樓盤銷售工作計劃怎么寫

...樓盤銷售工作計劃怎么寫一、計劃綱領計劃書一開頭便對付本計劃的主要目標和建議作一扼要的歸納，計劃綱領可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃綱領此后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場局勢應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總數(shù)，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、看法和購買行為的趨向。2.產品局勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純收益等的資料。3.競爭局勢1...主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產質量量、市場營銷策略以及任何有助于認識其意圖和行為的其他特點等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境局勢應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨向，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機遇與問題解析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷時期內企業(yè)在此方案中面對的問題等。1.機遇與挑戰(zhàn)解析經理應找出企業(yè)所面對的主要機遇與挑戰(zhàn)指的是外面可能左右企業(yè)未來的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采用的行動，應把機遇和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能碰到特其他關注。2.優(yōu)勢與劣勢解析應找出企業(yè)的利害勢，與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢2...是內在要素，前者為外在要素，企業(yè)的優(yōu)勢是指企業(yè)可以成功利用的某些策略，企業(yè)的劣勢則是企業(yè)要改正的東西。3.問題解析在這里，企業(yè)用機遇與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢解析的研究結果來確立在計劃中必定重申的主要問題。對這些問題的決策將會以致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，企業(yè)已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個企業(yè)都會追求必然的財務目標，企業(yè)全部者將追求一個牢固的長遠投資的蓋率，并想知道當年可獲取的收益。2.市場營銷目標財務目標必定要轉變成市場營銷目標。比方，若是企業(yè)想得180萬元收益，且其目標收益率為銷售額的10%，那么，必定確立一個銷售收益為1800萬元的目標，若是企業(yè)確立3...每單元售價20萬元，則其必定售出90套房屋。目標的確立應吻合必然的標準：•各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有必然的完成限時。•各個目標應保持內在的一致性。•若是可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱領，也許稱之為”精心策劃的行動”。在擬定營銷策略時經常會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。比方，增加10%的銷售收益的目標可以經過提高全部的房屋平均售價來獲取，也可以經過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法獲取。如促進房屋銷售可經過擴大市場提高市場占有率來獲取。對這些目標進行深入商議后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以以下所示：4...目標市場：高收入家庭，特別重視于男性開銷者及各公司，重視于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要經過各大房地產代理企業(yè)代理銷售。服務：供應全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，睜開一個新的廣告活動，重視宣傳高價位、高酣暢的特點，廣告估量增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的開銷以依照顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以獲取的滿足。市場營銷研究：增加10%的開銷來提高抵開銷者選擇過程的認識，并監(jiān)察競爭者的行為。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將開銷多少?5...等等詳盡行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的估量，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個估量并加以贊同或改正。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進度。平時，目