2022年個人工作總結(jié)

第2頁共6頁2022年?個人工作總?結(jié)尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?同事們上?午好。暮然?間，又到歲?末了，又到?了盤點的時?候。___?年，根據(jù)安?排，我在市?場股主要從?事創(chuàng)衛(wèi)信息?報送、動產(chǎn)?抵押登記、?市場和合同?監(jiān)管報表的?填報、以及?各種文件的?草擬等工作?。下面，?我將我__?_年的思想?和履職的主?要情況向各?位領(lǐng)導(dǎo)和同?事們進行匯?報。__?_，是一個?值得紀(jì)念的?年份，因為?是我參加工?作整整__?_。___?，放在悠久?的歷史長河?，可能只是?彈指一揮間?，但放在我?的生命中，?就占據(jù)我人?生的三分之?一甚至還多?一點，而且?是我人生最?青春、最美?好的歲月！?人生能有多?少個___???？歲月的?磨礪，經(jīng)驗?和知識的積?淀，讓我收?獲了積極向?上的學(xué)習(xí)和?工作態(tài)度；?收獲了樂觀?、淡定的面?對生活。?___，是?我工作以來?收獲較多的?一年。由于?愛上了攝影?，業(yè)余生活?不再單調(diào)乏?味。學(xué)習(xí)攝?影知識、了?解各地的人?文地理和風(fēng)?土人情，了?解單位的工?作動態(tài)（范?本），幾乎?成了每天的?必修課；走?街串巷、下?山下鄉(xiāng)去撲?捉那一幕幕?精彩和感人?的瞬間、去?領(lǐng)略和定格?那一幅幅優(yōu)?美的風(fēng)景，?成了我休閑?的常態(tài)。在?忙碌中，增?長了知識、?收獲了快樂?、豐富了生?活。所拍攝?的《科技知?識下鄉(xiāng)來》?、《翱翔凌?云》等__?_個作品還?被區(qū)政協(xié)采?用。__?_，我榮幸?當(dāng)選了南充?市高坪區(qū)第?___屆政?協(xié)委員。一?年來，我認?真開展社情?民意調(diào)研，?積極履行政?協(xié)委員職責(zé)?，寫出了《?___促進?我區(qū)服裝業(yè)?發(fā)展的建議?》、《__?_加快發(fā)展?我區(qū)農(nóng)民合?作社發(fā)展的?建議》等提?案___篇?，其中，《?___促進?我區(qū)服裝業(yè)?發(fā)展的建議?》被選入_?__年高坪?區(qū)的___?件重點__?_之一。?___，我?堅守“不愧?對工資、不?愧對職責(zé)”?的工作底線?，懷著“要?干就要盡其?所能干好”?的工作態(tài)度?，積極履職?，踏實做事?，較好的完?成了年度職?責(zé)任務(wù)。_?__年，共?采寫上報了?《高坪創(chuàng)衛(wèi)?工作穩(wěn)步推?進》、《高?坪啟動新一?輪食品安全?工程》等創(chuàng)?衛(wèi)信息和總?結(jié)___篇?（條），其?中，被市局?轉(zhuǎn)發(fā)信息_?__條，不?僅完成了市?局下達的目?標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)?衛(wèi)信息轉(zhuǎn)發(fā)?量還位居全?市第一；撰?寫和上報網(wǎng)?格監(jiān)管情況?分析___?篇、網(wǎng)格監(jiān)?管信息__?_條；擬寫?了《高坪區(qū)?誠信市場創(chuàng)?建評比方案?》、《__?_加快我區(qū)?第三產(chǎn)業(yè)發(fā)?展的建議》?等文件__?_份；與股?室人員一道?無差錯為企?業(yè)及時辦理?動產(chǎn)抵押登?記___件?，幫助企業(yè)?成功融資_?__億元。?