海倫城營銷工作計(jì)劃ppt培訓(xùn)課件教材

武漢海倫城

2010年二季度營銷工作計(jì)劃武漢海倫城項(xiàng)目組2010.3報(bào)告目錄銷售目標(biāo)貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計(jì)劃8億2010年全年銷售目標(biāo)二季度海倫城銷售目標(biāo)時(shí)間4月5月6月銷售目標(biāo)2000萬元7000萬元6000萬元第二季度銷售目標(biāo)1.5億元報(bào)告目錄銷售目標(biāo)貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計(jì)劃剩余貨量統(tǒng)計(jì)情況所推出剩余貨量總計(jì)16套其中小高層10套，復(fù)式6套類型狀態(tài)裝修標(biāo)準(zhǔn)樓棟面積段樓棟套數(shù)總套數(shù)總面積均價(jià)總金額11層精裝在售精裝9、11859610499.565,500.004678690118114332.955,800.0012層復(fù)式在售毛坯13、141601326978.465,300.005185138211144已推剩余貨量統(tǒng)計(jì)截止于2010.3.20，另有8#復(fù)式即將于3.21日開盤，預(yù)計(jì)4月剩余60套，貨值約5500萬第二季度推貨節(jié)點(diǎn)分解樓棟號(hào)推貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)可售面積（萬㎡）銷售均價(jià)待售貨值（萬元）高層22、23#2010.5.15.52550030368總計(jì)

5.52-30368報(bào)告目錄銷售目標(biāo)貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計(jì)劃市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化本案周邊強(qiáng)敵環(huán)伺，各有所長各大項(xiàng)目銷售期與本案重疊高端客戶攔截：萬科、新恒基攔截中低端客戶攔截：金地、泰躍、沿海管道中的及其他小項(xiàng)目日益增多推廣思路9#、11#精裝小高層貨源少，自然去化8#復(fù)式貨源較多，策略4、2推廣思路：1、新貨全新開盤2、舊貨包裝新案名開盤3、舊貨限量特價(jià)房（列表）4、舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）5、舊貨清尾，折扣額度（最高優(yōu)惠額）策略目的：1、聚集效應(yīng)，集中去化2、提高關(guān)注度，促進(jìn)到訪3、提高關(guān)注度，促進(jìn)到訪4、提高關(guān)注度，促進(jìn)到訪5、提高關(guān)注度，促進(jìn)到訪22#、23精裝高層貨源充裕貨值高，策略1、4、3主次輕分階段推廣主題4月上半月房博會(huì)持續(xù)，順勢(shì)銷售（對(duì)接武漢春季房交會(huì)）4月下半月提前引爆黃金周、買房不必等五一5月上半月黃金周新品隆重開盤5月下半月禮獻(xiàn)“紅五月”，惠動(dòng)全城6月上半月品質(zhì)升級(jí)全線啟動(dòng)6月下半月“品質(zhì)傳播大使”海選+“清涼一夏”主題周系列活動(dòng)推廣中通過原有賣點(diǎn)釋放并加以月度事件，強(qiáng)化市場(chǎng)聚焦報(bào)告目錄銷售目標(biāo)貨源梳理及推貨節(jié)奏推廣思路執(zhí)行計(jì)劃總體執(zhí)行計(jì)劃6月5月4月貨源情況銷售動(dòng)作累計(jì)銷售22#23#蓄籌為主8#去化為輔持續(xù)強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)2000萬7000萬22#、23#8#、22#、23#8#、22#、23#6000億2000萬9000萬1.5億活動(dòng)執(zhí)行老業(yè)主聯(lián)誼新品推介母親節(jié)、護(hù)士節(jié)游園端午節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì)事件主題軟文+網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推介、活動(dòng)火爆開盤、活動(dòng)持續(xù)熱銷、活動(dòng)新貨開盤、持續(xù)銷售4月執(zhí)行計(jì)劃銷售目標(biāo)2000萬主推產(chǎn)品及主訴求8#（順賣）：舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）22#、23#（蓄籌）：新貨全新開盤推廣渠道上半月舊貨特惠與新貨全新開盤每周各投放一次報(bào)廣下半月集中釋放新貨全新開盤信息每周投放兩次報(bào)廣短信每周四至周日每日10萬條其他渠道配合：軟文項(xiàng)目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站夾報(bào)其他通路5月執(zhí)行計(jì)劃銷售目標(biāo)7000萬主推產(chǎn)品及主訴求8#（順賣）：舊貨包裝新案名開盤22#、23#（順賣）：舊貨限量特價(jià)房（列表）推廣渠道以舊貨限量特價(jià)房（列表）為主每周兩次報(bào)廣投放舊貨包裝新案名為輔，于第二第三周各投放一次報(bào)廣短信每周四至周日每日10萬條其他渠道配合：軟文項(xiàng)目網(wǎng)站房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站夾報(bào)其他通路6月執(zhí)行計(jì)劃銷售目標(biāo)6000萬主推產(chǎn)品及主訴求22#、23#（順賣）：舊貨限量特價(jià)房（列表）+

舊貨特惠、折扣排名（最高優(yōu)惠額）推廣渠道上半月舊