沒(méi)有人脈如何接到工程項(xiàng)目

沒(méi)有人脈，如何接到工程工程？今年受疫情影響，有不少工程經(jīng)理與施工隊(duì)與我們溝通時(shí)，今年工程不多，如何能夠多接到工程？如何找工程？是每個(gè)工程經(jīng)理與施工企業(yè)都會(huì)考慮的問(wèn)題，很多情況下，大部人一開(kāi)始是沒(méi)有資源和人脈的，也是起步最難的時(shí)候，那么怎樣才能在這樣的情況下逐步接到工程呢？任何的合作，都離不開(kāi)人，任何時(shí)候，迅速擴(kuò)大自己的人脈，尋找自己的合作伙伴，都是第一要?jiǎng)?wù)，有幾點(diǎn)建議解決目前的難題：一、業(yè)務(wù)擴(kuò)展五個(gè)步驟、梳理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)首先了解清楚，自己的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做哪方面，肯定有一些優(yōu)勢(shì)。弱電系統(tǒng)比擬多，細(xì)分的話(huà)，將近20個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)人不可能所有的系統(tǒng)都非常擅長(zhǎng)，先做自己或團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的工程，事半功倍，更容易搞定甲方。2、梳理自己的業(yè)務(wù)路徑所謂的業(yè)務(wù)路徑就是在跟工程的時(shí)候，哪里有工程？與誰(shuí)打交道？大的工程一在甲方手里，二在總包方手里，小的工程在工廠(chǎng)、電廠(chǎng)、商場(chǎng)、超市、辦公樓、、、等管理人員手里，作為新手，一開(kāi)始基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸甲方與總包，平時(shí)多認(rèn)識(shí)這些機(jī)構(gòu)的管理者或者相關(guān)人員很有必要。3、尋找跟自己業(yè)務(wù)路徑相同的人合作一開(kāi)始，你就是知道自己了業(yè)務(wù)路徑后，但你仍然可能沒(méi)有機(jī)會(huì)去做工程，因?yàn)槿谌腙P(guān)系需要時(shí)間，所以需要找到你的業(yè)務(wù)相同的施工隊(duì)與公司，然后找他們合作；先讓手上有一些活做，價(jià)格低些也沒(méi)有關(guān)系，主要是學(xué)習(xí)與積累人脈。什么什么叫業(yè)務(wù)路徑相同，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你是做監(jiān)控工程的，他也是做相關(guān)的工程，你是做設(shè)計(jì)的，他們也是做設(shè)計(jì)的，別人在這塊做的時(shí)候長(zhǎng)，工程比較多，但你的活做的好，然后找他們談合作。業(yè)務(wù)路徑是相同的，就有合作的基礎(chǔ)。合作的前提是，你得找到自己的優(yōu)勢(shì)是別人不具備的，才好談成合作，例如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)等。1、跟人談合作現(xiàn)在自己沒(méi)有人脈，那就要學(xué)會(huì)與人合作，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)來(lái)跑工程，比方可以跟大家一起來(lái)約跑工程等；怎么與人合作呢？先梳理下自己的資源，看看有什么資源可以跟別人合作，具體的合作方式有以下幾種：1、工程交換：前提是你自己要有工程才行，你介紹工程給別人，別人把他的工程介紹給你；2、客戶(hù)交換：前提是要積累一定的客戶(hù)，別人給你介紹工程，你沒(méi)有工程，但可以介紹客戶(hù)；3、合作伙伴：現(xiàn)在沒(méi)有什么可以幫到別人的，那就看看自己的合作伙伴能不能幫他，如果能就把合作伙伴介紹給他也行。4、能夠讓利：如果自身沒(méi)有客戶(hù)資源，可以找有資源人讓利；別人有資源接工程，但不想自己施工，或者施工團(tuán)隊(duì)沒(méi)有組建起來(lái)，通常會(huì)將工程轉(zhuǎn)包找施工隊(duì)。5、建立利益共同體，對(duì)于很多中小工程，能夠談得下來(lái)的，關(guān)鍵是能夠找到關(guān)鍵人物，提供利潤(rùn)。5、主動(dòng)尋找合作伙伴在前面幾個(gè)建議都整明白的情況下，接下來(lái)操作就是需要主動(dòng)尋找合作伙伴了；可以讓朋友給你介紹，質(zhì)量的社群，認(rèn)識(shí)拜訪(fǎng)本地也可以參加各種線(xiàn)下本行同行的圈子，與線(xiàn)上高、行業(yè)內(nèi)有影響精英人員；如行業(yè)交流會(huì)、展會(huì)、業(yè)務(wù)員聚會(huì)或加入微信交流群、QQ群等，在這里面去尋找你想要找的合