樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

...樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)一、計(jì)劃綱領(lǐng)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便對(duì)付本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的歸納，計(jì)劃綱領(lǐng)可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃綱領(lǐng)此后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)局勢(shì)應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增加取決于過(guò)去幾年的總數(shù)，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、看法和購(gòu)買(mǎi)行為的趨向。2.產(chǎn)品局勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純收益等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)1...主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于認(rèn)識(shí)其意圖和行為的其他特點(diǎn)等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境局勢(shì)應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨向，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)遇與問(wèn)題解析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期內(nèi)企業(yè)在此方案中面對(duì)的問(wèn)題等。1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)解析經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面對(duì)的主要機(jī)遇與挑戰(zhàn)指的是外面可能左右企業(yè)未來(lái)的要素。寫(xiě)出這些要素是為了要建議一些可采用的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)遇和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能碰到特其他關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)解析應(yīng)找出企業(yè)的利害勢(shì)，與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2...是內(nèi)在要素，前者為外在要素，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)可以成功利用的某些策略，企業(yè)的劣勢(shì)則是企業(yè)要改正的東西。3.問(wèn)題解析在這里，企業(yè)用機(jī)遇與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)解析的研究結(jié)果來(lái)確立在計(jì)劃中必定重申的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)以致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，企業(yè)已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)企業(yè)都會(huì)追求必然的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將追求一個(gè)牢固的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲取的收益。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必定要轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。比方，若是企業(yè)想得180萬(wàn)元收益，且其目標(biāo)收益率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必定確立一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，若是企業(yè)確立3...每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必定售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)吻合必然的標(biāo)準(zhǔn)：•各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有必然的完成限時(shí)。•各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。•若是可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱領(lǐng)，也許稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在擬定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)經(jīng)常會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。比方，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以經(jīng)過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)獲取，也可以經(jīng)過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法獲取。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可經(jīng)過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲取。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入商議后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。策略陳述書(shū)可以以下所示：4...目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別重視于男性開(kāi)銷(xiāo)者及各公司，重視于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家。配銷(xiāo)渠道：主要經(jīng)過(guò)各大房地產(chǎn)代理企業(yè)代理銷(xiāo)售。服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，睜開(kāi)一個(gè)新的廣告活動(dòng)，重視宣傳高價(jià)位、高酣暢的特點(diǎn)，廣告估量增加30%。研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的開(kāi)銷(xiāo)以依照顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客可以獲取的滿(mǎn)足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)提高抵開(kāi)銷(xiāo)者選擇過(guò)程的認(rèn)識(shí)，并監(jiān)察競(jìng)爭(zhēng)者的行為。六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將開(kāi)銷(xiāo)多少?5...等等詳盡行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的估量，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)估量并加以贊同或改正。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)度。平時(shí)，目