2022年保健品推銷月度工作總結(jié)

第3頁共5頁2022年?保健品推銷?月度工作總?結(jié)___?月主要是產(chǎn)?品知識的學(xué)?習(xí)，進(jìn)入_?__月以來?，主要工作?是進(jìn)入產(chǎn)品?渠道的拓展?，走了大量?的美容__?_，健康_?__，也去?了一些醫(yī)院?，藥房，及?商超，其次?也參加了公?司關(guān)于產(chǎn)品?知識的培訓(xùn)?和提問，及?市場__關(guān)?于各種渠道?的討論和總?結(jié)，還有更?多的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，談?判技巧，執(zhí)?行力的重要?性等等。?美容___?及健康__?_拜訪了十?多家，有大?的連鎖機(jī)構(gòu)?，也有小的?單體店，總?體而言，大?多裝修豪華?，主要面對?于高消費(fèi)人?群，特別是?女性，對于?我們產(chǎn)品而?言，無論從?功效上，還?是價格來講?都適合于美?容___，?但很多美容?___都有?自己的產(chǎn)品?，目前大多?不太接受外?面的產(chǎn)品，?比如像欣奕?除疤，秀域?美容，香緹?埡等這類美?容___，?雖然規(guī)模大?，顧客消費(fèi)?力強(qiáng)，但對?保健品不太?感興趣，目?前只經(jīng)營自?有的產(chǎn)品，?在拜訪過程?中，也了解?到之前就有?一些比如像?安利一類的?公司就找過?這些連鎖店?，但大多并?不接受，分?析原因主要?是對方經(jīng)營?的是美容類?產(chǎn)品，對保?健品不了解?，對保健品?的銷售沒有?經(jīng)驗(yàn)，所以?后期需要完?善產(chǎn)品資料?，增加拜訪?次數(shù)，讓對?方更多的去?了解公司的?產(chǎn)品，了解?養(yǎng)生。同時?也有對公司?產(chǎn)品有興趣?的公司，比?如意美識專?業(yè)健康管理?公司，乙麗?閣美容美體?，___認(rèn)?同我們的產(chǎn)?品，也覺得?價格合理，?但對我們的?銷售方案不?太滿意，所?以后期要制?定一些對于?各種渠道的?促銷方案，?激勵政策。?美容___?和健康__?_在___?有很多，每?個店有每個?店的具體情?況，因?yàn)檫@?種適合高端?保健品的銷?售，所以后?期會繼續(xù)跟?進(jìn)這方面的?拓展。拜?訪了工惠大?藥房的采購?，工惠大藥?房在___?有三家店，?主要經(jīng)營廣?告保健品和?藥品，價位?主要在10?0到400?的產(chǎn)品，顧?客主要是中?端人群，產(chǎn)?品進(jìn)店基本?沒有什么費(fèi)?用，不需要?上促銷員，?也容易談進(jìn)?去，但對方?認(rèn)為我們的?價格高，沒?有廣告支持?，即使進(jìn)店?也難以銷售?，所以建議?我們有適當(dāng)?的廣告及好?的銷售方案?時再考慮，?就目前而言?，暫不考慮?。也拜訪了?小西門康源?大藥房，此?店基本一半?是藥品，一?半是是保健?品，大多是?廣告產(chǎn)品，?藥店管理人?員也認(rèn)為公?司產(chǎn)品價格?高，一般人?難以消費(fèi)，?同時無廣告?支持，不建?議產(chǎn)品進(jìn)店?，所以目前?公司產(chǎn)品，?不太適合走?藥店的渠道?。走藥店渠?道要增加產(chǎn)?品的知名度?，及制定良?好的銷售方?案后可考慮?。拜訪了?中山醫(yī)院的?院長，對方?認(rèn)為我們產(chǎn)?品價格高，?一般人群難?以接受，不?過可考慮以?租賃科室的?方式來合作?，具體是在?醫(yī)院租賃科?室，借助醫(yī)?院的優(yōu)勢及?公司產(chǎn)品的?告，來拉動?銷售，租金?大約在__?_元左右，?沒有其他費(fèi)?用，但目前?公司還沒有?產(chǎn)品方面的?廣告，所以?暫不考慮這?種方式。?拜訪了__?_泰德麟醫(yī)?療保健用品?有限公司，?對方在南屏?街家樂福一?樓有專賣店?，主要經(jīng)營?保健品及醫(yī)?療器械，位?置好人流量?大，產(chǎn)品價?格___元?比較適中，?與其公司_?__商談，?對方認(rèn)為可?以合作，但?因其專賣店?生意好，對?進(jìn)店的產(chǎn)品?都有銷售保?底要求及一?些費(fèi)用，后?期將在市場?部會議上商?討其可行性?。拜訪了?一些高檔健?身___，?比如跑健身?俱樂部，里?面設(shè)有保健?品專柜，所?以后期會繼?續(xù)跟進(jìn)。?總之___?月更多的是?實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)?品渠道拓展?，同時更多?的了解公司?，鞏固了產(chǎn)?品知識，因?為覺得做營?銷要涉及很?多方面，也?學(xué)習(xí)了一些?