6010631109109561-651060

基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間6101520交費(fèi)期間33535810賣點(diǎn)5——特殊功能急用資金，靈活周轉(zhuǎn)保單質(zhì)押貸款最多可貸保單現(xiàn)金價(jià)值的80％期限最長(zhǎng)為6個(gè)月退保賣點(diǎn)5——特殊功能急用資金，靈活周轉(zhuǎn)特殊功能暫時(shí)資金緊張——推遲交納保費(fèi)寬限期：60天合同中止：最長(zhǎng)2年2008.10.110萬(wàn)寬限期內(nèi)，合同繼續(xù)有效，客戶仍然享有各項(xiàng)保障2009.10.110萬(wàn)寬限期結(jié)束，客戶仍未交保費(fèi)，合同中止，公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，累積紅利停止計(jì)息60天寬限期特殊功能暫時(shí)資金緊張——推遲交納保費(fèi)2008.10.110賣點(diǎn)6——保障風(fēng)險(xiǎn)就在身邊意外疾病賣點(diǎn)6——保障風(fēng)險(xiǎn)就在身邊

來(lái)不及呼喊，來(lái)不及思想只是聽到了一聲巨響醒來(lái)的時(shí)候和原來(lái)是兩樣巨大的石塊擋在前方我的手腳都幫不上