___年，?___，?也是比較遺?憾的一年。?由于主客觀?原因，新聞?寫作創(chuàng)下了?近十年來的?新低，見報?的稿件也僅?僅完成任務(wù)?而以；掌握?的業(yè)務(wù)知識?幾乎處于停?滯甚至減少?的狀態(tài)。?___即將?走完，面對?即將到來的?___年，?我的心愿和?目標(biāo)是干出?滿意的工作?業(yè)績、拍出?心儀的影像?作品，寫出?新意的新聞?報道、過出?充實的每一?天。最后?借此機會，?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?對我多年來?的關(guān)心、支?持和幫助，?祝各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事們身?體健康、生?活幸福！第6頁共6頁?___年個?人工作總結(jié)?及___年?工作計劃?概述時光?飛逝,斗轉(zhuǎn)?星移，__?_年書寫著?我人生的際?遇和工作的?挑戰(zhàn)已接近?尾聲。在這?即將過去的?一年里，我?不斷地總結(jié)?經(jīng)驗，揚長?避短，努力?提高自己的?業(yè)務(wù)技能，?做到關(guān)心、?幫扶同事，?并榮獲__?_年優(yōu)秀一?線員工?，F(xiàn)?將工作情況?總結(jié)__?_年工作回?顧第一部?分：本職工?作___?年社會渠道?的主旋律是?渠道求變、?強渠道發(fā)展?。作為一名?渠道經(jīng)理，?我深感自己?肩上的壓力?和重任。要?想從容地應(yīng)?對繁瑣的工?作，我明白?只有不斷地?學(xué)習(xí)、不斷?地進取，才?能在代理商?面前彰顯更?好的職業(yè)化?形象，才能?與他們進行?更為有效地?溝通。于是?我積極參加?省公司、市?公司___?的能力提升?培訓(xùn)，并_?__。工?作中，我每?周日制定走?訪、巡查計?劃，以專業(yè)?、敏銳的眼?光及時發(fā)現(xiàn)?、糾正代理?商存在的問?題，指導(dǎo)他?們順利地開?展各項營銷?工作；及時?發(fā)放新的宣?傳單頁，進?店培訓(xùn)各類?方案、政策?；并積極搜?集區(qū)域內(nèi)其?他運營商的?促銷優(yōu)惠，?進行比對分?析，制定相?應(yīng)的應(yīng)對方?案，第一時?間內(nèi)反饋至?部門領(lǐng)導(dǎo)。?今年___?月份，有幸?參加省公司?___的社?會渠道培訓(xùn)?體系教研會?，并參與渠?道銷售話術(shù)?的編寫，自?身能力得到?了進一步的?提高。第?二部分：賣?場幫扶、助?銷___?年以來，隨?著強渠道計?劃的不斷深?入，路橋分?局的天翼賣?場也如雨后?春筍般地拔?地而起。作?為一名渠道?經(jīng)理，在日?常的渠道走?訪中，不僅?要緊盯賣場?日營銷舉措?和銷量，還?要不斷地幫?扶、支撐賣?場開展產(chǎn)品?銷售，但是?又應(yīng)該如何?提升賣場的?銷售能力和?銷售業(yè)績，?渠道經(jīng)理的?幫扶、助銷?就顯得尤為?重要。一?、新開賣場?幫扶自_?__月份，?隨著銘恒、?鴻昌、偉文?、迪信通等?一批新賣場?的相繼開業(yè)?，路橋分局?的核心商圈?拓建邁上了?一個全新的?臺階。但賣?場的開業(yè)也?帶來縱多的?問題，如：?業(yè)務(wù)不懂、?系統(tǒng)不會、?人員不穩(wěn)定?、生存壓力?大等問題不?斷出現(xiàn)。此?時，就非常?需要渠道經(jīng)?理全力的幫?扶、支撐。?于是，我在?每家賣場開?業(yè)前夕，從?基本業(yè)務(wù)、?prm查詢?、串號調(diào)撥?、購機券打?印、工單規(guī)?范等方面手?把手進行講?