談判技巧方?面的知識，?看了一些書?比如戴爾.?卡耐基的《?演講的突破?》以及《執(zhí)?行如何完成?任務(wù)》，感?覺專業(yè)知識?和營銷知識?還很缺乏，?___月份?將繼續(xù)努力?學(xué)習(xí)與歷練?，提升自己?!第5頁共5頁保健品?推銷的月度?工作總結(jié)?___月主?要是產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)，?進(jìn)入___?月以來，主?要工作是進(jìn)?入產(chǎn)品渠道?的拓展，走?了大量的美?容___，?健康___?，也去了一?些醫(yī)院，藥?房，及商超?，其次也參?加了公司關(guān)?于產(chǎn)品知識?的培訓(xùn)和提?問，及市場?__關(guān)于各?種渠道的討?論和總結(jié)，?還有更多的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識，談判技?巧，執(zhí)行力?的重要性等?等。美容?___及健?康___拜?訪了十多家?，有大的連?鎖機(jī)構(gòu)，也?有小的單體?店，總體而?言，大多裝?修豪華，主?要面對于高?消費(fèi)人群，?特別是女性?，對于我們?產(chǎn)品而言，?無論從功效?上，還是價?格來講都適?合于美容_?__，但很?多美容__?_都有自己?的產(chǎn)品，目?前大多不太?接受外面的?產(chǎn)品，比如?像欣奕除疤?，秀域美容?，香緹埡等?這類美容_?__，雖然?規(guī)模大，顧?客消費(fèi)力強(qiáng)?，但對保健?品不太感興?趣，目前只?經(jīng)營自有的?產(chǎn)品，在拜?訪過程中，?也了解到之?前就有一些?比如像安利?一類的公司?就找過這些?連鎖店，但?大多并不接?受，分析原?因主要是對?方經(jīng)營的是?美容類產(chǎn)品?，對保健品?不了解，對?保健品的銷?售沒有經(jīng)驗(yàn)?，所以后期?需要完善產(chǎn)?品資料，增?加拜訪次數(shù)?，讓對方更?多的去了解?公司的產(chǎn)品?，了解養(yǎng)生?。同時也有?對公司產(chǎn)品?有興趣的公?司，比如意?美識專業(yè)健?康管理公司?，乙麗閣美?容美體，_?__認(rèn)同我?們的產(chǎn)品，?也覺得價格?合理，但對?我們的銷售?方案不太滿?意，所以后?期要制定一?些對于各種?渠道的促銷?方案，激勵?政策。美容?___和健?康___在?___有很?多，每個店?有每個店的?具體情況，?因?yàn)檫@種適?合高端保健?品的銷售，?所以后期會?繼續(xù)跟進(jìn)這?方面的拓展?。拜訪了?工惠大藥房?的采購，工?惠大藥房在?___有三?家店，主要?經(jīng)營廣告保?健品和藥品?，價位主要?在100到?400的產(chǎn)?品，顧客主?要是中端人?群，產(chǎn)品進(jìn)?店基本沒有?什么費(fèi)用，?不需要上促?銷員，也容?易談進(jìn)去，?但對方認(rèn)為?我們的價格?高，沒有廣?告支持，即?使進(jìn)店也難?以銷售，所?以建議我們?有適當(dāng)?shù)膹V?告及好的銷?售方案時再?考慮，就目?前而言，暫?不考慮。也?拜訪了小西?門康源大藥?房，此店基?本一半是藥?品，一半是?是保健品，?大多是廣告?產(chǎn)品，藥店?管理人員也?認(rèn)為公司產(chǎn)?品價格高，?一般人難以?消費(fèi)，同時?無廣告支持?，不建議產(chǎn)?品進(jìn)店，所?以目前公司?產(chǎn)品，不太?適合走藥店?的渠道。走?藥店渠道要?增加產(chǎn)品的?知名度，及?制定良好的?銷售方案后?可考慮。?拜訪了中山?醫(yī)院的院長?，對方認(rèn)為?我們產(chǎn)品價?格高，一般?人群難以接?受，不過可?考慮以租賃?科室的方式?來合作，具?體是在醫(yī)院?租賃科室，?借助醫(yī)院的?優(yōu)勢及公司?產(chǎn)品的告，?來拉動銷售?，租金大約?在___元?左右，沒有?其他費(fèi)用，?但目前公司?還沒有產(chǎn)品?方面的廣告?，所以暫不?考慮這種方?式。拜訪?了___泰?德麟醫(yī)療保?健用品有限?公司，對方?在南屏街家?樂福一樓有?專賣店，主?要經(jīng)營保健?品及醫(yī)療器?械，位置好?人流量大，?產(chǎn)品價格_?__元比較?適中，與其?公司___?商談，對方?認(rèn)為可以合?作，但因其?專賣店生意?好，對進(jìn)店?的產(chǎn)品都有?銷售保底要?求及一些費(fèi)?用，后期將?在市場部會?議上商討其?可行性。?拜訪了一些?高檔健身_?__，比如?跑健身俱樂?部，里面設(shè)?有保健品專?柜，所以后?期會繼續(xù)跟?進(jìn)?？傊?___月