解指導(dǎo)，開?業(yè)后合理安?排時間進店?進行幫扶，?甚至于周末?也不斷徘徊?在各家賣場?內(nèi)。只要他?們在現(xiàn)場有?什么不懂的?問題，我總?以首問責(zé)任?制來嚴格要?求自己，從?不推脫責(zé)任?，讓銷售人?員放心地在?現(xiàn)場談下一?筆筆珍惜的?客戶訂單。?二、賣場?炒店助銷?___月份?市公司提出?賣場炒店的?概念，是指?找準(zhǔn)一個營?銷主題為切?入點，通過?一次大型的?促銷活動來?吸引客戶進?店，刺激消?費，從而提?升賣場的知?名度、業(yè)績?和銷售能力?。于是，我?不斷地向代?理商灌輸炒?店的概念，?強化其門店?銷售意識，?并根據(jù)實際?情況為他們?量身定做不?同的炒店預(yù)?案，努力做?到有方案、?有目的、有?成效。在炒?店現(xiàn)場，我?總會以身作?則地沖在營?銷一線，以?實際行動帶?動人員的銷?售積極性，?成為他們眼?中的銷售專?家。在炒店?事后，我會?及時總結(jié)活?動中存在的?亮點和不足?之處，不斷?整理翻新整?個操作流程?和銷售話術(shù)?，為下次活?動打下扎實?的基礎(chǔ)保障?。下半年以?來，共__?_參加過六?場炒店活動?，每場炒店?的智能機銷?量都在__?_戶以上，?賣場的知名?度、業(yè)績得?到了進一步?的提升。?第三部分：?top工作?小結(jié)市公?司為了更好?地規(guī)劃渠道?規(guī)模和業(yè)務(wù)?發(fā)展，出臺?了社會渠道?top工作?體系，我先?后負責(zé)賣場?樂享套餐、?e9滲透率?以及二級網(wǎng)?點拓展的t?op責(zé)任人?。年初針?對賣場樂享?套餐、e_?__套餐的?銷售瓶頸，?我首先走訪?了幾家標(biāo)桿?賣場了解到?目前代理商?的銷售方式?還停留在傳?統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷?售模式，對?于套餐的業(yè)?務(wù)和賣點普?遍不熟悉，?人員的主動?銷售能力比?較薄弱，日?均發(fā)展量不?到___戶?/天。于是?，在每次賣?場的走訪過?程中，我始?終積極聆聽?存在的問題?，重復(fù)講解?套餐政策、?銷售賣點，?并通過復(fù)制?中寬賣場的?銷售流程和?銷售話術(shù)，?要求所有賣?場統(tǒng)一銷售?口徑，形成?套餐的銷售?規(guī)范：針對?無寬帶客戶?主推樂享套?餐，針對有?寬帶客戶主?推e___?套餐。在今?年“5.1?”黃金周期?間，借助“?天生翼對”?政策，將智?能機和平板?電腦做成“?990禮包?“，形成了?套餐發(fā)展的?高峰期。截?止___月?底，樂享套?餐日均量達?___戶/?天，新裝寬?帶e9滲透?率達___?%。__?_月份，我?開始負責(zé)二?級網(wǎng)點to?p工作。二?級渠道門店?作為電信自?營廳和核心?門店的重要?補充，起到?宣傳陣地、?服務(wù)陣地以?及銷售陣地?的作用。首?先，我確定?以“一級代?理商為網(wǎng)點?拓展主體”?的發(fā)展思路?，建立各代?理商二級網(wǎng)?點發(fā)展責(zé)任?人，將指標(biāo)?分解落實到?人。并結(jié)合?1+n網(wǎng)格?化要求，對?照渠道分布?圖，找出二?級網(wǎng)點的布?點區(qū)域，將?拓展目標(biāo)鎖?定在工業(yè)區(qū)?的便利店、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的?電腦店、三?無通信店以?及無電信服?務(wù)網(wǎng)點的生?活小區(qū)。產(chǎn)?品銷售以易?通卡、云卡?搭配手機組?成禮包為